Jak zrobić zwycięską platformę do zbierania funduszy na start?

Opublikowany: 2022-04-27

abstrakcyjne zdjęcie przedstawiające kafelki

Pozyskiwanie kapitału jest jednym z najważniejszych kroków na drodze do rozpoczęcia działalności .

Przekonywanie inwestorów, że Twój biznes jest warty finansowania, to nie tylko planowanie i perswazja; chodzi również o prezentację.

Opłaca się przygotować imponującą prezentację na spotkanie w celu zbierania funduszy. Świetna prezentacja prezentacji wzbudza zainteresowanie potencjalnych inwestorów Twoim pomysłem i angażuje ich w rozmowę na temat Twojej firmy.

Oto najlepszy przewodnik po tworzeniu zwycięskiej prezentacji dla inwestorów dla swojego startupu.

Kompletny przewodnik po pitch decku:

Wprowadzenie: kim jesteś i co sprawia, że jesteś wyjątkowy
Problem
Rynek i szansa
Rozwiązanie
Model biznesowy i dochodowy
Trakcja
Zespół
Finansowy
Konkurencja
Zapytanie inwestycyjne
Szybkie wskazówki dotyczące prezentacji, dzięki którym Twoja prezentacja odniesie sukces
Pitch deck projektowanie nakazów i zakazów

Co to jest boisko do gry?

Prezentacja to prezentacja, która zawiera krótki, ale wyczerpujący przegląd Twojej firmy. Powinien przedstawiać Twoje produkty i usługi oraz podstawy Twojego biznesplanu. Powinna również podkreślać ogólne prognozy finansowe i przedstawiać proponowane potrzeby finansowe.

Jaki jest cel pitch decku?

Wbrew pozorom celem pitch decka nie jest natychmiastowe nakłonienie inwestora do zainwestowania w Twoją firmę. Przy setkach milionów startupów tworzonych na całym świecie każdego roku rzadko zdarza się, aby po jednym spotkaniu zawrzeć umowę inwestycyjną.

Tak więc, chociaż solidna prezentacja na boisku ma kluczowe znaczenie dla wygrania inwestycji, jej podstawowym celem jest przejście do następnego kroku — spotkania uzupełniającego i prośby o więcej informacji.

Co uwzględnić w swoim boisku?

Każda firma jest inna. W związku z tym decki mogą się różnić w zależności od firmy lub publiczności.

Niektórzy powiedzą, że lepsze są wyciągi z 5 do 6 zjeżdżalni, podczas gdy inni twierdzą, że magiczna liczba wynosi od 10 do 20 zjeżdżalni na pokład.

Nie ma żadnych zasad ustalonych w kamieniu. Ale dobrą ogólną zasadą jest, aby prezentacja była krótka.

Nie chcesz, aby Twoja publiczność była nasycona informacjami lub, co gorsza, znudzona Twoją 30-slajdową prezentacją.

Pamiętaj, krótka, ale przekonująca prezentacja zawsze wygrywa.

Inwestorzy szukają kluczowych slajdów w udanej prezentacji. Oto 10 podstawowych slajdów, które musisz mieć w zwycięskiej talii boiska:

1. Wstęp: kim jesteś i co sprawia, że jesteś wyjątkowy

Musisz od czegoś zacząć. Dlatego warto zacząć od tego, kim jesteś.

To pierwszy slajd w Twojej talii. Pomyśl o tym jako o slajdzie budującym wrażenie, który wyznacza scenę dla reszty prezentacji.

Slajd wprowadzający to miejsce, w którym przedstawiasz siebie i swój pomysł na biznes.

Według ekspertów „najważniejsze są pierwsze 60 sekund prezentacji”.

Daj inwestorom migawkę swojej wizji dla Twojego biznesu:

Co robisz
Jaką wyjątkową wartość wnosisz do ludzi
Dlaczego inwestorzy powinni dbać o słuchanie

Im krótszy ten odcinek, tym lepiej. Chcesz skupić się na koncepcji biznesowej, a nie na sobie.

Porada dla profesjonalistów: zwróć uwagę na branding swojej firmy na tym slajdzie. Elementy takie jak logo firmy, kolory, czcionki i ikony tworzą ogólny nastrój prezentacji. I rób małe rzeczy. Rozważ dodanie mniejszym rozmiarem czcionki wiersza określającego cel prezentacji. Na przykład możesz dodać jako przypis podtytuł „Prezentacja dla inwestorów dotycząca przyszłych budowli VC”. To sygnał dla inwestorów, że włożyłeś wysiłek i czas, aby dostosować dla nich swój pitch deck.

2. Problem

Slajd przedstawiający problem to miejsce, w którym zaczynasz opowiadać swoją historię. To Twoja okazja, aby pokazać, dlaczego Twoja firma istnieje.

Wyjaśnij problem. Zilustruj, jaki wpływ ma to na Twoich docelowych klientów:

Dlaczego jest to problem?
Czy problem jest ważny i wart rozwiązania?
Kto ma ten problem?

Następnie pokaż, czy i jak problem jest obecnie rozwiązywany:

Jak to się teraz rozwiązuje?
A co ważniejsze, jak możesz to lepiej rozwiązać?

Aby ten slajd był jeszcze bardziej atrakcyjny, użyj obrazu.

Użyj tego slajdu, aby pokazać inwestorom, że istnieje ogromna potrzeba lub wspólny bolesny problem, na który masz rozwiązanie i że może to generować przychody.

Im bardziej pokażesz, że problem jest prawdziwy i możliwy do odniesienia, tym lepiej Twoi inwestorzy zrozumieją Twoją koncepcję biznesową i cele.

Porada profesjonalisty: na tym slajdzie możesz również zaprezentować bardziej dogłębne zrozumienie rynku docelowego, przedstawiając następujące elementy:

TAM (całkowity rynek adresowalny/dostępny). Jest to całkowity rynek dla Twojego produktu, który odnosi się do maksymalnego przychodu, jaki firma może wygenerować na określonym rynku docelowym, niezależnie od konkurencji. Ta liczba pozwala obiektywnie oszacować, jak duży jest największy potencjalny rynek?

SAM (dostępny rynek usług serwisowych). To ilustruje część TAM, na którą Twój produkt i usługa mogą być realistycznie ukierunkowane.

SOM (rynek usług do uzyskania). Pokazuje podzbiór Twojego SAM, który realistycznie uchwycisz, lub ile osób będzie korzystać z Twojego produktu lub usługi. Jest to powszechnie określane jako „udział w rynku” lub rynek docelowy, na którym początkowo będziesz sprzedawać swoje produkty.

3. Rynek i szansa

To jest sekcja prezentacji, w której identyfikujesz i przedstawiasz profil swoich idealnych klientów, a następnie pokazujesz, ilu ich jest. Tutaj musisz przedstawić:

Stan obecnego rynku – jaka jest całkowita wielkość rynku?
Jak może się rozwijać?
Twój przewidywany wzrost

To jeden z najważniejszych slajdów w twojej talii. Musisz dostarczyć inwestorom realne dane, aby zrozumieć całkowitą wielkość rynku.

Uważaj jednak, aby zdefiniować swój rynek jako „tak duży, jak to możliwe”. Zamiast pokazywać ogromną szansę, może przynieść odwrotny skutek i zamiast tego zasygnalizować inwestorom, że nie rozumiesz ani nie możesz jasno zdefiniować swojego rynku docelowego.

Inwestorzy będą chcieli zobaczyć, że masz konkretny i osiągalny rynek. Pamiętaj, że im bardziej konkretna jesteś, tym bardziej realistyczna będzie Twoja prezentacja.

Porada profesjonalisty: Zamiast dzielić się swoimi odkryciami lub liczbami, zilustruj swój punkt widzenia za pomocą bardziej efektownych pomocy wizualnych z wizualizacjami danych, takimi jak wykresy i wykresy słupkowe/kołkowe. Wizualizacje przedstawiają dane w bardziej atrakcyjnym formacie, ułatwiając zrozumienie i przyswojenie złożonych pojęć, takich jak liczby lub współczynniki.

4. Rozwiązanie

Tutaj możesz wyjaśnić i, co ważniejsze, pokazać:

Jak działa Twój produkt lub usługa
Jak klienci korzystają z Twojego produktu
W jaki sposób rozwiązuje problemy, które nakreśliłeś?

Pamiętaj o omówieniu funkcji i podkreśleniu korzyści.

To powiedziawszy, unikaj przedstawiania listy funkcji prania. Pamięć krótkotrwała ludzkiego mózgu może pomieścić tylko 7 (plus 2 lub minus 2) elementów na raz.

Wybierz tylko 3-4 najważniejsze cechy swojego produktu lub usługi.

Jednym z powszechnych błędów popełnianych przez startupy jest to, że mogą zbytnio skupiać się na swoim produkcie zamiast na korzyściach dla jego użytkowników. Skup się na swoich klientach i na tym, jaką wartość może im przynieść Twój produkt lub usługa.

Demo czy nie?

Kiedy przedstawiasz koncepcje biznesowe, pokazywanie jest prawie zawsze silniejsze niż opowiadanie. Aby pomóc Ci jeszcze bardziej zilustrować swoje rozwiązanie w działaniu, możesz przeprowadzić prezentację na żywo, pokazać filmy lub stworzyć animację w formie infografiki. Ale upewnij się, że masz dostęp do Internetu, jeśli chcesz uzyskać dostęp do wersji demonstracyjnej na żywo. W przeciwnym razie będziesz mieć trudności z prawidłowym uruchomieniem wersji demonstracyjnej.

5. Model biznesowy i dochodowy

Ten slajd ma na celu pokazanie, w jaki sposób firma zarobi pieniądze. W tym miejscu powinieneś podać informacje o cenach, strategii marketingowej lub o tym, jak przyciągnąć i zatrzymać klientów, liczbę klientów i wydatki.

Jaki będzie koszt wytworzenia lub obsługi Twojego produktu lub usługi? (Surowce, projektowanie, produkcja, robocizna itp.)
Ile będzie kosztować sprzedaż usługi Twojego produktu? (Marketing, koszt nabycia, dystrybucja, dostarczenie usługi i przetwarzanie sprzedaży)
Jak i ile zapłaci klient? (Strategia cenowa, metody płatności itp.)

Musisz być w stanie dopracować szczegóły tutaj. Zapoznaj się z kilkoma przykładami w naszych poradnikach, jak rozpocząć działalność konsultingową i jak rozpocząć działalność na rynku nieruchomości.

Porada od specjalistów: odnieś się do konkurencji, aby zilustrować, w jaki sposób Twój model cenowy i dochodowy jest pozycjonowany na pozostałej części rynku. Czy jesteś marką premium lub luksusową o wysokiej cenie? A może jesteś bardziej marką budżetową z tańszymi ofertami, które podcinają ceny obecnej konkurencji?

6. Trakcja

Ten slajd pokazuje inwestorom, co Twoja firma osiągnęła do tej pory. Jeśli więc masz już sprzedaż lub bazę klientów korzystających z Twojego produktu lub usługi, zilustruj je na tym slajdzie.

Inwestorzy byliby bardziej skłonni rozstać się ze swoimi pieniędzmi, gdyby zobaczyli, że Twój model biznesowy i dochodowy sprawdził się w realnym świecie.

Inwestor ma mniejsze ryzyko, gdy istnieje walidacja i dowód społeczny.

Porada profesjonalistów: Jeśli to możliwe, dodaj mapę drogową produktu lub firmy, w której możesz nakreślić kamienie milowe swojej firmy.

Jakie główne cele zrealizowałeś do tej pory?
Jakie są Twoje kolejne kamienie milowe?
Pokaż przewidywany harmonogram realizacji celu.

7. Zespół

Tutaj możesz przedstawić umysły stojące za pomysłem. Celem jest wykazanie, że Twój startup zajął się lub zidentyfikował umiejętności niezbędne do budowania, zarządzania i skalowania firmy.

Dlaczego Ty i Twój zespół zarządzający jesteście właściwymi ludźmi do prowadzenia i rozwijania tej firmy?
Jaką wartość wnosi każda osoba do firmy?
Jakie masz doświadczenie, którego nie mają inni?

Podkreśl krytycznych członków zespołu, ich sukcesy w innych firmach oraz krytyczną wiedzę specjalistyczną, którą wnoszą do stołu.

Wykazanie, że zespół zarządzający posiada niezbędne doświadczenie w branży, w której działa Twoja firma, może zapewnić wygraną niektórym inwestorom.

Pamiętaj, że jeśli w zespole brakuje ról lub zestawów umiejętności, bądź na tyle przejrzysty, aby określić kluczowe stanowiska, które nadal musisz obsadzić.

A jeśli masz już obecnych inwestorów lub zarząd, wspomnij ich i uwzględnij w swojej prezentacji.

Porada profesjonalisty: nie używaj zdjęć stockowych do reprezentowania zespołu. Zamiast tego używaj rzeczywistych obrazów, ponieważ jest to decydujący sposób budowania zaufania i autentycznego łączenia się z odbiorcami. Również podczas samej prezentacji korzystaj z towarzyszących Ci członków – nie pozwól im siedzieć cicho bez jakiejś roli. Inaczej inwestorzy będą się zastanawiać, dlaczego są obecni na spotkaniu.

8. Finanse

Slajd finansowy jest jednym z najważniejszych slajdów w twojej talii. W związku z tym informacje, które tutaj umieszczasz, muszą być zgodne z prawdą i zgodne z finansami biznesplanu.

Co ważniejsze, jako prezenter powinieneś wykazać, że rozumiesz podane liczby i liczby.

Jeśli jakakolwiek część prezentacji wymaga praktyki, to właśnie ta sekcja. Jeśli niewłaściwie odpowiesz na pytania dotyczące szczegółów finansowych, możesz zniechęcić potencjalnego inwestora do wspierania Twojej firmy.

Niezbędne dane do omówienia w tej sekcji obejmują:

Cele sprzedażowe i osiągnięcia
Numery klientów
Rachunek zysków i strat (rachunek zysków i strat)
Prognoza przepływów pieniężnych (co najmniej trzy lata)
Zaktualizowany lub aktualny bilans

Porada profesjonalisty: unikaj używania arkuszy kalkulacyjnych podczas prezentowania liczb. Zamiast tego przetłumacz je na wykresy, wykresy lub infografiki.

9. Konkurencja

Inwestorzy to doświadczeni stratedzy. Będą chcieli wiedzieć o twoich rywalach, jak sztywny jest konkurencyjny krajobraz i jak Twoja firma może wyróżnić się na tle innych. Pamiętaj więc, aby podsumować swoją analizę konkurencji.

Będą również chcieli wiedzieć, czy jakiekolwiek przyszłe technologie zakłócą Twój rynek docelowy i jak zamierzasz zareagować na te zmiany.

Z drugiej strony jest to również Twoja szansa na pokazanie swojej wiedzy i dogłębnej wiedzy na temat wybranej branży.

Porada od specjalistów: użyj infografiki porównawczej swojego produktu lub usługi z głównym konkurentem. Pomaga to zilustrować wyróżnienie i przewagę Twojego produktu lub usługi.

10. Zapytanie inwestycyjne

Wreszcie doszedłeś do zakończenia swojej prezentacji. Jest to również najtrudniejsza część procesu: czas poprosić o pieniądze.

Najpierw musisz zadeklarować rzeczywistą kwotę, którą musisz zebrać. Wyjaśnij, dlaczego potrzebujesz takiej ilości pieniędzy i jak planujesz je wykorzystać.

Inwestorzy muszą wiedzieć, w jaki sposób są wydawane ich pieniądze, dlaczego i w jaki sposób pomoże to w rozwoju Twojej firmy.

Szybkie wskazówki dotyczące prezentacji, dzięki którym Twoja prezentacja odniesie sukces

1. Niech będzie zwięzły i prosty

A według doświadczonego inwestora venture capital i przedsiębiorcy Reida Hoffmana „klasyczny partner w firmie VC jest narażony na 5000 ofert w ciągu jednego roku”.

Nie chcesz zanudzać publiczności straszliwymi szczegółami. Upewnij się więc, że slajdy są krótkie, ale mocne i proste.

Upewnij się, że masz czas na dalsze pytania i dyskusję na temat swojej prezentacji. Twoja główna prezentacja powinna w idealnym przypadku obejmować około ⅓ czasu spotkania, podczas gdy resztę zostaw na prezentacje i pytania.

2. Pomiń wypunktowane punkty

Punktory nie pomagają w opowiadaniu historii. Mogą również osłabić wpływ narracji, którą próbujesz przedstawić, ponieważ publiczność już je czyta, zamiast cię słuchać.

Zamiast tego używaj dużych czcionek do oświadczeń i ogranicz liczbę słów na każdym slajdzie. Niech twoja opowieść zajmie się resztą.

3. Opowiedz historię

Nie skupiaj się tylko na faktach. Dodaj trochę człowieczeństwa do swojej propozycji biznesowej, czyniąc pomysł możliwym do odniesienia.

Im więcej możesz opowiedzieć historie, do których inwestorzy mogą się odnieść, tym większe prawdopodobieństwo, że będą podekscytowani ofertą Twojej firmy.

4. Zaprezentuj najnowszą wersję

Zbieranie funduszy może trwać tygodnie, miesiące, a nawet lata. Upewnij się więc, że twoja talia jest na bieżąco z liczbami, postępami w planach i składem zespołu zarządzającego. Nie ma nic bardziej odrażającego niż przestarzała prezentacja boiska.

5. Zapisz i wyślij swoją prezentację w formacie PDF

Większość, jeśli nie wszyscy, inwestorzy zawsze proszą o kopię slajdów przed prezentacją. Wyślij im plik PDF zamiast pliku PowerPoint lub Keynote, jeśli cię o to poproszą. Plik PDF ma bardziej elastyczną kompatybilność z różnymi systemami operacyjnymi i urządzeniami, dzięki czemu układ prezentacji (czcionki, kolory, odstępy) pozostanie taki, jak go zaprojektowałeś.

Pitch deck projektowanie nakazów i zakazów

1. Używaj tylko tego, co niezbędne

Unikaj zaśmiecania slajdów zbyt dużą liczbą elementów projektu. Używaj tylko wizualizacji, których potrzebujesz. Nie dodawaj zbędnych ikon ani grafik. Upewnij się, że każdy element projektu służy swojemu celowi.

2. Używaj tylko czystych i czytelnych czcionek.

Unikaj czcionek, które są zbyt fantazyjne lub stylistyczne, co utrudnia czytanie słów. Zamiast tego używaj czytelnych i estetycznie czystych czcionek, takich jak Helvetica, Poppins, Georgia, Montserrat itp. Zasadniczo rozmiar czcionki nie powinien być mniejszy niż 24 punkty. Upewnij się, że rozmiar czcionki nie jest mniejszy niż 24 punkty. I używaj tylko 2-3 czcionek. Użycie większej liczby czcionek zaśmieci prezentację i będzie wyglądać mniej profesjonalnie.

3. Wybierz atrakcyjny wizualnie schemat kolorów

Poświęć trochę czasu na wybór kolorów do prezentacji. Kolory mają psychologiczny wpływ na odbiorców. Poświęć trochę czasu na poznanie psychologii kolorów, zanim zdecydujesz się na swój schemat kolorów.

4. Nie zaniedbuj swojej kopii pitch deck

Niech Twoja kopia będzie prosta, zwięzła i wyrazista. Możesz zacząć od napisania swojej kopii prezentacji bez odnotowywania liczby słów. Po zakończeniu wróć do edycji i przytnij swoją kopię. Usuń kwitnące przymiotniki i wyrażenia fluff. Używaj prostych terminów zamiast zbyt technicznego żargonu. Spróbuj ograniczyć każdy slajd do 6 do 8 linii.

Możesz użyć zasady 5 x 5 x 5 podczas pisania kopii talii:

Pięć wierszy tekstu na slajd z
Pięć słów w wierszu i tylko umieszczanie
Pięć linii slajdów z dużą ilością tekstu z rzędu

Silna prezentacja dla inwestorów może pomóc Ci zebrać fundusze potrzebne do uruchomienia i skalowania swojego startupu. Musisz jednak opowiedzieć fascynującą i ekscytującą historię oraz odnieść się do najważniejszych informacji, których inwestorzy oczekują od prezentacji.