หากคุณกำลังถามคำถามนี้เกี่ยวกับ Passive Income ฉันมีคำตอบว่าคุณจะไม่ชอบ

ฉันเขียนจดหมายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์มาตั้งแต่ปี 2550 ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หลายครั้งที่ฉันได้รับอีเมลจากสมาชิกของฉันพร้อมคำถามบางรูปแบบ –

มีแนวคิดทางธุรกิจต้นทุนต่ำที่คุณสามารถรับประกันได้ว่าจะนำรายได้แบบพาสซีฟมาให้ฉัน 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนภายในหกเดือนหรือไม่

คำถามนี้มีความหลากหลาย บางคนเต็มใจทำงานหนึ่งปีเพื่อให้ได้ผลงาน ในขณะที่คนใจร้อนต้องการเงินคืนภายในสามเดือนหรือน้อยกว่านั้น (!)

บางครั้งฉันถูกขอให้สอนแนวคิดธุรกิจมหัศจรรย์นี้โดยตรง และพวกเขาสัญญาว่าจะตอบแทนฉันด้วยผลกำไรที่ได้รับ คนอื่นขอหลักสูตรหรือโปรแกรมที่พวกเขาสามารถซื้อจากฉันในราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ซึ่งรับประกันว่าจะได้ผลสำหรับพวกเขา

ฉันเข้าใจแรงจูงใจเบื้องหลังคำถามประเภทนี้ ฉันจำได้ว่าความรู้สึกต้องการรายได้แทบขาดใจ และเชื่อว่าต้องมีแนวคิดทางธุรกิจบางอย่างที่ฉันยังไม่ได้ค้นพบ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะได้ผลสำหรับฉันในการส่งความฝันเรื่องรายได้แบบไม่ต้องรับภาระเหล่านั้น

ไม่ได้ช่วยให้มีโฆษณาและช่องต่างๆ มากมายบน YouTube, บทความในบล็อกและโฆษณาแบนเนอร์ ทั้งหมดนี้มีการหมุนเวียนเรื่องราวเกี่ยวกับบุคคล ทั่วไป ที่เริ่มต้นธุรกิจ และขณะนี้มีรายได้หลายพันดอลลาร์ต่อเดือน หนึ่งสัปดาห์ หรือแม้แต่ วัน — และใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนในการดำเนินการ!

น่าเศร้าที่คนเหล่านี้มักจะไล่ตามคนสิ้นหวังและไร้เดียงสา โดยรู้ว่าหากพวกเขาห้อยผลลัพธ์ทางการเงินไว้ข้างหน้า แสดงข้อความรับรองจำนวนมากและรูปภาพของการชำระเงินด้วย Paypal หรือเงินฝากธนาคาร สิ่งนี้จะทำให้น้ำผลไม้ของพวกเขาหลั่งไหลด้วยความเชื่อว่าสิ่งนี้อาจเป็นไปได้ในที่สุด เป็นปาฏิหาริย์ที่พวกเขามองหา

จากนั้นพวกเขาก็ดำเนินการซื้อโปรแกรมหรือหลักสูตรบางประเภท ใช้เงินออมเพียงเล็กน้อยจนแทบไม่ได้ศึกษาสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป รู้สึกแย่อีกครั้งที่พวกเขาเสียเงินไป และไม่ใช่ขั้นตอนที่ใกล้จะประสบความสำเร็จในธุรกิจอีกต่อไป

ในฐานะคนขายธุรกิจอบรม ผมเข้าใจตลาดนี้ดีเหมือนกัน เต็มไปด้วยคนยากจนที่ต้องการวิธีแก้ปัญหาระยะสั้นเพื่อแก้ไขปัญหาเงินในทันที

คุณควรได้งาน

นี่อาจฟังดูเหมือนคำแนะนำที่บ้าๆ บอ ๆ จากผู้ประกอบการมาตลอดชีวิต แต่คำตอบที่ฉันส่งกลับไปถึงแทบทุกคนที่ส่งอีเมลถึงฉันเพื่อขอวิธีสร้างรายได้ออนไลน์ที่รวดเร็ว น่าเชื่อถือที่สุด และต้นทุนต่ำ

ฉันบอกพวกเขาว่าการเริ่มต้นธุรกิจด้วยคำจำกัดความ ไม่ใช่วิธีการทำเงินที่ รวดเร็ว ไม่มีธุรกิจใดที่จะได้ผล 100% ของเวลาสำหรับทุกคน แม้ว่าพวกเขาจะทำทุกอย่างถูกต้องก็ตาม

แนวคิดของ 'Passive Income' นั้นเป็นตำนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เริ่มต้นโดยไม่มีอะไรเลย ง่ายกว่าสำหรับคนรวยอยู่แล้วที่จะได้รับรายได้แบบพาสซีฟเพราะพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินที่พวกเขามีอยู่แล้ว ผลประโยชน์ที่ผู้ยากไร้ไม่มีเงินมี

ฉันแนะนำให้คุณพิจารณา หางานทำก่อน อย่างน้อยก็งานพาร์ทไทม์ เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการทางการเงินในทันทีและไปยังสถานที่ที่อยู่รอด ดังนั้น หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณสามารถทำได้ด้วยความระมัดระวัง อดทน ความคิด ที่ไม่สิ้นหวัง

นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ฉันใช้เวลาเจ็ดปีในการพยายามเปลี่ยนความเร่งรีบให้เป็นรายได้เต็มเวลา ทั้งหมดในขณะที่ฉันทำงานสองถึงสามงานชั่วคราวหรืองานนอกเวลาในมหาวิทยาลัยและหลังสำเร็จการศึกษา

ฉันไม่เคยต้องการธุรกิจที่จะจ่ายค่าเช่าและอาหารของฉัน และฉันไม่ได้ลาออกจากงานจนกว่าจะเห็นว่ารายได้ออนไลน์ของฉันมากกว่ารายได้งานของฉันและสม่ำเสมอมาอย่างน้อยหนึ่งปี (ฉันอธิบายสิ่งนี้ที่นี่: เมื่อ คุณควรลาออกจากงานเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจออนไลน์ของคุณเต็มเวลาหรือไม่)

ทำไมแนวคิดธุรกิจมหัศจรรย์ถึงไม่มีอยู่จริง

ฉันคงไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์ได้จนกว่าฉันจะประสบความสำเร็จอย่างน้อยสองอย่างของตัวเอง

ฉันพูดแบบนี้เพราะความสำเร็จทางธุรกิจครั้งแรกของคุณอาจเกี่ยวกับ โชคมากกว่า

แท้จริงแล้ว โชค เกี่ยวข้องกับความสำเร็จของธุรกิจเสมอ แต่การได้มาถูกที่ถูกเวลาเพราะคุณบังเอิญไปเจอมา แล้วก็มีโชคเพราะคุณ วางแผนและตั้งเงื่อนไขให้โชคดี หนึ่งคือกลยุทธ์ อีกอันกำลังอยู่ในน้ำเมื่อคลื่นกำลังขึ้น

ในประวัติศาสตร์ผู้ประกอบการของฉันเอง ฉันสะดุดเข้ากับเทรนด์ที่เพิ่มขึ้น นั่นคือ บล็อก ฉันต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ แต่ฉันเพิ่งมาถูกที่และถูกเวลาด้วยแรงจูงใจที่เหมาะสมในการทำเช่นนั้น

ไม่นานมานี้ ฉันสร้างธุรกิจโดยตั้งใจเลือกที่จะ แก้ปัญหาเฉพาะจุด ด้วย โซลูชันที่ฉันเข้าใจแล้ว และมีทรัพยากรที่จะส่งมอบ การอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมในสถานการณ์นี้แทบไม่มีเลย ฉันกำลังจัดการกับปัญหาเก่า ๆ ในแง่ของอินเทอร์เน็ต — อีเมลมากเกินไป — จึงไม่ขี่เทรนด์ล่าสุดอย่างแน่นอน!

แต่กลับมาที่คำถามสำคัญ…

เหตุใดจึงไม่มีธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นและสร้างรายได้แบบพาสซีฟภายในเวลาไม่กี่เดือนตามสูตรที่รับประกันได้

ปัญหาแรกคือคุณกำลังถาม คำถามผิด

ทุกอย่างเกี่ยวกับกรอบความคิดนี้ไม่สนใจความจริงที่ว่าธุรกิจไม่ใช่สิ่งมหัศจรรย์ที่สร้างเงินเพียงเพราะคุณต้องการเงิน

มันเหมือนกับว่า “ฝนกำลังตก ฉันสงสัยว่ามีการเต้นรำแบบใดที่ฉันสามารถทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงฝนหรือไม่ ถ้ามีเพียงใครสักคนที่จะให้ขั้นตอนที่แน่นอนกับฉัน”

แต่คุณจำเป็นต้องมองเห็นปัญหา — ฝนกำลังตกจากฟ้า — แล้วจัดการกับมันด้วยวิธีแก้ปัญหาที่คุณเรียกเก็บเงิน ตัวอย่างเช่น – “ให้เราวางแนวกั้นระหว่างคุณกับท้องฟ้าและขายสิ่งกีดขวางนี้ให้กับคนอื่น ๆ ที่ต้องการหลีกเลี่ยงไม่ให้เปียกเมื่อฝนตก”

สิ่งที่คุณควรคำนึงถึงคือ แรงจูงใจเบื้องหลังการใช้จ่ายเงิน และในระดับหนึ่ง เหตุใดผู้คนจึงให้ความสนใจกับบางสิ่งบางอย่าง

ทำไมคนถึงใช้เงิน? เพื่อแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเพื่อความบันเทิง สถานะ หรือการเชื่อมต่อ

ความสนใจ เป็นแหล่งรายได้ออนไลน์เช่นกัน ดังนั้นการทำความเข้าใจวิธีดึงดูดและชี้นำให้เป็นทักษะที่สำคัญ

แม้ว่าคุณจะเข้าใจว่าคุณยังห่างไกลจากรายได้แบบพาสซีฟ

เมื่อคุณเปลี่ยนโฟกัสไปที่การแก้ปัญหาและเข้าใจว่าเหตุใดผู้คนจึงใช้จ่ายเงิน (แทนที่จะเป็นการแสวงหารายได้แบบพาสซีฟอย่างรวดเร็วของคุณเอง) คุณยังต้องเผชิญข้อเท็จจริงที่น่าสังเวชอีกเรื่องหนึ่ง

การสร้างของมีค่าต้องใช้เวลา

ธุรกิจต้องการให้คุณมี บางสิ่งที่มีคุณค่าในการขาย วิธีการ ส่งมอบคุณค่านั้น และวิธีเข้าถึงผู้ที่เหมาะสมซึ่งใช้จ่ายเงินเพื่อแลกกับมูลค่าที่คุณเสนอจริงๆ

…และ แม้เมื่อคุณมีสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด เพื่อที่จะทำให้มันอยู่เฉยๆและไม่ต้องพึ่งพาคุณ ก็จะต้องมี ระบบที่ดำเนินการโดยผู้คนและเทคโนโลยี ซึ่ง สร้างและมอบคุณค่าให้กับคุณ และ ดึงดูดลูกค้าโดยไม่มีคุณ

ในชีวิตของฉันการสอนธุรกิจและการพบปะผู้ประกอบการ แม้ว่าฉันจะได้พบกับคนที่ประสบความสำเร็จทางการเงิน แต่บ่อยครั้งที่พวกเขายังคงมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของบริษัทของพวกเขา

ตอนนี้อาจเป็นทางเลือกก็ได้ เพราะพวกเขาสนุกกับมันและอยากจะทำงานและมีความคิดสร้างสรรค์มากกว่าแค่ไม่ทำอะไรเลยจากผลกำไรจากธุรกิจที่เฉยเมยทั้งหมด แต่ในกรณีมากกว่านั้น พวกเขายังคงต้องทำให้ธุรกิจสำเร็จ จะล้มเหลวโดยไม่มีพวกเขา

อาจเป็นเพราะพวกเขาเป็นแบรนด์ส่วนบุคคลที่กระตุ้นความสนใจ (การตลาด) ที่ดึงดูดลูกค้า หรือพวกเขาสร้างมูลค่าผ่านความรู้ เนื้อหา หรือสถานะ หรือพวกเขาไม่สามารถสร้างทีมรอบ ๆ ตัวและตั้งค่าได้ ระบบเพื่อให้สามารถก้าวออกจากบริษัทได้

พวกเขาอาจหารายได้ดี แต่ไม่มีพวกเขา สิ่งต่าง ๆ จะพังทลาย

แนวคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุดคืออะไร?

ฉันจงใจทื่อในบทความนี้

ฉันต้องเป็นอย่างนั้น เพราะคนที่ฉันจะส่งบทความนี้ไปให้รู้สึกหมดหวังเรื่องเงิน และนั่นทำให้คุณคิดแต่เรื่องการทำเงินเท่านั้น

การทำเงินไม่ใช่เป้าหมาย เป็นผลพลอยได้จากการดำเนินการตามแนวคิดสำหรับเครื่องจักรที่คุณสามารถสร้างได้ซึ่งจะส่งมอบคุณค่า มูลค่านั้นเป็นสิ่งที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้ ดังนั้นคุณจึงทำเงินได้ หรือในระยะสั้น เงินมาจากงานที่คุณทำเพื่อคนอื่น หารายได้ตอบแทนแรงงาน

จุดเน้นของคุณควรอยู่ ที่การสร้างเครื่องจักร และ ทำความเข้าใจ วิธีแก้ปัญหา ที่เครื่องสร้างขึ้นเพื่อแก้ไขอย่างถ่องแท้ หากต้องการ คุณสามารถเปิดเครื่องนั้นเป็นโหมดออโตไพลอตได้โดยใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อจ่ายเงินให้คนใช้เครื่องแทนคุณ

อ๊ะ แต่นี่ไม่ตอบคำถาม ว่าแนวคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุดคืออะไร?

น่าเสียดายที่ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากมีตัวแปรที่เกี่ยวข้องมากเกินไป รวมถึงตัวแปรที่ใหญ่ที่สุด — คุณ!

อย่างไรก็ตาม ฉันสามารถให้คำแนะนำในการสำรวจแก่คุณได้อย่างแน่นอน

แต่ให้ฉันพูดให้ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณเป็นพลังงานที่ทำให้บางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้น

ศึกษาแรงจูงใจส่วนตัวของคุณก่อน คุณเต็มใจจะทำอะไร เรียนรู้ มุ่งมั่นที่จะทดลองในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ นั่นคือหลักการชี้นำข้อแรกของคุณ

3 โมเดลธุรกิจที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล

ฉันจะปิดท้ายบทความนี้ด้วยโมเดลธุรกิจ 3 แบบที่พิสูจน์แล้วว่าใช้งานได้สำหรับคนหลายพันคน หากไม่ใช่ผู้คนออนไลน์หลายล้านคน สิ่งเหล่านี้บางส่วนเริ่มต้นได้ง่ายกว่าและเร็วกว่า แต่ทั้งหมดต้องใช้เวลาในการเปลี่ยนเป็นธุรกิจที่แท้จริง มั่นคง และสม่ำเสมอ

1. ขายบริการ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ฉันคิดว่าง่ายที่สุดในการเริ่มต้น

ขายบริการตามความต้องการที่คุณส่งมอบเองหรือสร้างทีมเพื่อส่งมอบให้กับคุณ คุณเริ่มต้นในฐานะนักแปลอิสระอิสระ หรือหากคุณต้องการจัดการคน จ้างผู้รับเหมาในขณะที่คุณมุ่งเน้นที่การตลาดและการขาย

นี่อาจเป็นรูปแบบที่ยากที่สุดในสามรูปแบบที่ฉันจะพูดถึงเพื่อเปลี่ยนเป็นกระแสรายได้แบบพาสซีฟ แต่เป็นการเริ่มสร้างรายได้ที่เร็วที่สุด พรุ่งนี้คุณอาจมีลูกค้ารายแรกได้หากคุณพบคนที่ต้องการสิ่งที่คุณจัดหาให้ได้

คุณสามารถทำตามคำแนะนำของฉันที่นี่เพื่อเริ่มต้น: 7 ขั้นตอนในการเปิดตัวบริการขายธุรกิจที่บ้านทางออนไลน์

2. ขายการศึกษา

การศึกษาในรูปแบบของหลักสูตร ไซต์สมาชิก การสอนสดหรือการฝึกสอน หรือการขายหนังสือ (เสียงและการเขียน) ใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อยในการเริ่มต้นใช้งาน แต่เมื่อสร้างแล้วจะสามารถขายได้ซ้ำแล้วซ้ำอีก

โมเดลธุรกิจนี้สามารถเปลี่ยนเป็นรายได้ใกล้ตัวหรือรายได้เปล่าๆ ได้ โดยมีคนสำคัญเพียงไม่กี่คนและแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ช่วยเหลือคุณ

อย่างไรก็ตาม การศึกษาขายยากกว่าบริการ ผู้คนยอมจ่ายเงินให้คนอื่นทำเพื่อพวกเขา (บริการ) มากกว่าเรียนรู้วิธีการทำอะไรด้วยตัวเอง

ดังที่กล่าวไปแล้ว เมื่อคุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ และกลายเป็นแหล่งที่มาของเนื้อหาที่มีคุณภาพในหัวข้อหนึ่งๆ และดึงดูดผู้ชมได้ (ควรเป็นจดหมายข่าวทางอีเมลที่มีสมาชิกหลายพันคน) การขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณจะง่ายขึ้นมาก

หากรูปแบบธุรกิจนี้ดึงดูดใจคุณ แสดงว่าคู่มือที่โด่งดังไปทั่วโลกในขณะนี้ — The Blog Profits Blueprint — เป็นสิ่งที่ต้องดาวน์โหลด (ฟรี)

3. ขาย SAAS (Software As A Service)

ซอฟต์แวร์เป็นสิ่งที่ยากที่สุดในการสร้าง เว้นแต่ว่าความสามารถของคุณคือการเขียนโค้ด หากคุณเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์หรือต้องการเป็นหนึ่งเดียว โมเดล SAAS นั้นยอดเยี่ยมมาก

คุณสามารถสร้างยูทิลิตี้หรือเครื่องมือ บางอย่างง่ายๆ ที่ช่วยแก้ปัญหา ซึ่งสามารถสร้างรายได้ประจำให้กับคุณได้

แน่นอนว่าคุณยังคงต้องแก้ปัญหาด้านการตลาด/การขาย ซึ่งน่าเสียดายที่วิศวกรซอฟต์แวร์มักจะประสบปัญหา

เมื่อคุณมีลูกค้าแล้ว โมเดล SAAS จะเปลี่ยนแบบพาสซีฟได้ง่ายขึ้นมาก โดยมีสมาชิกในทีมหลักสองสามคนที่คอยดูแลคุณ (ฝ่ายสนับสนุนลูกค้า วิศวกรสำหรับการแก้ไขข้อผิดพลาดและเพิ่มคุณสมบัติใหม่ เจ้าหน้าที่การตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เป็นต้น)

หากคุณไม่ใช่วิศวกรซอฟต์แวร์ คุณจะต้องมีวิศวกรซอฟต์แวร์ และหากพวกเขาไม่ใช่ผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ พวกเขาก็จะไม่มีราคาถูก ด้วยเหตุนี้จึงมักเป็นเรื่องยากที่จะเริ่มต้นบริษัทซอฟต์แวร์โดยไม่มีเงินทุนหรือความสามารถในการเขียนโค้ดตัวเอง

ตัวเลือกอื่น?

รูปแบบธุรกิจทั่วไปอื่นๆ ที่ฉันไม่ได้กล่าวถึงในที่นี้คือการ ขายผลิตภัณฑ์ที่ จับต้องได้ — อีคอมเมิร์ซ

ไม่ใช่ว่าฉันไม่คิดว่าอีคอมเมิร์ซจะเป็นโมเดลธุรกิจที่ทำงานได้ แต่แน่นอน และสามารถกลายเป็น passive ได้หากคุณมีทีมที่ดีในการดำเนินธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ได้ทำอะไรมากนักในอีคอมเมิร์ซ หลักๆ แล้วเพราะฉันไม่ชอบผลกำไรเพียงเล็กน้อยซึ่งมักเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ และมักจะแข่งขันกันด้านราคาเนื่องจากมีการแข่งขันสูง

บางทีเหตุผลหลักที่ฉันไม่ได้ดำดิ่งสู่อีคอมเมิร์ซก็คือฉันไม่เคยหลงใหลเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงมากพอที่จะทำตาม หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณรัก เชื่อมั่น หรือสร้างตัวเองขึ้นมา นั่นอาจเป็นแรงจูงใจที่ดีในการทำให้อีคอมเมิร์ซเป็นโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับคุณ

ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจใด คุณต้องมีความชัดเจนและความคาดหวังที่เป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะสร้าง หากสิ่งที่คุณรู้สึกหมดหวังเรื่องเงิน หางานทำ อย่างจริงจัง เป็นทางเลือกที่ฉลาดที่จะย้ายคุณออกจากความสิ้นหวัง

คิดบวก จดจ่อ และสร้างสิ่งที่แก้ปัญหาได้

ยาโร

ป.ล. ฉันไม่ได้พูดถึงตัวเลือกอื่นเพราะต้องใช้เงินล่วงหน้าในการเริ่มต้น — คุณสามารถรับธุรกิจได้

การซื้อธุรกิจออนไลน์ที่ใช้งานได้แล้วในรูปแบบใดๆ ก็ตามที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น – หน่วยงานบริการ ธุรกิจเนื้อหา/การศึกษา SAAS หรืออีคอมเมิร์ซ เป็นไปได้มาก

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการค้นหาไซต์เช่น Flippa.com และ Microacquire.com เพื่อดูว่ามีอะไรขายบ้าง