Se stai facendo questa domanda sul reddito passivo, ho una risposta che non ti piacerà

Scrivo una newsletter sul business online dal 2007. Durante quegli anni, molte volte mi sono state inviate e-mail dai miei abbonati con una versione di questa domanda:

C'è un'idea imprenditoriale a basso costo che puoi garantire mi porterà da $ 5.000 a $ 10.000 al mese di reddito passivo entro sei mesi?

Ci sono variazioni a questa domanda. Alcune persone sono disposte a lavorare per un anno per ottenere un risultato, mentre le persone impazienti vogliono indietro i soldi in tre mesi o meno (!).

A volte mi viene chiesto di insegnare direttamente questa idea imprenditoriale miracolosa e mi promettono di ripagarmi con i profitti che guadagnano. Altri chiedono un corso o un programma che possono acquistare da me per meno di $ 100 che è garantito per funzionare per loro.

Capisco la motivazione dietro questo tipo di domande. Ricordo com'era sentirsi un disperato bisogno di reddito e credere che ci deve essere una sorta di idea imprenditoriale che non ho ancora scoperto che alla fine funzionerà per me per realizzare quei sogni di reddito passivo.

Non aiuta il fatto che ci siano innumerevoli annunci e canali su YouTube, articoli di blog e banner pubblicitari, tutti che fanno circolare una versione di una storia su una persona normale che inizia un'impresa e ora guadagna migliaia di dollari al mese, una settimana o anche un giorno — e ci sono voluti solo pochi mesi per iniziare!

Purtroppo queste persone spesso inseguono i disperati e gli ingenui, sapendo che se fanno penzolare risultati monetari davanti a loro, mostrano molte testimonianze e immagini di pagamenti Paypal o depositi bancari, questo farà fluire i loro succhi con la convinzione che questo potrebbe finalmente sii il miracolo che stavano cercando.

Quindi procedono ad acquistare l'accesso a qualche tipo di programma o corso, spendendo i piccoli risparmi che hanno solo per studiare a malapena ciò per cui hanno pagato, sentendosi di nuovo male per aver sprecato denaro e non sono un passo più vicini ad avere un'attività di successo.

Come persona che vende formazione aziendale, capisco troppo bene questo mercato. È pieno di persone al verde che vogliono soluzioni a breve termine ai loro problemi finanziari immediati.

Dovresti trovare un lavoro

Potrebbe sembrare un consiglio pazzesco da parte di un imprenditore per tutta la vita, ma è la risposta che ho inviato praticamente a tutte le persone che mi inviano un'e-mail chiedendomi il modo più rapido, affidabile ed economico per guadagnare online.

Procedo dicendo loro che avviare un'impresa per definizione non è un mezzo rapido per fare soldi . Non esiste attività che funzionerà il 100% delle volte per ogni persona, anche se fa tutto bene.

Il concetto di "reddito passivo" è fondamentalmente un mito , soprattutto per le persone che iniziano con niente. È più facile per i già ricchi guadagnare un reddito passivo perché possono attingere a beni che già hanno, un vantaggio che i disperati di denaro non hanno.

Ti suggerisco di prendere in considerazione la possibilità di trovare prima un lavoro , almeno part-time, per coprire le tue esigenze finanziarie immediate e raggiungere un luogo di sopravvivenza, quindi se decidi di avviare un'impresa, puoi farlo in modo attento, paziente, mentalità non disperata .

Questo è quello che ho fatto. Ho passato sette anni cercando di trasformare le faccende secondarie in entrate a tempo pieno , il tutto mentre facevo due o tre lavori occasionali o part-time all'università e dopo la laurea.

Non ho mai avuto bisogno di un'attività per coprire l'affitto e il cibo, e non ho lasciato il lavoro finché non ho potuto vedere che il mio reddito online era superiore al mio reddito da lavoro ed era stato coerente per almeno un anno (lo spiego qui: quando Dovresti lasciare il tuo lavoro per concentrarti a tempo pieno sul tuo business online?).

Perché l'idea imprenditoriale miracolosa non esiste

Non sarei stato in grado di rispondere a queste domande sul business online fino a quando non avessi avuto successo con almeno due dei miei.

Lo dico perché il tuo primo successo commerciale potrebbe riguardare più la fortuna.

In realtà, la fortuna è sempre coinvolta nel successo aziendale, ma c'è essere nel posto giusto al momento giusto perché ci sei capitato, e poi c'è la fortuna perché hai pianificato e creato le condizioni per essere fortunato . Uno è strategico, l'altro è semplicemente essere in acqua quando l'onda si sta alzando.

Nella mia storia di imprenditore mi sono imbattuto in una tendenza in aumento: i blog . Ho dovuto impegnarmi per sfruttare quella che era una nuova opportunità, ma mi è capitato di essere nel posto giusto al momento giusto con la giusta motivazione per farlo.

Più recentemente ho costruito un'attività scegliendo deliberatamente di risolvere un punto dolente specifico con una soluzione che già capivo e avevo le risorse per fornire. C'era molto meno essere nel posto giusto al momento giusto in questa situazione. Stavo affrontando un problema molto vecchio in termini di Internet - troppe e-mail - quindi sicuramente non cavalcavo una tendenza recente!

Ma torniamo alla domanda importante...

Perché non esiste un'attività in cui puoi avviare e guadagnare un reddito passivo in pochi mesi seguendo una formula garantita?

Il primo problema è che stai facendo la domanda sbagliata .

Tutto ciò che riguarda questa struttura per un'idea ignora il fatto che un'azienda non è una sorta di entità magica che produce denaro solo perché tu vuoi denaro.

È come dire: "piove, mi chiedo se ci sia qualche tipo di ballo che potrei fare per evitare la pioggia, se solo qualcuno mi desse i passi esatti".

Invece devi vedere un problema - la pioggia sta cadendo dal cielo - e poi affrontarlo con una soluzione per la quale addebiti dei soldi. Ad esempio: "posizionare una sorta di barriera tra te e il cielo e vendiamo questa barriera ad altre persone che devono evitare di bagnarsi quando piove".

Quello a cui dovresti pensare sono le motivazioni dietro a spendere soldi e, in una certa misura, perché le persone prestano attenzione a qualcosa .

Perché le persone spendono soldi? Per risolvere un problema o soddisfare un qualche tipo di esigenza, che si tratti di intrattenimento, stato o connessione.

L'attenzione è anche una fonte di guadagno online, quindi capire come attirarla e dirigerla è un'abilità fondamentale.

Anche quando capisci di essere ancora lontano dal reddito passivo

Quando cambi la tua attenzione verso la risoluzione dei problemi e la comprensione del motivo per cui le persone spendono denaro (piuttosto che la tua ricerca di una sorta di rapido flusso di reddito passivo), devi comunque affrontare un altro fatto che fa riflettere.

Costruire qualsiasi cosa di valore richiede tempo.

Un'azienda richiede che tu abbia qualcosa di valore da vendere , un mezzo per fornire quel valore e un modo per raggiungere le persone giuste che effettivamente spendono denaro in cambio del valore che offri.

... e anche quando hai tutte queste cose, per renderlo passivo e non dipendente da te, ci deve essere una sorta di sistema gestito da persone e tecnologia , che creino e forniscano valore per te e attirino clienti senza di te .

Nella mia vita insegnando economia e incontrando imprenditori, anche quando incontro persone di grande successo finanziario, il più delle volte giocano ancora un ruolo importante nel successo della loro azienda.

Ora questo potrebbe essere una scelta, perché loro si divertono e preferirebbero lavorare ed essere creativi piuttosto che non fare nulla vivendo dei profitti della loro attività interamente passiva, ma nella maggior parte dei casi, sono ancora tenuti a far funzionare l'attività, fallirà senza di loro.

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che sono il marchio personale che alimenta l'attenzione (marketing) che attira i clienti, o creano valore attraverso la loro conoscenza, contenuto o stato, o semplicemente non sono stati in grado di costruire un team attorno a loro e impostare sistemi in modo che possano allontanarsi dall'azienda.

Potrebbero guadagnare bene, ma senza di loro le cose vanno in pezzi.

Allora, qual è la migliore idea imprenditoriale?

Sono stato deliberatamente schietto in questo articolo.

Devo esserlo, perché le persone a cui invierò questo articolo sono disperate per i soldi, e questo ti fa pensare solo a fare soldi.

Fare soldi non è un obiettivo. È un sottoprodotto dell'esecuzione di un'idea per una macchina che puoi costruire che fornirà valore . Quel valore è qualcosa per cui puoi addebitare denaro, quindi guadagni di conseguenza. Oppure, a breve termine, i soldi provengono da lavori che lavori per altre persone, guadagnando soldi in cambio di lavoro.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire la macchina e di comprendere appieno la soluzione del problema per cui la macchina è costruita. Se lo desideri, puoi quindi attivare la macchina in modalità pilota automatico utilizzando parte di quei soldi per pagare le persone che gestiscono la macchina per te.

Ahh, ma questo non risponde alla domanda su quale sia la migliore idea imprenditoriale?

Sfortunatamente, non c'è una risposta chiara a questa domanda perché ci sono troppe variabili coinvolte, inclusa la più grande: tu!

Tuttavia, posso certamente darti indicazioni per esplorare.

Ma lasciami essere chiaro su questo, tu sei la forza energetica che fa accadere qualcosa .

Studia prima le tue motivazioni personali, cosa sei disposto a fare, ad imparare, a impegnarti a sperimentare nel mondo reale per ottenere un risultato, questo è il tuo primo principio guida.

3 modelli di business che hanno dimostrato di funzionare

Concluderò questo articolo con tre modelli di business che hanno tutti dimostrato di funzionare per migliaia, se non milioni di persone online. Alcuni di questi sono più facili e veloci da iniziare, ma tutti richiedono tempo per trasformarsi in un business reale, stabile e coerente.

1. Vendi servizi

Inizierò con quello che considero il più facile per iniziare.

Vendi servizi richiesti che fornisci tu stesso o crea un team da fornire per te. Inizi come libero professionista o, se preferisci gestire le persone, assumi appaltatori mentre ti concentri sul marketing e sulle vendite.

Questo è probabilmente il modello più difficile dei tre che tratterò per trasformarlo in un flusso di reddito passivo, ma è il più veloce per iniziare a guadagnare denaro. Potresti avere il tuo primo cliente domani se trovi una persona che ha bisogno di qualcosa che puoi fornire.

Puoi seguire la mia guida qui per iniziare: 7 passaggi per avviare un'attività di vendita online da casa

2. Vendi istruzione

L'istruzione sotto forma di corsi, siti di abbonamento, insegnamento dal vivo o coaching o vendita di libri (audio e scritti) richiede un po' più di tempo per iniziare a funzionare, ma una volta creata può essere venduta più e più volte.

Questo modello di business può essere trasformato in un reddito quasi passivo o completamente passivo con poche persone chiave e piattaforme tecnologiche che ti aiutano.

Tuttavia, l'istruzione è più difficile da vendere dei servizi. Le persone preferiscono pagare per qualcun altro che lo faccia per loro (un servizio), piuttosto che imparare a fare qualcosa da soli.

Detto questo, una volta che hai stabilito fiducia e credibilità, e sei diventato una fonte di contenuti di qualità su un argomento e hai catturato un pubblico (idealmente una newsletter via e-mail con migliaia di abbonati), diventa molto più facile vendere i tuoi prodotti digitali.

Se questo modello di business ti piace, allora la mia guida ormai famosa in tutto il mondo - The Blog Profits Blueprint - è un must da scaricare (è gratuito).

3. Vendi SAAS (Software As A Service)

Il software è sicuramente il più difficile da creare, a meno che ovviamente il tuo talento non sia la programmazione. Se sei un ingegnere del software o vuoi diventarlo, il modello SAAS è fantastico.

Puoi costruire un'utilità o uno strumento, qualcosa di semplice che risolve un problema, che può generare per te un reddito ricorrente.

Ovviamente devi ancora risolvere il problema di marketing/vendita, che purtroppo è il punto in cui gli ingegneri del software tendono a lottare.

Una volta che hai clienti, il modello SAAS è molto più facile da trasformare in passivo con alcuni membri chiave del team che gestiscono le cose per te (assistenza clienti, ingegnere per la correzione di bug e l'aggiunta di nuove funzionalità, addetto al marketing per attirare nuovi clienti, ecc.).

Se non sei un ingegnere del software, ne avrai bisogno e, a meno che non diventino i tuoi co-fondatori, non saranno economici. Questo è il motivo per cui spesso è difficile avviare una società di software senza almeno una sorta di denaro iniziale o la capacità di codificare te stesso.

Altre opzioni?

L'altro modello di business comune che non ho menzionato qui è vendere prodotti fisici : l'e-commerce .

Non è che non penso che l'e-commerce sia un modello di business praticabile, lo è sicuramente e può diventare passivo se hai una buona squadra che gestisce la tua attività.

Tuttavia, personalmente non ho fatto molto nell'e-commerce, principalmente perché non mi piacciono i piccoli margini di profitto comuni con i prodotti fisici e la spesso corsa al ribasso sui prezzi a causa di tanta concorrenza.

Forse il motivo principale per cui non mi sono tuffato nell'e-commerce è che non sono mai stato abbastanza appassionato di una specifica categoria di prodotti per seguirla. Se hai un prodotto che ami, in cui credi o hai creato tu stesso, questa può essere una grande fonte di motivazione per rendere l'e-commerce il modello di business giusto per te.

Indipendentemente dal modello di business che scegli, devi avere chiarezza e aspettative realistiche su ciò che stai per costruire. Se tutto ciò che provi è disperazione per i soldi, trova un lavoro, sul serio, è la scelta intelligente per allontanarti dalla disperazione.

Rimani positivo, resta concentrato e costruisci qualcosa che risolva i problemi.

Yaro

PS Non ho menzionato un'altra opzione perché richiede denaro anticipato per iniziare: potresti acquisire un'attività.

L'acquisto di un'attività online già funzionante in uno qualsiasi dei modelli che ho menzionato sopra - agenzia di servizi, attività di contenuto/istruzione, SAAS o e-commerce - è molto possibile.

Puoi iniziare cercando siti come Flippa.com e Microacquire.com per vedere cosa è in vendita.