如果你問這個關於被動收入的問題，我有一個你不會喜歡的答案

自 2007 年以來，我一直在撰寫有關在線業務的時事通訊。在那些年裡，我的訂閱者多次向我發送電子郵件，其中包含這個問題的某個版本——

有沒有一個低成本的商業理念，你可以保證在六個月內給我帶來每月 5,000 到 10,000 美元的被動收入？

這個問題有一些變化。 有些人願意工作一年才能得到結果，而沒有耐心的人則希望在三個月或更短的時間內拿回錢（！）。

有時我被要求直接教授這個神奇的商業理念，他們承諾用他們賺取的利潤回報我。 其他人要求他們可以以低於 100 美元的價格從我這裡購買的課程或程序，保證對他們有用。

我理解這些問題背後的動機。 我記得那種迫切需要收入的感覺，並相信一定有某種我尚未發現的商業理念最終會幫助我實現那些被動收入的夢想。

YouTube上有無數的廣告和頻道，博客文章和橫幅廣告，都在流傳著一個普通人創業現在每月、每週甚至一個一天——他們只花了幾個月的時間就開始了！

可悲的是，這些人往往追求絕望和天真，他們知道如果他們在他們面前晃來晃去，展示大量的證明和支付寶付款或銀行存款的圖片，這會讓他們的果汁流淌，相信這可能最終會成為他們一直在尋找的奇蹟。

然後，他們繼續購買某種程序或課程的訪問權，花掉他們僅有的一點積蓄，甚至幾乎沒有學習他們所支付的費用，再次為他們浪費金錢而感到難過，並且離成功的企業還差一步。

作為一個銷售業務培訓的人，我太了解這個市場了。 到處都是破產的人，他們想要短期解決他們眼前的金錢問題。

你應該找份工作

這聽起來像是一位終身企業家的瘋狂建議，但這是我回复給幾乎所有給我發電子郵件的人，他們要求以最快、最可靠、低成本的方式在線賺取收入。

我繼續告訴他們，從定義上講，創業並不是一種快速賺錢的方法。 沒有任何企業可以 100% 地為每個人工作，即使他們做的每件事都是正確的。

“被動收入”的概念基本上是一個神話，尤其是對於白手起家的人。 對於已經富有的人來說，獲得被動收入更容易，因為他們可以利用他們已經擁有的資產，這是窮人所沒有的好處。

我建議你先考慮找一份工作，至少是兼職，以滿足你眼前的經濟需求並找到一個生存的地方，所以如果你決定創業，你可以小心、耐心地去做，不絕望的心態。

這就是我所做的。 我花了七年時間試圖將副業轉變為全職收入，而我在大學和畢業後從事兩到三個臨時或兼職工作。

我從來不需要生意來支付我的房租和食物，直到我看到我的在線收入超過我的工作收入並且至少保持了一年（我在這裡解釋一下：當您是否應該辭職以全職專注於您的在線業務？）。

為什麼奇蹟商業理念不存在

在我至少成功解決了兩個問題之前，我無法回答這些關於在線業務的問題。

我這樣說是因為你的第一次商業成功可能更多地取決於運氣。

事實上，運氣總是與商業成功有關，但有在正確的時間出現在正確的地點，因為你偶然發現了它，然後有運氣，因為你計劃並設置了條件來獲得幸運。 一種是戰略性的，另一種只是在海浪上升時在水中。

在我自己的企業家歷史中，我偶然發現了一個上升趨勢——寫博客。 我必須努力利用這個新機會，但我只是碰巧在正確的時間出現在正確的地點，並且有正確的動機這樣做。

最近，我建立了一家企業，故意選擇使用我已經了解並有資源交付的解決方案來解決特定的痛點。 在這種情況下，在正確的時間出現在正確的地方要少得多。 我正在解決互聯網方面的一個非常古老的問題 - 電子郵件太多 - 所以肯定不是最近的趨勢！

但回到重要的問題……

為什麼沒有企業可以按照一些有保證的公式在幾個月內開始並賺取被動收入？

第一個問題是你問錯了問題。

關於這個想法的框架的一切都忽略了這樣一個事實，即企業不是某種神奇的實體，它只是因為你想要錢而產生錢財。

這就像在說—— “下雨了，我想知道是否有某種舞蹈可以避免下雨，只要有人能給我確切的步驟。”

相反，你需要看到一個問題——雨從天而降——然後用你收費的解決方案來解決它。 例如—— “讓我們在你和天空之間設置某種屏障，並將這種屏障賣給其他需要避免下雨時被淋濕的人。”

您應該考慮的是花錢背後的動機，以及在某種程度上，人們為什麼關注某事。

人們為什麼要花錢？ 為了解決問題或滿足某種需求，無論是為了娛樂、地位還是聯繫。

注意力也是在線收入的來源，因此了解如何吸引和引導它是一項關鍵技能。

即使你明白你離被動收入還很遠

當你將注意力轉向解決問題和理解人們為什麼花錢（而不是你自己尋求某種快速的被動收入流）時，你仍然不得不面對另一個發人深省的事實。

建造任何有價值的東西都需要時間。

一個企業需要你有一些有價值的東西可以出售，一種傳遞這種價值的方法，以及一種接觸到真正花錢以換取你提供的價值的合適人的方法。

......即使你擁有所有這些東西，讓它被動而不依賴你，必須有某種由人和技術運行的系統，它為你創造和交付價值，並在沒有你​​的情況下吸引客戶。

在我教授商業和結識企業家的生活中，即使我遇到了超級財務成功的人，他們通常仍親自為公司的成功發揮重要作用。

現在這可能是一種選擇，因為他們喜歡它，寧願工作和發揮創造力，也不願無所事事地靠他們完全被動的業務的利潤為生，但在更多情況下，他們仍然需要讓業務運轉起來，它沒有他們就會失敗。

這可能是因為他們是個人品牌，可以為吸引客戶的注意力（營銷）提供動力，或者他們通過他們的知識、內容或地位創造價值，或者他們根本無法圍繞他們建立團隊並建立系統，這樣他們就可以離開公司。

他們可能賺了很多錢，但沒有他們，事情就會分崩離析。

那麼，最好的經營理念是什麼？

我在這篇文章中故意直言不諱。

我需要這樣做，因為我要發送這篇文章的人對金錢感到絕望，這導致你只想賺錢。

賺錢不是目的。 它是執行您可以構建的機器的想法的副產品，該機器將提供價值。 該價值是您可以收取費用的東西，因此您可以賺錢。 或者，在短期內，錢來自於你為他人工作的工作，以勞動換取金錢。

您的重點應該是構建機器並充分理解構建機器要解決的問題解決方案。 如果您願意，您可以使用其中的一些錢來支付人們為您運行機器的費用，從而將該機器切換到自動駕駛模式。

啊，但這並沒有回答什麼是最好的商業理念的問題？

不幸的是，這個問題沒有明確的答案，因為涉及的變量太多，包括最大的變量——你！

但是，我當然可以為您提供探索的方向。

但是讓我明確一點，你是使事情發生的能量力量。

首先研究你的個人動機，你願意做什麼，去學習，致力於在現實世界中進行實驗以獲得結果，這是你的第一指導原則。

3 種被證明行之有效的商業模式

我將以三種商業模式結束這篇文章，這些商業模式都被證明可以為數千甚至數百萬人在線工作。 其中一些更容易和更快地開始，但它們都需要時間才能變成真正、穩定、一致的業務。

1. 銷售服務

我將從我認為最容易開始的內容開始。

銷售您自己提供或組建團隊為您提供的按需服務。 您從一個獨立的自由職業者開始，或者如果您更願意管理人員，請在專注於營銷和銷售的同時聘請承包商。

這可能是我將要介紹的三個模式中最難轉變為被動收入流的模式，但它是最快開始賺錢的模式。 如果你找到一個需要你可以提供的東西的人，你明天就可以擁有你的第一個客戶。

您可以在此處按照我的指南開始：在線啟動基於家庭的業務銷售服務的 7 個步驟

2.賣教育

以課程、會員網站、現場教學或輔導或銷售書籍（音頻和書面）形式的教育需要更長的時間來啟動和運行，但一旦創建，就可以一遍又一遍地出售。

這種商業模式可以轉變為近乎被動或完全被動的收入，並有一些關鍵人物和技術平台幫助您。

然而，教育比服務更難賣。 人們寧願花錢請別人為他們做這件事（服務），也不願自己學習如何做某事。

話雖如此，一旦您建立了信任和信譽，並成為某個主題的優質內容的來源，並吸引了觀眾（最好是擁有數千名訂閱者的電子郵件通訊），銷售您的數字產品就會變得容易得多。

如果這種商業模式對你有吸引力，那麼我現在舉世聞名的指南——博客利潤藍圖——是必須下載的（它是免費的）。

3. 銷售 SAAS（軟件即服務）

軟件絕對是最難創造的，當然除非你的天賦是編碼。 如果您是一名軟件工程師，或者想成為一名軟件工程師，那麼 SAAS 模型非常棒。

您可以構建一個實用程序或工具，這是解決問題的簡單工具，可以為您帶來經常性收入。

當然，您仍然需要解決營銷/銷售問題，不幸的是，這是軟件工程師往往難以解決的問題。

一旦有了客戶，SAAS 模型就更容易轉變為被動模式，由幾個關鍵團隊成員為您運行（客戶支持、修復錯誤和添加新功能的工程師、營銷人員引入新客戶等）。

如果你不是軟件工程師，你會需要一個——除非他們成為你的聯合創始人，否則他們不會便宜。 這就是為什麼如果沒有至少某種種子資金或自己編寫代碼的能力，通常很難創辦一家軟件公司。

其他選擇？

我在這裡沒有提到的另一種常見的商業模式是銷售實體產品——電子商務。

並不是說我不認為電子商務是一種可行的商業模式，如果你有一個好的團隊來經營你的業務，它肯定是並且可以變得被動。

然而，我個人在電子商務方面做得併不多，主要是因為我不喜歡實體產品常見的微薄利潤以及由於競爭激烈而經常競相求底的情況。

也許我沒有涉足電子商務的主要原因是我對某個特定的產品類別從來沒有足夠的熱情去追求它。 如果您有自己喜歡、相信或自己創造的產品，那將是使電子商務成為適合您的商業模式的重要動力來源。

無論您選擇哪種商業模式，您都必須對您將要構建的內容有清晰和現實的期望。 如果你對錢感到絕望，那就找份工作，說真的，這是讓你遠離絕望的明智選擇。

保持積極，保持專注，並建立解決問題的東西。

八郎

PS我沒有提到另一種選擇，因為它需要前期資金才能開始——你可以收購一家企業。

以我上面提到的任何一種模式購買已經運作的在線業務——服務代理、內容/教育業務、SAAS 或電子商務——是非常有可能的。

您可以先搜索 Flippa.com 和 Microacquire.com 等網站，看看有什麼出售。