إذا كنت تطرح هذا السؤال عن الدخل السلبي لدي إجابة لن تحبها
نشرت: 2022-11-08لقد كنت أكتب رسالة إخبارية عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت منذ عام 2007. خلال تلك السنوات ، تلقيت عدة مرات رسائل بريد إلكتروني من المشتركين في قناتي تحتوي على نسخة من هذا السؤال -
هل هناك فكرة عمل منخفضة التكلفة يمكنك ضمان أنها ستجلب لي 5000 دولار إلى 10000 دولار شهريًا من الدخل السلبي في غضون ستة أشهر؟
هناك اختلافات في هذا السؤال. بعض الناس على استعداد للعمل لمدة عام للحصول على نتيجة ، في حين أن الأشخاص الذين نفد صبرهم يريدون استعادة الأموال في غضون ثلاثة أشهر أو أقل (!).
يُطلب مني أحيانًا تدريس فكرة العمل المعجزة هذه مباشرةً ، وهم يعدون بسداد لي بالأرباح التي يكسبونها. يطلب آخرون دورة أو برنامج يمكنهم شراؤه مني مقابل أقل من 100 دولار مضمون للعمل لديهم.
أنا أفهم الدافع وراء هذه الأنواع من الأسئلة. أتذكر كيف كان الشعور بالحاجة الماسة إلى الدخل والاعتقاد بأنه يجب أن يكون هناك نوع من الأفكار التجارية التي لم أكتشفها بعد والتي ستعمل أخيرًا بالنسبة لي لتحقيق أحلام الدخل السلبي هذه.
لا يساعد وجود عدد لا يحصى من الإعلانات والقنوات على YouTube ومقالات المدونات وإعلانات البانر ، وكلها تتداول نسخة من قصة عن شخص عادي يبدأ نشاطًا تجاريًا ويكسب الآن آلاف الدولارات شهريًا أو أسبوعًا أو حتى اليوم - واستغرق الأمر بضعة أشهر فقط للانطلاق!
للأسف ، غالبًا ما يلاحق هؤلاء الأشخاص اليائسين والساذجين ، مع العلم أنهم إذا علّقوا النتائج النقدية أمامهم ، وأظهروا الكثير من الشهادات وصور مدفوعات Paypal أو الودائع المصرفية ، فسيؤدي ذلك إلى تدفق عصائرهم مع الاعتقاد بأن هذا قد يحدث في النهاية تكون المعجزة التي يبحثون عنها.
ثم يشرعون بعد ذلك في شراء إمكانية الوصول إلى نوع من البرامج أو الدورات التدريبية ، وينفقون المدخرات الضئيلة التي لديهم فقط بالكاد حتى يدرسوا ما دفعوا من أجله ، ويشعرون بالسوء مرة أخرى لأنهم أهدروا المال ولم يكونوا على بعد خطوة واحدة من الحصول على عمل ناجح.
بصفتي شخصًا يبيع التدريب على الأعمال التجارية ، فأنا أفهم هذا السوق جيدًا. إنه مليء بالأشخاص المنكسرين الذين يريدون حلولًا قصيرة المدى لمشاكلهم المالية الفورية.
يجب أن تحصل على وظيفة
قد تبدو هذه نصيحة مجنونة من رائد أعمال مدى الحياة ، ولكن هذا هو الرد الذي أرسلته إلى كل شخص يرسل لي بريدًا إلكترونيًا يسألني عن الطريقة الأسرع والأكثر موثوقية والأقل تكلفة لكسب الدخل عبر الإنترنت.
شرعت في إخبارهم أن بدء عمل تجاري بالتعريف ليس وسيلة سريعة لكسب المال . لا يوجد عمل من شأنه أن يعمل بنسبة 100٪ من الوقت لكل شخص ، حتى لو فعل كل شيء بشكل صحيح.
مفهوم "الدخل السلبي" هو في الأساس أسطورة ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين يبدأون من لا شيء. من الأسهل على الأغنياء بالفعل كسب دخل سلبي لأنهم يستطيعون الاستفادة من الأصول التي يمتلكونها بالفعل ، وهي ميزة لا يملكها اليائسون من المال.
أقترح أن تفكر في الحصول على وظيفة أولاً ، على الأقل بدوام جزئي ، لتغطية احتياجاتك المالية الفورية والوصول إلى مكان للبقاء على قيد الحياة ، لذلك إذا قررت بدء عمل تجاري ، فيمكنك القيام بذلك في مريض حذر ، عقلية غير يائسة .
هذا ما فعلته. قضيت سبع سنوات في محاولة لتحويل الأعمال الجانبية إلى دخل بدوام كامل ، كل ذلك بينما كنت أعمل من سنتين إلى ثلاث وظائف عرضية أو بدوام جزئي في الجامعة وبعد التخرج.
لم أكن بحاجة مطلقًا إلى عمل تجاري لتغطية إيجاري وطعامي ، ولم أترك وظيفتي حتى أدركت أن دخلي عبر الإنترنت كان أكثر من دخل عملي وكان ثابتًا لمدة عام على الأقل (أوضح هذا هنا: متى هل يجب عليك ترك وظيفتك للتركيز بدوام كامل على عملك عبر الإنترنت؟).
لماذا لا توجد فكرة الأعمال المعجزة
لم أكن لأتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت حتى نجحت في اثنين على الأقل من بلدي.
أقول هذا لأن نجاح عملك الأول قد يكون أكثر عن الحظ.
في الواقع ، يرتبط الحظ دائمًا بنجاح الأعمال ، ولكن هناك تواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب لأنك تعثرت فيه ، ومن ثم هناك حظ لأنك خططت وأعدت الظروف لتكون محظوظًا . أحدهما إستراتيجي ، والآخر موجود في الماء عندما تصادف ارتفاع الموجة.
في تاريخ رائد الأعمال الخاص بي ، تعثرت في اتجاه صاعد - التدوين . كان عليّ أن أبذل جهدًا للاستفادة مما كان يمثل فرصة جديدة ، لكنني كنت في المكان المناسب في الوقت المناسب مع الدافع المناسب للقيام بذلك.
في الآونة الأخيرة ، أنشأت عملاً واخترته عمدًا لحل نقطة ألم معينة بحل فهمته بالفعل ولدي الموارد اللازمة لتقديمه. كان هناك القليل من التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب في هذه الحالة. كنت أعالج مشكلة قديمة جدًا فيما يتعلق بالإنترنت - عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني - لذلك بالتأكيد لا أركب اتجاهًا حديثًا!
لكن بالعودة إلى السؤال المهم ...
لماذا لا يوجد عمل تجاري يمكنك البدء فيه وكسب دخل سلبي في غضون بضعة أشهر باتباع صيغة مضمونة؟
المشكلة الأولى هي أنك تسأل السؤال الخاطئ .
يتجاهل كل شيء يتعلق بهذا الإطار لفكرة حقيقة أن العمل التجاري ليس نوعًا من الكيانات السحرية التي تنتج المال لمجرد أنك تريد المال.
إنه مثل القول - "إنها تمطر ، أتساءل عما إذا كان هناك نوع من الرقص يمكنني القيام به لتجنب المطر ، إذا أعطاني شخص ما الخطوات الدقيقة."
بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى رؤية مشكلة - المطر يتساقط من السماء - ثم قم بمعالجتها بحل تتقاضى أموالاً مقابله. على سبيل المثال - "لنضع نوعًا من الحاجز بينك وبين السماء ونبيع هذا الحاجز لأشخاص آخرين يحتاجون إلى تجنب البلل عند هطول الأمطار."
ما يجب أن تفكر فيه هو الدوافع وراء إنفاق الأموال وإلى حد ما ، لماذا ينتبه الناس إلى شيء ما .
لماذا ينفق الناس المال؟ لحل مشكلة أو تلبية نوع من الاحتياجات ، سواء كان ذلك للترفيه أو الحالة أو الاتصال.
الانتباه هو أيضًا مصدر دخل عبر الإنترنت ، لذا فإن فهم كيفية جذب الانتباه وتوجيهه يعد مهارة بالغة الأهمية.
حتى عندما تفهم أنك لا تزال بعيدًا عن الدخل السلبي
عندما تغير تركيزك نحو حل المشكلات وفهم سبب إنفاق الناس للمال (بدلاً من سعيكم للحصول على نوع من تدفق الدخل السلبي السريع) ، فلا يزال يتعين عليك مواجهة حقيقة أخرى واقعية.
يستغرق بناء أي شيء ذي قيمة وقتًا.
يتطلب العمل التجاري أن يكون لديك شيئًا ذا قيمة تبيعه ، ووسيلة لتقديم تلك القيمة وطريقة للوصول إلى الأشخاص المناسبين الذين ينفقون الأموال بالفعل مقابل القيمة التي تقدمها.
... وحتى عندما يكون لديك كل هذه الأشياء ، لجعلها سلبية ولا تعتمد عليك ، يجب أن يكون هناك نوع من النظام يديره الأشخاص والتكنولوجيا ، والتي تخلق القيمة وتقدمها لك ، وتجذب العملاء بدونك .

في حياتي أقوم بتدريس الأعمال التجارية ومقابلة رواد الأعمال ، حتى عندما أقابل أشخاصًا ناجحين مالياً للغاية ، في كثير من الأحيان لا يزالون يلعبون شخصيًا دورًا كبيرًا في نجاح شركتهم.
الآن يمكن أن يكون هذا باختيارهم ، لأنهم يستمتعون به ويفضلون العمل والإبداع بدلاً من عدم القيام بأي شيء للعيش من أرباح أعمالهم السلبية تمامًا ، ولكن في كثير من الحالات ، لا يزالون مطالبين بإنجاح العمل ، ستفشل بدونهم.
قد يكون هذا لأنهم العلامة التجارية الشخصية التي تجذب الانتباه (التسويق) الذي يجلب العملاء ، أو أنهم يخلقون قيمة من خلال معرفتهم أو محتواهم أو حالتهم ، أو ببساطة لم يتمكنوا من بناء فريق حولهم والإعداد حتى يتمكنوا من الابتعاد عن الشركة.
قد يكسبون أموالًا جيدة ، لكن بدونهم ، تنهار الأشياء.
إذن ، ما هي أفضل فكرة عمل؟
لقد كنت صريحًا عمدًا في هذه المقالة.
أحتاج أن أكون كذلك ، لأن الأشخاص الذين سأرسل إليهم هذا المقال يشعرون باليأس بشأن المال ، وهذا يجعلك تفكر فقط في كسب المال.
كسب المال ليس هدفا. إنه نتيجة ثانوية لتنفيذ فكرة لآلة يمكنك إنشاؤها والتي ستوفر قيمة . هذه القيمة هي شيء يمكنك تحصيل المال مقابله ، وبالتالي يمكنك كسب المال نتيجة لذلك. أو ، على المدى القصير ، يأتي المال من الوظائف التي تعمل بها لأشخاص آخرين ، وكسب المال مقابل العمل.
يجب أن ينصب تركيزك على بناء الآلة وفهم حل المشكلة الذي تم تصميم الجهاز لمعالجته بشكل كامل . إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك بعد ذلك تشغيل هذا الجهاز في وضع الطيار الآلي باستخدام بعض من هذه الأموال لدفع أموال للأشخاص لتشغيل الجهاز نيابة عنك.
آه ، لكن هذا لا يجيب على سؤال ما هي أفضل فكرة عمل؟
لسوء الحظ ، لا توجد إجابة واضحة على هذا السؤال نظرًا لوجود العديد من المتغيرات المتضمنة ، بما في ذلك المتغيرات الأكبر - أنت!
ومع ذلك ، يمكنني بالتأكيد أن أعطيك توجيهات للاستكشاف.
لكن اسمحوا لي أن أكون واضحًا بشأن هذا ، أنت قوة الطاقة التي تجعل شيئًا ما يحدث .
ادرس دوافعك الشخصية أولاً ، ما الذي ترغب في القيام به ، للتعلم ، والالتزام بالتجربة في العالم الحقيقي للحصول على نتيجة ، هذا هو المبدأ التوجيهي الأول لك.
3 نماذج أعمال أثبتت فعاليتها
سأنهي هذه المقالة بثلاثة نماذج أعمال أثبتت فعاليتها جميعًا لآلاف ، إن لم يكن ملايين الأشخاص عبر الإنترنت. بعضها أسهل وأسرع للبدء بها ، لكنها تستغرق وقتًا لتتحول إلى عمل حقيقي ومستقر ومتسق.
1. بيع الخدمات
سأبدأ بما أعتبره أسهل للبدء به.
قم ببيع الخدمات المطلوبة التي تقدمها بنفسك ، أو كوِّن فريقًا لتقديمها لك. تبدأ كمستقل منفرد أو إذا كنت تفضل إدارة الأشخاص ، فقم بتعيين مقاولين أثناء التركيز على التسويق والمبيعات.
ربما يكون هذا هو أصعب نموذج من الثلاثة الذين سأغطيهم للتحول إلى تدفق دخل سلبي ، لكنه الأسرع لبدء جني الأموال. يمكن أن يكون لديك عميلك الأول غدًا إذا وجدت شخصًا يحتاج إلى شيء يمكنك تقديمه.
يمكنك اتباع دليلي هنا للبدء: 7 خطوات لإطلاق خدمات بيع الأعمال المنزلية عبر الإنترنت
2. بيع التعليم
يستغرق التعليم في شكل دورات تدريبية أو مواقع عضوية أو التدريس المباشر أو التدريب أو بيع الكتب (الصوتية والمكتوبة) وقتًا أطول قليلاً للاستعداد والتشغيل ، ولكن بمجرد إنشائها يمكن بيعها مرارًا وتكرارًا.
يمكن تحويل نموذج العمل هذا إلى دخل شبه سلبي أو دخل سلبي تمامًا مع وجود عدد قليل من الأشخاص الرئيسيين ومنصات التكنولوجيا التي تساعدك.
ومع ذلك ، فإن بيع التعليم أصعب من بيع الخدمات. يفضل الناس الدفع لشخص آخر للقيام بذلك نيابة عنهم (خدمة) ، بدلاً من تعلم كيفية القيام بشيء ما بأنفسهم.
ومع ذلك ، بمجرد أن تكتسب الثقة والمصداقية ، وتصبح مصدرًا لمحتوى عالي الجودة حول موضوع ما ، وتكتسب جمهورًا (من الناحية المثالية رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني تضم الآلاف من المشتركين) ، يصبح بيع منتجاتك الرقمية أسهل كثيرًا.
إذا كان نموذج العمل هذا يروق لك ، فعندئذٍ يجب تنزيل دليلي المشهور عالميًا - The Blog Profits Blueprint (إنه مجاني).
3. بيع SAAS (البرنامج كخدمة)
من المؤكد أن البرامج هي الأصعب في الإنشاء ، ما لم تكن موهبتك بالطبع هي البرمجة. إذا كنت مهندس برمجيات ، أو تريد أن تصبح واحدًا ، فإن نموذج SAAS رائع.
يمكنك بناء أداة أو أداة ، شيء بسيط يحل مشكلة ، ويمكن أن يدر لك دخلاً متكررًا.
ما زلت بالطبع بحاجة إلى حل مشكلة التسويق / المبيعات ، والتي للأسف يميل مهندسو البرمجيات إلى المعاناة.
بمجرد أن يكون لديك عملاء ، يصبح نموذج SAAS أسهل بكثير في التحول إلى سلبي مع عدد قليل من أعضاء الفريق الرئيسيين الذين يديرون الأشياء نيابة عنك (دعم العملاء ، مهندس لإصلاح الأخطاء وإضافة ميزات جديدة ، شخص تسويق لجلب عملاء جدد ، إلخ).
إذا لم تكن مهندس برمجيات ، فستحتاج إلى واحد - وما لم يصبح شريكك في التأسيس ، فلن يكون رخيصًا. هذا هو السبب في أنه من الصعب في كثير من الأحيان أن تبدأ شركة برمجيات بدون على الأقل نوع من المال الأولي أو القدرة على البرمجة بنفسك.
خيارات أخرى؟
نموذج العمل الشائع الآخر الذي لم أذكره هنا هو بيع المنتجات المادية - التجارة الإلكترونية .
لا يعني ذلك أنني لا أعتقد أن التجارة الإلكترونية نموذج أعمال قابل للتطبيق ، فهي بالتأكيد ويمكن أن تصبح سلبية إذا كان لديك فريق جيد يدير عملك.
ومع ذلك ، فأنا لم أفعل الكثير شخصيًا في التجارة الإلكترونية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنني لا أحب هوامش الربح الصغيرة الشائعة مع المنتجات المادية وغالبًا ما يتسابق السعر إلى أسفل بسبب المنافسة الشديدة.
ربما يكون السبب الرئيسي الذي جعلني لم أغوص في التجارة الإلكترونية هو أنني لم أكن أبدًا متحمسًا بدرجة كافية لفئة معينة من المنتجات لمتابعتها. إذا كان لديك منتج تحبه أو تؤمن به أو صنعته بنفسك ، فقد يكون ذلك مصدرًا رائعًا للتحفيز لجعل التجارة الإلكترونية نموذج الأعمال المناسب لك.
بغض النظر عن نموذج العمل الذي تختاره ، يجب أن يكون لديك توقعات واضحة وواقعية حول ما أنت على وشك بنائه. إذا كان كل ما تشعر به هو اليأس بشأن المال ، احصل على وظيفة ، بجدية ، فهذا هو الخيار الذكي لإبعادك عن اليأس.
ابقَ إيجابيًا ، وابقَ مركزًا ، وابني شيئًا يحل المشكلات.
يارو
ملاحظة : لم أذكر خيارًا آخر لأنه يتطلب أموالاً مقدمة للبدء - يمكنك الحصول على عمل تجاري.
من الممكن جدًا شراء شركة تعمل بالفعل عبر الإنترنت في أي من النماذج التي ذكرتها أعلاه - وكالة الخدمات أو أعمال المحتوى / التعليم أو SAAS أو التجارة الإلكترونية.
يمكنك البدء بالبحث في مواقع مثل Flippa.com و Microacquire.com لمعرفة ما هو معروض للبيع.