Si vous posez cette question sur le revenu passif, j'ai une réponse que vous n'allez pas aimer
Publié: 2022-11-08J'écris une newsletter sur les affaires en ligne depuis 2007. Au cours de ces années, j'ai souvent reçu des e-mails de mes abonnés avec une version de cette question -
Existe-t-il une idée d'entreprise à faible coût dont vous pouvez garantir qu'elle me rapportera 5 000 à 10 000 dollars par mois en revenus passifs dans les six mois ?
Il existe des variantes à cette question. Certaines personnes sont prêtes à travailler pendant un an pour obtenir un résultat, tandis que les impatients veulent être remboursés en trois mois ou moins (!).
Parfois, on me demande d'enseigner directement cette idée commerciale miracle et ils promettent de me rembourser avec les bénéfices qu'ils réalisent. D'autres demandent un cours ou un programme qu'ils peuvent m'acheter pour moins de 100 $ et qui est garanti de fonctionner pour eux.
Je comprends la motivation derrière ce genre de questions. Je me souviens de ce que c'était que de ressentir désespérément un besoin de revenu et de croire qu'il doit y avoir une sorte d'idée d'entreprise que je n'ai pas encore découverte et qui fonctionnera enfin pour moi pour réaliser ces rêves de revenus passifs.
Cela n'aide pas qu'il existe d'innombrables publicités et chaînes sur YouTube, des articles de blog et des bannières publicitaires, tous diffusant une version d'une histoire sur une personne normale qui démarre une entreprise et gagne maintenant des milliers de dollars par mois, une semaine ou même un jour — et il ne leur a fallu que quelques mois pour démarrer !
Malheureusement, ces personnes s'en prennent souvent aux désespérés et aux naïfs, sachant que s'ils font miroiter des résultats monétaires devant eux, montrent de nombreux témoignages et photos de paiements Paypal ou de dépôts bancaires, cela fera couler leur jus avec la conviction que cela pourrait enfin être le miracle qu'ils recherchaient.
Ils procèdent ensuite à l'achat d'un accès à une sorte de programme ou de cours, dépensant le peu d'économies qu'ils ont pour étudier à peine ce qu'ils ont payé, se sentant à nouveau mal à l'aise d'avoir gaspillé de l'argent et de ne pas être sur le point d'avoir une entreprise prospère.
En tant que personne qui vend de la formation commerciale, je comprends trop bien ce marché. C'est plein de gens fauchés qui veulent des solutions à court terme à leurs problèmes d'argent immédiats.
Vous devriez obtenir un emploi
Cela peut sembler un conseil fou d'un entrepreneur de longue date, mais c'est la réponse que j'ai renvoyée à presque toutes les personnes qui m'ont envoyé un e-mail demandant le moyen le plus rapide, le plus fiable et le moins coûteux de gagner un revenu en ligne.
J'entreprends de leur dire que démarrer une entreprise par définition n'est pas un moyen rapide de gagner de l'argent . Il n'y a pas d'entreprise qui fonctionnera à 100% du temps pour chaque personne, même si elle fait tout correctement.
Le concept de «revenu passif» est fondamentalement un mythe , en particulier pour les personnes qui partent de rien. Il est plus facile pour les personnes déjà riches de gagner un revenu passif, car elles peuvent puiser dans les actifs qu'elles possèdent déjà, un avantage que les personnes désespérées n'ont pas.
Je vous suggère d'envisager d'abord de trouver un emploi , au moins à temps partiel, pour couvrir vos besoins financiers immédiats et arriver à un lieu de survie, donc si vous décidez de démarrer une entreprise, vous pouvez le faire de manière prudente, patiente, état d'esprit non désespéré .
C'est ce que j'ai fait. J'ai passé sept ans à essayer de transformer des bousculades secondaires en revenus à temps plein , tout en travaillant deux à trois emplois occasionnels ou à temps partiel à l'université et après l'obtention de mon diplôme.
Je n'ai jamais eu besoin d'une entreprise pour couvrir mon loyer et ma nourriture, et je n'ai pas quitté mon emploi tant que je n'ai pas pu voir que mon revenu en ligne était supérieur à mon revenu d'emploi et qu'il était constant depuis au moins un an (j'explique ceci ici : Quand Devriez-vous quitter votre emploi pour vous consacrer à plein temps à votre activité en ligne ?).
Pourquoi l'idée d'entreprise miracle n'existe pas
Je n'aurais pas été en mesure de répondre à ces questions sur les affaires en ligne avant d'avoir réussi avec au moins deux des miens.
Je dis cela parce que votre premier succès commercial est peut-être davantage une question de chance.
En fait, la chance est toujours impliquée dans le succès d'une entreprise, mais il y a le fait d'être au bon endroit au bon moment parce que vous êtes tombé dedans, et puis il y a la chance parce que vous avez planifié et mis en place les conditions pour avoir de la chance . L'un est stratégique, l'autre est juste d'être dans l'eau quand la vague monte.
Dans ma propre histoire d'entrepreneur, je suis tombé sur une tendance à la hausse - les blogs . J'ai dû faire l'effort de capitaliser sur ce qui était une nouvelle opportunité, mais il se trouve que j'étais au bon endroit au bon moment avec la bonne motivation pour le faire.
Plus récemment, j'ai créé une entreprise en choisissant délibérément de résoudre un problème spécifique avec une solution que je comprenais déjà et que j'avais les ressources pour proposer. Il y avait beaucoup moins d'être au bon endroit au bon moment dans cette situation. Je m'attaquais à un problème très ancien en termes d'Internet - trop d'e-mails - donc certainement pas sur une tendance récente !
Mais revenons à la question importante…
Pourquoi n'existe-t-il pas d'entreprise que vous pouvez démarrer et gagner un revenu passif en quelques mois en suivant une formule garantie ?
Le premier problème est que vous posez la mauvaise question .
Tout dans ce cadre pour une idée ignore le fait qu'une entreprise n'est pas une sorte d'entité magique qui produit de l'argent simplement parce que vous voulez de l'argent.
C'est comme dire - "il pleut, je me demande s'il y a une sorte de danse que je pourrais faire pour éviter la pluie, si seulement quelqu'un me donnait les pas exacts."
Au lieu de cela, vous devez voir un problème - la pluie tombe du ciel - et ensuite le résoudre avec une solution pour laquelle vous facturez de l'argent. Par exemple - "plaçons une sorte de barrière entre vous et le ciel et vendons cette barrière à d'autres personnes qui ont besoin d'éviter de se mouiller quand il pleut."
Ce à quoi vous devriez penser, ce sont les motivations derrière les dépenses et, dans une certaine mesure, pourquoi les gens prêtent attention à quelque chose .
Pourquoi les gens dépensent-ils de l'argent ? Pour résoudre un problème ou répondre à un besoin, que ce soit pour le divertissement, le statut ou la connexion.
L'attention est également une source de revenus en ligne, donc comprendre comment l'attirer et la diriger est une compétence essentielle.
Même lorsque vous comprenez que vous êtes encore loin du revenu passif
Lorsque vous vous concentrez sur la résolution de problèmes et la compréhension des raisons pour lesquelles les gens dépensent de l'argent (plutôt que sur votre propre quête d'une sorte de flux de revenu passif rapide), vous devez toujours faire face à un autre fait qui donne à réfléchir.
Construire quoi que ce soit de valeur prend du temps.
Une entreprise exige que vous ayez quelque chose de valeur à vendre , un moyen de fournir cette valeur et un moyen d'atteindre les bonnes personnes qui dépensent réellement de l'argent en échange de la valeur que vous offrez.
… et même lorsque vous avez toutes ces choses, pour le rendre passif et ne pas dépendre de vous, il doit y avoir une sorte de système géré par des personnes et la technologie , qui crée et fournit de la valeur pour vous , et attire des clients sans vous .
Dans ma vie, j'enseigne les affaires et je rencontre des entrepreneurs, même lorsque je rencontre des personnes qui réussissent très bien financièrement, le plus souvent, elles jouent encore personnellement un grand rôle dans le succès de leur entreprise.

Maintenant, cela pourrait être par choix, parce qu'ils aiment ça et préfèrent travailler et être créatifs que de ne rien faire en vivant des bénéfices de leur entreprise entièrement passive, mais dans la plupart des cas, ils sont toujours tenus de faire fonctionner l'entreprise, il échouera sans eux.
Cela peut être dû au fait qu'ils sont la marque personnelle qui alimente l'attention (marketing) qui attire les clients, ou qu'ils créent de la valeur grâce à leurs connaissances, leur contenu ou leur statut, ou qu'ils n'ont tout simplement pas été en mesure de constituer une équipe autour d'eux et de mettre en place systèmes afin qu'ils puissent s'éloigner de l'entreprise.
Ils gagnent peut-être beaucoup d'argent, mais sans eux, les choses s'effondrent.
Alors, quelle est la meilleure idée d'entreprise ?
J'ai été délibérément direct dans cet article.
J'ai besoin de l'être, car les personnes à qui je vais envoyer cet article se sentent désespérées par l'argent, et cela vous amène à ne penser qu'à gagner de l'argent.
Gagner de l'argent n'est pas un objectif. C'est un sous-produit de l'exécution d'une idée pour une machine que vous pouvez construire et qui apportera de la valeur . Cette valeur est quelque chose pour laquelle vous pouvez facturer de l'argent, vous gagnez donc de l'argent en conséquence. Ou, à court terme, l'argent provient d'emplois que vous travaillez pour d'autres personnes, gagnant de l'argent en échange d'un travail.
Votre objectif doit être de construire la machine et de bien comprendre le problème-solution pour lequel la machine est conçue. Si vous le souhaitez, vous pouvez ensuite mettre cette machine en mode pilote automatique en utilisant une partie de cet argent pour payer des personnes qui feront fonctionner la machine pour vous.
Ahh, mais cela ne répond pas à la question de savoir quelle est la meilleure idée d'entreprise ?
Malheureusement, il n'y a pas de réponse claire à cette question car il y a trop de variables en jeu, dont la plus importante : vous !
Cependant, je peux certainement vous donner des pistes à explorer.
Mais permettez-moi d'être clair à ce sujet, vous êtes la force énergétique qui fait bouger les choses .
Étudiez d'abord vos motivations personnelles, qu'êtes-vous prêt à faire, à apprendre, à vous engager à expérimenter dans le monde réel pour obtenir un résultat, c'est votre premier principe directeur.
3 modèles commerciaux qui ont fait leurs preuves
Je terminerai cet article avec trois modèles commerciaux qui ont tous fait leurs preuves pour des milliers, voire des millions de personnes en ligne. Certains d'entre eux sont plus faciles et plus rapides à démarrer, mais ils prennent tous du temps pour se transformer en une entreprise réelle, stable et cohérente.
1. Vendre des services
Je vais commencer par ce que je considère comme le plus simple pour commencer.
Vendez des services à la demande que vous fournissez vous-même ou créez une équipe pour vous fournir. Vous commencez en tant qu'indépendant solo ou si vous préférez gérer des personnes, embauchez des sous-traitants tout en vous concentrant sur le marketing et les ventes.
C'est probablement le modèle le plus difficile des trois que je vais couvrir pour se transformer en un flux de revenu passif, mais c'est le plus rapide pour commencer à gagner de l'argent. Vous pourriez avoir votre premier client demain si vous trouvez une personne qui a besoin de quelque chose que vous pouvez lui fournir.
Vous pouvez suivre mon guide ici pour commencer : 7 étapes pour lancer une entreprise à domicile vendant des services en ligne
2. Vendre l'éducation
L'éducation sous forme de cours, de sites d'adhésion, d'enseignement ou de coaching en direct, ou de vente de livres (audio et écrits) prend un peu plus de temps pour être opérationnelle, mais une fois créée, elle peut être vendue encore et encore.
Ce modèle commercial peut être transformé en un revenu quasi passif ou complètement passif avec l'aide de quelques personnes clés et de plates-formes technologiques.
Cependant, l'éducation est plus difficile à vendre que les services. Les gens préfèrent payer pour que quelqu'un d'autre le fasse pour eux (un service), plutôt que d'apprendre à faire quelque chose eux-mêmes.
Cela étant dit, une fois que vous avez établi la confiance et la crédibilité, et que vous êtes devenu une source de contenu de qualité sur un sujet, et que vous avez conquis un public (idéalement une newsletter par e-mail avec des milliers d'abonnés), il devient beaucoup plus facile de vendre vos produits numériques.
Si ce modèle commercial vous plaît, alors mon guide désormais mondialement connu - The Blog Profits Blueprint - est un téléchargement incontournable (c'est gratuit).
3. Vendre SAAS (logiciel en tant que service)
Le logiciel est certainement le plus difficile à créer, à moins bien sûr que votre talent soit le codage. Si vous êtes ingénieur logiciel ou si vous souhaitez le devenir, le modèle SAAS est fantastique.
Vous pouvez construire un utilitaire ou un outil, quelque chose de simple qui résout un problème, qui peut générer un revenu récurrent pour vous.
Vous devez bien sûr encore résoudre le problème marketing/ventes, qui est malheureusement le domaine où les ingénieurs logiciels ont tendance à se débattre.
Une fois que vous avez des clients, le modèle SAAS est beaucoup plus facile à rendre passif avec quelques membres clés de l'équipe qui gèrent les choses pour vous (support client, ingénieur pour la correction des bogues et l'ajout de nouvelles fonctionnalités, responsable marketing pour attirer de nouveaux clients, etc.).
Si vous n'êtes pas un ingénieur logiciel, vous en aurez besoin - et à moins qu'ils ne deviennent votre co-fondateur, ils ne seront pas bon marché. C'est pourquoi il est souvent difficile de démarrer une entreprise de logiciels sans au moins une sorte d'argent de départ ou la capacité de coder soi-même.
Autres options?
L'autre modèle commercial courant que je n'ai pas mentionné ici consiste à vendre des produits physiques - le commerce électronique .
Ce n'est pas que je ne pense pas que le commerce électronique soit un modèle commercial viable, il l'est certainement et peut devenir passif si vous avez une bonne équipe qui gère votre entreprise.
Cependant, je n'ai pas fait grand-chose personnellement dans le commerce électronique, principalement parce que je n'aime pas les petites marges bénéficiaires communes aux produits physiques et la course souvent vers le bas sur les prix en raison de tant de concurrence.
Peut-être que la principale raison pour laquelle je n'ai pas plongé dans le commerce électronique est que je n'ai jamais été assez passionné par une catégorie de produits spécifique pour m'y attaquer. Si vous avez un produit que vous aimez, auquel vous croyez ou que vous avez créé vous-même, cela peut être une excellente source de motivation pour faire du commerce électronique le modèle commercial qui vous convient.
Quel que soit le modèle d'entreprise que vous choisissez, vous devez avoir des attentes claires et réalistes sur ce que vous êtes sur le point de construire. Si tout ce que vous ressentez est le désespoir à cause de l'argent, trouvez un emploi, sérieusement, c'est le choix intelligent pour vous éloigner du désespoir.
Restez positif, restez concentré et construisez quelque chose qui résout les problèmes.
Yaro
PS Je n'ai pas mentionné une autre option car elle nécessite de l'argent initial pour démarrer - vous pouvez acquérir une entreprise.
L'achat d'une entreprise en ligne déjà fonctionnelle dans l'un des modèles que j'ai mentionnés ci-dessus - agence de services, entreprise de contenu/d'éducation, SAAS ou commerce électronique - est tout à fait possible.
Vous pouvez commencer par rechercher des sites comme Flippa.com et Microacquire.com pour voir ce qui est à vendre.