Если вы задаете этот вопрос о пассивном доходе, у меня есть ответ, который вам не понравится

Я пишу рассылку об онлайн-бизнесе с 2007 года. За эти годы мне много раз присылали письма от моих подписчиков с той или иной версией этого вопроса —

Есть ли недорогая бизнес-идея, которая, как вы можете гарантировать, будет приносить мне пассивный доход от 5000 до 10 000 долларов в месяц в течение шести месяцев?

Есть варианты этого вопроса. Некоторые люди готовы работать год, чтобы получить результат, а нетерпеливые хотят вернуть деньги в течение трех месяцев или меньше (!).

Иногда меня просят обучить этой чудо-бизнес-идее напрямую, и они обещают отплатить мне прибылью, которую заработают. Другие просят курс или программу, которую они могут купить у меня менее чем за 100 долларов и которая гарантированно им подойдет.

Я понимаю мотивацию подобных вопросов. Я помню, каково это — отчаянно нуждаться в заработке и верить, что должна быть какая-то бизнес-идея, которую я еще не открыл, и которая, наконец, сработает для меня, чтобы воплотить мои мечты о пассивном доходе.

Не помогает и бесчисленное количество рекламы и каналов на YouTube, статей в блогах и рекламных баннеров, распространяющих ту или иную версию истории о обычном человеке, начинающем свой бизнес и теперь зарабатывающем тысячи долларов в месяц, неделю или даже год. день — и им понадобилось всего несколько месяцев, чтобы начать работу!

К сожалению, эти люди часто идут за отчаявшимися и наивными, зная, что, если они размахивают денежными результатами перед собой, показывают много отзывов и фотографий платежей Paypal или банковских депозитов, это заставит их соки течь с верой в то, что это может, наконец, быть чудом, которое они искали.

Затем они продолжают покупать доступ к какой-то программе или курсу, тратя те небольшие сбережения, которые у них есть, только для того, чтобы едва изучить то, за что они заплатили, снова чувствуя себя плохо из-за того, что они потратили деньги впустую и ни на шаг не приблизились к успешному бизнесу.

Как человек, который продает бизнес-тренинги, я слишком хорошо понимаю этот рынок. Здесь полно разорившихся людей, которые хотят краткосрочных решений своих насущных денежных проблем.

Вы должны получить работу

Это может показаться сумасшедшим советом от предпринимателя, который живет всю жизнь, но это ответ, который я отправляю практически каждому, кто присылает мне электронное письмо с просьбой о самом быстром, надежном и недорогом способе получения дохода в Интернете.

Я продолжаю говорить им, что открытие бизнеса по определению не является быстрым способом заработать деньги . Нет бизнеса, который будет работать 100% времени для каждого человека, даже если он все делает правильно.

Концепция «пассивного дохода» — это в основном миф , особенно для людей, начинающих с нуля. Уже богатым легче получать пассивный доход, потому что они могут использовать активы, которые у них уже есть, а это преимущество, которого нет у отчаянно нуждающихся в деньгах.

Я предлагаю вам сначала подумать о том, чтобы устроиться на работу , по крайней мере, на неполный рабочий день, чтобы покрыть свои насущные финансовые потребности и добраться до места выживания, поэтому, если вы решите начать бизнес, вы можете сделать это осторожно, терпеливо, неотчаянное мышление.

Это то, что я сделал. Я провел семь лет, пытаясь превратить подработку в источник дохода , работая на двух-трех случайных работах или неполный рабочий день в университете и после окончания учебы.

Мне никогда не был нужен бизнес, чтобы оплачивать аренду и еду, и я не увольнялся с работы до тех пор, пока не увидел, что мой онлайн-доход превышает мой доход от работы и стабилен по крайней мере в течение года (я объясняю это здесь: Когда Стоит ли бросить работу, чтобы полностью посвятить себя онлайн-бизнесу?).

Почему чудо-бизнес-идея не существует

Я бы не смог ответить на эти вопросы об онлайн-бизнесе, пока не добился успеха по крайней мере с двумя своими собственными.

Я говорю это потому, что ваш первый успех в бизнесе может быть больше связан с удачей.

На самом деле удача всегда связана с успехом в бизнесе, но бывает, что вы оказались в нужном месте в нужное время, потому что вы наткнулись на нее, а еще есть удача, потому что вы спланировали и создали условия, чтобы вам повезло . Один стратегический, другой просто находится в воде, когда волна поднимается.

В моей собственной предпринимательской истории я наткнулся на растущую тенденцию — ведение блога . Мне пришлось приложить усилия, чтобы извлечь выгоду из новой возможности, но я просто оказался в нужном месте в нужное время с правильной мотивацией для этого.

Совсем недавно я построил бизнес, преднамеренно выбрав решение конкретной болевой точки с помощью решения, которое я уже понял и имел ресурсы для реализации. Оказаться в нужном месте в нужное время в этой ситуации было гораздо меньше. Я решал очень старую проблему с точки зрения Интернета — слишком много электронных писем — так что, конечно, я не следил за недавней тенденцией!

Но вернемся к важному вопросу…

Почему нет такой вещи, как бизнес, который можно было бы начать и получать пассивный доход за несколько месяцев, следуя какой-то гарантированной формуле?

Первая проблема в том, что вы задаете неправильный вопрос .

Все в этой структуре идеи игнорирует тот факт, что бизнес — это не какая-то магическая сущность, которая производит деньги только потому, что вам нужны деньги.

Это все равно, что сказать: «Идет дождь, интересно, есть ли какой-нибудь танец, который я мог бы станцевать, чтобы избежать дождя, если бы только кто-нибудь дал мне точные шаги».

Вместо этого вам нужно увидеть проблему — дождь падает с неба — а затем найти решение, за которое вы берете деньги. Например – «давайте поставим между вами и небом какую-нибудь преграду и продадим эту преграду другим людям, которым нужно не промокнуть во время дождя».

О чем вам следует думать, так это о мотивах тратить деньги и, в некоторой степени, о том, почему люди обращают на что-то внимание .

Почему люди тратят деньги? Чтобы решить проблему или удовлетворить какую-то потребность, будь то развлечение, статус или связь.

Внимание также является источником дохода в Интернете, поэтому понимание того, как его привлечь и направить, является важным навыком.

Даже когда вы понимаете, что вам еще далеко до пассивного дохода

Когда вы переключаете свое внимание на решение проблем и понимание того, почему люди тратят деньги (а не на собственный поиск какого-то быстрого источника пассивного дохода), вам все равно приходится сталкиваться с еще одним отрезвляющим фактом.

Создание чего-либо ценного требует времени.

Бизнес требует, чтобы у вас было что-то ценное для продажи , средства для предоставления этой ценности и способ связаться с нужными людьми, которые действительно тратят деньги в обмен на ценность, которую вы предлагаете.

…и даже когда у вас есть все эти вещи, чтобы сделать их пассивными и не зависящими от вас, должна быть какая-то система, управляемая людьми и технологиями , которые создают и доставляют ценность для вас и привлекают клиентов без вас .

В моей жизни, когда я преподаю бизнес и встречаюсь с предпринимателями, даже когда я встречаю суперуспешных в финансовом отношении людей, чаще всего они лично играют большую роль в успехе своей компании.

Теперь это может быть по их выбору, потому что им это нравится, и они скорее будут работать и заниматься творчеством, чем просто ничего не делать, живя за счет прибыли от своего полностью пассивного бизнеса, но в большинстве случаев от них все же требуется, чтобы бизнес работал, это без них не получится.

Это может быть связано с тем, что они являются личным брендом, который привлекает внимание (маркетинг) и привлекает клиентов, или они создают ценность благодаря своим знаниям, контенту или статусу, или они просто не смогли создать вокруг себя команду и создать системы, чтобы они могли отойти от компании.

Они могут хорошо зарабатывать, но без них все развалится.

Итак, какова лучшая бизнес-идея?

В этой статье я намеренно выразился резко.

Мне нужно, потому что люди, которым я собираюсь послать эту статью, отчаянно нуждаются в деньгах, и это заставляет вас думать только о зарабатывании денег.

Зарабатывание денег не является целью. Это побочный продукт воплощения идеи машины, которую вы можете построить и которая будет приносить пользу . Эта ценность — это то, за что вы можете брать деньги, следовательно, в результате вы зарабатываете деньги. Или, в краткосрочной перспективе, деньги приходят от работы, которую вы выполняете для других людей, зарабатывая деньги в обмен на труд.

Вы должны сосредоточиться на создании машины и полном понимании проблемы-решения , для решения которой она создана. Если вы хотите, вы можете затем переключить эту машину в режим автопилота, используя часть этих денег, чтобы заплатить людям, чтобы они управляли машиной для вас.

Ах, но это не ответ на вопрос, какая бизнес-идея является лучшей?

К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа, потому что задействовано слишком много переменных, в том числе самая большая из них — вы!

Тем не менее, я, безусловно, могу дать вам направление для изучения.

Но позвольте мне пояснить: вы — энергетическая сила, которая заставляет что-то происходить .

Сначала изучите свои личные мотивы, что вы готовы делать, учиться, экспериментировать в реальном мире, чтобы получить результат, это ваш первый руководящий принцип.

3 бизнес-модели, которые доказали свою эффективность

Я закончу эту статью тремя бизнес-моделями, которые доказали свою эффективность для тысяч, если не миллионов людей в Интернете. Некоторые из них проще и быстрее начать, но все они требуют времени, чтобы превратиться в настоящий, стабильный, последовательный бизнес.

1. Продавать услуги

Я начну с того, что считаю самым простым для начала.

Продавайте востребованные услуги, которые вы либо предоставляете сами, либо создаете команду, которая будет оказывать вам услуги. Вы начинаете как фрилансер-одиночка или, если предпочитаете управлять людьми, нанимаете подрядчиков, сосредоточившись на маркетинге и продажах.

Это, вероятно, самая сложная модель из трех, которые я собираюсь рассмотреть, чтобы превратить ее в источник пассивного дохода, но это самый быстрый способ начать зарабатывать деньги. Завтра у вас может появиться первый клиент, если вы найдете человека, которому нужно что-то, что вы можете ему предоставить.

Вы можете следовать моему руководству здесь, чтобы начать: 7 шагов для запуска домашнего бизнеса по продаже услуг в Интернете

2. Продавайте образование

Обучение в форме курсов, членских сайтов, живого обучения или коучинга или продажи книг (аудио и письменных) требует немного больше времени, чтобы приступить к работе, но однажды созданное можно продавать снова и снова.

Эта бизнес-модель может быть превращена в почти пассивный или полностью пассивный доход с помощью нескольких ключевых людей и технологических платформ.

Однако образование труднее продать, чем услуги. Люди скорее заплатят за то, чтобы кто-то другой сделал это за них (услугу), чем научились делать что-то сами.

При этом, как только вы завоюете доверие и авторитет, станете источником качественного контента по теме и завоюете аудиторию (в идеале — информационный бюллетень по электронной почте с тысячами подписчиков), продавать свои цифровые продукты станет намного проще.

Если вам нравится эта бизнес-модель, то мое всемирно известное руководство — The Blog Profits Blueprint — вы должны скачать (это бесплатно).

3. Продавайте SAAS (программное обеспечение как услуга)

Программное обеспечение определенно труднее всего создавать, если, конечно, вы не умеете программировать. Если вы инженер-программист или хотите им стать, то модель SAAS просто фантастическая.

Вы можете создать утилиту или инструмент, что-то простое, что решает проблему и может приносить вам регулярный доход.

Вам, конечно, все еще нужно решить проблему маркетинга/продаж, с которой, к сожалению, инженеры-программисты, как правило, борются.

Когда у вас есть клиенты, модель SAAS намного проще превратить в пассивную, когда несколько ключевых членов команды будут работать за вас (поддержка клиентов, инженер по исправлению ошибок и добавлению новых функций, специалист по маркетингу для привлечения новых клиентов и т. д.).

Если вы не инженер-программист, он вам понадобится — и если они не станут вашим соучредителем, они не будут дешевыми. Вот почему часто бывает трудно начать компанию по разработке программного обеспечения, не имея хотя бы небольшого начального капитала или умения программировать самостоятельно.

Другие опции?

Другая распространенная бизнес-модель, которую я здесь не упомянул, — это продажа физических продуктов — электронная коммерция .

Дело не в том, что я не считаю электронную коммерцию жизнеспособной бизнес-моделью, она определенно является таковой и может стать пассивной, если у вас есть хорошая команда, управляющая вашим бизнесом.

Тем не менее, я лично мало что сделал в электронной коммерции, в первую очередь потому, что мне не нравятся небольшие размеры прибыли, характерные для физических продуктов, и частое снижение цен из-за такой большой конкуренции.

Возможно, главная причина, по которой я не погрузился в электронную коммерцию, заключается в том, что я никогда не был настолько увлечен определенной категорией продуктов, чтобы заниматься ею. Если у вас есть продукт, который вы любите, в который верите или создали сами, это может стать отличным источником мотивации для того, чтобы сделать электронную коммерцию подходящей для вас бизнес-моделью.

Независимо от того, какую бизнес-модель вы выберете, у вас должны быть ясность и реалистичные ожидания относительно того, что вы собираетесь построить. Если все, что вы чувствуете, это отчаяние из-за денег, найдите работу, серьезно, это разумный выбор, который поможет вам избавиться от отчаяния.

Оставайтесь позитивными, оставайтесь сосредоточенными и создавайте что-то, что решает проблемы.

Яро

PS Я не упомянул еще один вариант, потому что он требует авансовых денег для начала — вы можете приобрести бизнес.

Купить уже функционирующий онлайн-бизнес в любой из упомянутых выше моделей — агентство услуг, контент-/образовательный бизнес, SAAS или электронная коммерция — вполне возможно.

Вы можете начать с поиска на таких сайтах, как Flippa.com и Microacquire.com, чтобы узнать, что продается.