如果你问这个关于被动收入的问题，我有一个你不会喜欢的答案

自 2007 年以来，我一直在撰写有关在线业务的时事通讯。在那些年里，我的订阅者多次向我发送电子邮件，其中包含这个问题的某个版本——

有没有一个低成本的商业理念，你可以保证在六个月内给我带来每月 5,000 到 10,000 美元的被动收入？

这个问题有一些变化。 有些人愿意工作一年才能得到结果，而没有耐心的人则希望在三个月或更短的时间内拿回钱（！）。

有时我被要求直接教授这个神奇的商业理念，他们承诺用他们赚取的利润回报我。 其他人要求他们可以以低于 100 美元的价格从我这里购买的课程或程序，保证对他们有用。

我理解这些问题背后的动机。 我记得那种迫切需要收入的感觉，并相信一定有某种我尚未发现的商业理念最终会帮助我实现那些被动收入的梦想。

YouTube上有无数的广告和频道，博客文章和横幅广告，都在流传着一个普通人创业现在每月、每周甚至一个一天——他们只花了几个月的时间就开始了！

可悲的是，这些人往往追求绝望和天真，他们知道如果他们在他们面前晃来晃去，展示大量的证明和支付宝付款或银行存款的图片，这会让他们的果汁流淌，相信这可能最终会成为他们一直在寻找的奇迹。

然后，他们继续购买某种程序或课程的访问权，花掉他们仅有的一点积蓄，甚至几乎没有学习他们所支付的费用，再次为他们浪费金钱而感到难过，并且离成功的企业还差一步。

作为一个销售业务培训的人，我太了解这个市场了。 到处都是破产的人，他们想要短期解决他们眼前的金钱问题。

你应该找份工作

这听起来像是一位终身企业家的疯狂建议，但这是我回复给几乎所有给我发电子邮件的人，他们要求以最快、最可靠、低成本的方式在线赚取收入。

我继续告诉他们，从定义上讲，创业并不是一种快速赚钱的方法。 没有任何企业可以 100% 地为每个人工作，即使他们做的每件事都是正确的。

“被动收入”的概念基本上是一个神话，尤其是对于白手起家的人。 对于已经富有的人来说，获得被动收入更容易，因为他们可以利用他们已经拥有的资产，这是穷人所没有的好处。

我建议你先考虑找一份工作，至少是兼职，以满足你眼前的经济需求并找到一个生存的地方，所以如果你决定创业，你可以小心、耐心地去做，不绝望的心态。

这就是我所做的。 我花了七年时间试图将副业转变为全职收入，而我在大学和毕业后从事两到三个临时或兼职工作。

我从来不需要生意来支付我的房租和食物，直到我看到我的在线收入超过我的工作收入并且至少保持了一年（我在这里解释一下：当您是否应该辞职以全职专注于您的在线业务？）。

为什么奇迹商业理念不存在

在我至少成功解决了两个问题之前，我无法回答这些关于在线业务的问题。

我这样说是因为你的第一次商业成功可能更多地取决于运气。

事实上，运气总是与商业成功有关，但有在正确的时间出现在正确的地点，因为你偶然发现了它，然后有运气，因为你计划并设置了条件来获得幸运。 一种是战略性的，另一种只是在海浪上升时在水中。

在我自己的企业家历史中，我偶然发现了一个上升趋势——写博客。 我必须努力利用这个新机会，但我只是碰巧在正确的时间出现在正确的地点，并且有正确的动机这样做。

最近，我建立了一家企业，故意选择使用我已经了解并有资源交付的解决方案来解决特定的痛点。 在这种情况下，在正确的时间出现在正确的地方要少得多。 我正在解决互联网方面的一个非常古老的问题 - 电子邮件太多 - 所以肯定不是最近的趋势！

但回到重要的问题……

为什么没有企业可以按照一些有保证的公式在几个月内开始并赚取被动收入？

第一个问题是你问错了问题。

关于这个想法的框架的一切都忽略了这样一个事实，即企业不是某种神奇的实体，它只是因为你想要钱而产生钱财。

这就像在说—— “下雨了，我想知道是否有某种舞蹈可以避免下雨，只要有人能给我确切的步骤。”

相反，你需要看到一个问题——雨从天而降——然后用你收费的解决方案来解决它。 例如—— “让我们在你和天空之间设置某种屏障，并将这种屏障卖给其他需要避免下雨时被淋湿的人。”

您应该考虑的是花钱背后的动机，以及在某种程度上，人们为什么关注某事。

人们为什么要花钱？ 为了解决问题或满足某种需求，无论是为了娱乐、地位还是联系。

注意力也是在线收入的来源，因此了解如何吸引和引导它是一项关键技能。

即使你明白你离被动收入还很远

当你将注意力转向解决问题和理解人们为什么花钱（而不是你自己寻求某种快速的被动收入流）时，你仍然不得不面对另一个发人深省的事实。

建造任何有价值的东西都需要时间。

一个企业需要你有一些有价值的东西可以出售，一种传递这种价值的方法，以及一种接触到真正花钱以换取你提供的价值的合适人的方法。

......即使你拥有所有这些东西，让它被动而不依赖你，必须有某种由人和技术运行的系统，它为你创造和交付价值，并在没有你的情况下吸引客户。

在我教授商业和结识企业家的生活中，即使我遇到了超级财务成功的人，他们通常仍亲自为公司的成功发挥重要作用。

现在这可能是一种选择，因为他们喜欢它，宁愿工作和发挥创造力，也不愿无所事事地靠他们完全被动的业务的利润为生，但在更多情况下，他们仍然需要让业务运转起来，它没有他们就会失败。

这可能是因为他们是个人品牌，可以为吸引客户的注意力（营销）提供动力，或者他们通过他们的知识、内容或地位创造价值，或者他们根本无法围绕他们建立团队并建立系统，这样他们就可以离开公司。

他们可能赚了很多钱，但没有他们，事情就会分崩离析。

那么，最好的经营理念是什么？

我在这篇文章中故意直言不讳。

我需要这样做，因为我要发送这篇文章的人对金钱感到绝望，这导致你只想赚钱。

赚钱不是目的。 它是执行您可以构建的机器的想法的副产品，该机器将提供价值。 该价值是您可以收取费用的东西，因此您可以赚钱。 或者，在短期内，钱来自于你为他人工作的工作，以劳动换取金钱。

您的重点应该是构建机器并充分理解构建机器要解决的问题解决方案。 如果您愿意，您可以使用其中的一些钱来支付人们为您运行机器的费用，从而将该机器切换到自动驾驶模式。

啊，但这并没有回答什么是最好的商业理念的问题？

不幸的是，这个问题没有明确的答案，因为涉及的变量太多，包括最大的变量——你！

但是，我当然可以为您提供探索的方向。

但是让我明确一点，你是使事情发生的能量力量。

首先研究你的个人动机，你愿意做什么，去学习，致力于在现实世界中进行实验以获得结果，这是你的第一指导原则。

3 种被证明行之有效的商业模式

我将以三种商业模式结束这篇文章，这些商业模式都被证明可以为数千甚至数百万人在线工作。 其中一些更容易和更快地开始，但它们都需要时间才能变成真正、稳定、一致的业务。

1. 销售服务

我将从我认为最容易开始的内容开始。

销售您自己提供或组建团队为您提供的按需服务。 您从一个独立的自由职业者开始，或者如果您更愿意管理人员，请在专注于营销和销售的同时聘请承包商。

这可能是我将要介绍的三个模式中最难转变为被动收入流的模式，但它是最快开始赚钱的模式。 如果你找到一个需要你可以提供的东西的人，你明天就可以拥有你的第一个客户。

您可以在此处按照我的指南开始：在线启动基于家庭的业务销售服务的 7 个步骤

2.卖教育

以课程、会员网站、现场教学或辅导或销售书籍（音频和书面）形式的教育需要更长的时间来启动和运行，但一旦创建，就可以一遍又一遍地出售。

这种商业模式可以转变为近乎被动或完全被动的收入，并有一些关键人物和技术平台帮助您。

然而，教育比服务更难卖。 人们宁愿花钱请别人为他们做这件事（服务），也不愿自己学习如何做某事。

话虽如此，一旦您建立了信任和信誉，并成为某个主题的优质内容的来源，并吸引了观众（最好是拥有数千名订阅者的电子邮件通讯），销售您的数字产品就会变得容易得多。

如果这种商业模式对你有吸引力，那么我现在举世闻名的指南——博客利润蓝图——是必须下载的（它是免费的）。

3. 销售 SAAS（软件即服务）

软件绝对是最难创造的，当然除非你的天赋是编码。 如果您是一名软件工程师，或者想成为一名软件工程师，那么 SAAS 模型非常棒。

您可以构建一个实用程序或工具，这是解决问题的简单工具，可以为您带来经常性收入。

当然，您仍然需要解决营销/销售问题，不幸的是，这是软件工程师往往难以解决的问题。

一旦有了客户，SAAS 模型就更容易转变为被动模式，由几个关键团队成员为您运行（客户支持、修复错误和添加新功能的工程师、营销人员引入新客户等）。

如果你不是软件工程师，你会需要一个——除非他们成为你的联合创始人，否则他们不会便宜。 这就是为什么如果没有至少某种种子资金或自己编写代码的能力，通常很难创办一家软件公司。

其他选择？

我在这里没有提到的另一种常见的商业模式是销售实体产品——电子商务。

并不是说我不认为电子商务是一种可行的商业模式，如果你有一个好的团队来经营你的业务，它肯定是并且可以变得被动。

然而，我个人在电子商务方面做得并不多，主要是因为我不喜欢实体产品常见的微薄利润以及由于竞争激烈而经常竞相求底的情况。

也许我没有涉足电子商务的主要原因是我对某个特定的产品类别从来没有足够的热情去追求它。 如果您有自己喜欢、相信或自己创造的产品，那将是使电子商务成为适合您的商业模式的重要动力来源。

无论您选择哪种商业模式，您都必须对您将要构建的内容有清晰和现实的期望。 如果你对钱感到绝望，那就找份工作，说真的，这是让你远离绝望的明智选择。

保持积极，保持专注，并建立解决问题的东西。

八郎

PS我没有提到另一种选择，因为它需要前期资金才能开始——你可以收购一家企业。

以我上面提到的任何一种模式购买已经运作的在线业务——服务代理、内容/教育业务、SAAS 或电子商务——是非常有可能的。

您可以先搜索 Flippa.com 和 Microacquire.com 等网站，看看有什么出售。