Jeśli zadajesz to pytanie o dochód pasywny, mam odpowiedź, której ci się nie spodoba

Biuletyn o biznesie online piszę od 2007 roku. W ciągu tych lat wielokrotnie otrzymywałem maile od moich subskrybentów z jakąś wersją tego pytania –

Czy istnieje pomysł na biznes o niskich kosztach, który gwarantuje, że przyniesie mi od 5000 do 10 000 dolarów miesięcznie dochodu pasywnego w ciągu sześciu miesięcy?

Istnieją różne odmiany tego pytania. Niektórzy ludzie są gotowi pracować przez rok, aby uzyskać wynik, podczas gdy niecierpliwi ludzie chcą zwrotu pieniędzy w ciągu trzech miesięcy lub krócej (!).

Czasami jestem proszony o bezpośrednie przekazanie tego cudownego pomysłu na biznes i obiecują, że zwrócą mi zyski, które zarobią. Inni proszą o kurs lub program, który mogą ode mnie kupić za mniej niż 100 USD, który gwarantuje im pracę.

Rozumiem motywację stojącą za tego rodzaju pytaniami. Pamiętam, jak to jest odczuwać desperacką potrzebę dochodu i wierzyć, że musi istnieć jakiś pomysł na biznes, którego jeszcze nie odkryłem, a który w końcu zadziała, aby spełnić te marzenia o pasywnym dochodzie.

Nie pomaga to, że na YouTube są niezliczone reklamy i kanały, artykuły na blogach i banery reklamowe, które krążą w jakiejś wersji historii o normalnej osobie rozpoczynającej działalność gospodarczą, która teraz zarabia tysiące dolarów miesięcznie, tygodniowo, a nawet dzień — i zajęło im tylko kilka miesięcy!

Niestety, ci ludzie często podążają za zdesperowanymi i naiwnymi, wiedząc, że jeśli mają przed sobą wyniki finansowe, pokażą wiele referencji i zdjęć płatności Paypal lub depozytów bankowych, to sprawi, że ich soki popłyną z przekonaniem, że może to w końcu być cudem, którego szukali.

Następnie przystępują do zakupu dostępu do jakiegoś programu lub kursu, wydając niewielkie oszczędności, które mają, tylko po to, by ledwie studiować, za co zapłacili, ponownie czując się źle, że zmarnowali pieniądze i nie są ani o krok bliżej sukcesu w biznesie.

Jako osoba zajmująca się sprzedażą szkoleń biznesowych zbyt dobrze rozumiem ten rynek. Jest pełen spłukanych ludzi, którzy chcą krótkoterminowych rozwiązań swoich bezpośrednich problemów finansowych.

Powinieneś dostać pracę

Może to brzmieć jak szalona rada od żyjącego przez całe życie przedsiębiorcy, ale jest to odpowiedź, którą wysłałem do prawie każdej osoby, która wysyła mi e-mail z prośbą o najszybszy, najbardziej niezawodny i tani sposób na zarabianie w Internecie.

Mówię im, że założenie firmy z definicji nie jest szybkim sposobem na zarobienie pieniędzy . Nie ma biznesu, który będzie działał przez 100% czasu dla każdej osoby, nawet jeśli robi wszystko dobrze.

Pojęcie „dochodu pasywnego” jest w zasadzie mitem , zwłaszcza dla osób zaczynających od niczego. Tym, którzy są już bogaci, łatwiej jest zarabiać pasywny dochód, ponieważ mogą wykorzystać majątek, który już posiadają, czego nie mają osoby zdesperowane pieniędzmi.

Sugeruję, abyś najpierw zastanowił się nad znalezieniem pracy , przynajmniej na pół etatu, w celu zaspokojenia najpilniejszych potrzeb finansowych i dotarcia do miejsca przetrwania, więc jeśli zdecydujesz się założyć firmę, możesz to zrobić w ostrożny, cierpliwy, nie zdesperowany sposób myślenia.

To jest to co zrobiłem. Spędziłem siedem lat, próbując zamienić poboczne sprawy w pełnoetatowe dochody , podczas gdy pracowałem od dwóch do trzech dorywczych lub w niepełnym wymiarze godzin pracy na uniwersytecie i po ukończeniu studiów.

Nigdy nie potrzebowałem firmy, aby pokryć czynsz i jedzenie, i nie rzuciłem pracy, dopóki nie zobaczyłem, że mój dochód online był wyższy niż mój dochód z pracy i był stały przez co najmniej rok (wyjaśnię to tutaj: Kiedy Czy powinieneś rzucić pracę, aby skupić się w pełnym wymiarze godzin na biznesie online?).

Dlaczego idea cudownego biznesu nie istnieje

Nie byłbym w stanie odpowiedzieć na te pytania dotyczące biznesu online, dopóki nie udałoby mi się z co najmniej dwoma własnymi.

Mówię to, ponieważ twój pierwszy sukces biznesowy może być bardziej związany ze szczęściem.

Właściwie szczęście zawsze jest związane z sukcesem biznesowym, ale jest to, że jest we właściwym miejscu we właściwym czasie, ponieważ na niego natknąłeś się, a potem jest szczęście, ponieważ zaplanowałeś i stworzyłeś warunki, aby mieć szczęście . Jedna jest strategiczna, druga to po prostu przebywanie w wodzie, gdy akurat fala się podnosi.

W mojej własnej historii przedsiębiorcy natknąłem się na rosnący trend — blogowanie . Musiałem włożyć wysiłek, aby wykorzystać to, co było nową szansą, ale po prostu znalazłem się we właściwym miejscu we właściwym czasie z odpowiednią motywacją, aby to zrobić.

Niedawno zbudowałem biznes, świadomie decydując się na rozwiązanie konkretnego problemu za pomocą rozwiązania, które już rozumiałem i miałem zasoby do dostarczenia. W tej sytuacji znacznie mniej było bycia we właściwym miejscu we właściwym czasie. Miałem do czynienia z bardzo starym problemem związanym z internetem – zbyt dużą ilością e-maili – więc na pewno nie podążałem za najnowszym trendem!

Wróćmy jednak do ważnego pytania…

Dlaczego nie ma czegoś takiego jak biznes, który można założyć i uzyskać pasywny dochód w ciągu kilku miesięcy według jakiejś gwarantowanej formuły?

Pierwszy problem polega na tym, że zadajesz złe pytanie .

Wszystko w tych ramach idei ignoruje fakt, że biznes nie jest jakimś rodzajem magicznej jednostki, która produkuje pieniądze tylko dlatego, że ich potrzebujesz.

To tak, jakby powiedzieć – „pada deszcz, zastanawiam się, czy jest jakiś taniec, który mógłbym zrobić, aby uniknąć deszczu, gdyby tylko ktoś podał mi dokładne kroki”.

Zamiast tego musisz zobaczyć problem — deszcz pada z nieba — a następnie rozwiązać go za pomocą rozwiązania, za które pobierasz pieniądze. Na przykład – „ustawmy jakąś barierę między tobą a niebem i sprzedajmy tę barierę innym ludziom, którzy muszą unikać zmoczenia podczas deszczu”.

To, o czym powinieneś pomyśleć, to motywy wydawania pieniędzy i do pewnego stopnia, dlaczego ludzie zwracają na coś uwagę .

Dlaczego ludzie wydają pieniądze? Aby rozwiązać problem lub zaspokoić jakąś potrzebę, czy to dla rozrywki, statusu lub połączenia.

Uwaga jest również źródłem dochodu w Internecie, więc zrozumienie, jak ją przyciągnąć i ukierunkować, jest kluczową umiejętnością.

Nawet jeśli rozumiesz, że nadal jesteś daleko od dochodu pasywnego

Kiedy zmienisz swoje skupienie na rozwiązywaniu problemów i zrozumieniu, dlaczego ludzie wydają pieniądze (zamiast na własne poszukiwanie jakiegoś szybkiego strumienia pasywnego dochodu), nadal musisz stawić czoła kolejnemu otrzeźwiającemu faktowi.

Budowanie czegokolwiek wartościowego wymaga czasu.

Firma wymaga, abyś miał coś wartościowego do sprzedania , sposób na dostarczenie tej wartości i sposób na dotarcie do właściwych osób, które faktycznie wydają pieniądze w zamian za oferowaną przez Ciebie wartość.

…a nawet jeśli masz te wszystkie rzeczy, aby było pasywne i nie polegało na tobie, musi istnieć jakiś system zarządzany przez ludzi i technologię , który tworzy i dostarcza wartość dla Ciebie i przyciąga klientów bez Ciebie .

W moim życiu ucząc biznesu i spotykając przedsiębiorców, nawet gdy spotykam ludzi, którzy osiągnęli sukces finansowy, najczęściej oni nadal odgrywają dużą rolę w sukcesie swojej firmy.

Teraz może to być z wyboru, ponieważ lubią to i wolą pracować i być kreatywni, niż po prostu nie robić nic, czerpiąc zyski z ich całkowicie pasywnej działalności, ale w większości przypadków nadal są zobowiązani do tego, aby firma działała. zawiedzie bez nich.

Może to wynikać z tego, że są marką osobistą, która napędza uwagę (marketing), która przyciąga klientów, lub tworzą wartość poprzez swoją wiedzę, treść lub status, lub po prostu nie byli w stanie zbudować wokół siebie zespołu i skonfigurować systemów, aby mogli odejść od firmy.

Mogą zarabiać niezłe pieniądze, ale bez nich wszystko się rozpada.

Jaki jest więc najlepszy pomysł na biznes?

W tym artykule byłem celowo dosadny.

Muszę być, ponieważ ludzie, którym wyślę ten artykuł, są zdesperowani z powodu pieniędzy, a to powoduje, że myślisz tylko o zarabianiu pieniędzy.

Zarabianie pieniędzy nie jest celem. Jest to produkt uboczny realizacji pomysłu na maszynę, którą możesz zbudować, która przyniesie wartość . Ta wartość jest czymś, za co możesz pobierać pieniądze, dzięki czemu zarabiasz pieniądze. Lub, w krótkim okresie, pieniądze pochodzą z prac, które wykonujesz dla innych ludzi, zarabiając pieniądze w zamian za pracę.

Należy skupić się na zbudowaniu maszyny i pełnym zrozumieniu rozwiązania problemu, dla którego stworzono maszynę. Jeśli chcesz, możesz następnie przełączyć tę maszynę w tryb autopilota, wykorzystując część tych pieniędzy, aby zapłacić ludziom za obsługę maszyny.

Ach, ale to nie odpowiada na pytanie, jaki jest najlepszy pomysł na biznes?

Niestety nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ w grę wchodzi zbyt wiele zmiennych, w tym największa – ty!

Jednak z pewnością mogę udzielić wskazówek dotyczących zwiedzania.

Ale pozwól, że wyjaśnię to, jesteś siłą energii, która sprawia, że ​​coś się dzieje .

Najpierw przestudiuj swoje osobiste motywacje, co chcesz zrobić, czego się nauczyć, zobowiązać się do eksperymentowania w prawdziwym świecie, aby uzyskać rezultat, to jest twoja pierwsza wiodąca zasada.

3 sprawdzone modele biznesowe

Zakończę ten artykuł trzema modelami biznesowymi, które sprawdzają się w przypadku tysięcy, jeśli nie milionów ludzi online. Rozpoczęcie pracy z niektórymi z nich jest łatwiejsze i szybsze, ale wszystkie wymagają czasu, aby przekształcić się w prawdziwy, stabilny i spójny biznes.

1. Sprzedawaj usługi

Zacznę od tego, co uważam za najłatwiejsze do rozpoczęcia.

Sprzedawaj usługi na żądanie, które sam dostarczasz, lub buduj zespół, który będzie Ci dostarczał. Zaczynasz jako samotny freelancer lub jeśli wolisz zarządzać ludźmi, zatrudniaj wykonawców, skupiając się na marketingu i sprzedaży.

Jest to prawdopodobnie najtrudniejszy model z trzech, które zamierzam omówić, aby przekształcić go w strumień pasywnego dochodu, ale jest to najszybszy sposób na rozpoczęcie zarabiania pieniędzy. Możesz mieć swojego pierwszego klienta jutro, jeśli znajdziesz osobę, która potrzebuje czegoś, co możesz zapewnić.

Możesz skorzystać z mojego przewodnika tutaj, aby rozpocząć: 7 kroków do uruchomienia domowych usług sprzedaży biznesowej online

2. Sprzedawaj edukację

Edukacja w formie kursów, witryn członkowskich, nauczania na żywo lub coachingu lub sprzedaży książek (audio i pisemnych) zajmuje trochę więcej czasu, aby zacząć działać, ale raz utworzone można sprzedawać w kółko.

Ten model biznesowy można przekształcić w prawie pasywny lub całkowicie pasywny dochód, z pomocą kilku kluczowych osób i platform technologicznych.

Jednak edukacja jest trudniejsza do sprzedania niż usługi. Ludzie woleliby zapłacić, żeby ktoś inny zrobił to za nich (usługa), niż nauczyć się robić coś sami.

Biorąc to pod uwagę, gdy już zdobędziesz zaufanie i wiarygodność, staniesz się źródłem wysokiej jakości treści na dany temat i zdobędziesz publiczność (najlepiej biuletyn e-mailowy z tysiącami subskrybentów), znacznie łatwiej będzie sprzedawać swoje produkty cyfrowe.

Jeśli ten model biznesowy przemawia do Ciebie, to mój światowej sławy przewodnik — The Blog Profit Blueprint — jest koniecznością do pobrania (za darmo).

3. Sprzedawaj SAAS (oprogramowanie jako usługa)

Oprogramowanie jest zdecydowanie najtrudniejsze do stworzenia, chyba że masz talent do kodowania. Jeśli jesteś inżynierem oprogramowania lub chcesz nim zostać, model SAAS jest fantastyczny.

Możesz zbudować narzędzie lub narzędzie, coś prostego, które rozwiąże problem, co może generować dla Ciebie stały dochód.

Oczywiście nadal musisz rozwiązać problem marketingu/sprzedaży, z którym niestety inżynierowie oprogramowania mają problemy.

Gdy masz klientów, model SAAS jest znacznie łatwiejszy do przejścia na pasywny, gdy kilku kluczowych członków zespołu zajmuje się za Ciebie (obsługa klienta, inżynier ds. Naprawiania błędów i dodawania nowych funkcji, osoba od marketingu, która pozyskuje nowych klientów itp.).

Jeśli nie jesteś inżynierem oprogramowania, będziesz go potrzebować — i jeśli nie zostaną twoim współzałożycielem, nie będą tanie. Dlatego często trudno jest założyć firmę programistyczną bez przynajmniej pewnego rodzaju kapitału początkowego lub umiejętności samodzielnego kodowania.

Inne opcje?

Innym powszechnym modelem biznesowym, o którym tutaj nie wspomniałem, jest sprzedaż produktów fizycznych — e-commerce .

Nie chodzi o to, że nie uważam, że e-commerce jest opłacalnym modelem biznesowym, zdecydowanie jest i może stać się pasywny, jeśli masz dobry zespół prowadzący firmę.

Jednak osobiście nie zrobiłem zbyt wiele w e-commerce, głównie dlatego, że nie lubię małych marż zysku wspólnych z produktami fizycznymi i często wyścigu do dna cen ze względu na tak dużą konkurencję.

Być może głównym powodem, dla którego nie zagłębiłem się w e-commerce, jest to, że nigdy nie pasjonowałem się konkretną kategorią produktów, aby się nią zająć. Jeśli masz produkt, który kochasz, w który wierzysz lub który sam stworzyłeś, może to być świetnym źródłem motywacji do uczynienia z e-commerce odpowiedniego modelu biznesowego dla Ciebie.

Bez względu na to, jaki model biznesowy wybierzesz, musisz mieć jasne i realistyczne oczekiwania dotyczące tego, co zamierzasz zbudować. Jeśli wszystko, co czujesz, to desperacja z powodu pieniędzy, znajdź pracę, poważnie, to mądry wybór, aby odsunąć cię od desperacji.

Bądź pozytywnie nastawiony, bądź skoncentrowany i zbuduj coś, co rozwiąże problemy.

Yaro

PS Nie wspomniałem o jednej innej opcji, ponieważ wymaga ona z góry pieniędzy, aby rozpocząć — można kupić firmę.

Kupno już działającego biznesu online w dowolnym z wyżej wymienionych modeli – agencja usług, biznes treści/edukacji, SAAS czy e-commerce – jest bardzo możliwe.

Możesz zacząć od przeszukiwania witryn takich jak Flippa.com i Microacquire.com, aby zobaczyć, co jest na sprzedaż.