Si está haciendo esta pregunta sobre ingresos pasivos, tengo una respuesta que no le va a gustar

He estado escribiendo un boletín sobre negocios en línea desde 2007. Durante esos años, muchas veces mis suscriptores me han enviado correos electrónicos con alguna versión de esta pregunta:

¿Hay alguna idea de negocio de bajo costo que pueda garantizar que me traerá entre $5,000 y $10,000 al mes en ingresos pasivos dentro de seis meses?

Hay variaciones a esta pregunta. Algunas personas están dispuestas a trabajar durante un año para obtener un resultado, mientras que las personas impacientes quieren que les devuelvan el dinero en tres meses o menos (!).

A veces me piden que enseñe esta idea de negocio milagrosa directamente y me prometen devolverme el dinero con las ganancias que obtengan. Otros preguntan por un curso o programa que pueden comprarme por menos de $100 y que está garantizado que funcionará para ellos.

Entiendo la motivación detrás de este tipo de preguntas. Recuerdo cómo era sentirme desesperadamente necesitado de ingresos y creer que debe haber algún tipo de idea de negocio que aún no he descubierto y que finalmente funcionará para mí para cumplir esos sueños de ingresos pasivos.

No ayuda que haya innumerables anuncios y canales en YouTube, artículos de blog y anuncios publicitarios, todos circulando una versión de una historia sobre una persona normal que inicia un negocio y ahora gana miles de dólares al mes, a la semana o incluso a un día, ¡y les tomó solo unos meses ponerse en marcha!

Lamentablemente, estas personas a menudo persiguen a los desesperados e ingenuos, sabiendo que si muestran resultados monetarios frente a ellos, muestran muchos testimonios e imágenes de pagos de Paypal o depósitos bancarios, esto hará que fluyan sus jugos con la creencia de que esto finalmente podría ser el milagro que han estado buscando.

Luego proceden a comprar acceso a algún tipo de programa o curso, gastando los pocos ahorros que tienen solo para apenas estudiar lo que pagaron, sintiéndose mal nuevamente por haber desperdiciado dinero y no estar ni un paso más cerca de tener un negocio exitoso.

Como una persona que vende formación empresarial, entiendo este mercado demasiado bien. Está lleno de gente quebrada que quiere soluciones a corto plazo para sus problemas de dinero inmediatos.

Deberías conseguir un trabajo

Esto puede sonar como un consejo loco de un emprendedor de toda la vida, pero es la respuesta que le he enviado a casi todas las personas que me envían un correo electrónico preguntándome cuál es la forma más rápida, confiable y económica de obtener ingresos en línea.

Procedo a decirles que iniciar un negocio por definición no es un medio rápido para ganar dinero . No existe un negocio que funcione el 100% del tiempo para todas las personas, incluso si hacen todo bien.

El concepto de 'Ingresos Pasivos' es básicamente un mito , especialmente para las personas que comienzan con nada. Es más fácil para los que ya son ricos obtener ingresos pasivos porque pueden aprovechar los activos que ya tienen, un beneficio que los desesperados por el dinero no tienen.

Le sugiero que primero considere conseguir un trabajo , al menos uno de medio tiempo, para cubrir sus necesidades financieras inmediatas y llegar a un lugar donde pueda sobrevivir, de modo que si decide iniciar un negocio, puede hacerlo de manera cuidadosa, paciente y mentalidad no desesperada .

Eso fue lo que hice. Pasé siete años tratando de convertir los ajetreos secundarios en ingresos de tiempo completo , todo mientras trabajaba en dos o tres trabajos ocasionales o de medio tiempo en la universidad y después de graduarme.

Nunca necesité un negocio para cubrir mi alquiler y comida, y no renuncié a mis trabajos hasta que pude ver que mis ingresos en línea eran más que los ingresos de mi trabajo y habían sido constantes durante al menos un año (explico esto aquí: Cuando ¿Debería renunciar a su trabajo para concentrarse a tiempo completo en su negocio en línea?).

Por qué no existe la idea del negocio milagroso

No habría podido responder a estas preguntas sobre los negocios en línea hasta que hubiera tenido éxito con al menos dos de mis propias preguntas.

Digo esto porque su primer éxito empresarial puede tener más que ver con la suerte.

En realidad, la suerte siempre está involucrada en el éxito empresarial, pero está estar en el lugar correcto en el momento correcto porque te topaste con él, y luego está la suerte porque planificaste y estableciste las condiciones para tener suerte . Uno es estratégico, el otro es simplemente estar en el agua cuando la ola sube.

En mi propia historia como emprendedor, me topé con una tendencia creciente: los blogs . Tuve que esforzarme para capitalizar lo que era una nueva oportunidad, pero resultó que estaba en el lugar correcto en el momento correcto con la motivación correcta para hacerlo.

Más recientemente, construí un negocio eligiendo deliberadamente resolver un punto problemático específico con una solución que ya entendía y tenía los recursos para entregar. Había mucho menos estar en el lugar correcto en el momento correcto en esta situación. Estaba abordando un problema muy antiguo en términos de Internet: demasiados correos electrónicos, ¡así que ciertamente no estoy siguiendo una tendencia reciente!

Pero volvamos a la pregunta importante…

¿Por qué no existe un negocio que pueda iniciar y obtener ingresos pasivos en unos pocos meses siguiendo una fórmula garantizada?

El primer problema es que estás haciendo la pregunta equivocada .

Todo sobre este marco para una idea ignora el hecho de que un negocio no es una especie de entidad mágica que produce dinero solo porque quieres dinero.

Es como decir: “está lloviendo, me pregunto si hay algún tipo de baile que pueda hacer para evitar la lluvia, si alguien me diera los pasos exactos”.

En su lugar, necesita ver un problema (la lluvia cae del cielo) y luego abordarlo con una solución por la que cobra dinero. Por ejemplo: "coloquemos algún tipo de barrera entre usted y el cielo y vendamos esta barrera a otras personas que necesitan evitar mojarse cuando llueve".

Lo que debería pensar son las motivaciones detrás de gastar dinero y, hasta cierto punto, por qué las personas prestan atención a algo .

¿Por qué la gente gasta dinero? Para resolver un problema o satisfacer algún tipo de necesidad, ya sea de entretenimiento, estatus o conexión.

La atención también es una fuente de ingresos en línea, por lo que comprender cómo atraerla y dirigirla es una habilidad fundamental.

Incluso cuando entiendes que todavía estás lejos de los ingresos pasivos

Cuando cambia su enfoque hacia la resolución de problemas y la comprensión de por qué la gente gasta dinero (en lugar de su propia búsqueda de algún tipo de flujo rápido de ingresos pasivos), todavía tiene que enfrentar otro hecho aleccionador.

Construir cualquier cosa de valor lleva tiempo.

Un negocio requiere que tenga algo de valor para vender , un medio para entregar ese valor y una forma de llegar a las personas adecuadas que realmente gastan dinero a cambio del valor que ofrece.

…e incluso cuando tiene todas estas cosas, para que sea pasivo y no dependa de usted, tiene que haber algún tipo de sistema dirigido por personas y tecnología , que cree y entregue el valor para usted y atraiga clientes sin usted .

En mi vida enseñando negocios y reuniéndome con emprendedores, incluso cuando me encuentro con personas súper exitosas financieramente, la mayoría de las veces siguen jugando personalmente un papel importante en el éxito de su empresa.

Ahora bien, esto podría ser por elección, porque lo disfrutan y prefieren trabajar y ser creativos que simplemente no hacer nada viviendo de las ganancias de su negocio completamente pasivo, pero en la mayoría de los casos, aún se les requiere que hagan que el negocio funcione, es fracasará sin ellos.

Esto podría deberse a que son la marca personal que impulsa la atención (marketing) que atrae a los clientes, o crean valor a través de su conocimiento, contenido o estado, o simplemente no han podido formar un equipo a su alrededor y establecer sistemas para que puedan alejarse de la empresa.

Pueden estar ganando un buen dinero, pero sin ellos, las cosas se desmoronan.

Entonces, ¿cuál es la mejor idea de negocio?

He sido deliberadamente franco en este artículo.

Necesito estarlo, porque las personas a las que voy a enviar este artículo se sienten desesperadas por el dinero, y eso hace que solo pienses en ganar dinero.

Ganar dinero no es un objetivo. Es un subproducto de la ejecución de una idea para una máquina que puede construir y que entregará valor . Ese valor es algo por lo que puede cobrar dinero, por lo tanto, como resultado, gana dinero. O, en el corto plazo, el dinero proviene de los trabajos que realiza para otras personas, ganando dinero a cambio del trabajo.

Su enfoque debe ser construir la máquina y comprender completamente la solución del problema para la que se construyó la máquina. Si lo desea, puede cambiar esa máquina al modo de piloto automático usando parte de ese dinero para pagarle a la gente para que la haga funcionar por usted.

Ahh, pero esto no responde a la pregunta de ¿cuál es la mejor idea de negocio?

Desafortunadamente, no hay una respuesta clara a esta pregunta porque hay demasiadas variables involucradas, incluida la más grande: ¡tú!

Sin embargo, ciertamente puedo darle instrucciones para explorar.

Pero déjame ser claro sobre esto, tú eres la fuerza de energía que hace que algo suceda .

Estudia primero tus motivaciones personales, qué estás dispuesto a hacer, a aprender, a comprometerte a experimentar en el mundo real para obtener un resultado, ese es tu primer principio rector.

3 modelos de negocios que han demostrado que funcionan

Terminaré este artículo con tres modelos comerciales que han demostrado funcionar para miles, si no millones de personas en línea. Algunos de estos son más fáciles y rápidos para comenzar, pero todos toman tiempo para convertirse en un negocio real, estable y consistente.

1. Vender servicios

Comenzaré con lo que considero más fácil para empezar.

Venda servicios a pedido que usted mismo entrega o crea un equipo para que los entregue por usted. Empiezas como autónomo independiente o, si prefieres gestionar personas, contratas contratistas mientras te centras en el marketing y las ventas.

Este es probablemente el modelo más difícil de los tres que voy a cubrir para convertirlo en un flujo de ingresos pasivo, pero es el más rápido para comenzar a ganar dinero. Podría tener su primer cliente mañana si encuentra una persona que necesita algo que usted pueda proporcionar.

Puede seguir mi guía aquí para comenzar: 7 pasos para lanzar un negocio en el hogar Servicios de venta en línea

2. Vender educación

La educación en forma de cursos, sitios de membresía, enseñanza o entrenamiento en vivo, o venta de libros (audio y escritos) toma un poco más de tiempo para ponerse en marcha, pero una vez creada se puede vender una y otra vez.

Este modelo de negocio se puede convertir en un ingreso casi pasivo o completamente pasivo con la ayuda de algunas personas clave y plataformas tecnológicas.

Sin embargo, la educación es más difícil de vender que los servicios. La gente preferiría pagar para que alguien más lo haga por ellos (un servicio), que aprender a hacer algo ellos mismos.

Dicho esto, una vez que haya establecido confianza y credibilidad, y se haya convertido en una fuente de contenido de calidad sobre un tema, y ​​haya capturado una audiencia (idealmente, un boletín informativo por correo electrónico con miles de suscriptores), se vuelve mucho más fácil vender sus productos digitales.

Si este modelo de negocio le atrae, entonces mi guía ahora mundialmente famosa, The Blog Profits Blueprint, es una descarga obligada (es gratis).

3. Vender SAAS (Software As A Service)

El software es definitivamente el más difícil de crear, a menos, por supuesto, que tu talento sea la codificación. Si es ingeniero de software o quiere convertirse en uno, entonces el modelo SAAS es fantástico.

Puedes construir una utilidad o herramienta, algo simple que resuelva un problema, lo que puede generarte un ingreso recurrente.

Por supuesto, aún necesita resolver el problema de marketing/ventas, que desafortunadamente es donde los ingenieros de software tienden a tener problemas.

Una vez que tiene clientes, el modelo SAAS es mucho más fácil de volver pasivo con algunos miembros clave del equipo que ejecutan las cosas por usted (atención al cliente, ingeniero para corregir errores y agregar nuevas funciones, persona de marketing para atraer nuevos clientes, etc.).

Si no es ingeniero de software, necesitará uno y, a menos que se convierta en su cofundador, no será barato. Esta es la razón por la que a menudo es difícil iniciar una empresa de software sin al menos algún tipo de capital inicial o la capacidad de codificar usted mismo.

¿Otras opciones?

El otro modelo comercial común que no he mencionado aquí es vender productos físicos : comercio electrónico .

No es que no crea que el comercio electrónico sea un modelo de negocio viable, definitivamente lo es y puede volverse pasivo si tienes un buen equipo dirigiendo tu negocio.

Sin embargo, personalmente no he hecho mucho en el comercio electrónico, principalmente porque no me gustan los pequeños márgenes de ganancia comunes con los productos físicos y la carrera a la baja en los precios debido a tanta competencia.

Quizás la razón principal por la que no me sumergí en el comercio electrónico es que nunca me apasionó lo suficiente una categoría de producto específica como para ir tras ella. Si tiene un producto que le encanta, en el que cree o que ha creado usted mismo, puede ser una gran fuente de motivación para hacer del comercio electrónico el modelo de negocio adecuado para usted.

Independientemente del modelo de negocio que elija, debe tener claridad y expectativas realistas sobre lo que está a punto de construir. Si todo lo que siente es desesperación por el dinero, consiga un trabajo, en serio, es la elección inteligente para alejarlo de la desesperación.

Manténgase positivo, manténgase enfocado y construya algo que resuelva problemas.

Yaro

PD : No mencioné otra opción porque requiere dinero por adelantado para comenzar: podrías adquirir un negocio.

Comprar un negocio en línea que ya funcione en cualquiera de los modelos que mencioné anteriormente (agencia de servicios, negocio de contenido/educación, SAAS o comercio electrónico) es muy posible.

Puede comenzar buscando en sitios como Flippa.com y Microacquire.com para ver qué hay a la venta.