8 องค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ดังนั้น คุณเพิ่งตัดสินใจเปิดตัวธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณทุ่มเทเวลาหลายชั่วโมงในการค้นหาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดและเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับดรอปชิปปิ้ง ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะเริ่มต้นและเข้าสู่ส่วนต่อไปของเกม นั่นคือการสร้างและนำกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณไปใช้

แผนธุรกิจทั้งหมดจำเป็นต้องมีแผนการตลาดที่ดี เป็นพื้นฐานของทุกสิ่งที่คุณต้องทำในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าเมื่อคุณแนะนำแบรนด์และโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันจะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหนและควรไปทางไหน หากไม่มีกลยุทธ์ที่ดี คุณจะหลงทางในโลกแห่งดิจิทัล

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีควรดึงดูดและสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์ของคุณไปพร้อมกับช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างโอกาสในการขายหรือทำยอดขายมหาศาล

แต่ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ส่วนที่ซับซ้อน คุณต้องพิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดบางประการของกลยุทธ์ทางการตลาดก่อน นี้จะทำหน้าที่เป็นแนวทางของคุณในการสร้างแผนที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ

1. ตั้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ

การกำหนดเป้าหมายของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องระบุเป้าหมายที่ทำให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จได้ดีขึ้น เริ่มต้นด้วยการกำหนดทิศทางและความทะเยอทะยานทางธุรกิจของคุณ คุณต้องการบรรลุอะไร อาจเป็นการเพิ่มรายได้จากการขาย การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ หรือการขยายฐานลูกค้าของคุณ

หากธุรกิจของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว คุณอาจต้องการมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจของคุณ ซึ่งจะรวมถึงการขยายสายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ลดเวลาในการออกสู่ตลาด และปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

เป้าหมายทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคงซึ่งพิจารณาทุกแง่มุมของธุรกิจและเป้าหมายทางการเงินของคุณ โปรดทราบว่าคุณกำลังติดตามรูปแบบ SMART เมื่อตั้งเป้าหมาย SMART ย่อมาจากเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เป็นจริง และมีเวลาจำกัด

2. ดำเนินการวิจัยตลาด

การรู้จักตลาดของคุณสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ซึ่งรวมถึงการค้นหาขนาดตลาดของคุณ ในการดำเนินการนี้ ให้ระบุอุตสาหกรรมที่คุณอยู่และประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

บริษัทที่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าสามารถเริ่มการวิจัยได้โดยทราบขนาดตลาดโดยประมาณ มีกี่ครัวเรือนในพื้นที่ของพวกเขา? กำลังซื้อของตลาดคืออะไร? คู่แข่งของพวกเขาคือใคร? พวกเขามีกิจกรรมทางการตลาดมากมายหรือไม่?

การทำความรู้จักตลาดของคุณจะช่วยให้คุณระบุโอกาสที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้และวิธีสร้างกลยุทธ์ที่จะเสริมข้อบกพร่องของคุณ คุณอาจสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางเลือกสู่ตลาดได้

3. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

องค์ประกอบถัดไปในรายการคือผู้ชมเป้าหมาย จำเป็นต้องกำหนดว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครโดยการสร้างบุคลิกของลูกค้าที่อธิบายลักษณะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถรวมข้อมูลประชากรได้ เช่น อายุ สถานภาพสมรส เพศ ระดับรายได้ และการศึกษา ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นได้ว่าคุณกำลังพยายามเอาชนะลูกค้าประเภทใด ช่วยให้คุณปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการตามความต้องการของลูกค้าได้

คุณยังสามารถกำหนดจุดปวดของพวกเขา ซึ่งเป็นข้อพิจารณาที่จำเป็นในการสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและภักดี โดยรวมแล้ว คุณอาจต้องการพิจารณาวิเคราะห์นิสัยของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงสื่อหรือแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้ และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาดู ด้วยความรู้นี้ คุณจะสามารถจำกัดประเด็นที่จะทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งได้ง่ายขึ้น

4. ใช้เวลาในการวิเคราะห์คู่แข่ง

คุณไม่สามารถละเว้นการวิเคราะห์คู่แข่งออกจากสมการได้ หากคุณต้องการมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องการรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และพยายามเชื่อมช่องว่างที่คุณพบ พวกเขาอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายอย่างจำกัด ซึ่งเป็นการกำกับดูแลที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ง่าย พวกเขายังสามารถโยกย้ายกลยุทธ์การตลาดในปัจจุบันของพวกเขา ดังนั้นคุณอาจต้องการพิจารณาว่าเป็นเกณฑ์มาตรฐานเมื่อคุณเริ่มต้นด้วยตัวเอง

การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณหมายความว่าคุณควรเจาะลึกถึงการสร้างแบรนด์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการในปัจจุบัน กิจกรรมทางการตลาด และแม้แต่ช่องทางโซเชียลที่พวกเขาใช้ สมมติว่าพวกเขาแสดงโฆษณา Google ซึ่งทำให้มีการเข้าชมจำนวนมาก คุณจะต้องค้นหาว่าคำหลักใดที่พวกเขากำลังจัดอันดับและผู้ชมเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาผ่านการวิเคราะห์คู่แข่งและระบุกลยุทธ์ที่คุณสามารถเลียนแบบหรือหลีกเลี่ยงได้

5. กำหนดงบประมาณที่เหมาะสมที่สุดของคุณ

แน่นอน เมื่อพูดถึงการสร้างแผนการตลาด คุณควรพิจารณางบประมาณอยู่เสมอ เท่าไหร่ที่คุณสามารถใช้จ่ายสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ? คุณจะใช้แคมเปญโฆษณาในทุกแพลตฟอร์มที่คุณอยู่หรือไม่? ถ้าใช่ งบโฆษณาของคุณควรเป็นเท่าไหร่?

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียกำลังมีราคาแพงขึ้น แต่คุณต้องจ่ายเงินเพื่อให้ได้รับการเปิดเผยทางออนไลน์ ราคาของกลยุทธ์เหล่านี้จะต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ งบประมาณของคุณสามารถจำกัดหรือย้ายกลยุทธ์โดยรวมของคุณไปข้างหน้า

6. เริ่มวางแผนเนื้อหาของคุณ

หัวใจสำคัญของทุกกลยุทธ์ทางการตลาดคือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่า ประการแรก คุณต้องสร้างข้อความที่มั่นคงและสม่ำเสมอ คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอย่างไร? คุณต้องการส่งข้อความอะไร

หลายแพลตฟอร์มอาศัยเนื้อหาที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ว่าคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ เพิ่มการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย หรือสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ เนื้อหาเป็นราชาอย่างที่พวกเขาพูด

และเมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหา คุณต้องคำนึงถึงความต้องการและความคาดหวังของลูกค้า คุณต้องตอบคำถามของพวกเขา แก้ปัญหาของพวกเขา และแนะนำพวกเขาในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า เนื้อหาที่ดีสามารถแจ้งและให้ความรู้ ในท้ายที่สุด การให้ความรู้เป็นอันดับแรกและขายเป็นลำดับที่สองเป็นสิ่งสำคัญเสมอ

7. วาง KPI ของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดจะไม่มีวันสมบูรณ์แบบหากไม่ได้ระบุ KPI ของคุณ ตัวชี้วัดใดที่จะช่วยให้คุณวัดความสำเร็จของคุณได้อย่างแม่นยำ จะเป็นการคลิกบนเนื้อหา โอกาสในการขาย หรือการขายของคุณหรือไม่ คุณต้องการมุ่งเน้นที่ Conversion มากขึ้นหรือไม่?

ผลลัพธ์ของความพยายามทางการตลาดควรเชื่อมโยงกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การวาง KPI ของคุณก่อนที่จะดำเนินการตามแผนจึงมีความจำเป็น เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้ว คุณต้องรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและคุณต้องเปลี่ยนอะไร นั่นคือวิธีเดียวที่คุณสามารถปรับปรุงและประสบความสำเร็จได้อย่างสม่ำเสมอ

8. เรียกใช้การวิเคราะห์ SWOT

คุณต้องสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล หากคุณต้องการประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในแนวทางการตลาดของคุณ ให้เริ่มด้วยการวิเคราะห์ SWOT ของโปรแกรมการตลาดของคุณ ในวิธีนี้ คุณจะกำหนดจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของกลยุทธ์ คุณยังสามารถใช้การวิเคราะห์ SWOT เพื่อตรวจสอบตำแหน่งการแข่งขัน กลุ่มเป้าหมาย ข้อความปัจจุบัน และข้อเสนอผลิตภัณฑ์

ห่อมันขึ้น

กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์และธุรกิจมากมาย ไม่ว่าจะเป็นองค์กรดรอปชิปของ Amazon ฉลากเสื้อผ้า หรือร้านอาหาร เป็นพื้นฐานสำคัญที่คุณเริ่มเข้าใจวัตถุประสงค์ของคุณและจัดวางขั้นตอนอย่างรอบคอบเพื่อช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้ ท้ายที่สุด คุณจะไม่ต้องการที่จะเข้าสู่การต่อสู้โดยปราศจากอาวุธ

หากคุณต้องการให้กลยุทธ์การตลาดของคุณเฟื่องฟู คุณต้องคำนึงถึงองค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้ด้วย แม้ว่าองค์ประกอบบางอย่างอาจเป็นสถานการณ์ แต่ส่วนใหญ่จะยึดตามหลักการตลาดมาตรฐาน องค์ประกอบเหล่านี้จะทำให้แผนการตลาดของคุณมีรากฐานที่มั่นคง ช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายของคุณ และรับรองว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จและเจริญรุ่งเรือง