Pazarlama Stratejinizi Oluştururken Dikkate Alınması Gereken 8 Önemli Unsur

Yani yakın zamanda çevrimiçi işinizi başlatmaya karar verdiniz. En iyi e-ticaret platformunu bulmak ve stoksuz satışın ayrıntılarını öğrenmek için saatler harcadınız. Şimdi, kolları sıvamanın ve oyunun bir sonraki bölümüne, yani pazarlama stratejinizi oluşturup uygulamaya geçmenin zamanı geldi.

Sonuçta tüm iş planlarının iyi bir pazarlama planına ihtiyacı vardır. Markanızı tanıtırken ve ürün veya hizmetlerinizi tanıtırken önümüzdeki birkaç ay içinde yapmanız gereken her şeyin temelidir. Nereye gittiğinizi ve oraya ulaşmak için hangi yolu izlemeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. İyi bir strateji uygulamadan dijital belirsizlik içinde kaybolacaksınız.

İyi bir pazarlama stratejisi, markanız için sağlam bir müşteri tabanı çekmeli ve oluşturmalı, aynı zamanda potansiyel müşteri kazanma veya büyük satışlar yapma iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır.

Ancak işin zor kısmına geçmeden önce, bir pazarlama stratejisinin en kritik unsurlarından bazılarını göz önünde bulundurmalısınız. Bu, etkili ve başarılı bir plan oluşturmada rehberiniz olacaktır.

1. Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Belirleyin

Hedeflerinizi belirlemek yeterli değildir. Markanızı başarı için daha iyi konumlandıran hedefleri belirlemeniz gerekir. İş yönlerinizi ve hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Ne elde etmek istiyorsun? Satış gelirinizi artırmak, marka kimliğinizi oluşturmak veya müşteri tabanınızı genişletmek olabilir.

İşletmeniz zaten kurulmuşsa, işinizi büyütmeye odaklanmak isteyebilirsiniz. Bu, ürün veya hizmet hatlarınızı genişletmeyi, pazara sunma süresini kısaltmayı ve müşteri deneyimini iyileştirmeyi içerecektir.

Bu hedeflerin tümü, işletmenizin ve finansal hedeflerinizin her yönünü dikkate alan sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Hedef belirlerken SMART biçimini takip ettiğinizi unutmayın. SMART, belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı hedefler anlamına gelir.

2. Bir Pazar Araştırması Yapın

Pazarınızı bilmek, pazarlama stratejinizi oluşturmada büyük bir fark yaratabilir. Bu, pazar büyüklüğünü bulmayı içerir. Bunu yapmak için içinde bulunduğunuz sektörü ve sunduğunuz ürünlerin türünü belirleyin.

Cihaz satan bir şirket, yaklaşık pazar büyüklüğünü bilerek araştırmasına başlayabilir. Bulundukları bölgede kaç hane vardır? Piyasanın satın alma gücü nedir? Rakipleri kimler? Çok fazla pazarlama faaliyetleri var mı?

Pazarınızı tanımak, yararlanabileceğiniz fırsatları ve eksikliklerinizi tamamlayacak bir stratejiyi nasıl oluşturabileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Pazara alternatif bir ürün sunabilirsiniz.

3. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Listedeki bir sonraki unsur hedef kitledir. Potansiyel müşterilerinizin özelliklerini tanımlayan bir müşteri kişiliği oluşturarak kimi hedeflediğinizi tanımlamanız önemlidir. Ayrıca yaşları, medeni durumları, cinsiyetleri, gelir düzeyleri ve eğitimleri gibi demografik bilgilerini de ekleyebilirsiniz. Bu bilgiler, ne tür müşterileri kazanmaya çalıştığınızı görmenize yardımcı olacak ve ürün ve hizmetlerinizi onların ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanıyacaktır.

Ayrıca, sağlam ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için önemli bir husus olan acı noktalarını da belirleyebilirsiniz. Özellikle kullandıkları medya veya platformlar ve tükettikleri içerik türleri söz konusu olduğunda, alışkanlıklarını analiz etmeyi düşünebilirsiniz. Bu bilgilerle donanmış olarak markanızı rakiplerinizden farklı kılacak noktaları daraltmanız daha kolay olacaktır.

4. Rakipleri Analiz Etmek İçin Zaman Ayırın

Etkili bir pazarlama stratejisine sahip olmak istiyorsanız, denklemden rakip analizini çıkaramazsınız. Rakiplerinizin neyin peşinde olduğunu bilmek ve bulduğunuz boşlukları kapatmaya çalışmak istiyorsunuz. Sınırlı bir ürün çeşitliliği sunuyor olabilirler, kolayca yararlanabileceğiniz bir gözetim. Ayrıca mevcut pazarlama stratejilerini sallıyor olabilirler, bu nedenle kendi başınıza başlarken bunları bir kriter olarak düşünmek isteyebilirsiniz.

Rakiplerinizi analiz etmek, markalarını, mevcut ürünlerini veya hizmetlerini, pazarlama faaliyetlerini ve hatta kullandıkları sosyal kanalları araştırmanız gerektiği anlamına gelir. Onlara önemli miktarda trafik sağlayan Google reklamları yayınladıklarını varsayalım. Hangi anahtar kelimeler için sıralandıklarını ve hedef kitlelerini bulmak isteyeceksiniz. Rakip analizleri ile güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebilir, taklit edebileceğiniz veya kaçınabileceğiniz stratejileri belirleyebilirsiniz.

5. Optimum Bütçenizi Belirleyin

Tabii ki, pazarlama planınızı oluşturmaya gelince, her zaman bütçenizi göz önünde bulundurmalısınız. Pazarlama çabalarınız için ne kadar para ödeyebilirsiniz? Bulunduğunuz her platformda reklam kampanyaları yürütecek misiniz? Öyleyse, reklam bütçeniz ne kadar olmalıdır?

Sosyal medya reklamları daha pahalı hale geliyor, ancak çevrimiçi görünürlük elde etmek için ödeme yapmanız gerekiyor. Bu taktiklerin maliyeti dikkatlice düşünülmelidir. Bütçeniz, genel stratejinizi sınırlayabilir veya ileriye taşıyabilir.

6. İçeriğinizi Planlamaya Başlayın

Her pazarlama stratejisinin özünde değerli, alakalı içerik oluşturmak vardır. İlk olarak, sağlam ve tutarlı mesajlar bulmalısınız. Markanızın nasıl algılanmasını istiyorsunuz? Oradan ne mesaj vermek istiyorsun?

İster web sitenizin trafiğini artırmak, ister sosyal medya etkileşiminizi artırmak veya e-posta listenizi oluşturmak istiyorsanız, birçok platform potansiyel müşterileri çekmek için iyi içeriğe güvenir. İçerik kraldır, dedikleri gibi.

Ve içerik oluşturmaya gelince, müşterilerinizin ihtiyaç ve beklentilerini göz önünde bulundurmalısınız. Sorularını yanıtlamalı, sorunlarını çözmeli ve müşteri yolculuğunun her adımında onlara rehberlik etmelisiniz. İyi içerik bilgilendirebilir ve eğitebilir. Nihayetinde, önce eğitmek ve sonra satmak her zaman önemlidir.

7. KPI'larınızı Düzenleyin

Bir pazarlama stratejisi, KPI'larınızı belirlemeden asla tamamlanmaz. Hangi metrikler size başarınızın doğru bir ölçüsünü verecek? İçeriğiniz, olası satışlarınız veya satışlarınız için tıklamalar mı olacak? Dönüşümlere daha fazla odaklanmak ister misiniz?

Pazarlama çabalarınızın sonuçları, amaç ve hedeflerinizle bağlantılı olmalıdır. Bu nedenle planınızı uygulamaya koymadan önce KPI'larınızı ortaya koymak zorunludur. Tüm verileri topladıktan sonra, neyin işe yaradığını ve neyi değiştirmeniz gerektiğini bilmelisiniz. Sürekli olarak gelişmenin ve başarılı olmanın tek yolu budur.

8. Bir SWOT Analizi Çalıştırın

Hem etkili hem de verimli bir pazarlama stratejisi oluşturmalısınız. Pazarlama yaklaşımınızda sürekli olarak başarılı olmak istiyorsanız, pazarlama programınızın bir SWOT analizi ile başlayın. Bu yöntemde stratejinizin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyeceksiniz. Rekabetçi konumunuzu, hedef kitlenizi, mevcut mesajlaşmalarınızı ve ürün tekliflerinizi kontrol etmek için SWOT analizini de kullanabilirsiniz.

Sarmalamak

Bir Amazon stoksuz satış işletmesi, bir giyim etiketi veya bir restoran olsun, bir pazarlama stratejisi birçok marka ve işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Hedeflerinizi anlamlandırmaya başladığınız ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacak adımları dikkatlice belirlediğiniz temel budur. Sonuçta, savaşa silahsız girmek istemeyeceksiniz.

Pazarlama stratejinizin gelişmesini istiyorsanız, bu hayati unsurları aklınızda tutmalısınız. Bazı unsurlar duruma bağlı olabilirken, çoğu standart pazarlama ilkelerine dayanmaktadır. Bu unsurlar, pazarlama planınıza sağlam bir temel vererek, hedeflerinize odaklanmanıza ve işinizin başarılı olmasını ve gelişmesini sağlamanıza olanak tanır.