8 Elemen Penting yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membangun Strategi Pemasaran Anda

Jadi, Anda baru saja memutuskan untuk meluncurkan bisnis online Anda. Anda telah menghabiskan waktu berjam-jam untuk menemukan platform e-commerce terbaik dan mempelajari seluk beluk dropshipping. Sekarang, saatnya menyingsingkan lengan baju Anda dan masuk ke bagian permainan selanjutnya—membangun dan menerapkan strategi pemasaran Anda.

Bagaimanapun, semua rencana bisnis membutuhkan rencana pemasaran yang baik. Ini adalah dasar dari semua yang perlu Anda lakukan dalam beberapa bulan ke depan saat Anda memperkenalkan merek Anda dan mempromosikan produk atau layanan Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui ke mana Anda akan pergi dan jalan mana yang harus Anda ambil untuk sampai ke sana. Tanpa strategi yang baik, Anda akan tersesat dalam limbo digital.

Strategi pemasaran yang baik harus menarik dan membangun basis pelanggan yang kuat untuk merek Anda sambil membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda, baik itu menghasilkan prospek atau menghasilkan penjualan besar.

Tetapi sebelum Anda masuk ke bagian yang sulit, Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan beberapa elemen paling penting dari strategi pemasaran. Ini akan berfungsi sebagai panduan Anda dalam membuat rencana yang efektif dan sukses.

1. Tetapkan Tujuan dan Sasaran Anda

Menetapkan tujuan Anda tidak cukup. Anda perlu mengidentifikasi tujuan yang lebih baik memposisikan merek Anda untuk sukses. Mulailah dengan menentukan arah dan ambisi bisnis Anda. Apa yang ingin Anda capai? Ini dapat meningkatkan pendapatan penjualan Anda, membangun identitas merek Anda, atau memperluas basis pelanggan Anda.

Jika bisnis Anda sudah mapan, Anda mungkin ingin fokus mengembangkan bisnis Anda. Ini termasuk memperluas lini produk atau layanan Anda, mengurangi waktu ke pasar, dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Semua tujuan ini akan membantu Anda merumuskan strategi pemasaran yang solid yang mempertimbangkan setiap aspek bisnis dan tujuan keuangan Anda. Ingatlah bahwa Anda mengikuti format SMART saat menetapkan tujuan. SMART adalah singkatan dari tujuan spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan terikat waktu.

2. Lakukan Riset Pasar

Mengetahui pasar Anda dapat membuat perbedaan besar dalam membangun strategi pemasaran Anda. Ini termasuk menemukan ukuran pasar Anda. Untuk melakukan ini, identifikasi industri tempat Anda berada dan jenis produk yang Anda tawarkan.

Perusahaan yang menjual peralatan dapat memulai penelitiannya dengan mengetahui perkiraan ukuran pasar. Berapa banyak rumah tangga di daerah mereka? Berapa daya beli pasar? Siapa pesaing mereka? Apakah mereka memiliki banyak kegiatan pemasaran?

Mengenal pasar Anda akan memungkinkan Anda mengidentifikasi peluang yang dapat Anda manfaatkan dan bagaimana Anda dapat membangun strategi yang akan melengkapi kekurangan Anda. Anda mungkin dapat menawarkan produk alternatif ke pasar.

3. Identifikasi Target Audiens Anda

Elemen berikutnya dalam daftar adalah target audiens. Sangat penting untuk menentukan siapa yang Anda targetkan dengan membuat persona pelanggan yang menggambarkan karakteristik pelanggan potensial Anda. Anda juga dapat memasukkan demografi mereka, seperti usia, status perkawinan, jenis kelamin, tingkat pendapatan, dan pendidikan mereka. Informasi ini akan membantu Anda melihat pelanggan seperti apa yang ingin Anda menangkan, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan produk dan layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.

Anda juga dapat menentukan poin rasa sakit mereka, pertimbangan penting untuk menciptakan basis pelanggan yang solid dan loyal. Intinya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menganalisis kebiasaan mereka, terutama dalam hal media atau platform yang mereka gunakan dan jenis konten yang mereka konsumsi. Berbekal pengetahuan ini, akan lebih mudah bagi Anda untuk mempersempit poin-poin yang akan membuat merek Anda dapat dibedakan dari pesaing Anda.

4. Luangkan Waktu untuk Menganalisis Pesaing

Anda tidak dapat mengabaikan analisis pesaing dari persamaan jika Anda ingin memiliki strategi pemasaran yang efektif. Anda ingin tahu apa yang sedang dilakukan pesaing Anda dan mencoba menjembatani kesenjangan yang Anda temukan. Mereka mungkin menawarkan variasi produk yang terbatas, sebuah kesalahan yang dapat Anda manfaatkan dengan mudah. Mereka juga dapat mengayunkan strategi pemasaran mereka saat ini, jadi Anda mungkin ingin mempertimbangkannya sebagai tolok ukur saat Anda memulainya sendiri.

Menganalisis pesaing Anda berarti Anda harus mempelajari merek mereka, produk atau layanan saat ini, aktivitas pemasaran, dan bahkan saluran sosial yang mereka gunakan. Misalkan mereka menjalankan iklan Google, yang memberi mereka lalu lintas yang substansial. Anda akan ingin menemukan kata kunci apa yang mereka rangking dan target audiens mereka. Anda dapat menentukan kekuatan dan kelemahan mereka melalui analisis pesaing dan mengidentifikasi strategi yang dapat Anda tiru atau hindari.

5. Tentukan Anggaran Optimal Anda

Tentu saja, ketika membangun rencana pemasaran Anda, Anda harus selalu mempertimbangkan anggaran Anda. Berapa banyak yang dapat Anda keluarkan untuk upaya pemasaran Anda? Apakah Anda akan menjalankan kampanye iklan di setiap platform tempat Anda berada? Jika ya, berapa anggaran iklan Anda?

Iklan media sosial semakin mahal, tetapi Anda harus membayar untuk mendapatkan visibilitas online. Biaya taktik ini perlu dipertimbangkan dengan hati-hati. Anggaran Anda dapat membatasi atau memajukan keseluruhan strategi Anda.

6. Mulai Merencanakan Konten Anda

Inti dari setiap strategi pemasaran adalah menciptakan konten yang berharga dan relevan. Pertama, Anda harus membuat pesan yang solid dan konsisten. Bagaimana Anda ingin merek Anda dipersepsikan? Pesan apa yang ingin Anda sampaikan?

Banyak platform bergantung pada konten yang bagus untuk menarik pelanggan potensial, apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas situs web Anda, meningkatkan keterlibatan media sosial Anda, atau membangun daftar email Anda. Konten adalah raja, seperti yang mereka katakan.

Dan dalam hal membuat konten, Anda perlu mengingat kebutuhan dan harapan pelanggan Anda. Anda harus menjawab pertanyaan mereka, memecahkan masalah mereka, dan membimbing mereka melalui setiap langkah perjalanan pelanggan. Konten yang baik dapat menginformasikan dan mendidik. Pada akhirnya, selalu penting untuk mendidik pertama dan menjual kedua.

7. Susun KPI Anda

Strategi pemasaran tidak pernah lengkap tanpa mengidentifikasi KPI Anda. Metrik apa yang akan memberi Anda ukuran kesuksesan yang akurat? Apakah itu klik pada konten, prospek, atau penjualan Anda? Apakah Anda ingin lebih fokus pada konversi?

Hasil dari upaya pemasaran Anda harus sesuai dengan tujuan dan sasaran Anda. Itulah mengapa menyusun KPI Anda sebelum menerapkan rencana Anda sangat penting. Setelah Anda mengumpulkan semua data, Anda harus tahu apa yang berhasil dan apa yang perlu Anda ubah. Itulah satu-satunya cara Anda dapat secara konsisten meningkatkan dan berhasil.

8. Jalankan Analisis SWOT

Anda harus membangun strategi pemasaran yang efektif dan efisien. Jika Anda ingin sukses secara konsisten dalam pendekatan pemasaran Anda, mulailah dengan analisis SWOT dari program pemasaran Anda. Dalam metode ini, Anda akan menentukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman strategi Anda. Anda juga dapat menggunakan analisis SWOT untuk memeriksa posisi kompetitif, audiens target, pesan terkini, dan penawaran produk Anda.

Membungkusnya

Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari banyak merek dan bisnis, baik itu perusahaan dropshipping Amazon, label pakaian, atau restoran. Ini adalah dasar dari mana Anda mulai memahami tujuan Anda dan dengan hati-hati menyusun langkah-langkah untuk membantu Anda mencapainya. Lagi pula, Anda tidak akan ingin pergi ke pertempuran tanpa senjata.

Jika Anda ingin strategi pemasaran Anda berkembang, Anda harus mengingat elemen-elemen penting ini. Meskipun beberapa elemen dapat bersifat situasional, sebagian besar didasarkan pada prinsip-prinsip pemasaran standar. Elemen-elemen ini akan memberikan rencana pemasaran Anda dasar yang kuat, memungkinkan Anda untuk fokus pada tujuan Anda dan memastikan bahwa bisnis Anda akan berhasil dan berkembang.