5 เคล็ดลับในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อ SEO

รายละเอียดสินค้าเป็นส่วนสำคัญของการมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะใช้พันธมิตร dropshipping เช่น camaloon.com หรือคุณมีร้านค้าออนไลน์อิสระหรือไม่ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO จะมีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวผู้อ่านว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้คุณค่าที่แท้จริงแก่พวกเขา วิธีที่สะท้อน

รายละเอียดสินค้า SEO คืออะไร?

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อ SEO หมายถึงการทำตามขั้นตอนบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณมีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณได้รับปริมาณการค้นหาทั่วไป

เหตุใดการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO จึงเป็นสิ่งจำเป็น

ทุกเสิร์ชเอ็นจิ้นทำงานเหมือนไดเร็กทอรีอินเทอร์เน็ต - มันติดตามเว็บไซต์หลายพันแห่งสำหรับคำค้นหา เมื่อผู้ใช้พิมพ์ข้อความค้นหา เครื่องมือค้นหาจะแสดงรายการผลลัพธ์ในหลายหน้า แต่จริง ๆ แล้วใครที่ผ่านผลการค้นหาหน้าแรก? ไม่มีใคร. ดังนั้น การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO จะช่วยให้เสิร์ชเอ็นจิ้นวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในหน้าแรกนั้นได้ พวกเขาทำได้โดยอาศัยอัลกอริธึมในการประเมินความเกี่ยวข้องและความคิดริเริ่มของหน้าเว็บใดๆ วิธีนี้จะช่วยผู้ใช้ค้นหาเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องที่ด้านบนของหน้าแรก

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้ผู้อ่านมั่นใจในการซื้อและอันดับที่ดีในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ดังนั้นคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและเขียนได้ดีจึงเป็นเครื่องมือสำคัญในการนำลูกค้าของคุณผ่านช่องทางการขาย

วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อ SEO

กฎข้อแรกสำหรับ SEO ที่เหมาะสมคือการเขียนเพื่อผู้คน ไม่ใช่โปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บของเครื่องมือค้นหา ข้อกังวลหลักคือความเกี่ยวข้องของผู้ใช้ ดังนั้นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ชมของคุณก็เป็นสิ่งที่ดีสำหรับเครื่องมือค้นหาด้วย จุดรวมของการค้นหาคือการช่วยให้ผู้ใช้พบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างแท้จริง หากคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเขียนอย่างถูกต้อง คุณจะต้องพอใจ Google และมีอันดับสูง

เมื่อเขียนคำอธิบายของคุณ คุณควรตั้งเป้าที่จะช่วยเหลือ แจ้งข้อมูล ให้ความกระจ่าง และสุดท้ายคือช่วยให้ผู้ซื้อออนไลน์ตัดสินใจซื้อ ในโลกของอีคอมเมิร์ซ ความเป็นมิตรกับ SEO ของหน้าผลิตภัณฑ์เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้ใช้ปลายทางและความสะดวกของพวกเขา นี่คือ 5 ขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้ทั้ง Google และผู้ใช้ปลายทางพอใจ

1. สไตล์การเขียน

การเล่าเรื่องทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมและทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น เนื่องจากนักช็อปออนไลน์มองเห็นสินค้าจริง พวกเขาจึงอาศัยรูปภาพและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเมื่ออธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดจินตนาการของผู้อ่านเพื่อเพิ่ม Conversion แต่ให้เป็นธรรมชาติ - การเขียนเนื้อหาที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องนั้นใช้ได้กับทั้งผู้ใช้และบ็อตของ Google คุณควรเขียนความคิดเกี่ยวกับผู้ใช้ของคุณเป็นหลัก ซึ่งควรเป็นจุดมุ่งหมายเสมอ

ความยาว

เขียนประโยคที่สั้น กระชับ และอ่านง่าย โดยทั่วไปแล้วไม่เกิน 20 คำ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ควรอ่านง่ายและรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม คำอธิบายเมตาในหน้าผลิตภัณฑ์ควรมีอักขระไม่เกิน 160 ตัว การให้รายละเอียดที่สำคัญที่สุดแก่ผู้อ่านที่ไม่มีเวลาเป็นสิ่งสำคัญในการได้รับความสนใจและการแปลง อย่างไรก็ตาม ความยาวอาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม และการรับรู้ของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อออนไลน์ที่มีการรับรู้ต่ำ

ผู้ซื้อออนไลน์ที่ไม่ค่อยรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องการคำอธิบายที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณจะต้องอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อนำผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไปสู่ระดับการรับรู้ที่จำเป็นสำหรับการขาย

ผู้ซื้อออนไลน์ที่มีการรับรู้สูง

ในทางกลับกัน ผู้ซื้อออนไลน์ที่มีความตระหนักรู้สูง ต่างก็ทราบดีถึงทั้งผลิตภัณฑ์และเหตุผลที่พวกเขาต้องการ พวกเขาไม่ต้องการการโน้มน้าวใจมากนักในการเข้าถึงกระเป๋าเงินของพวกเขา

คุณสมบัติทั่วไปเทียบกับคุณสมบัติพิเศษ

หากคุณขายสินค้าทั่วไปที่ทุกคนรู้ทุกอย่าง เช่น เสื้อยืดผ้าฝ้าย คุณไม่จำเป็นต้องอธิบายวัตถุประสงค์หรือคุณสมบัติพิเศษโดยละเอียด อย่างไรก็ตาม หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติพิเศษ คุณจะต้องมีคำอธิบายที่ยาวกว่านี้เพื่ออธิบายอย่างละเอียด ตัวอย่างเช่น หากเป็นเสื้อยืดผ้าฝ้ายที่ผลิตจากผ้าฝ้ายออร์แกนิก วัสดุที่ยั่งยืน หรือทำด้วยมือ โดยมีรายละเอียดการพิมพ์พิเศษ และอื่นๆ คุณจะต้องอธิบายให้ละเอียดกว่านี้อีกเล็กน้อย

โครงสร้าง

ใช้รูปภาพ หัวเรื่อง และตัวแบ่งบรรทัด ไม่ว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์จะใช้น้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพหรือเป็นมิตร ก็ต้องเป็นไปตามมาตรฐานการเขียนที่ดีเสมอ ก่อนอื่น - เขียนเนื้อหาที่อ่านได้ เนื้อหาที่ดีจะใช้ประโยคที่สั้นและกระชับ ในขณะที่หัวข้อย่อยจะให้ข้อมูลสูงและเต็มไปด้วยรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ การใส่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่ด้านล่างของคำอธิบายด้วยข้อมูลที่สำคัญและชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สามารถสร้างความสามารถในการสแกนที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้อ่านที่ไม่มีเวลา

สไตล์

คิดอย่างมีความหมาย การเขียนที่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการเขียนไลฟ์สไตล์ บอกเล่าเรื่องราวที่มีค่าและเป้าหมายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สะท้อนเสียงของแบรนด์ของคุณด้วยการปรับเสียงให้เข้ากับน้ำเสียงที่ให้ข้อมูลอย่างจริงจังของอารมณ์ขันที่มีไหวพริบและข้อมูลอ้างอิงที่เกี่ยวข้อง

การเขียนไลฟ์สไตล์ให้คุณค่าในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นหากคุณมีแบรนด์ไลฟ์สไตล์ ให้ตั้งเป้าที่จะรวบรวมคุณค่าและเป้าหมายของกลุ่มเป้าหมาย เนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์มีประสิทธิภาพมาก แต่ถ้าเขียนขึ้นสำหรับกลุ่มผู้เข้าชมที่ไม่ถูกต้อง เนื้อหาดังกล่าวจะสูญเสียความน่าสนใจไปมาก

ถ้อยคำ

การใช้ถ้อยคำโน้มน้าวใจจะเพิ่มมูลค่าและสามารถแปลงเป็นยอดขายได้ ตัวอย่างของคำโน้มน้าวใจ ได้แก่ น่าทึ่ง เดี๋ยวนี้ ประกาศ แนะนำ น่าอัศจรรย์ น่า ตื่นเต้น ง่าย ปาฏิหาริย์ มายากล รวดเร็ว และ รีบร้อน

เนื้อหาที่คุณเขียนควรตอบสนองความต้องการ ความคาดหวัง และพฤติกรรมการอ่านทั่วไปของผู้ใช้ปลายทาง ใช้ภาษาธรรมดาเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาสามารถอ่านได้ การเขียนทุกครั้งจะต้องเรียบง่ายและเป็นภาษาธรรมดาเพื่อให้สะดวกสำหรับผู้ใช้ปลายทาง

การเขียนทีละขั้นตอน

• กำหนดโครงสร้างเนื้อหา
• เขียนสำเนาที่ไม่ซ้ำกัน ความคิดริเริ่มของหน้าผลิตภัณฑ์นี้เป็นรากฐานของ SEO เนื่องจากเครื่องมือค้นหาคาดหวังเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เขียนถึงผู้ซื้อของคุณ ไม่ใช่บอทของเครื่องมือค้นหา
• เริ่มต้นด้วยคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เพิ่มสิทธิประโยชน์
• ใช้ตัวอย่างที่ใช้งานได้จริงและเป็นจริง เพื่อให้ผู้ซื้อทราบถึงความสามารถที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์ ช่วยให้ผู้ซื้อเกี่ยวข้องกับมัน

สิ่งที่ไม่ควรทำสำหรับการเขียน SEO อย่างมีประสิทธิภาพ

อย่าใช้ภาษาที่ส่งเสริมอย่างเปิดเผยและอย่าใช้คำที่แสดงออก เช่น very , really , โดยเฉพาะอย่างยิ่ง , excellent quality , excellent value และอื่นๆ เสียงไชโยที่คลุมเครือนั้นซ้ำซากและผลักไสลูกค้าออกไป นอกจากนี้ ให้หลีกเลี่ยงองค์ประกอบของการเขียนที่ไม่ดี เช่น การเขียนทั่วไปและเนื้อหาที่ซ้ำกัน

2. SEO

เนื้อหาเป็นพื้นฐานของประโยชน์ SEO ของการมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม การเข้าชมที่สูงขึ้น และอัตราการแปลงที่ดีขึ้น

คีย์เวิร์ด

คุณต้องใส่คีย์เวิร์ดที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ SEO สำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง คำหลักเหล่านี้ช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจหน้าเว็บของคุณ และยังช่วยให้ผู้ซื้อออนไลน์ค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย

คำหลักที่จะใช้

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณจะพบทั้งคำสำคัญแบบสั้นและแบบยาว หางสั้นตามที่ชื่อบอกว่าสั้นและเรียบง่าย หางยาวมีความเฉพาะเจาะจงและยาวขึ้น คุณควรพิจารณาทั้งสองอย่าง โดยปริมาณการค้นหามีบทบาทสำคัญ อย่างไรก็ตาม คำหลักหางยาวมักจะมีความถี่ในการค้นหาสูงและคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำ ซึ่งหมายความว่ามักเป็นปัจจัยที่นำไปสู่โอกาสเกิด Conversion สูงสุด นอกจากนี้ การรวมคำหลักหางยาวจะช่วยให้หน้าเว็บของคุณมีอันดับสูงขึ้นสำหรับคำอื่นๆ ที่หลากหลายนอกพื้นที่คำหลักหลัก

การวิจัยคำหลักเริ่มต้นด้วยเครื่องมือคำหลักเช่น SEMrush, KWFinder หรือ Moz Keyword Explorer เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณค้นหาคำหลักเฉพาะและให้ข้อมูลที่มีค่าแก่คุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาจำนวนผู้ที่ค้นหาคำหลักหนึ่งๆ (ปริมาณการค้นหา) ความยากลำบากในการจัดอันดับสำหรับคำหลักหนึ่งๆ (ความยากของคำหลัก) และคำที่เกี่ยวข้องใดๆ ที่คุณอาจใช้ในเนื้อหาของคุณได้ หากต้องการจำกัดคำหลักให้แคบลง ให้พิจารณารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ประโยชน์และคุณลักษณะ

โครงสร้าง

เมื่อคุณมีคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมที่สุดแล้ว คุณต้องใส่คีย์เวิร์ดลงในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ วางคำหลักอย่างเป็นธรรมชาติในข้อความเนื้อหา ข้อมูลเมตา และชื่อ นอกจากนี้ คุณต้องใช้ลิงก์ระหว่างกันและหัวเรื่อง และหัวเรื่องย่อยตามลำดับ ต่อไปนี้คือรายการสั้นๆ ที่จะช่วยให้คุณจำได้:

• ครั้งหนึ่งใน URL ของหน้า
• ครั้งหนึ่งในชื่อคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือครั้งเดียวในชื่อหน้าและ H1
• สำเนาร่างกายครั้งหรือสองครั้ง
• เมื่ออยู่ในแท็กรูปภาพสำรอง

การปรับให้เหมาะสมทั่วไปของหน้าผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยองค์ประกอบโครงสร้างหลายอย่าง ประกอบด้วยส่วนหัวที่สื่อความหมายได้ แท็กชื่อและคำอธิบายเมตา คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร รูปภาพคุณภาพสูงพร้อมข้อความแสดงแทนคำอธิบาย และโครงสร้าง URL ที่มนุษย์สามารถอ่านได้ ทั้งหมดมีคำหลักที่ฝังไว้อย่างสมบูรณ์

ปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบาย

ปรับแต่งรายละเอียดผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุด เพียงแค่ระบุว่าคุณมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงไม่เพียงพอ เขียนคำอธิบายเฉพาะ รวมถึงชื่อผลิตภัณฑ์ รายละเอียดประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะที่ผู้ใช้จะพบข้อมูล หากผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามที่ผู้ใช้ต้องการ โอกาสที่พวกเขาจะทำ Conversion จะสูงขึ้น

หากคุณมีผลิตภัณฑ์มากเกินไปและไม่สามารถเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ในทันที ให้เพิ่มเมตาแท็ก "ไม่มีดัชนี" ลงในหน้าเหล่านั้น สิ่งนี้จะบอกเครื่องมือค้นหาให้ข้ามหน้านั้นไป ซึ่งช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการได้รับบทลงโทษสำหรับหน้าที่ดูเหมือนซ้ำกัน เมื่อคุณเพิ่มเนื้อหาที่ไม่ซ้ำทั้งหมดแล้ว ให้ลบแท็ก "ไม่มีดัชนี"

ความช่วยเหลือเกี่ยวกับคำหลักทีละขั้นตอน

• ค้นหาคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เพิ่มคีย์เวิร์ดในพาดหัว หัวเรื่องย่อย และเนื้อหาของหน้า Landing Page
• ปรับแต่งภาพด้วยการใส่คำสำคัญ
• เขียนข้อมูลคุณสมบัติ/คำอธิบายผลประโยชน์ก่อน จากนั้นจึงปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อใช้คีย์เวิร์ดใน SEO

อย่าใช้ประโยคยาวๆ หรือเสียง passive และหลีกเลี่ยงประโยคที่เกิน 20 คำ นอกจากนี้ ให้หลีกเลี่ยงเครื่องมือสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์เนื่องจากสร้างเนื้อหาที่ไม่มีตัวตนซึ่งเข้าถึงผู้ใช้ไม่ได้ เพื่อให้เนื้อหาเป็น SEO และเป็นมิตรกับผู้ใช้ จะต้องเข้าถึงผู้ใช้

อย่าเพิ่มคำสำคัญมากเกินไป ทำได้ง่ายด้วยคำอธิบายสั้นๆ 300 คำหรือน้อยกว่า ใช้คีย์เวิร์ดโฟกัสเพียง 2-3 ครั้งในเอกสาร 200–300 คำ การใช้คำหลักมากเกินไปจะส่งผลเสียต่ออันดับของคุณ คำหลักมากเกินไปส่งสัญญาณ SERP เพื่อลบหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากการจัดอันดับสูงสุดสำหรับสแปมหรือการบรรจุคำหลัก

เสิร์ชเอ็นจิ้นพิจารณาคำอธิบายที่คล้ายกันหรือเหมือนกันสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นเนื้อหาที่ซ้ำกัน พวกเขาลงโทษสิ่งนี้ และผลลัพธ์ที่ได้คือตำแหน่งที่ต่ำมาก หรือแม้แต่การล่องหน – สิ่งที่คุณไม่ต้องการ

3. คุณค่าของลูกค้า

เน้นย้ำถึงคุณสมบัติและประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรให้กับลูกค้าของคุณได้ รวมวิธีการเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์จะช่วยปรับปรุงชีวิตของพวกเขา การระบุคุณสมบัติเพียงอย่างเดียวไม่ได้บอกอะไรผู้อ่านเลย แต่เมื่อจับคู่กับประโยชน์แล้ว มันสะท้อนกับผู้อ่านได้ดีขึ้นมาก

ให้ข้อมูล โปร่งใส และซื่อสัตย์ในถ้อยคำของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ นำเสนอคุณค่าที่แท้จริงโดยเน้นที่จุดแข็งของผลิตภัณฑ์เพื่อจูงใจและจูงใจผู้อ่าน คำพูดจะช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจคุณภาพและเข้าใกล้การซื้อมากขึ้นเมื่อรับรู้ถึงคุณค่า

เน้นคุณสมบัติหลักเทียบกับประโยชน์

ใช้คุณลักษณะ/การเปรียบเทียบผลประโยชน์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO จะแสดงคุณลักษณะและประโยชน์พื้นฐาน ควบคู่ไปกับการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการในทางปฏิบัติ การอภิปรายจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ภายในคำอธิบายมีความสำคัญมาก ด้วยการแข่งขันทางออนไลน์ ผู้ซื้อออนไลน์มักจะใช้เวลาเพียงสั้นๆ บนหน้าเว็บของคุณ เพียงแค่สแกนหน้าเว็บเท่านั้น ในช่วงเวลาสั้นๆ นั้น คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

คุณสมบัติ

คุณลักษณะอธิบายผลิตภัณฑ์ในข้อกำหนดทางเทคนิคและไม่มีตัวตน พวกเขาระบุว่าผลิตภัณฑ์สามารถทำอะไรได้บ้าง มีลักษณะอย่างไร หรือทำงานอย่างไรโดยไม่ต้องติดต่อกับผู้ซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือจะให้รายการคุณสมบัติทางเทคนิคและข้อมูลดิบ แต่ไม่ได้บอกผู้ซื้อว่าจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร ดังนั้นจึงไม่ได้ให้คุณค่าใด ๆ กับลูกค้าเพราะพวกเขาไม่สามารถเกี่ยวข้องกับมันได้

ผู้ซื้อจะตีกลับจากหน้านี้ภายในไม่กี่นาทีและคุณจะสูญเสียการขาย ไม่เพียงเท่านั้น แต่สิ่งนี้ก็ไม่ดีสำหรับ SEO เช่นกัน เพราะยิ่งผู้ใช้อยู่บนเพจนานเท่าไหร่ Google ก็จะยิ่งจัดอันดับความเกี่ยวข้องได้ดีขึ้นเท่านั้น

ประโยชน์

ซึ่งแตกต่างจากคุณลักษณะ ผลประโยชน์ได้รับส่วนบุคคลโดยอธิบายว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จะเกี่ยวข้องกับผู้ซื้ออย่างไร พวกเขากล่าวถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาหรือปลดปล่อยพวกเขาจากความเจ็บปวด เพียงสองประโยค การอธิบายประโยชน์จะช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนความคิดของใครบางคนด้วยการโต้แย้งที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น การพูดว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างมีราคาแพง แต่คุ้มค่าสำหรับเหตุผลนี้หรือเหตุผลนั้นที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ

การอธิบายประโยชน์มีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณมากกว่าแค่การแสดงรายการคุณลักษณะ การเพิ่มประโยชน์ของผลิตภัณฑ์พร้อมกับคุณลักษณะทำให้คำอธิบายของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ และทำให้ SEO ดีขึ้น โปรดจำไว้ว่า มันเกี่ยวกับผู้ใช้ปลายทางเสมอ ไม่ใช่บอทของเครื่องมือค้นหา ยึดมั่นในประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบาย พลังการโน้มน้าวใจและ SEO ของคุณจะมีประสิทธิภาพ

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อให้คุณค่าแก่ลูกค้า

อย่าเน้นข้อบกพร่อง อย่ากว้างเกินไปเมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพิ่มมูลค่าใดๆ เพียงแค่พูดว่า ' คุณภาพดีเยี่ยม ' สำหรับผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีราคาสูงกว่าคู่แข่งจะทำให้มูลค่าลดลง เนื่องจากผลิตภัณฑ์คาดว่าจะมีคุณภาพดีเยี่ยมในการเริ่มต้น การอ้างอิงถึงคุณภาพที่คลุมเครือมากจนเกินไปอาจทำให้ผู้ใช้เลิกขายและไม่ต้องกลับมาอีก นอกจากนี้ การชมเชยผลิตภัณฑ์ซ้ำแล้วซ้ำเล่าโดยใช้วลีที่มากเกินไป เช่น ขายดี ที่สุด เรียกร้องมากที่สุด อันดับสูงสุด ฯลฯ อาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณแทนที่จะทำดี อย่าหักโหมจนเกินไป!

4. ใช้ CTAs

CTA เป็นจุดสูงสุด เหนือคำบรรยายที่สวยงามและเหมาะสมที่สุด คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพกระตุ้นให้ผู้อ่านซื้อผลิตภัณฑ์ อาจเป็นบทสรุปสั้นๆ ที่เตือนพวกเขาถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ หรือปุ่ม เพิ่มในรถเข็นที่ วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ใต้คำอธิบาย คำพูดของคุณควรนำผู้ใช้ไปสู่ ​​CTA ด้วย ดังนั้นจงทำให้คำของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อใช้ CTAs

อย่าใช้เทมเพลตที่ทำให้ CTA ของคุณเหมือนกัน นอกจากนี้อย่าใช้ CTA ที่เร่งเร้า พวกเขากำลังลดระดับ ไม่น่าสนใจ และทำให้ผู้ซื้อรู้สึกเหมือนกับว่าคุณต้องการเพียงแค่เอื้อมเข้าไปในกระเป๋าเงินของพวกเขา

5. ผู้ซื้อ Persona

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควรกระตุ้นความต้องการของลูกค้า ช่วยเอาชนะความลังเลใจ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณ สะท้อนลักษณะแบรนด์ของคุณ และปลูกฝังน้ำเสียงที่ดึงดูดใจกลุ่มประชากรที่เกี่ยวข้อง ในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ หรือที่เรียกว่าบุคคลของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้นจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของโปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทุกผลิตภัณฑ์มีผู้ซื้อ แต่ขึ้นอยู่กับว่าคุณค้นพบและกำหนดเป้าหมายได้เร็วเพียงใด กำหนดผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ คิดว่าสิ่งนี้เหมือนการซื้อของขวัญ หากคุณรู้จักความชอบและอุปนิสัยของผู้รับ คุณสามารถเลือกของขวัญที่ถูกใจได้ง่าย ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเขียนสำเนาผลิตภัณฑ์เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังเขียนให้ใคร เพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ ให้ประเมินพฤติกรรมทั่วไปของผู้ชมเป้าหมายของคุณและระบุจุดปวดของพวกเขา ปุณตั้งใจ. ในขั้นตอนนี้ ธุรกิจจำนวนมากได้รับประโยชน์จากการใช้ข้อมูลต่างๆ รวมถึงแนวโน้มตลาด โปรไฟล์ลูกค้า และข้อมูลที่คล้ายกัน เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของตน

สิ่งที่ไม่ควรทำในการตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมาย

อย่ากว้าง. การทำการตลาดกับผลิตภัณฑ์ใดๆ กับทุกคนก็ไม่มีประโยชน์ เพราะไม่ใช่ทุกคนจะชอบทุกอย่าง มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อดูผลลัพธ์ที่เป็นบวก

คำสุดท้ายเกี่ยวกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ SEO ที่สมบูรณ์แบบ

หากการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดฟังดูท้าทาย คุณสามารถจ้างนักเขียนคำโฆษณาได้เสมอ SEO สำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทำให้เกิดคำถามที่ยากขึ้นมากมาย และการได้รับคำตอบที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ สรุปทั้งหมด:

1. เขียนเพื่อผู้ซื้อ ไม่ใช่บอท
2. เน้นประโยชน์แต่รวมคุณสมบัติ
3. กำหนดเป้าหมายคำหลักผลิตภัณฑ์ SEO ที่เหมาะสม
4. อย่าใช้คีย์เวิร์ดมากเกินไป
5. ให้ผู้ซื้อ "ความตระหนักรู้" ขับเคลื่อนความยาวของคำอธิบายผลิตภัณฑ์
6. สร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ SEO ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
7. เน้นกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดต้องมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มีหลายวิธีในการอธิบายผลิตภัณฑ์ แต่การเลือกโทนสีที่เป็นมิตรและเน้นคุณลักษณะที่มีความต้องการสูงนั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดเสมอ ใช้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับ SEO เพื่อเน้นถึงประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างดีสามารถทำให้คุณเป็นผู้ชนะในสายตาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ