8 важных элементов, которые следует учитывать при построении маркетинговой стратегии

Итак, вы недавно решили начать свой онлайн-бизнес. Вы потратили часы на то, чтобы найти лучшую платформу для электронной коммерции и изучить все тонкости дропшиппинга. Теперь пришло время засучить рукава и приступить к следующей части игры — созданию и реализации вашей маркетинговой стратегии.

В конце концов, всем бизнес-планам нужен хороший маркетинговый план. Это основа всего, что вам нужно будет сделать в течение следующих нескольких месяцев, когда вы представляете свой бренд и продвигаете свои продукты или услуги. Это поможет вам понять, куда вы идете и по какой дороге вы должны идти, чтобы добраться туда. Без хорошей стратегии вы потеряетесь в цифровой неопределенности.

Хорошая маркетинговая стратегия должна привлекать и создавать прочную клиентскую базу для вашего бренда, помогая вам в достижении ваших бизнес-целей, будь то привлечение потенциальных клиентов или огромные продажи.

Но прежде чем перейти к сложной части, вы должны сначала рассмотреть некоторые из наиболее важных элементов маркетинговой стратегии. Это послужит вашим руководством в создании эффективного и успешного плана.

1. Установите свои цели и задачи

Постановки целей недостаточно. Вам необходимо определить цели, которые помогут вашему бренду добиться успеха. Начните с определения направления вашего бизнеса и амбиций. Чего вы хотите достичь? Это может быть увеличение вашего дохода от продаж, установление индивидуальности вашего бренда или расширение клиентской базы.

Если ваш бизнес уже создан, вы можете сосредоточиться на его развитии. Это будет включать расширение линейки продуктов или услуг, сокращение времени выхода на рынок и улучшение качества обслуживания клиентов.

Все эти цели помогут вам сформулировать надежную маркетинговую стратегию, учитывающую все аспекты вашего бизнеса и финансовые цели. Имейте в виду, что вы следуете формату SMART при постановке целей. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени цели.

2. Проведите исследование рынка

Знание вашего рынка может иметь огромное значение для построения вашей маркетинговой стратегии. Это включает в себя определение размера вашего рынка. Для этого определите отрасль, в которой вы работаете, и тип продуктов, которые вы предлагаете.

Компания, продающая бытовую технику, может начать свое исследование, зная приблизительный размер рынка. Сколько домохозяйств находится на их территории? Какова покупательная способность рынка? Кто их конкуренты? Много ли у них маркетинговой активности?

Знакомство с вашим рынком позволит вам определить возможности, которыми вы можете воспользоваться, и то, как вы можете построить стратегию, которая восполнит ваши недостатки. Возможно, вы сможете предложить рынку альтернативный продукт.

3. Определите свою целевую аудиторию

Следующим элементом в списке является целевая аудитория. Очень важно определить, на кого вы ориентируетесь, создав образ клиента, описывающий характеристики ваших потенциальных клиентов. Вы также можете включить их демографические данные, такие как возраст, семейное положение, пол, уровень дохода и образование. Эта информация поможет вам увидеть, каких клиентов вы пытаетесь привлечь, что позволит вам адаптировать свои продукты и услуги в соответствии с их потребностями.

Вы также можете определить их болевые точки, что является важным фактором для создания прочной и лояльной клиентской базы. В дальнейшем вы можете рассмотреть возможность анализа их привычек, особенно когда речь идет о средствах массовой информации или платформах, которые они используют, и о том, какой контент они потребляют. Вооружившись этими знаниями, вам будет легче сузить точки, которые сделают ваш бренд отличимым от конкурентов.

4. Найдите время для анализа конкурентов

Вы не можете исключить из уравнения анализ конкурентов, если хотите иметь эффективную маркетинговую стратегию. Вы хотите знать, чем занимаются ваши конкуренты, и попытаться восполнить пробелы, которые вы обнаружите. Они могут предлагать ограниченный набор продуктов, и вы легко можете воспользоваться этим упущением. Они также могут изменить свою текущую маркетинговую стратегию, поэтому вы можете рассматривать их в качестве эталона, когда начнете работать самостоятельно.

Анализ ваших конкурентов означает, что вы должны углубиться в их брендинг, текущие продукты или услуги, маркетинговую деятельность и даже социальные каналы, которые они используют. Предположим, они размещают объявления Google, что дает им значительный трафик. Вы захотите узнать, по каким ключевым словам они ранжируются, и их целевую аудиторию. Вы можете определить их сильные и слабые стороны с помощью анализа конкурентов и определить стратегии, которым вы можете подражать или которых следует избегать.

5. Определите оптимальный бюджет

Конечно, когда дело доходит до построения вашего маркетингового плана, вы всегда должны учитывать свой бюджет. Сколько вы можете выложить за свои маркетинговые усилия? Собираетесь ли вы запускать рекламные кампании на каждой платформе, на которой вы находитесь? Если да, то каким должен быть ваш рекламный бюджет?

Реклама в социальных сетях становится все дороже, но вам нужно платить, чтобы ее видели в Интернете. Стоимость этой тактики необходимо тщательно взвесить. Ваш бюджет может либо ограничить, либо продвинуть вашу общую стратегию вперед.

6. Начните планировать свой контент

В основе каждой маркетинговой стратегии лежит создание ценного и актуального контента. Во-первых, вы должны придумать твердые и последовательные сообщения. Как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался? Какое сообщение вы хотите донести?

Многие платформы полагаются на хороший контент для привлечения потенциальных клиентов, независимо от того, хотите ли вы увеличить посещаемость своего веб-сайта, повысить активность в социальных сетях или создать свой список адресов электронной почты. Контент — король, как говорится.

И когда дело доходит до создания контента, вам нужно помнить о потребностях и ожиданиях ваших клиентов. Вы должны отвечать на их вопросы, решать их проблемы и сопровождать их на каждом этапе пути клиента. Хороший контент может информировать и обучать. В конце концов, всегда важно сначала обучать, а потом продавать.

7. Разместите свои ключевые показатели эффективности

Маркетинговая стратегия никогда не будет полной без определения ваших ключевых показателей эффективности. Какие показатели дадут вам точную оценку вашего успеха? Это будут клики по вашему контенту, лиды или продажи? Хотите больше сосредоточиться на конверсиях?

Результаты ваших маркетинговых усилий должны быть связаны с вашими целями и задачами. Вот почему важно определить свои ключевые показатели эффективности перед тем, как приступить к реализации плана. Собрав все данные, вы должны знать, что работает, а что нужно изменить. Только так вы сможете постоянно совершенствоваться и добиваться успеха.

8. Проведите SWOT-анализ

Вы должны построить маркетинговую стратегию, которая будет одновременно эффективной и действенной. Если вы хотите постоянно добиваться успеха в своем маркетинговом подходе, начните со SWOT-анализа вашей маркетинговой программы. В этом методе вы определите сильные и слабые стороны вашей стратегии, возможности и угрозы. Вы также можете использовать SWOT-анализ, чтобы проверить свою конкурентную позицию, целевую аудиторию, текущие сообщения и предложения продуктов.

Подведение итогов

Маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью многих брендов и предприятий, будь то предприятие прямой поставки Amazon, лейбл одежды или ресторан. Это та самая основа, с которой вы начинаете понимать свои цели и тщательно продумываете шаги, которые помогут вам их достичь. В конце концов, вы не захотите идти в бой без оружия.

Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая стратегия процветала, вы должны помнить об этих жизненно важных элементах. Хотя некоторые элементы могут быть ситуативными, большинство основано на стандартных принципах маркетинга. Эти элементы заложат прочную основу вашего маркетингового плана, позволяя сосредоточиться на своих целях и обеспечить успех и процветание вашего бизнеса.