マーケティング戦略を構築する際に考慮すべき8つの重要な要素

公開: 2022-05-11

それであなたは最近あなたのオンラインビジネスを始めることに決めました。あなたは何時間もかけて最高のeコマースプラットフォームを見つけ、ドロップシッピングの詳細を学びました。それでは、袖をまくり上げて、ゲームの次の部分であるマーケティング戦略の構築と実装に取り掛かりましょう。

結局のところ、すべての事業計画には優れたマーケティング計画が必要です。これは、ブランドを紹介し、製品やサービスを宣伝するときに、今後数か月で行う必要のあるすべての基盤です。それはあなたがどこに向かっているのか、そしてそこにたどり着くためにどの道を進むべきかを理解するのに役立ちます。適切な戦略が実施されていないと、デジタルリンボで迷子になります。

優れたマーケティング戦略は、ブランドの確固たる顧客基盤を引き付けて構築すると同時に、リードを生み出すことであれ、大きな売上を上げることであれ、ビジネス目標の達成を支援する必要があります。

しかし、トリッキーな部分に入る前に、まずマーケティング戦略の最も重要な要素のいくつかを検討する必要があります。これは、効果的で成功する計画を作成するためのガイドとして役立ちます。

1.目標と目的を設定します

目標を設定するだけでは不十分です。あなたは成功のためにあなたのブランドをより良い位置に置く目標を特定する必要があります。あなたのビジネスの方向性と野心を決定することから始めます。何を達成したいですか？それはあなたの販売収入を増やすこと、あなたのブランドアイデンティティを確立すること、またはあなたの顧客基盤を拡大することである可能性があります。

あなたのビジネスがすでに確立されているなら、あなたはあなたのビジネスを成長させることに集中したいかもしれません。これには、製品またはサービスラインの拡大、市場投入までの時間の短縮、および顧客体験の向上が含まれます。

これらの目標はすべて、ビジネスおよび財務の目標のあらゆる側面を考慮した堅実なマーケティング戦略を策定するのに役立ちます。目標を設定するときは、SMART形式に従っていることに注意してください。 SMARTは、具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限付きの目標を表しています。

2.市場調査を実施する

あなたの市場を知ることはあなたのマーケティング戦略を構築する上で大きな違いを生むことができます。これには、市場規模の発見も含まれます。これを行うには、現在の業界と提供している製品の種類を特定します。

家電製品を販売している会社は、おおよその市場規模を知ることで調査を開始できます。その地域には何世帯がいますか？市場の購買力はどのくらいですか？彼らの競争相手は誰ですか？彼らはたくさんのマーケティング活動をしていますか？

あなたの市場を知ることはあなたが利用できる機会とあなたがあなたの欠点を補う戦略をどのように構築することができるかを特定することを可能にします。あなたは市場に代替製品を提供することができるかもしれません。

3.ターゲットオーディエンスを特定します

リストの次の要素はターゲットオーディエンスです。潜在的な顧客の特徴を説明する顧客ペルソナを作成することにより、ターゲットとする人を定義することが不可欠です。また、年齢、結婚歴、性別、収入レベル、教育などの人口統計を含めることもできます。この情報は、あなたがどのような種類の顧客を獲得しようとしているのかを知るのに役立ち、彼らのニーズに応じて製品やサービスを調整することができます。

また、彼らの問題点を特定することもできます。これは、堅実で忠実な顧客基盤を構築するための重要な考慮事項です。将来的には、特に彼らが使用するメディアやプラットフォーム、および彼らが消費するコンテンツの種類に関して、彼らの習慣を分析することを検討することをお勧めします。この知識があれば、ブランドを競合他社と区別できるようにするポイントを簡単に絞り込むことができます。

4.時間をかけて競合他社を分析する

効果的なマーケティング戦略を実施したい場合は、方程式から競合他社の分析を除外することはできません。あなたはあなたの競争相手が何をしているのかを知り、あなたが見つけたギャップを埋めようとします。彼らは限られた種類の製品を提供しているかもしれません、あなたが簡単に利用できる見落としです。彼らはまた彼らの現在のマーケティング戦略を揺るがしている可能性があるので、あなたはあなたが自分で始めるときにそれらをベンチマークと見なしたいかもしれません。

競合他社を分析するということは、競合他社のブランディング、現在の製品やサービス、マーケティング活動、さらには競合他社が使用しているソーシャルチャネルを詳しく調べる必要があることを意味します。彼らがかなりのトラフィックを与えるGoogle広告を実行していると仮定します。あなたは彼らがランク付けしているキーワードと彼らのターゲットオーディエンスを見つけたいと思うでしょう。競合他社の分析を通じてそれらの長所と短所を判断し、エミュレートまたは回避できる戦略を特定できます。

5.最適な予算を決定する

もちろん、マーケティング計画を立てるときは、常に予算を考慮する必要があります。マーケティング活動のためにいくら払うことができますか？使用しているすべてのプラットフォームで広告キャンペーンを実行しますか？もしそうなら、あなたの広告予算はいくらですか？

ソーシャルメディア広告はより高価になっていますが、オンラインでの認知度を得るには料金を支払う必要があります。これらの戦術のコストは慎重に検討する必要があります。予算は、全体的な戦略を制限または前進させることができます。

6.コンテンツの計画を開始します

すべてのマーケティング戦略の中核は、価値のある関連性の高いコンテンツを作成することです。まず、堅実で一貫性のあるメッセージングを考え出す必要があります。あなたのブランドをどのように認識してもらいたいですか？そこにどんなメッセージを伝えたいですか？

多くのプラットフォームは、Webサイトのトラフィックを増やしたり、ソーシャルメディアのエンゲージメントを高めたり、メーリングリストを作成したりする場合でも、優れたコンテンツに依存して潜在的な顧客を引き付けます。彼らが言うように、コンテンツは王様です。

また、コンテンツの作成に関しては、顧客のニーズと期待を念頭に置く必要があります。あなたは彼らの質問に答え、彼らの問題を解決し、そして顧客の旅のすべてのステップを通して彼らを導く必要があります。優れたコンテンツは、情報を提供し、教育することができます。最終的には、最初に教育し、次に販売することが常に重要です。

7.KPIをレイアウトします

マーケティング戦略は、KPIを特定せずに完了することはありません。どのような指標があなたの成功の正確な尺度を与えますか？それはあなたのコンテンツ、リード、または販売のクリックでしょうか？コンバージョンにもっと焦点を当てたいですか？

あなたのマーケティング努力の結果はあなたの目標と目的と結びつくべきです。そのため、計画を実行に移す前にKPIをレイアウトすることが不可欠です。すべてのデータを収集したら、何が機能し、何を変更する必要があるかを知る必要があります。それはあなたが一貫して改善し成功することができる唯一の方法です。

8.SWOT分析を実行します

効果的かつ効率的なマーケティング戦略を構築する必要があります。マーケティングアプローチで一貫して成功したい場合は、マーケティングプログラムのSWOT分析から始めてください。この方法では、戦略の長所、短所、機会、および脅威を判断します。 SWOT分析を使用して、競争力のあるポジション、ターゲットオーディエンス、現在のメッセージング、および製品の提供を確認することもできます。

まとめ

マーケティング戦略は、Amazonのドロップシッピング企業、衣料品ラベル、レストランなど、多くのブランドやビジネスにとって不可欠です。それはあなたがあなたの目的を理解し始め、あなたがそこに到達するのを助けるためのステップを注意深くレイアウトすることを始めるまさに基礎です。結局のところ、あなたは武装せずに戦いに参加したくないでしょう。

マーケティング戦略を成功させたい場合は、これらの重要な要素を念頭に置く必要があります。一部の要素は状況に応じて変化する可能性がありますが、ほとんどは標準的なマーケティング原則に基づいています。これらの要素はあなたのマーケティング計画に確固たる基盤を与え、あなたがあなたの目標に集中し、あなたのビジネスが成功し繁栄することを確実にすることを可能にします。