8 ważnych elementów, które należy wziąć pod uwagę podczas budowania strategii marketingowej

Więc niedawno zdecydowałeś się na rozpoczęcie działalności online. Poświęciłeś wiele godzin na znalezienie najlepszej platformy e-commerce i poznanie tajników dropshippingu. Teraz nadszedł czas, aby zakasać rękawy i przejść do następnej części gry — budowania i wdrażania strategii marketingowej.

W końcu wszystkie biznesplany wymagają dobrego planu marketingowego. Jest to podstawa wszystkiego, co będziesz musiał zrobić w ciągu najbliższych kilku miesięcy, wprowadzając swoją markę i promując swoje produkty lub usługi. Pomoże Ci dowiedzieć się, dokąd zmierzasz i jaką drogą powinieneś się tam dostać. Bez dobrej strategii zagubisz się w cyfrowej otchłani.

Dobra strategia marketingowa powinna przyciągać i budować solidną bazę klientów dla Twojej marki, jednocześnie pomagając Ci osiągnąć cele biznesowe, niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie leadów, czy też ogromną sprzedaż.

Ale zanim przejdziesz do trudnej części, musisz najpierw rozważyć niektóre z najważniejszych elementów strategii marketingowej. Posłuży to jako przewodnik w tworzeniu skutecznego i udanego planu.

1. Ustaw swoje cele i zadania

Wyznaczanie sobie celów nie wystarczy. Musisz określić cele, które lepiej pozycjonują Twoją markę na sukces. Zacznij od określenia kierunków i ambicji biznesowych. Co chcesz osiągnąć? Może to być zwiększenie przychodów ze sprzedaży, ustalenie tożsamości marki lub poszerzenie bazy klientów.

Jeśli Twoja firma jest już założona, możesz skoncentrować się na rozwoju swojej firmy. Obejmuje to rozszerzenie linii produktów lub usług, skrócenie czasu wprowadzania na rynek i poprawę obsługi klienta.

Wszystkie te cele pomogą Ci sformułować solidną strategię marketingową, która uwzględnia każdy aspekt Twoich celów biznesowych i finansowych. Pamiętaj, że podczas wyznaczania celów kierujesz się formatem SMART. SMART oznacza konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie cele.

2. Przeprowadź badanie rynku

Znajomość rynku może mieć ogromne znaczenie w budowaniu strategii marketingowej. Obejmuje to znalezienie wielkości rynku. Aby to zrobić, określ branżę, w której działasz i rodzaj oferowanych produktów.

Firma sprzedająca urządzenia może rozpocząć badania od znajomości przybliżonej wielkości rynku. Ile gospodarstw domowych znajduje się na ich terenie? Jaka jest siła nabywcza rynku? Kim są ich konkurenci? Czy mają dużo działań marketingowych?

Poznanie swojego rynku pozwoli Ci zidentyfikować szanse, z których możesz skorzystać i jak zbudować strategię, która uzupełni Twoje braki. Być może będziesz w stanie zaoferować na rynku alternatywny produkt.

3. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Kolejnym elementem na liście jest grupa docelowa. Niezbędne jest określenie, do kogo się kierujesz, tworząc personę klienta opisującą cechy potencjalnych klientów. Możesz także uwzględnić ich dane demograficzne, takie jak wiek, stan cywilny, płeć, poziom dochodów i wykształcenie. Dzięki tym informacjom dowiesz się, jakich klientów starasz się pozyskać, co pozwoli Ci dostosować produkty i usługi do ich potrzeb.

Możesz również określić ich problemy, co jest zasadniczą kwestią do stworzenia solidnej i lojalnej bazy klientów. W dalszej kolejności możesz rozważyć przeanalizowanie ich nawyków, zwłaszcza jeśli chodzi o media lub platformy, z których korzystają, oraz rodzaj treści, które konsumują. Uzbrojony w tę wiedzę, łatwiej będzie Ci zawęzić punkty, które wyróżnią Twoją markę na tle konkurencji.

4. Poświęć czas na analizę konkurentów

Nie możesz pominąć analizy konkurencji z równania, jeśli chcesz mieć skuteczną strategię marketingową. Chcesz wiedzieć, co zamierzają twoi konkurenci i spróbować wypełnić luki, które znajdziesz. Mogą oferować ograniczoną różnorodność produktów, przeoczenie, które można łatwo wykorzystać. Mogą również kołysać swoją obecną strategią marketingową, więc możesz uznać je za punkt odniesienia, gdy zaczniesz samodzielnie.

Analiza konkurencji oznacza, że ​​powinieneś zagłębić się w ich markę, aktualne produkty lub usługi, działania marketingowe, a nawet kanały społecznościowe, z których korzystają. Załóżmy, że wyświetlają reklamy Google, co zapewnia im znaczny ruch. Będziesz chciał dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe są w rankingu i ich docelowych odbiorców. Możesz określić ich mocne i słabe strony poprzez analizę konkurencji i zidentyfikować strategie, które możesz naśladować lub których możesz unikać.

5. Określ swój optymalny budżet

Oczywiście, jeśli chodzi o budowanie planu marketingowego, zawsze powinieneś brać pod uwagę budżet. Ile możesz wydać na swoje działania marketingowe? Czy zamierzasz prowadzić kampanie reklamowe na każdej platformie, na której się znajdujesz? Jeśli tak, jaki powinien być Twój budżet reklamowy?

Reklamy w mediach społecznościowych stają się coraz droższe, ale musisz zapłacić, aby uzyskać widoczność w Internecie. Koszt takiej taktyki trzeba będzie dokładnie rozważyć. Twój budżet może ograniczać lub przesuwać ogólną strategię do przodu.

6. Rozpocznij planowanie treści

U podstaw każdej strategii marketingowej leży tworzenie wartościowych, odpowiednich treści. Po pierwsze, musisz wymyślić solidny i spójny przekaz. Jak chcesz, aby Twoja marka była postrzegana? Jakie przesłanie chcesz tam przekazać?

Wiele platform polega na dobrych treściach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć ruch w witrynie, zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych, czy zbudować listę e-mailową. Treść jest królem, jak mówią.

A jeśli chodzi o tworzenie treści, musisz mieć na uwadze potrzeby i oczekiwania swoich klientów. Musisz odpowiadać na ich pytania, rozwiązywać ich problemy i prowadzić ich przez każdy etap podróży klienta. Dobre treści mogą informować i edukować. Ostatecznie zawsze ważne jest, aby najpierw kształcić, a sprzedawać jako drugie.

7. Zaplanuj swoje KPI

Strategia marketingowa nigdy nie jest kompletna bez określenia kluczowych wskaźników wydajności. Jakie wskaźniki dadzą Ci dokładną miarę Twojego sukcesu? Czy będą to kliknięcia w Twoje treści, potencjalni klienci czy sprzedaż? Czy chcesz bardziej skoncentrować się na konwersjach?

Wyniki Twoich działań marketingowych powinny być powiązane z Twoimi celami i zadaniami. Dlatego konieczne jest określenie kluczowych wskaźników efektywności przed wprowadzeniem planu w życie. Po zebraniu wszystkich danych musisz wiedzieć, co działa, a co musisz zmienić. Tylko w ten sposób możesz stale się doskonalić i odnosić sukcesy.

8. Przeprowadź analizę SWOT

Musisz zbudować strategię marketingową, która będzie zarówno skuteczna, jak i wydajna. Jeśli chcesz konsekwentnie odnosić sukcesy w swoim podejściu marketingowym, zacznij od analizy SWOT swojego programu marketingowego. W tej metodzie określisz mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia swojej strategii. Możesz również skorzystać z analizy SWOT, aby sprawdzić swoją pozycję konkurencyjną, grupę docelową, aktualne komunikaty i oferty produktów.

Zawijanie tego

Strategia marketingowa jest integralną częścią wielu marek i firm, niezależnie od tego, czy jest to przedsiębiorstwo dropshipping Amazon, marka odzieżowa czy restauracja. Jest to podstawa, od której zaczynasz rozumieć swoje cele i dokładnie ustalasz kroki, które pomogą Ci je osiągnąć. W końcu nie będziesz chciał iść do bitwy bez broni.

Jeśli chcesz, aby Twoja strategia marketingowa rozwijała się, musisz pamiętać o tych istotnych elementach. Podczas gdy niektóre elementy mogą mieć charakter sytuacyjny, większość opiera się na standardowych zasadach marketingowych. Te elementy zapewnią Twojemu planowi marketingowemu solidną podstawę, pozwalając Ci skupić się na celach i zapewnić sukces i rozwój Twojej firmy.