8 éléments importants à prendre en compte lors de la construction de votre stratégie marketing

Vous avez donc récemment décidé de lancer votre activité en ligne. Vous avez consacré des heures et des heures à trouver la meilleure plateforme de commerce électronique et à apprendre les tenants et les aboutissants du dropshipping. Maintenant, il est temps de retrousser vos manches et de passer à la partie suivante du jeu : l'élaboration et la mise en œuvre de votre stratégie marketing.

Tous les plans d'affaires ont besoin d'un bon plan de marketing, après tout. C'est la base de tout ce que vous devrez faire au cours des prochains mois pour présenter votre marque et promouvoir vos produits ou services. Cela vous aidera à déterminer où vous allez et quelle route vous devez emprunter pour vous y rendre. Sans une bonne stratégie en place, vous serez perdu dans les limbes numériques.

Une bonne stratégie marketing doit attirer et constituer une base de clientèle solide pour votre marque tout en vous aidant à atteindre vos objectifs commerciaux, qu'il s'agisse de générer des prospects ou de réaliser d'énormes ventes.

Mais avant d'entrer dans la partie délicate, vous devez d'abord considérer certains des éléments les plus critiques d'une stratégie marketing. Cela vous servira de guide pour créer un plan efficace et réussi.

1. Définissez vos buts et objectifs

Se fixer des objectifs ne suffit pas. Vous devez identifier les objectifs qui positionnent mieux votre marque pour réussir. Commencez par déterminer vos orientations commerciales et vos ambitions. Que veux-tu accomplir? Il peut s'agir d'augmenter votre chiffre d'affaires, d'établir votre identité de marque ou d'élargir votre clientèle.

Si votre entreprise est déjà établie, vous voudrez peut-être vous concentrer sur la croissance de votre entreprise. Cela comprendra l'expansion de vos gammes de produits ou de services, la réduction des délais de mise sur le marché et l'amélioration de l'expérience client.

Tous ces objectifs vous aideront à formuler une stratégie marketing solide qui tient compte de tous les aspects de vos objectifs commerciaux et financiers. Gardez à l'esprit que vous suivez le format SMART lors de la définition des objectifs. SMART signifie des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps.

2. Mener une étude de marché

Connaître votre marché peut faire une énorme différence dans l'élaboration de votre stratégie marketing. Cela inclut la recherche de la taille de votre marché. Pour ce faire, identifiez le secteur dans lequel vous vous trouvez et le type de produits que vous proposez.

Une entreprise vendant des appareils électroménagers peut commencer ses recherches en connaissant la taille approximative du marché. Combien y a-t-il de foyers dans leur quartier ? Quel est le pouvoir d'achat du marché ? Quels sont leurs concurrents ? Ont-ils beaucoup d'activités de marketing?

Connaître votre marché vous permettra d'identifier les opportunités dont vous pouvez profiter et comment vous pouvez construire une stratégie qui complétera vos lacunes. Vous pourriez être en mesure d'offrir un produit alternatif sur le marché.

3. Identifiez votre public cible

L'élément suivant sur la liste est le public cible. Il est essentiel de définir qui vous ciblez en créant un customer persona décrivant les caractéristiques de vos clients potentiels. Vous pouvez également inclure leurs données démographiques, telles que leur âge, leur état civil, leur sexe, leur niveau de revenu et leur éducation. Ces informations vous aideront à voir quel type de clients vous essayez de gagner, vous permettant d'adapter vos produits et services en fonction de leurs besoins.

Vous pouvez également déterminer leurs points faibles, une considération essentielle pour créer une clientèle solide et fidèle. En fin de compte, vous voudrez peut-être envisager d'analyser leurs habitudes, en particulier en ce qui concerne les médias ou les plateformes qu'ils utilisent et le type de contenu qu'ils consomment. Fort de ces connaissances, il vous sera plus facile d'affiner les points qui permettront à votre marque de se distinguer de vos concurrents.

4. Prenez le temps d'analyser les concurrents

Vous ne pouvez pas omettre l'analyse des concurrents de l'équation si vous souhaitez mettre en place une stratégie marketing efficace. Vous voulez savoir ce que font vos concurrents et essayer de combler les lacunes que vous trouvez. Ils offrent peut-être une variété limitée de produits, un oubli que vous pouvez facilement exploiter. Ils peuvent également faire basculer leur stratégie marketing actuelle, vous pouvez donc les considérer comme la référence lorsque vous démarrez par vous-même.

Analyser vos concurrents signifie que vous devez approfondir leur image de marque, leurs produits ou services actuels, leurs activités marketing et même les canaux sociaux qu'ils utilisent. Supposons qu'ils diffusent des annonces Google, ce qui leur génère un trafic important. Vous voudrez trouver les mots-clés pour lesquels ils se classent et leur public cible. Vous pouvez déterminer leurs forces et leurs faiblesses grâce à l'analyse des concurrents et identifier les stratégies que vous pouvez imiter ou éviter.

5. Déterminez votre budget optimal

Bien sûr, lorsqu'il s'agit de construire votre plan marketing, vous devez toujours tenir compte de votre budget. Combien pouvez-vous débourser pour vos efforts de marketing ? Allez-vous lancer des campagnes publicitaires sur toutes les plateformes sur lesquelles vous vous trouvez ? Si oui, quel devrait être votre budget publicitaire ?

Les publicités sur les réseaux sociaux deviennent de plus en plus chères, mais vous devez payer pour obtenir une visibilité en ligne. Le coût de ces tactiques devra être soigneusement évalué. Votre budget peut soit limiter, soit faire avancer votre stratégie globale.

6. Commencez à planifier votre contenu

Au cœur de chaque stratégie marketing se trouve la création d'un contenu précieux et pertinent. Tout d'abord, vous devez proposer des messages solides et cohérents. Comment voulez-vous que votre marque soit perçue ? Quel message voulez-vous faire passer ?

De nombreuses plateformes s'appuient sur un bon contenu pour attirer des clients potentiels, que vous souhaitiez augmenter le trafic de votre site Web, renforcer votre engagement sur les réseaux sociaux ou créer votre liste de diffusion. Le contenu est roi, comme on dit.

Et lorsqu'il s'agit de créer du contenu, vous devez garder à l'esprit les besoins et les attentes de vos clients. Vous devez répondre à leurs questions, résoudre leurs problèmes et les guider à chaque étape du parcours client. Un bon contenu peut informer et éduquer. En fin de compte, il est toujours important d'éduquer d'abord et de vendre ensuite.

7. Présentez vos KPI

Une stratégie marketing n'est jamais complète sans identifier vos KPI. Quels indicateurs vous donneront une mesure précise de votre succès ? S'agira-t-il de clics sur votre contenu, vos prospects ou vos ventes ? Voulez-vous vous concentrer davantage sur les conversions ?

Les résultats de vos efforts de marketing doivent correspondre à vos buts et objectifs. C'est pourquoi il est impératif de définir vos KPI avant de mettre votre plan en action. Une fois que vous avez rassemblé toutes les données, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce que vous devez changer. C'est la seule façon de vous améliorer constamment et de réussir.

8. Exécutez une analyse SWOT

Vous devez construire une stratégie marketing à la fois efficace et efficiente. Si vous voulez réussir constamment votre approche marketing, commencez par une analyse SWOT de votre programme marketing. Dans cette méthode, vous déterminerez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre stratégie. Vous pouvez également utiliser l'analyse SWOT pour vérifier votre position concurrentielle, votre public cible, vos messages actuels et vos offres de produits.

Envelopper

Une stratégie marketing fait partie intégrante de nombreuses marques et entreprises, qu'il s'agisse d'une entreprise de dropshipping Amazon, d'une marque de vêtements ou d'un restaurant. C'est la base même à partir de laquelle vous commencez à donner un sens à vos objectifs et à définir soigneusement les étapes pour vous aider à y parvenir. Après tout, vous ne voudrez pas entrer dans la bataille sans armes.

Si vous voulez que votre stratégie marketing s'épanouisse, vous devez garder ces éléments essentiels à l'esprit. Bien que certains éléments puissent être situationnels, la plupart sont basés sur des principes marketing standard. Ces éléments donneront à votre plan marketing une base solide, vous permettant de vous concentrer sur vos objectifs et de vous assurer que votre entreprise réussira et prospérera.