8 elementos importantes a serem considerados ao construir sua estratégia de marketing

Então você decidiu recentemente lançar seu negócio online. Você dedicou horas e horas para encontrar a melhor plataforma de comércio eletrônico e aprender os meandros do dropshipping. Agora, é hora de arregaçar as mangas e entrar na próxima parte do jogo – construir e implementar sua estratégia de marketing.

Afinal, todos os planos de negócios precisam de um bom plano de marketing. É a base de tudo o que você precisará fazer nos próximos meses ao apresentar sua marca e promover seus produtos ou serviços. Isso ajudará você a descobrir para onde está indo e qual caminho deve seguir para chegar lá. Sem uma boa estratégia, você ficará perdido no limbo digital.

Uma boa estratégia de marketing deve atrair e construir uma base sólida de clientes para sua marca, ajudando você a atingir seus objetivos de negócios, seja gerando leads ou fazendo grandes vendas.

Mas antes de entrar na parte complicada, você deve primeiro considerar alguns dos elementos mais críticos de uma estratégia de marketing. Isso servirá como seu guia na criação de um plano eficaz e bem-sucedido.

1. Defina suas metas e objetivos

Definir seus objetivos não é suficiente. Você precisa identificar os objetivos que melhor posicionam sua marca para o sucesso. Comece determinando suas direções e ambições de negócios. O que você quer alcançar? Pode ser aumentar sua receita de vendas, estabelecer sua identidade de marca ou expandir sua base de clientes.

Se o seu negócio já está estabelecido, você pode querer se concentrar no crescimento do seu negócio. Isso incluirá expandir suas linhas de produtos ou serviços, diminuir o tempo de lançamento no mercado e melhorar a experiência do cliente.

Todos esses objetivos ajudarão você a formular uma estratégia de marketing sólida que considere todos os aspectos de seus negócios e objetivos financeiros. Lembre-se de que você está seguindo o formato SMART ao definir metas. SMART significa metas específicas, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo determinado.

2. Faça uma pesquisa de mercado

Conhecer seu mercado pode fazer uma enorme diferença na construção de sua estratégia de marketing. Isso inclui encontrar o tamanho do seu mercado. Para fazer isso, identifique o setor em que você está e o tipo de produtos que você oferece.

Uma empresa que vende eletrodomésticos pode iniciar sua pesquisa conhecendo o tamanho aproximado do mercado. Quantas famílias estão em sua área? Qual é o poder de compra do mercado? Quem são seus concorrentes? Eles têm um monte de atividades de marketing?

Conhecer seu mercado permitirá identificar as oportunidades que você pode aproveitar e como você pode construir uma estratégia que complementará suas deficiências. Você pode oferecer um produto alternativo ao mercado.

3. Identifique seu público-alvo

O próximo elemento da lista é o público-alvo. É essencial definir quem você está segmentando criando uma persona de cliente descrevendo as características de seus clientes em potencial. Você também pode incluir seus dados demográficos, como idade, estado civil, sexo, nível de renda e educação. Essas informações ajudarão você a ver que tipo de clientes você está tentando conquistar, permitindo que você personalize seus produtos e serviços de acordo com as necessidades deles.

Você também pode determinar seus pontos problemáticos, uma consideração essencial para criar uma base de clientes sólida e leal. Mais adiante, você pode considerar analisar seus hábitos, especialmente quando se trata da mídia ou plataformas que eles usam e do tipo de conteúdo que consomem. Armado com esse conhecimento, será mais fácil restringir os pontos que tornarão sua marca distinguível da concorrência.

4. Reserve um tempo para analisar os concorrentes

Você não pode deixar de fora a análise da concorrência da equação se quiser ter uma estratégia de marketing eficaz. Você quer saber o que seus concorrentes estão fazendo e tentar preencher as lacunas que encontrar. Eles podem estar oferecendo uma variedade limitada de produtos, um descuido que você pode explorar facilmente. Eles também podem estar agitando sua estratégia de marketing atual, portanto, você pode considerá-los como referência ao começar por conta própria.

Analisar seus concorrentes significa que você deve se aprofundar em sua marca, produtos ou serviços atuais, atividades de marketing e até mesmo os canais sociais que eles usam. Suponha que eles estejam exibindo anúncios do Google, o que lhes dá um tráfego substancial. Você vai querer descobrir para quais palavras-chave eles estão classificando e seu público-alvo. Você pode determinar seus pontos fortes e fracos por meio da análise da concorrência e identificar estratégias que você pode imitar ou evitar.

5. Determine seu orçamento ideal

Claro, quando se trata de construir seu plano de marketing, você deve sempre considerar seu orçamento. Quanto você pode desembolsar por seus esforços de marketing? Você vai executar campanhas publicitárias em todas as plataformas em que estiver? Em caso afirmativo, qual deve ser o seu orçamento de publicidade?

Os anúncios de mídia social estão ficando mais caros, mas você precisa pagar para obter visibilidade online. O custo dessas táticas precisará ser considerado com cuidado. Seu orçamento pode limitar ou avançar sua estratégia geral.

6. Comece a planejar seu conteúdo

No centro de toda estratégia de marketing está a criação de conteúdo valioso e relevante. Em primeiro lugar, você precisa criar mensagens sólidas e consistentes. Como você quer que sua marca seja percebida? Qual mensagem você quer passar por aí?

Muitas plataformas contam com um bom conteúdo para atrair clientes em potencial, seja para aumentar o tráfego do seu site, aumentar o engajamento nas mídias sociais ou criar sua lista de e-mail. O conteúdo é rei, como dizem.

E quando se trata de criar conteúdo, você precisa manter as necessidades e expectativas de seus clientes em mente. Você deve responder às perguntas deles, resolver seus problemas e orientá-los em todas as etapas da jornada do cliente. Um bom conteúdo pode informar e educar. Em última análise, é sempre importante educar primeiro e vender depois.

7. Defina seus KPIs

Uma estratégia de marketing nunca está completa sem identificar seus KPIs. Quais métricas lhe darão uma medida precisa do seu sucesso? Serão cliques em seu conteúdo, leads ou vendas? Você quer se concentrar mais em conversões?

Os resultados de seus esforços de marketing devem estar alinhados com suas metas e objetivos. É por isso que definir seus KPIs antes de colocar seu plano em ação é imperativo. Depois de reunir todos os dados, você deve saber o que funciona e o que precisa mudar. Essa é a única maneira que você pode consistentemente melhorar e ter sucesso.

8. Execute uma análise SWOT

Você deve construir uma estratégia de marketing que seja eficaz e eficiente. Se você deseja ter sucesso consistente em sua abordagem de marketing, comece com uma análise SWOT do seu programa de marketing. Nesse método, você determinará os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da sua estratégia. Você também pode usar a análise SWOT para verificar sua posição competitiva, público-alvo, mensagens atuais e ofertas de produtos.

Embrulhando-o

Uma estratégia de marketing é parte integrante de muitas marcas e empresas, seja uma empresa de dropshipping da Amazon, uma marca de roupas ou um restaurante. É a própria base a partir da qual você começa a entender seus objetivos e define cuidadosamente as etapas para ajudá-lo a chegar lá. Afinal, você não vai querer entrar na batalha desarmado.

Se você deseja que sua estratégia de marketing floresça, você deve manter esses elementos vitais em mente. Embora alguns elementos possam ser situacionais, a maioria é baseada em princípios de marketing padrão. Esses elementos darão ao seu plano de marketing uma base sólida, permitindo que você se concentre em seus objetivos e garanta que seu negócio tenha sucesso e prospere.