Как искать компании в LinkedIn? (И почему)

Что такое поиск компании в LinkedIn?

Даже если это довольно очевидно, давайте начнем с основ.

Linkedin Company Search — это процесс поиска компаний через платформу, которая является крупнейшей в мире базой данных B2B, с использованием функций поиска LinkedIn.

Если вы новичок в поиске клиентов LinkedIn, первое, что вы должны знать, это то, что LinkedIn предоставляет своим пользователям различные функции поиска:

• Базовая функция поиска: это классическая панель поиска в верхней части главной страницы LinkedIn. Вы можете напрямую ввести название компании в строке.
• Функция расширенного поиска: это расширенная поисковая система, которая позволяет вам сузить список компаний по различным критериям (местоположение, отрасль, функция, стаж работы и т. д.).
• Функция поиска Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator — это премиум-план LinkedIn для продавцов. Эта формула позволяет отделам продаж получить доступ к самой точной функции поиска LinkedIn. При использовании Sales Nav вы больше не ограничены результатами поиска и получаете гораздо больше фильтров для поиска компаний для вашего таргетинга.

Есть много способов поиска компаний в LinkedIn, но мы вернемся к этому чуть позже в этом посте.

Во-первых, давайте перейдем к преимуществам поиска компаний в LinkedIn.

Зачем искать компании в LinkedIn?

Поиск компаний в LinkedIn может выполняться по разным причинам: пытаетесь ли вы подать заявление о приеме на работу или связаться с потенциальными клиентами, нацеливание на компании — это то, что вам нужно.

Как инструмент автоматизации продаж, компонент поиска выделяется для нас. Это то, на чем мы собираемся сосредоточиться в этом посте.

Для продавца или специалиста по маркетингу роста поиск компаний в LinkedIn дает множество преимуществ. Действительно, это может помочь вам:

• управлять маркетинговыми стратегиями на основе учетной записи LinkedIn;
• проводить исследования рынка;
• определите свои идеальные профили клиентов и персоны;
• улучшить сегментацию потенциальных клиентов, чтобы повысить рентабельность инвестиций;
• и т. д…

Все эти действия служат одной цели: улучшить лидогенерацию в LinkedIn.

Но для достижения этой цели нужно быть очень точным при поиске компаний в LinkedIn.

В следующей части этого поста мы узнаем , как искать компании в LinkedIn .

Как искать компании в LinkedIn?

Как написано выше, поиск компаний в LinkedIn требует методологии и некоторых знаний, но это определенно интересно, если вы ищете в LinkedIn.

Наш самый лучший совет будет заключаться в том, чтобы в этом вопросе вы использовали LinkedIn Sales Navigator, так как этот инструмент действительно меняет правила игры для поиска клиентов B2B. Но мы знаем, что некоторые из вас еще не используют его, поэтому мы дадим наши пошаговые методы с использованием трех поисковых функций, предлагаемых LinkedIn в настоящее время.

Базовый поиск LinkedIn

Поиск компаний с помощью LinkedIn Basic search — это самое простое.

Вам просто нужно перейти на панель навигации в верхней части экрана, ввести название компании, которую вы ищете, и она отобразит некоторые результаты.

Эта функция интересна только для поиска потенциальных клиентов, если вам не нужны точные данные.

Расширенный поиск LinkedIn

Расширенный поиск LinkedIn — гораздо более разумная функция, поскольку она предоставляет вам гораздо больше фильтров, чем базовый поиск.

Чтобы получить доступ к расширенному поиску LinkedIn, начните с ввода запроса (например, названия компании) в поле основного поиска, как описано выше.

Затем вам нужно нажать на «все фильтры».

Отсюда установите «Только фильтр» с «Компании» и добавьте столько фильтров, сколько вам нужно для кластеризации поиска.

Просто нажмите «Показать результаты», и все готово.

Эта функция уже даст вам хорошее представление по сравнению с базовой функцией поиска.

LinkedIn Sales Navigator Поиск

LinkedIn Sales Navigator работает немного по-другому. Для поиска компаний необходимо перейти на вкладку учетной записи.

Оттуда вы заметите, что у вас есть гораздо больше фильтров для игры. Кроме того, вы не будете ограничены ограниченной базой данных LinkedIn, например, в бесплатном плане LinkedIn. Это означает, что вы получите доступ к гораздо большему количеству данных и большей точности.

Единственное, что вам нужно сделать, это подумать о том, как вы хотите сгруппировать свой таргетинг, используя различные фильтры.

Как искать компании Linkedin в Google?

Иногда вы не сможете найти компании в самой LinkedIn, или, возможно, процесс будет слишком долгим для того, что вам нужно.

Еще один прием — поиск компаний, зарегистрированных в LinkedIn, с помощью Google.

Для этого сначала нужно зайти в Google.

В строке поиска Google введите следующую команду: [название вашей компании] + site:linkedin.com

Это означает, что вы будете искать точное название вашей конкретной компании по доменному имени LinkedIn в Google.

Если вы хотите автоматизировать этот процесс, вы можете использовать, например, бота-скрейпинга или запрос Google Sheet… проявите творческий подход.

Как связаться с компаниями с помощью LaGrowthMachine?

Если вы прочитали все отсюда, вы, должно быть, поняли, насколько это важно, когда речь идет о поиске клиентов в сфере B2B. Но поиск компаний — это только первый шаг. Теперь то, что вы хотите сделать, это установить контакт с потенциальными клиентами внутри этих компаний.

Для этого вам сначала нужно выбрать метод поиска интересующих вас лидов внутри компании.

Когда эта работа будет выполнена, у вас будет список очень квалифицированных лидов.

Далее идет информационно-разъяснительная часть.

Два решения:

• вы можете пойти вручную: этот метод работает, но он очень трудоемок и не так эффективен, потому что вы будете ограничены каналами, которые будете использовать. Кроме того, ваш поток может стать беспорядочным: вы можете пропустить последующие действия и, следовательно, возможности.
• вы можете использовать автоматизацию: для этого метода требуется инструмент автоматизации, такой как LaGrowthMachine, который является инвестицией, но также и огромной помощью, когда речь идет о вопросах поиска B2B.

Заключение

Подводя итог, когда вы ищете компании в LinkedIn, имейте в виду, что у вас есть три основных варианта: использование базовой функции поиска, расширенной функции поиска или использования LinkedIn Sales Navigator.

Оба эти варианта могут предоставить полезную информацию, но Sales Navigator предоставляет доступ к гораздо большему количеству данных и фильтров, которые помогают уточнить результаты поиска. Вы также можете использовать Google, введя название компании и «site:linkedin.com» для поиска компаний, зарегистрированных в LinkedIn.

Когда у вас есть список компаний, вы можете использовать инструмент автоматизации LaGrowthMachine для привлечения потенциальных клиентов внутри этих компаний с помощью автоматизированных кампаний. Это поможет вам сэкономить время и повысить коэффициент конверсии за счет использования нескольких каналов, таких как LinkedIn и электронная почта.

Благодаря этому руководству вы теперь знаете, как искать компании в LinkedIn и использовать LaGrowthMachine, чтобы максимизировать свои усилия по охвату.

Удачного поиска в LinkedIn!