Como procurar empresas no LinkedIn? (E porque)

O que é a pesquisa de empresas no LinkedIn?

Mesmo que seja bastante óbvio, vamos começar com o básico.

O Linkedin Company Search é o processo de busca de empresas por meio da plataforma – que é a maior base de dados B2B do mundo – utilizando os recursos de busca do LinkedIn.

Se você é novo na prospecção do LinkedIn, o primeiro que você deve saber é que o LinkedIn oferece aos usuários diferentes recursos de pesquisa:

• Recurso de pesquisa básica: esta é a barra de pesquisa clássica na parte superior da página inicial do LinkedIn. Você pode digitar diretamente o nome da empresa na barra.
• Funcionalidade de pesquisa avançada: é o motor de pesquisa avançada que permite filtrar as empresas de acordo com diferentes critérios (localização, indústria, função, antiguidade, etc…).
• Recurso de pesquisa do navegador de vendas: LinkedIn Sales Navigator é o plano premium do LinkedIn para vendedores. Essa fórmula permite que as vendas acessem o recurso de pesquisa mais preciso do LinkedIn. Ao usar o Sales Nav, você não está mais limitado aos seus resultados de pesquisa e obtém muito mais filtros para pesquisar empresas para sua segmentação.

Existem muitas maneiras de pesquisar empresas com o LinkedIn, mas falaremos sobre isso um pouco mais adiante neste post.

Primeiro, vamos pular para os benefícios de procurar empresas com o LinkedIn.

Por que procurar empresas no LinkedIn?

A busca por empresas no LinkedIn pode ser feita por vários motivos: se você está tentando se candidatar a um emprego ou alcançar clientes em potencial, segmentar empresas é o caminho a seguir.

Como ferramenta de automatização de vendas, destaca-se para nós a componente de prospeção. É nisso que vamos focar aqui neste post.

Como vendedor ou profissional de marketing em crescimento, há muitos benefícios em pesquisar empresas no LinkedIn . De fato, isso pode ajudá-lo a:

• liderar estratégias de marketing baseado em conta do LinkedIn;
• conduzir estudos de mercado;
• identificar seus perfis e personas de clientes ideais;
• melhorar a segmentação de leads para aumentar seu ROI;
• etc…

Todas essas ações têm o mesmo propósito: melhorar sua geração de leads no LinkedIn.

Mas, para atingir esse objetivo, você precisa ser muito preciso ao pesquisar empresas no LinkedIn.

Na próxima parte deste post, aprenderemos como pesquisar empresas no LinkedIn .

Como pesquisar empresas no LinkedIn?

Conforme escrito acima, pesquisar empresas no LinkedIn requer uma metodologia e algum conhecimento, mas é definitivamente interessante se você estiver prospectando no LinkedIn.

Nosso melhor conselho seria que você usasse o LinkedIn Sales Navigator para esse assunto, pois essa ferramenta realmente muda o jogo para a prospecção B2B. Mas sabemos que alguns de vocês ainda não o estão usando, então daremos nossos métodos passo a passo usando os três recursos de pesquisa que o LinkedIn está propondo atualmente.

Pesquisa básica do LinkedIn

Pesquisar empresas com a pesquisa básica do LinkedIn é a coisa mais fácil de todas.

Você só precisa ir até a barra de navegação na parte superior da tela, digitar o nome da empresa que está procurando e ela exibirá alguns resultados.

Esse recurso só é interessante para prospecção de picks se você não precisar de dados precisos.

Pesquisa Avançada do LinkedIn

A pesquisa avançada do LinkedIn é um recurso muito mais inteligente de usar, pois fornece muito mais filtros do que a pesquisa básica.

Para acessar a pesquisa avançada do LinkedIn, comece digitando uma consulta (o nome de uma empresa, por exemplo) no campo de pesquisa básica, como escrito acima.

Então, você precisa clicar em “todos os filtros”.

A partir daqui, defina “Somente filtro” com “Empresas” e adicione quantos filtros forem necessários para agrupar sua pesquisa.

Basta clicar em “Mostrar resultados” e você deve estar pronto para ir.

Esse recurso já fornecerá bons insights em comparação com o recurso de pesquisa básica.

Pesquisa do Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator está funcionando de maneira um pouco diferente. Para pesquisar empresas, você precisa ir para a guia conta.

A partir daí, você notará que terá muito mais filtros para brincar. Além disso, você não ficará limitado ao banco de dados restrito do LinkedIn, como no plano gratuito do LinkedIn. Isso significa que você terá acesso a muito mais dados e muito mais precisão.

A única coisa que você precisa fazer é pensar em como deseja agrupar sua segmentação usando os diferentes filtros.

Como pesquisar empresas do Linkedin no Google?

Às vezes, você não conseguirá encontrar empresas no próprio LinkedIn, ou talvez o processo seja muito longo para o que você precisa.

Outro truque é pesquisar empresas cadastradas no LinkedIn usando o Google.

Para fazer isso, primeiro, você precisa ir ao Google.

Na barra de pesquisa do Google, digite este comando: [nome de suas empresas] + site:linkedin.com

Isso significa que você procurará o nome exato de sua empresa específica no nome de domínio do LinkedIn, no Google.

Se você deseja automatizar esse processo, pode usar um bot de raspagem ou uma consulta de planilha do Google, por exemplo… seja criativo

Como alcançar as empresas com LaGrowthMachine?

Se você leu tudo daqui, deve ter entendido como isso é poderoso quando se fala em prospecção B2B. Mas a busca por empresas é apenas o primeiro passo. Agora, o que você quer fazer é alcançar os leads dentro dessas empresas.

Para isso, primeiro você precisa escolher uma técnica para encontrar os leads de seu interesse dentro da empresa.

Quando esse trabalho estiver concluído, você terá uma lista de leads muito qualificados.

Em seguida é a parte de divulgação.

Duas soluções:

• você pode ir manualmente: esse método está funcionando, mas consome muito tempo e não é tão eficaz porque você ficará limitado aos canais que usará. Além disso, seu fluxo pode ficar confuso: você pode perder acompanhamentos e, portanto, oportunidades.
• você pode usar automação: esse método requer uma ferramenta de automação como LaGrowthMachine, que é um investimento, mas também uma grande ajuda quando se trata de questões de prospecção B2B.

Conclusão

Resumindo, ao procurar empresas no LinkedIn, lembre-se de que você tem três opções principais: usar o recurso de pesquisa básica, o recurso de pesquisa avançada ou usar o LinkedIn Sales Navigator.

Ambas as opções podem fornecer informações úteis, mas o Sales Navigator oferece acesso a muito mais dados e filtros para ajudar a refinar suas pesquisas. Você também pode usar o Google digitando o nome da empresa e “site:linkedin.com” para pesquisar empresas cadastradas no LinkedIn.

Depois de ter sua lista de empresas, você pode usar a ferramenta de automação LaGrowthMachine para alcançar leads dentro dessas empresas com campanhas automatizadas. Isso ajudará você a economizar tempo e aumentar as taxas de conversão usando vários canais, como LinkedIn e e-mail.

Com este guia, agora você sabe como pesquisar empresas no LinkedIn e usar o LaGrowthMachine para maximizar seus esforços de divulgação.

Boa pesquisa no LinkedIn!