¿Cómo buscar empresas en LinkedIn? (Y por qué)

¿Qué es la búsqueda de empresas de LinkedIn?

Incluso si es bastante obvio, comencemos con lo básico.

Linkedin Company Search es el proceso de búsqueda de empresas a través de la plataforma, que es la base de datos B2B más grande del mundo, utilizando las funciones de búsqueda de LinkedIn.

Si eres nuevo en la prospección de LinkedIn, lo primero que debes saber es que LinkedIn proporciona a sus usuarios diferentes funciones de búsqueda:

• Función de búsqueda básica: esta es la barra de búsqueda clásica en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn. Puede escribir directamente el nombre de la empresa en la barra.
• Función de búsqueda avanzada: este es el motor de búsqueda avanzada que le permite acotar las empresas según diferentes criterios (ubicación, industria, función, antigüedad, etc.).
• Función de búsqueda de Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator es el plan premium de LinkedIn para vendedores. Esta fórmula permite que las ventas accedan a la función de búsqueda más precisa de LinkedIn. Cuando usa Sales Nav, ya no está limitado a sus resultados de búsqueda y obtiene muchos más filtros para buscar empresas para su orientación.

Hay muchas formas de buscar empresas con LinkedIn, pero hablaremos de esto un poco más adelante en esta publicación.

Primero, pasemos a los beneficios de buscar empresas con LinkedIn.

¿Por qué buscar empresas en LinkedIn?

La búsqueda de empresas en LinkedIn se puede hacer por una variedad de razones: ya sea que esté tratando de solicitar un trabajo o de llegar a clientes potenciales, la orientación a empresas es el camino a seguir.

Como herramienta de automatización de ventas, nos destaca el componente de prospección. Eso es en lo que nos vamos a centrar aquí en este post.

Como vendedor o especialista en marketing de crecimiento, la búsqueda de empresas en LinkedIn tiene muchas ventajas. De hecho, esto puede ayudarte a:

• liderar estrategias de marketing basadas en cuentas de LinkedIn;
• conducir estudios de mercado;
• identifique los perfiles y personas de sus clientes ideales;
• mejorar la segmentación de clientes potenciales para aumentar su ROI;
• etc…

Todas estas acciones tienen el mismo propósito: mejorar la generación de leads de LinkedIn.

Pero para lograr este objetivo, debe ser muy preciso al buscar empresas en LinkedIn.

En la siguiente parte de esta publicación, aprenderemos cómo buscar empresas en LinkedIn .

¿Cómo buscar empresas en LinkedIn?

Como se escribió anteriormente, la búsqueda de empresas en LinkedIn requiere una metodología y algunos conocimientos, pero definitivamente es interesante si está prospectando en LinkedIn.

Nuestro mejor consejo sería que opte por LinkedIn Sales Navigator para este asunto, ya que esta herramienta realmente cambia las reglas del juego para la prospección B2B. Pero sabemos que algunos de ustedes aún no lo están usando, por lo que les daremos nuestros métodos paso a paso usando las tres funciones de búsqueda que LinkedIn propone actualmente.

Búsqueda básica de LinkedIn

Buscar empresas con la búsqueda básica de LinkedIn es lo más fácil que existe.

Solo tiene que ir a la barra de navegación en la parte superior de la pantalla, escribir el nombre de la empresa que está buscando y mostrará algunos resultados.

Esta función solo es interesante para seleccionar prospectos si no necesita datos precisos.

Búsqueda avanzada de LinkedIn

La búsqueda avanzada de LinkedIn es una función mucho más inteligente de usar, ya que le proporciona muchos más filtros que la búsqueda básica.

Para acceder a la búsqueda avanzada de LinkedIn, comience escribiendo una consulta (por ejemplo, el nombre de una empresa) en el campo de búsqueda básica tal como se escribió anteriormente.

Luego, debe hacer clic en "todos los filtros".

Desde aquí, configure "Solo filtro" con "Empresas" y agregue tantos filtros como necesite para agrupar su búsqueda.

Simplemente presione "Mostrar resultados" y debería estar listo para comenzar.

Esta característica ya le dará buenos conocimientos en comparación con la función de búsqueda básica.

Búsqueda en el navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator funciona un poco diferente. Para buscar empresas, debe ir a la pestaña de cuenta.

A partir de ahí, notará que obtiene muchos más filtros para jugar. Además, no estará limitado a la base de datos restringida de LinkedIn, como con el plan gratuito de LinkedIn. Esto significa que obtendrá acceso a muchos más datos y mucha más precisión.

Lo único que tiene que hacer es pensar en cómo desea agrupar su orientación utilizando los diferentes filtros.

¿Cómo buscar empresas de Linkedin en Google?

A veces, no podrá encontrar empresas de LinkedIn, o tal vez el proceso sea demasiado largo para lo que necesita.

Otro truco es buscar empresas registradas en LinkedIn usando Google.

Para hacerlo, primero, debes ir a Google.

Desde la barra de búsqueda de Google, escriba este comando: [nombre de sus empresas] + sitio:linkedin.com

Esto significa que buscará el nombre exacto de su empresa específica del nombre de dominio de LinkedIn, en Google.

Si desea automatizar este proceso, puede usar un bot de raspado o una consulta de hoja de cálculo de Google, por ejemplo... sea creativo

¿Cómo llegar a las empresas con LaGrowthMachine?

Si ha leído todo desde aquí, debe haber entendido cuán poderoso es esto cuando se habla de prospección B2B. Pero buscar empresas es solo el primer paso. Ahora, lo que quiere hacer es llegar a clientes potenciales dentro de esas empresas.

Para hacer esto, primero debe elegir una técnica para encontrar los clientes potenciales que le interesan, dentro de la empresa.

Cuando termine este trabajo, tendrá una lista de clientes potenciales muy calificados.

Lo siguiente es la parte de divulgación.

Dos soluciones:

• puede ir manualmente: este método está funcionando, pero requiere mucho tiempo y no es tan efectivo porque estará limitado con los canales que usará. Además, su flujo puede volverse desordenado: puede perder seguimientos y, por lo tanto, oportunidades.
• puede usar la automatización: este método requiere una herramienta de automatización como LaGrowthMachine, que es una inversión, pero también una gran ayuda cuando se trata de asuntos de prospección B2B.

Conclusión

En resumen, cuando busque empresas en LinkedIn, tenga en cuenta que tiene tres opciones principales: usar la función de búsqueda básica, la función de búsqueda avanzada o usar LinkedIn Sales Navigator.

Ambas opciones pueden brindar información útil, pero Sales Navigator le brinda acceso a muchos más datos y filtros para ayudarlo a refinar sus búsquedas. También puede utilizar Google escribiendo el nombre de la empresa y "sitio:linkedin.com" para buscar empresas registradas en LinkedIn.

Una vez que tenga su lista de empresas, puede usar la herramienta de automatización LaGrowthMachine para llegar a clientes potenciales dentro de esas empresas con campañas automatizadas. Esto lo ayudará a ahorrar tiempo y aumentar las tasas de conversión mediante el uso de múltiples canales, como LinkedIn y el correo electrónico.

Con esta guía, ahora sabe cómo buscar empresas en LinkedIn y usar LaGrowthMachine para maximizar sus esfuerzos de divulgación.

¡Feliz búsqueda en LinkedIn!