LinkedIn で企業を検索するには? （なぜ）

LinkedIn 企業検索とは何ですか?

当たり前のことだとしても、まずは基本から始めましょう。

Linkedin 企業検索は、LinkedIn の検索機能を使用して、世界最大の B2B データベースであるプラットフォームを通じて企業を検索するプロセスです。

LinkedIn のプロスペクティングを初めて使用する場合、最初に知っておくべきことは、LinkedIn がユーザーにさまざまな検索機能を提供していることです。

• 基本検索機能:これは、LinkedIn ホームページの上部にある従来の検索バーです。 バーに会社名を直接入力できます。
• 高度な検索機能:これは、さまざまな基準 (場所、業界、機能、年功序列など) に従って企業を絞り込むことができる高度な検索エンジンです。
• 営業ナビ検索機能： LinkedIn Sales Navigatorは、LinkedInの営業担当者向けプレミアムプランです。 この式により、営業担当者は LinkedIn の最も正確な検索機能にアクセスできます。 Sales Nav を使用すると、検索結果に制限されなくなり、ターゲティングに合わせて企業を検索するためのフィルターがさらに増えます。

LinkedIn で企業を検索する方法はたくさんありますが、この記事の後半で詳しく説明します。

まず、LinkedIn で企業を検索するメリットについて説明します。

LinkedIn で企業を検索する理由

LinkedIn で企業を検索する理由はさまざまです。求人に応募する場合でも、潜在的な顧客に働きかける場合でも、企業をターゲットにするのが最適です。

販売自動化ツールとして、プロスペクティング コンポーネントは際立っています。 それが、この投稿でここに焦点を当てようとしていることです.

営業担当者または成長マーケターとして、 LinkedIn で企業を検索することには多くの利点があります。 実際、これは次のことに役立ちます。

• LinkedIn アカウント ベースのマーケティング戦略を主導する。
• 市場調査をリードする。
• 理想的な顧客プロファイルとペルソナを特定します。
• 見込み顧客のセグメンテーションを改善して ROI を向上させます。
• 等…

これらのアクションはすべて、LinkedIn のリードジェネレーションを改善するという同じ目的を果たしています。

ただし、この目標を達成するには、LinkedIn で企業を検索するときに非常に正確である必要があります。

この投稿の次の部分では、 LinkedIn で企業を検索する方法を学びます。

LinkedIn で企業を検索するにはどうすればよいですか?

上記のように、LinkedIn で企業を検索するには方法論とある程度の知識が必要ですが、LinkedIn で見込み客を探しているのであれば、間違いなく興味深いものです。

この問題については、LinkedIn Sales Navigator を使用することをお勧めします。このツールは、実際に B2B の見込み客獲得のゲーム チェンジャーとなるからです。 しかし、まだ使っていない人もいることを知っているので、LinkedIn が現在提案している 3 つの検索機能を使用して、段階的な方法を説明します。

LinkedIn 基本検索

LinkedIn で企業を検索する 基本的な検索は、これまでで最も簡単です。

画面上部のナビゲーション バーに移動し、検索する会社の名前を入力するだけで、結果が表示されます。

この機能は、正確なデータが必要ない場合に、見込み客を選ぶ場合にのみ役立ちます。

LinkedIn の高度な検索

LinkedIn の高度な検索は、基本的な検索よりもはるかに多くのフィルターを提供するため、より賢明な機能です。

LinkedIn の高度な検索にアクセスするには、上記のように基本検索フィールドにクエリ (会社名など) を入力することから始めます。

次に、「すべてのフィルター」をクリックする必要があります。

ここから、「会社」で「フィルターのみ」を設定し、検索をクラスター化するために必要な数のフィルターを追加します。

「結果を表示」をクリックするだけで、準備完了です。

この機能は、基本的な検索機能と比較して、すでに優れた洞察を提供します.

LinkedIn セールス ナビゲーター 検索

LinkedIn Sales Navigatorの動作は少し異なります。 企業を検索するには、アカウント タブに移動する必要があります。

そこから、さらに多くのフィルターを使用できることに気付くでしょう。 また、LinkedIn の無料プランなど、LinkedIn の制限付きデータベースに制限されることもありません。 これは、より多くのデータとより正確な情報にアクセスできることを意味します。

さまざまなフィルターを使用してターゲティングをどのようにクラスター化するかを考える場合に行う必要があるのは、これだけです。

Google で Linkedin 企業を検索するにはどうすればよいですか?

場合によっては、LinkedIn 自体から企業を見つけることができない場合や、必要なプロセスに時間がかかりすぎる場合があります。

もう 1 つのトリックは、Google を使用して LinkedIn に登録されている企業を検索することです。

そのためには、まず Google にアクセスする必要があります。

Google 検索バーから、次のコマンドを入力します: [あなたの会社の名前] + site:linkedin.com

これは、Google で LinkedIn のドメイン名から特定の会社の正確な名前を検索することを意味します。

このプロセスを自動化したい場合は、スクレイピング ボットや Google スプレッドシート クエリを使用できます。

LaGrowthMachine を使用して企業に働きかける方法は?

ここからすべてを読んだ場合は、B2B プロスペクティングについて話すときにこれがいかに強力であるかを理解しているはずです。 しかし、企業を探すことは最初の一歩に過ぎません。 今、あなたがやりたいことは、それらの企業内の見込み客に働きかけることです。

これを行うには、まず、関心のある見込み客を社内で見つけるための手法を選択する必要があります。

この作業が完了すると、非常に有望な見込み客のリストが作成されます。

次はアウトリーチの部分です。

2 つのソリューション:

• 手動で行うこともできます。この方法は機能しますが、非常に時間がかかり、使用するチャネルが制限されるため効果的ではありません。 また、フローが乱雑になる可能性があります。フォローアップを逃して機会を逃す可能性があります。
• 自動化を使用できます。この方法には、LaGrowthMachine のような自動化ツールが必要です。これは投資ですが、B2B の見込み客の問題に関しては非常に役立ちます。

結論

要約すると、LinkedIn で企業を検索する場合は、基本的な検索機能、高度な検索機能、LinkedIn Sales Navigator の 3 つの主なオプションがあることに注意してください。

これらのオプションはどちらも役立つ洞察を提供しますが、Sales Navigator を使用すると、より多くのデータとフィルターにアクセスして、検索を絞り込むことができます。 会社名と「site:linkedin.com」を入力して Google を使用して、LinkedIn に登録されている会社を検索することもできます。

企業のリストを取得したら、LaGrowthMachine 自動化ツールを使用して、自動化されたキャンペーンでそれらの企業内のリードに働きかけることができます。 これにより、LinkedIn や電子メールなどの複数のチャネルを使用して、時間を節約し、コンバージョン率を高めることができます。

このガイドでは、LinkedIn で企業を検索し、LaGrowthMachine を使用してアウトリーチ活動を最大化する方法を理解しました。

LinkedIn 検索をお楽しみください。