كيف تبحث عن الشركات على LinkedIn؟ (و لماذا)

ما هو بحث شركة LinkedIn؟

حتى لو كان الأمر واضحًا جدًا ، فلنبدأ بالأساسيات.

Linkedin Company Search هي عملية البحث عن الشركات من خلال النظام الأساسي - الذي يُعد أكبر قاعدة بيانات B2B في جميع أنحاء العالم - باستخدام ميزات بحث LinkedIn.

إذا كنت جديدًا في مجال التنقيب عن LinkedIn ، فإن أول ما يجب أن تعرفه هو أن LinkedIn توفر للمستخدم ميزات بحث مختلفة:

• ميزة البحث الأساسية: هذا هو شريط البحث الكلاسيكي أعلى صفحتك الرئيسية على LinkedIn. يمكنك كتابة اسم الشركة مباشرة في الشريط.
• ميزة البحث المتقدم: هذا هو محرك البحث المتقدم الذي يسمح لك بتضييق نطاق الشركات وفقًا لمعايير مختلفة (الموقع ، الصناعة ، الوظيفة ، الأقدمية ، إلخ ...).
• ميزة البحث في متصفح المبيعات: LinkedIn Sales Navigator هي الخطة المميزة لـ LinkedIn لمندوبي المبيعات. تسمح هذه الصيغة للمبيعات بالوصول إلى ميزة البحث الأكثر دقة على LinkedIn. عند استخدام Sales Nav ، لم تعد مقيدًا بنتائج البحث الخاصة بك ، وستحصل على المزيد من الفلاتر للبحث عن الشركات التي تستهدفها.

هناك العديد من الطرق للبحث عن الشركات باستخدام LinkedIn ، لكننا سننتقل إلى هذا لاحقًا في هذا المنشور.

أولاً ، دعنا ننتقل إلى فوائد البحث عن الشركات باستخدام LinkedIn.

لماذا تبحث عن شركات على LinkedIn؟

يمكن إجراء البحث عن الشركات على LinkedIn لعدة أسباب: سواء كنت تحاول التقدم لوظيفة أو التواصل مع العملاء المحتملين ، فإن استهداف الشركات هو الطريق الأفضل.

كأداة لأتمتة المبيعات ، فإن عنصر التنقيب يبرز لنا. هذا ما سنركز عليه هنا في هذا المنشور.

بصفتك مندوب مبيعات أو مسوقًا للنمو ، هناك العديد من الفوائد للبحث عن الشركات على LinkedIn . في الواقع ، يمكن أن يساعدك هذا على:

• قيادة استراتيجيات التسويق القائمة على حساب LinkedIn ؛
• دراسات السوق الرائدة؛
• تحديد ملامح العملاء والشخصيات المثالية الخاصة بك ؛
• تحسين تجزئة العملاء المحتملين لزيادة عائد الاستثمار ؛
• إلخ…

تخدم كل هذه الإجراءات نفس الغرض: تحسين جيل العملاء المحتملين على LinkedIn.

ولكن لتحقيق هذا الهدف ، يجب أن تكون دقيقًا للغاية عند البحث عن شركات على LinkedIn.

في الجزء التالي من هذا المنشور ، سنتعلم كيفية البحث عن الشركات على LinkedIn .

كيف تبحث عن الشركات على LinkedIn؟

كما هو مذكور أعلاه ، يتطلب البحث عن شركات على LinkedIn منهجية وبعض المعرفة ، لكنه بالتأكيد مثير للاهتمام إذا كنت تنقب على LinkedIn.

أفضل نصيحة لدينا هي أن تذهب إلى LinkedIn Sales Navigator لهذه المسألة ، لأن هذه الأداة هي حقًا أداة لتغيير قواعد اللعبة للتنقيب بين الشركات. لكننا نعلم أن بعضكم لا يستخدمه حتى الآن ، لذلك سنقدم طرقنا خطوة بخطوة باستخدام ميزات البحث الثلاث التي يقترحها LinkedIn حاليًا.

بحث ينكدين الأساسي

يعد البحث عن الشركات باستخدام بحث LinkedIn الأساسي أسهل شيء على الإطلاق.

ما عليك سوى الانتقال إلى شريط التنقل أعلى الشاشة ، واكتب اسم الشركة التي تبحث عنها ، وستعرض بعض النتائج.

هذه الميزة مثيرة للاهتمام فقط لاختيار التنقيب إذا لم تكن بحاجة إلى بيانات دقيقة.

البحث المتقدم في LinkedIn

يعد البحث المتقدم في LinkedIn ميزة أكثر حكمة لاستخدامها ، حيث يوفر لك عوامل تصفية أكثر بكثير من البحث الأساسي.

للوصول إلى بحث LinkedIn المتقدم ، ابدأ بكتابة استعلام (اسم شركة على سبيل المثال) في حقل البحث الأساسي تمامًا كما هو مكتوب أعلاه.

بعد ذلك ، تحتاج إلى النقر فوق "جميع عوامل التصفية".

من هنا ، اضبط "التصفية فقط" مع "الشركات" ، وأضف العديد من المرشحات حسب حاجتك لتجميع بحثك.

فقط اضغط على "عرض النتائج" وستكون على ما يرام.

ستمنحك هذه الميزة بالفعل رؤى جيدة مقارنة بميزة البحث الأساسية.

LinkedIn Sales Navigator Search

يعمل LinkedIn Sales Navigator بشكل مختلف قليلاً. للبحث عن الشركات ، عليك الذهاب إلى علامة التبويب "الحساب".

من هناك ، ستلاحظ أن لديك العديد من المرشحات لتلعب بها. أيضًا ، لن تكون مقيدًا بقاعدة بيانات LinkedIn المقيدة ، كما هو الحال مع خطة LinkedIn المجانية. هذا يعني أنك ستتمكن من الوصول إلى بيانات أكثر بكثير ودقة أكبر.

الشيء الوحيد الذي عليك فعله إذا كنت تفكر في الطريقة التي تريد بها تجميع الاستهداف باستخدام عوامل تصفية مختلفة.

كيف تبحث عن شركات لينكد إن على جوجل؟

في بعض الأحيان ، لن تتمكن من العثور على شركات من LinkedIn نفسها ، أو ربما تكون العملية طويلة جدًا بالنسبة لما تحتاجه.

حيلة أخرى هي البحث عن الشركات المسجلة على LinkedIn باستخدام Google.

للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى الانتقال إلى Google.

من شريط بحث Google ، اكتب هذا الأمر: [اسم الشركات الخاصة بك] + الموقع: linkedin.com

هذا يعني أنك ستبحث عن الاسم الدقيق لشركتك المحددة من اسم مجال LinkedIn على Google.

إذا كنت تريد أتمتة هذه العملية ، فيمكنك استخدام روبوت كشط أو استعلام ورقة Google ، على سبيل المثال ... كن مبدعًا

كيف تتواصل مع الشركات باستخدام LaGrowthMachine؟

إذا كنت قد قرأت كل شيء من هنا ، فيجب أن تكون قد فهمت مدى قوة ذلك عند الحديث عن التنقيب بين الشركات. لكن البحث عن الشركات هو مجرد خطوة أولى. الآن ، ما تريد القيام به هو التواصل مع العملاء المحتملين داخل تلك الشركات.

للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى اختيار أسلوب للعثور على العملاء المتوقعين الذين تهتم بهم داخل الشركة.

عند الانتهاء من هذه المهمة ، سيكون لديك قائمة من العملاء المحتملين المؤهلين للغاية.

التالي هو جزء التوعية.

حلين:

• يمكنك الذهاب يدويًا: هذه الطريقة تعمل ، لكنها تستغرق وقتًا طويلاً وليست فعالة جدًا لأنك ستقتصر على القنوات التي ستستخدمها. أيضًا ، قد يصبح التدفق الخاص بك فوضويًا: قد تفوتك المتابعات وبالتالي الفرص.
• يمكنك استخدام الأتمتة: تتطلب هذه الطريقة أداة أتمتة مثل LaGrowthMachine ، وهو استثمار ، ولكنه أيضًا يساعد بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بمسائل التنقيب بين الشركات.

خاتمة

للتلخيص ، عندما تبحث عن شركات على LinkedIn ، ضع في اعتبارك أن لديك ثلاثة خيارات رئيسية: استخدام ميزة البحث الأساسية ، أو ميزة البحث المتقدم ، أو استخدام LinkedIn Sales Navigator.

يمكن أن يوفر كلا الخيارين رؤى مفيدة ، لكن Sales Navigator يمنحك الوصول إلى المزيد من البيانات والفلاتر للمساعدة في تحسين عمليات البحث الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدام Google عن طريق كتابة اسم الشركة و "site: linkedin.com" للبحث عن الشركات المسجلة على LinkedIn.

بمجرد الحصول على قائمة الشركات الخاصة بك ، يمكنك استخدام أداة أتمتة LaGrowthMachine للتواصل مع العملاء المحتملين داخل تلك الشركات من خلال الحملات الآلية. سيساعدك هذا على توفير الوقت وزيادة معدلات التحويل باستخدام قنوات متعددة مثل LinkedIn والبريد الإلكتروني.

باستخدام هذا الدليل ، أنت تعرف الآن كيفية البحث عن الشركات على LinkedIn واستخدام LaGrowthMachine لزيادة جهود التوعية الخاصة بك إلى أقصى حد.

بحث ينكدين سعيد!