Jak wyszukiwać firmy na LinkedIn? (I dlaczego)

Co to jest wyszukiwanie firm na LinkedIn?

Nawet jeśli jest to dość oczywiste, zacznijmy od podstaw.

Linkedin Company Search to proces wyszukiwania firm za pośrednictwem platformy – która jest największą bazą danych B2B na świecie – przy użyciu funkcji wyszukiwania LinkedIn.

Jeśli jesteś nowy w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn, pierwszą rzeczą, o której powinieneś wiedzieć, jest to, że LinkedIn zapewnia swoim użytkownikom różne funkcje wyszukiwania:

• Podstawowa funkcja wyszukiwania: jest to klasyczny pasek wyszukiwania u góry strony głównej LinkedIn. Możesz bezpośrednio wpisać nazwę firmy w pasku.
• Zaawansowana funkcja wyszukiwania: jest to zaawansowana wyszukiwarka, która umożliwia zawężenie firm według różnych kryteriów (lokalizacja, branża, funkcja, staż pracy itp.).
• Funkcja wyszukiwania Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator to plan premium LinkedIn dla sprzedawców. Ta formuła umożliwia działowi sprzedaży dostęp do najdokładniejszej funkcji wyszukiwania LinkedIn. Korzystając z Sales Nav, nie jesteś już ograniczony do wyników wyszukiwania i otrzymujesz znacznie więcej filtrów do wyszukiwania firm, do których kierujesz reklamy.

Istnieje wiele sposobów wyszukiwania firm za pomocą LinkedIn, ale przejdziemy do tego nieco później w tym poście.

Najpierw przejdźmy do korzyści płynących z wyszukiwania firm za pomocą LinkedIn.

Po co szukać firm na LinkedIn?

Wyszukiwanie firm na LinkedIn może odbywać się z różnych powodów: niezależnie od tego, czy próbujesz ubiegać się o pracę, czy dotrzeć do potencjalnych klientów, kierowanie reklam na firmy jest najlepszym rozwiązaniem.

Jako narzędzie do automatyzacji sprzedaży wyróżnia się dla nas komponent prospektingu. Na tym właśnie skupimy się w tym poście.

Jako sprzedawca lub marketer rozwijający się, wyszukiwanie firm na LinkedIn ma wiele zalet. Rzeczywiście, może to pomóc w:

• prowadzić strategie marketingu opartego na koncie LinkedIn;
• badania rynku wiodących;
• zidentyfikować idealne profile i osobowości klientów;
• poprawić segmentację potencjalnych klientów, aby zwiększyć zwrot z inwestycji;
• itp…

Wszystkie te działania służą temu samemu celowi: poprawie generowania leadów na LinkedIn.

Ale aby osiągnąć ten cel, musisz być bardzo dokładny podczas wyszukiwania firm na LinkedIn.

W dalszej części tego wpisu dowiemy się , jak wyszukiwać firmy na LinkedIn .

Jak wyszukiwać firmy na LinkedIn?

Jak napisano powyżej, wyszukiwanie firm na LinkedIn wymaga metodologii i pewnej wiedzy, ale zdecydowanie jest interesujące, jeśli szukasz klientów na LinkedIn.

Naszą najlepszą radą byłoby skorzystanie z LinkedIn Sales Navigator w tej sprawie, ponieważ to narzędzie naprawdę zmienia zasady gry w pozyskiwaniu klientów B2B. Wiemy jednak, że niektórzy z was jeszcze go nie używają, dlatego przedstawimy nasze metody krok po kroku, korzystając z trzech funkcji wyszukiwania oferowanych obecnie przez LinkedIn.

Wyszukiwanie podstawowe LinkedIn

Wyszukiwanie firm za pomocą LinkedIn Wyszukiwanie podstawowe jest najłatwiejszą rzeczą na świecie.

Wystarczy przejść do paska nawigacyjnego u góry ekranu, wpisać nazwę firmy, której szukasz, a wyświetli się kilka wyników.

Ta funkcja jest interesująca tylko w przypadku poszukiwania potencjalnych klientów, jeśli nie potrzebujesz dokładnych danych.

Wyszukiwanie zaawansowane LinkedIn

Wyszukiwanie zaawansowane LinkedIn jest znacznie mądrzejszą funkcją, ponieważ zapewnia znacznie więcej filtrów niż wyszukiwanie podstawowe.

Aby uzyskać dostęp do wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn, zacznij od wpisania zapytania (np. nazwy firmy) w polu wyszukiwania podstawowego, tak jak napisano powyżej.

Następnie musisz kliknąć „wszystkie filtry”.

Stąd ustaw „Tylko filtr” na „Firmy” i dodaj tyle filtrów, ile potrzebujesz, aby pogrupować wyszukiwanie.

Po prostu naciśnij „Pokaż wyniki” i powinieneś być gotowy.

Ta funkcja zapewnia już dobry wgląd w porównaniu z podstawową funkcją wyszukiwania.

Wyszukiwarka LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator działa nieco inaczej. Aby wyszukać firmy, musisz przejść do zakładki konta.

Stamtąd zauważysz, że masz o wiele więcej filtrów do zabawy. Ponadto nie będziesz ograniczony do ograniczonej bazy danych LinkedIn, takiej jak bezpłatny plan LinkedIn. Oznacza to, że uzyskasz dostęp do znacznie większej ilości danych i znacznie większej dokładności.

Jedyne, co musisz zrobić, to pomyśleć o tym, jak chcesz pogrupować kierowanie za pomocą różnych filtrów.

Jak wyszukiwać firmy Linkedin w Google?

Czasami nie będziesz w stanie znaleźć firm z samego LinkedIn, a może proces będzie zbyt długi w stosunku do tego, czego potrzebujesz.

Kolejną sztuczką jest wyszukiwanie firm zarejestrowanych na LinkedIn za pomocą Google.

Aby to zrobić, najpierw musisz przejść do Google.

W pasku wyszukiwania Google wpisz to polecenie: [nazwa Twojej firmy] + site:linkedin.com

Oznacza to, że będziesz szukać dokładnej nazwy swojej konkretnej firmy z nazwy domeny LinkedIn w Google.

Jeśli chcesz zautomatyzować ten proces, możesz na przykład użyć bota do skrobania lub zapytania w Arkuszu Google… bądź kreatywny

Jak dotrzeć do firm z LaGrowthMachine?

Jeśli przeczytałeś wszystko stąd, musiałeś zrozumieć, jak potężna jest rozmowa o pozyskiwaniu klientów B2B. Ale szukanie firm to dopiero pierwszy krok. Teraz to, co chcesz zrobić, to dotrzeć do potencjalnych klientów w tych firmach.

Aby to zrobić, musisz najpierw wybrać technikę wyszukiwania interesujących Cię leadów wewnątrz firmy.

Po wykonaniu tej pracy będziesz mieć listę bardzo wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Dalej jest część informacyjna.

Dwa rozwiązania:

• możesz przejść ręcznie: ta metoda działa, ale jest bardzo czasochłonna i mało skuteczna, ponieważ będziesz ograniczony kanałami, z których będziesz korzystać. Ponadto Twój przepływ może stać się chaotyczny: możesz przegapić kontynuacje, a tym samym możliwości.
• możesz skorzystać z automatyzacji: ta metoda wymaga narzędzia do automatyzacji, takiego jak LaGrowthMachine, co jest inwestycją, ale także ogromną pomocą, jeśli chodzi o kwestie związane z poszukiwaniem klientów B2B.

Wniosek

Podsumowując, szukając firm na LinkedIn, pamiętaj, że masz trzy główne możliwości: skorzystanie z funkcji wyszukiwania podstawowego, funkcji wyszukiwania zaawansowanego lub korzystania z LinkedIn Sales Navigator.

Obie te opcje mogą dostarczyć przydatnych informacji, ale Sales Navigator zapewnia dostęp do znacznie większej liczby danych i filtrów, które pomogą uściślić wyszukiwanie. Możesz także użyć Google, wpisując nazwę firmy i „site:linkedin.com”, aby wyszukać firmy zarejestrowane na LinkedIn.

Gdy masz już listę firm, możesz użyć narzędzia do automatyzacji LaGrowthMachine, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w tych firmach za pomocą zautomatyzowanych kampanii. Pomoże Ci to zaoszczędzić czas i zwiększyć współczynniki konwersji dzięki wykorzystaniu wielu kanałów, takich jak LinkedIn i e-mail.

Dzięki temu przewodnikowi wiesz już, jak wyszukiwać firmy na LinkedIn i korzystać z LaGrowthMachine, aby zmaksymalizować zasięg.

Miłego wyszukiwania na LinkedIn!