Comment rechercher des entreprises sur LinkedIn ? (Et pourquoi)

Qu'est-ce que la recherche d'entreprise sur LinkedIn ?

Même si c'est assez évident, commençons par les bases.

Linkedin Company Search est le processus de recherche d'entreprises via la plateforme - qui est la plus grande base de données B2B au monde - en utilisant les fonctionnalités de recherche de LinkedIn.

Si vous débutez dans la prospection LinkedIn, la première chose que vous devez savoir est que LinkedIn offre à son utilisateur différentes fonctionnalités de recherche :

• Fonction de recherche de base : il s'agit de la barre de recherche classique en haut de votre page d'accueil LinkedIn. Vous pouvez taper directement le nom de l'entreprise dans la barre.
• Fonction de recherche avancée : c'est le moteur de recherche avancée qui permet d'affiner les entreprises selon différents critères (localisation, secteur d'activité, fonction, ancienneté, etc…).
• Fonctionnalité de recherche du navigateur de ventes : LinkedIn Sales Navigator est le plan premium de LinkedIn pour les vendeurs. Cette formule permet aux commerciaux d'accéder à la fonction de recherche la plus précise de LinkedIn. Lorsque vous utilisez Sales Nav, vous n'êtes plus limité à vos résultats de recherche et vous obtenez beaucoup plus de filtres pour rechercher des entreprises pour votre ciblage.

Il existe de nombreuses façons de rechercher des entreprises avec LinkedIn, mais nous y reviendrons un peu plus tard dans cet article.

Tout d'abord, passons aux avantages de la recherche d'entreprises avec LinkedIn.

Pourquoi rechercher des entreprises sur LinkedIn ?

La recherche d'entreprises sur LinkedIn peut être effectuée pour diverses raisons : que vous essayiez de postuler à un emploi ou de contacter des clients potentiels, le ciblage des entreprises est la solution.

En tant qu'outil d'automatisation des ventes, le volet prospection se démarque pour nous. C'est ce sur quoi nous allons nous concentrer ici dans cet article.

En tant que vendeur ou spécialiste du marketing de croissance, la recherche d'entreprises sur LinkedIn présente de nombreux avantages. En effet, cela peut vous aider à :

• diriger les stratégies de marketing basées sur les comptes LinkedIn ;
• mener des études de marché ;
• identifier vos profils et personas de clients idéaux ;
• améliorer la segmentation des prospects pour augmenter votre retour sur investissement ;
• etc…

Toutes ces actions servent le même objectif : améliorer votre génération de leads LinkedIn.

Mais pour atteindre cet objectif, vous devez être très précis lorsque vous recherchez des entreprises sur LinkedIn.

Dans la prochaine partie de cet article, nous apprendrons comment rechercher des entreprises sur LinkedIn .

Comment rechercher des entreprises sur LinkedIn ?

Comme écrit plus haut, rechercher des entreprises sur LinkedIn nécessite une méthodologie et quelques connaissances, mais c'est certainement intéressant si vous prospectez sur LinkedIn.

Notre meilleur conseil serait que vous optiez pour LinkedIn Sales Navigator pour cette question, car cet outil change vraiment la donne pour la prospection B2B. Mais nous savons que certains d'entre vous ne l'utilisent pas encore, nous allons donc donner nos méthodes étape par étape en utilisant les trois fonctionnalités de recherche que LinkedIn propose actuellement.

Recherche de base sur LinkedIn

Rechercher des entreprises avec la recherche de base sur LinkedIn est la chose la plus simple qui soit.

Il vous suffit d'aller dans la barre de navigation en haut de votre écran, de taper le nom de l'entreprise que vous recherchez et quelques résultats s'afficheront.

Cette fonctionnalité n'est intéressante pour la prospection que si vous n'avez pas besoin de données précises.

Recherche avancée LinkedIn

La recherche avancée de LinkedIn est une fonctionnalité beaucoup plus sage à utiliser, car elle vous fournit beaucoup plus de filtres que la recherche de base.

Pour accéder à la recherche avancée de LinkedIn, commencez par saisir une requête (un nom d'entreprise, par exemple) dans le champ de recherche de base, comme indiqué ci-dessus.

Ensuite, vous devez cliquer sur "tous les filtres".

À partir de là, définissez le « Filtrer uniquement » avec « Entreprises » et ajoutez autant de filtres que nécessaire pour regrouper votre recherche.

Appuyez simplement sur "Afficher les résultats" et vous devriez être prêt à partir.

Cette fonctionnalité vous donnera déjà de bonnes informations par rapport à la fonction de recherche de base.

Recherche du navigateur des ventes LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator fonctionne un peu différemment. Pour rechercher des entreprises, vous devez vous rendre dans l'onglet compte.

À partir de là, vous remarquerez que vous obtenez beaucoup plus de filtres avec lesquels jouer. De plus, vous ne serez pas limité à la base de données restreinte de LinkedIn, comme avec le plan gratuit de LinkedIn. Cela signifie que vous aurez accès à beaucoup plus de données et à beaucoup plus de précision.

La seule chose que vous devez faire est de réfléchir à la manière dont vous souhaitez regrouper votre ciblage à l'aide des différents filtres.

Comment rechercher des entreprises Linkedin sur Google ?

Parfois, vous ne pourrez pas trouver d'entreprises à partir de LinkedIn lui-même, ou peut-être que le processus sera trop long pour ce dont vous avez besoin.

Une autre astuce consiste à rechercher des entreprises enregistrées sur LinkedIn à l'aide de Google.

Pour ce faire, vous devez d'abord vous rendre sur Google.

Depuis la barre de recherche Google, tapez cette commande : [nom de vos entreprises] + site :linkedin.com

Cela signifie que vous chercherez le nom exact de votre entreprise spécifique à partir du nom de domaine de LinkedIn, sur Google.

Si vous souhaitez automatiser ce processus, vous pouvez utiliser un bot de scraping ou une requête Google Sheet, par exemple… soyez créatif

Comment toucher les entreprises avec LaGrowthMachine ?

Si vous avez tout lu ici, vous devez avoir compris à quel point c'est puissant quand on parle de prospection B2B. Mais la recherche d'entreprises n'est que la première étape. Maintenant, ce que vous voulez faire, c'est atteindre les prospects au sein de ces entreprises.

Pour ce faire, vous devez d'abord choisir une technique pour trouver les prospects qui vous intéressent, au sein de l'entreprise.

Lorsque ce travail est fait, vous aurez une liste de prospects très qualifiés.

Vient ensuite la partie sensibilisation.

Deux solutions :

• vous pouvez y aller manuellement : cette méthode fonctionne, mais elle prend beaucoup de temps et n'est pas si efficace car vous serez limité par les canaux que vous utiliserez. Aussi, votre flux risque de devenir désordonné : vous risquez de manquer des suivis et donc des opportunités.
• vous pouvez utiliser l'automatisation : cette méthode nécessite un outil d'automatisation comme LaGrowthMachine, qui est un investissement, mais aussi une aide précieuse en matière de prospection B2B.

Conclusion

En résumé, lorsque vous cherchez à rechercher des entreprises sur LinkedIn, gardez à l'esprit que vous disposez de trois options principales : utiliser la fonction de recherche de base, la fonction de recherche avancée ou utiliser LinkedIn Sales Navigator.

Ces deux options peuvent fournir des informations utiles, mais Sales Navigator vous donne accès à beaucoup plus de données et de filtres pour vous aider à affiner vos recherches. Vous pouvez également utiliser Google en tapant le nom de l'entreprise et "site:linkedin.com" pour rechercher des entreprises enregistrées sur LinkedIn.

Une fois que vous avez votre liste d'entreprises, vous pouvez utiliser l'outil d'automatisation LaGrowthMachine pour atteindre les prospects au sein de ces entreprises avec des campagnes automatisées. Cela vous aidera à gagner du temps et à augmenter les taux de conversion en utilisant plusieurs canaux tels que LinkedIn et le courrier électronique.

Avec ce guide, vous savez maintenant comment rechercher des entreprises sur LinkedIn et utiliser LaGrowthMachine pour maximiser vos efforts de sensibilisation.

Bonne recherche sur LinkedIn !