Wie suche ich auf LinkedIn nach Unternehmen? (Und warum)

Was ist die Unternehmenssuche auf LinkedIn?

Auch wenn es ziemlich offensichtlich ist, fangen wir mit den Grundlagen an.

Die LinkedIn-Unternehmenssuche ist der Prozess der Suche nach Unternehmen über die Plattform – die weltweit größte B2B-Datenbank – mithilfe der LinkedIn-Suchfunktionen.

Wenn Sie neu in der LinkedIn-Prospektion sind, sollten Sie zunächst wissen, dass LinkedIn seinen Benutzern verschiedene Suchfunktionen bietet:

• Einfache Suchfunktion: Dies ist die klassische Suchleiste oben auf Ihrer LinkedIn-Startseite. Sie können den Namen des Unternehmens direkt in die Leiste eingeben.
• Erweiterte Suchfunktion: Dies ist die erweiterte Suchmaschine, mit der Sie die Unternehmen nach verschiedenen Kriterien (Standort, Branche, Funktion, Dienstalter usw.) eingrenzen können.
• Suchfunktion des Sales Navigators: LinkedIn Sales Navigator ist der Premium-Plan von LinkedIn für Vertriebsmitarbeiter. Diese Formel ermöglicht es dem Vertrieb, auf die genaueste Suchfunktion von LinkedIn zuzugreifen. Wenn Sie Sales Nav verwenden, sind Sie nicht länger auf Ihre Suchergebnisse beschränkt, und Sie erhalten viel mehr Filter, um nach Unternehmen für Ihre Ausrichtung zu suchen.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit LinkedIn nach Unternehmen zu suchen, aber wir werden später in diesem Beitrag darauf eingehen.

Kommen wir zunächst zu den Vorteilen der Suche nach Unternehmen mit LinkedIn.

Warum auf LinkedIn nach Unternehmen suchen?

Die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn kann aus verschiedenen Gründen erfolgen: Ob Sie sich auf eine Stelle bewerben oder potenzielle Kunden erreichen möchten, die Ausrichtung auf Unternehmen ist der richtige Weg.

Als Tool zur Vertriebsautomatisierung sticht für uns die Prospecting-Komponente hervor. Darauf werden wir uns hier in diesem Beitrag konzentrieren.

Als Verkäufer oder Wachstumsvermarkter bietet die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn viele Vorteile. In der Tat kann dies Ihnen helfen:

• Lead LinkedIn Account Based Marketing-Strategien;
• Lead-Marktstudien;
• identifizieren Sie Ihre idealen Kundenprofile und Persönlichkeiten;
• Verbesserung der Lead-Segmentierung zur Steigerung Ihres ROI;
• usw…

Alle diese Maßnahmen dienen demselben Zweck: der Verbesserung Ihrer LinkedIn-Lead-Generierung.

Aber um dieses Ziel zu erreichen, müssen Sie bei der Suche nach Unternehmen auf LinkedIn sehr genau sein.

Im nächsten Teil dieses Beitrags erfahren Sie , wie Sie auf LinkedIn nach Unternehmen suchen .

Wie suche ich auf LinkedIn nach Unternehmen?

Wie oben geschrieben, erfordert die Suche nach Unternehmen auf LinkedIn eine Methodik und einige Kenntnisse, aber es ist definitiv interessant, wenn Sie auf LinkedIn suchen.

Unser allerbester Rat wäre, dass Sie sich in dieser Angelegenheit für den LinkedIn Sales Navigator entscheiden, da dieses Tool wirklich ein Wendepunkt für die B2B-Prospektion ist. Aber wir wissen, dass einige von Ihnen es noch nicht verwenden, also geben wir unsere Schritt-für-Schritt-Methoden mit den drei Suchfunktionen, die LinkedIn derzeit vorschlägt.

LinkedIn-Basissuche

Die Suche nach Unternehmen mit der LinkedIn Basic-Suche ist die einfachste Sache aller Zeiten.

Sie müssen nur zur Navigationsleiste oben auf Ihrem Bildschirm gehen, den Namen des Unternehmens eingeben, nach dem Sie suchen, und es werden einige Ergebnisse angezeigt.

Diese Funktion ist nur für die Auswahl der Prospektion interessant, wenn Sie keine genauen Daten benötigen.

LinkedIn Erweiterte Suche

Die erweiterte LinkedIn-Suche ist eine viel klügere Funktion, da sie Ihnen viel mehr Filter als die einfache Suche bietet.

Um auf die erweiterte LinkedIn-Suche zuzugreifen, geben Sie zunächst eine Suchanfrage (z. B. einen Firmennamen) in das grundlegende Suchfeld ein, genau wie oben beschrieben.

Dann müssen Sie auf „Alle Filter“ klicken.

Stellen Sie von hier aus „Nur Filter“ auf „Unternehmen“ und fügen Sie so viele Filter hinzu, wie Sie benötigen, um Ihre Suche zu gruppieren.

Klicken Sie einfach auf „Ergebnisse anzeigen“ und Sie sollten bereit sein.

Diese Funktion gibt Ihnen im Vergleich zur einfachen Suchfunktion bereits gute Einblicke.

LinkedIn Sales Navigator-Suche

LinkedIn Sales Navigator funktioniert etwas anders. Um nach Unternehmen zu suchen, müssen Sie zur Registerkarte Konto gehen.

Von dort aus werden Sie feststellen, dass Sie viel mehr Filter zum Spielen erhalten. Außerdem sind Sie nicht auf die eingeschränkte Datenbank von LinkedIn beschränkt, wie z. B. beim kostenlosen Plan von LinkedIn. Dies bedeutet, dass Sie Zugriff auf viel mehr Daten und viel mehr Genauigkeit erhalten.

Das Einzige, was Sie tun müssen, ist darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Targeting mit den verschiedenen Filtern clustern möchten.

Wie suche ich bei Google nach LinkedIn-Unternehmen?

Manchmal sind Sie nicht in der Lage, Unternehmen auf LinkedIn selbst zu finden, oder vielleicht ist der Prozess zu lang für das, was Sie brauchen.

Ein weiterer Trick besteht darin, mit Google nach Unternehmen zu suchen, die auf LinkedIn registriert sind.

Dazu müssen Sie zuerst zu Google gehen.

Geben Sie in der Google-Suchleiste diesen Befehl ein: [Name Ihres Unternehmens] + site:linkedin.com

Das bedeutet, dass Sie auf Google nach dem genauen Namen Ihres spezifischen Unternehmens aus dem Domainnamen von LinkedIn suchen.

Wenn Sie diesen Prozess automatisieren möchten, können Sie beispielsweise einen Scraping-Bot oder eine Google Sheet-Abfrage verwenden … seien Sie kreativ

Wie erreicht man Unternehmen mit LaGrowthMachine?

Wenn Sie alles ab hier gelesen haben, müssen Sie verstanden haben, wie mächtig dies ist, wenn es um die B2B-Prospektion geht. Die Suche nach Unternehmen ist jedoch nur der erste Schritt. Was Sie jetzt tun möchten, ist die Kontaktaufnahme zu Leads in diesen Unternehmen.

Dazu müssen Sie zunächst eine Methode auswählen, um die für Sie interessanten Leads innerhalb des Unternehmens zu finden.

Wenn dieser Job erledigt ist, haben Sie eine Liste mit sehr qualifizierten Leads.

Als nächstes kommt der Outreach-Teil.

Zwei Lösungen:

• Sie können manuell vorgehen: Diese Methode funktioniert, ist aber sehr zeitaufwändig und nicht so effektiv, da Sie mit den Kanälen, die Sie verwenden werden, eingeschränkt sind. Außerdem kann Ihr Ablauf chaotisch werden: Sie verpassen möglicherweise Nachverfolgungen und damit Gelegenheiten.
• Sie können Automatisierung verwenden: Diese Methode erfordert ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine, das eine Investition darstellt, aber auch eine große Hilfe, wenn es um die B2B-Prospektion geht.

Abschluss

Wenn Sie auf LinkedIn nach Unternehmen suchen, sollten Sie zusammenfassend daran denken, dass Sie drei Hauptoptionen haben: die einfache Suchfunktion, die erweiterte Suchfunktion oder die Verwendung des LinkedIn Sales Navigator.

Beide Optionen können hilfreiche Einblicke liefern, aber Sales Navigator bietet Ihnen Zugriff auf viel mehr Daten und Filter, um Ihre Suche zu verfeinern. Sie können auch Google verwenden, indem Sie den Firmennamen und „site:linkedin.com“ eingeben, um nach Unternehmen zu suchen, die auf LinkedIn registriert sind.

Sobald Sie Ihre Unternehmensliste haben, können Sie das Automatisierungstool LaGrowthMachine verwenden, um Leads innerhalb dieser Unternehmen mit automatisierten Kampagnen zu erreichen. Dies hilft Ihnen, Zeit zu sparen und die Konversionsraten zu erhöhen, indem Sie mehrere Kanäle wie LinkedIn und E-Mail verwenden.

Mit diesem Leitfaden wissen Sie jetzt, wie Sie auf LinkedIn nach Unternehmen suchen und LaGrowthMachine verwenden, um Ihre Reichweitenbemühungen zu maximieren.

Viel Spaß beim LinkedIn-Suchen!