LinkedIn'de Şirketler Nasıl Aranır? (Ve neden)

LinkedIn şirket araması nedir?

Oldukça açık olsa bile, temel bilgilerle başlayalım.

Linkedin Şirket Arama, dünyanın en büyük B2B veri tabanı olan platform üzerinden LinkedIn arama özelliklerini kullanarak şirket arama işlemidir.

LinkedIn araştırmasında yeniyseniz, bilmeniz gereken ilk şey, LinkedIn'in kullanıcılarına farklı arama özellikleri sağladığıdır:

• Temel arama özelliği: Bu, LinkedIn ana sayfanızın üst kısmındaki klasik arama çubuğudur. Şirketin adını doğrudan çubuğa yazabilirsiniz.
• Gelişmiş arama özelliği: Firmaları farklı kriterlere göre (konum, sektör, fonksiyon, kıdem vb.) göre daraltmanıza olanak sağlayan gelişmiş arama motorudur.
• Satış gezgini arama özelliği: LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in satış görevlileri için premium planıdır. Bu formül, satışların LinkedIn'in en doğru arama özelliğine erişmesini sağlar. Sales Nav'ı kullanırken, artık arama sonuçlarınızla sınırlı değilsiniz ve hedeflemeniz için şirket aramak için çok daha fazla filtreye sahip oluyorsunuz.

LinkedIn ile şirket aramanın birçok yolu vardır, ancak bu yazının biraz sonrasına ineceğiz.

İlk olarak, LinkedIn ile şirket aramanın faydalarına geçelim.

Neden LinkedIn'de şirketler aranmalı?

LinkedIn'de şirket aramak çeşitli nedenlerle yapılabilir: İster bir iş başvurusunda bulunmaya ister potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışıyor olun, gidilecek yol şirketleri hedeflemektir.

Bir satış otomasyon aracı olarak, araştırma bileşeni bizim için öne çıkıyor. Bu yazıda burada odaklanacağımız şey bu.

Bir satış görevlisi veya büyüyen bir pazarlamacı olarak, LinkedIn'de şirket aramanın birçok faydası vardır. Aslında, bu size şu konularda yardımcı olabilir:

• LinkedIn Hesabına Dayalı Pazarlama stratejilerine liderlik edin;
• lider pazar araştırmaları;
• ideal müşteri profillerinizi ve kişilerinizi tanımlayın;
• YG'nizi artırmak için potansiyel müşteri segmentasyonunu iyileştirin;
• vesaire…

Tüm bu eylemler aynı amaca hizmet ediyor: LinkedIn müşteri adayı oluşturmanızı geliştirmek.

Ancak bu hedefe ulaşmak için, LinkedIn'de şirket ararken çok doğru olmanız gerekir.

Bu yazının bir sonraki bölümünde, LinkedIn'de şirket aramayı öğreneceğiz.

LinkedIn'de şirketler nasıl aranır?

Yukarıda belirtildiği gibi, LinkedIn'de şirket aramak bir metodoloji ve biraz bilgi gerektirir, ancak LinkedIn'de araştırma yapıyorsanız kesinlikle ilginçtir.

En iyi tavsiyemiz, bu konuda LinkedIn Sales Navigator'a gitmeniz olacaktır, çünkü bu araç B2B arama için gerçekten ezber bozan bir araçtır. Ancak bazılarınızın henüz kullanmadığını biliyoruz, bu nedenle LinkedIn'in şu anda önerdiği üç arama özelliğini kullanarak adım adım yöntemlerimizi vereceğiz.

LinkedIn Temel Arama

LinkedIn Temel arama ile şirketleri aramak, şimdiye kadarki en kolay şeydir.

Ekranınızın üst kısmındaki gezinti çubuğuna gitmeniz, aradığınız şirketin adını yazmanız yeterlidir ve bazı sonuçlar görüntülenecektir.

Bu özellik, yalnızca doğru verilere ihtiyacınız yoksa araştırma yapmak için ilgi çekicidir.

LinkedIn Gelişmiş Arama

LinkedIn Gelişmiş Arama, size temel aramadan çok daha fazla filtre sağladığından, kullanımı çok daha akıllıca bir özelliktir.

LinkedIn Gelişmiş aramaya erişmek için, tıpkı yukarıda yazıldığı gibi temel arama alanına bir sorgu (bir şirket adı, örn.) yazarak başlayın.

Ardından, “tüm filtreler” e tıklamanız gerekir.

Buradan, "Yalnızca filtrele"yi "Şirketler" ile ayarlayın ve aramanızı kümelemek için ihtiyaç duyduğunuz kadar çok filtre ekleyin.

Sadece "Sonuçları Göster"e basın ve gitmeye hazır olmalısınız.

Bu özellik, temel arama özelliğine kıyasla size zaten iyi bilgiler verecektir.

LinkedIn Satış Gezgini Araması

LinkedIn Sales Navigator biraz farklı çalışıyor. Şirket aramak için hesap sekmesine gitmeniz gerekir.

Oradan, oynamak için çok daha fazla filtreye sahip olduğunuzu fark edeceksiniz. Ayrıca, LinkedIn'in ücretsiz planında olduğu gibi, LinkedIn'in kısıtlanmış veritabanıyla sınırlı kalmazsınız. Bu, çok daha fazla veriye ve çok daha fazla doğruluğa erişeceğiniz anlamına gelir.

Farklı filtreleri kullanarak hedeflemenizi nasıl gruplandırmak istediğinizi düşünmek için yapmanız gereken tek şey.

Google'da Linkedin şirketleri nasıl aranır?

Bazen, LinkedIn'in kendisinden şirket bulamayabilirsiniz veya belki de süreç ihtiyacınız olan şey için çok uzun olabilir.

Başka bir hile, Google'ı kullanarak LinkedIn'de kayıtlı şirketleri aramaktır.

Bunu yapmak için önce Google'a gitmeniz gerekir.

Google arama çubuğundan şu komutu yazın: [şirketlerinizin adı] + site:linkedin.com

Bu, şirketinizin tam adını Google'da LinkedIn'in alan adından arayacağınız anlamına gelir.

Bu işlemi otomatikleştirmek istiyorsanız, bir kazıma botu veya bir Google E-Tablo sorgusu kullanabilirsiniz, örneğin… yaratıcı olun

LaGrowthMachine ile şirketlere nasıl ulaşılır?

Buradan her şeyi okuduysanız, B2B araştırma hakkında konuşurken bunun ne kadar güçlü olduğunu anlamış olmalısınız. Ancak şirket aramak sadece ilk adımdır. Şimdi, yapmak istediğiniz şey, bu şirketlerin içindeki liderlere ulaşmak.

Bunu yapmak için öncelikle şirket içinde ilgilendiğiniz müşteri adaylarını bulmak için bir teknik seçmelisiniz.

Bu iş bittiğinde, çok nitelikli müşteri adaylarından oluşan bir listeniz olacak.

Sırada tanıtım kısmı var.

İki çözüm:

• manuel olarak gidebilirsiniz: bu yöntem işe yarıyor ama çok zaman alıyor ve kullanacağınız kanallarla sınırlı kalacağınız için o kadar etkili değil. Ayrıca, akışınız dağınık hale gelebilir: takipleri ve dolayısıyla fırsatları kaçırabilirsiniz.
• Otomasyonu kullanabilirsiniz: Bu yöntem, bir yatırım olan LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı gerektirir, ancak aynı zamanda B2B araştırma konuları söz konusu olduğunda çok büyük bir yardımcıdır.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, LinkedIn'de şirket ararken üç ana seçeneğiniz olduğunu unutmayın: temel arama özelliğini kullanmak, gelişmiş arama özelliğini kullanmak veya LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmak.

Bu seçeneklerin her ikisi de yararlı bilgiler sağlayabilir, ancak Sales Navigator, aramalarınızı hassaslaştırmanıza yardımcı olacak çok daha fazla veriye ve filtreye erişmenizi sağlar. LinkedIn'de kayıtlı şirketleri aramak için şirket adını ve "site:linkedin.com" yazarak Google'ı da kullanabilirsiniz.

Şirket listenizi aldıktan sonra, LaGrowthMachine otomasyon aracını, otomatikleştirilmiş kampanyalarla bu şirketlerin içindeki potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanabilirsiniz. Bu, LinkedIn ve e-posta gibi birden çok kanalı kullanarak zamandan tasarruf etmenize ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Bu kılavuzla, artık LinkedIn'de şirketleri nasıl arayacağınızı ve erişim çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için LaGrowthMachine'i nasıl kullanacağınızı biliyorsunuz.

Mutlu LinkedIn arama!