2023 年の 24 のベスト SaaS マーケティング機関
公開: 2023-02-26リモートワークの台頭により、SaaS (Software as a Service) の採用が大幅に増加し、世界の SaaS 市場は 2023 年中に1,950 億ドルの価値に達すると推定されています。 ますます混雑する市場では、SaaS 企業が際立っていることを確認する必要があります。
それに加えて、今日の技術に精通したB2B SaaS の購入者は、営業チームに連絡することを考える前に、独自の調査プロセスを完了することを好みます。
そこで SaaS マーケティングが登場し、オンラインで検索したときに製品を見つけられるようにし、コンテンツが彼らを教育し、関与させるようにします。
SaaS 製品のマーケティングには独自のスキルと知識が必要なため、 SaaS マーケティング エージェンシーを雇って支援してもらうのが最善ですが、適切なエージェンシーをどのように選択すればよいでしょうか?
この投稿では、効果的な B2C または B2B SaaS マーケティング エージェンシーを見つけることが重要な理由、エージェンシーに何を求めるべきか、そして適切な質問について説明します。 また、24 の異なるオプションを提示し、なぜ加速エージェンシーが最適なのかを説明します。
トップ24のSaaSマーケティングエージェンシー
- エージェンシーの加速: SaaS SEO、デジタル PR、リンク構築
- Hey Digital: SEM (PPC) & CRO
- NoGood: メール マーケティングとグロース マーケティング
- Bay Leaf Digital: ウェブ分析
- カルンギ: グロース マーケティング
- Huemor – ウェブデザイン
- Refine Labs: 需要の創出
- Deviate Labs: グロース マーケティング
- Roketto: Web デザインとインバウンド マーケティング
- Inturact: 需要の創出
- Heinz Marketing: パイプライン マーケティング
- HookLead: SEM & LinkedIn マーケティング
- 梯子：グロースマーケティング
- Smartbug Media: インバウンド マーケティング
- ワラルー マーケティング: フルサービス マーケティング
- Earnezt: ソーシャル メディア マーケティング
- Cobloom: グロース マーケティング
- BAMF メディア: グロースハッキング
- 指令: パフォーマンス マーケティング
- Kraftblick: 有料広告
- DigitalCurrent: SEM & CRO
- 未来から: UX & デジタル PR
- 単粒: SEO & SEM
- Simple Tiger: SEO とコンテンツ マーケティング
効果的なSaaSマーケティング代理店を見つけることが重要な理由
社内のマーケティング リソースが基本的なものであるか存在しない場合は、経験豊富な B2B SaaS マーケティング エージェンシーに支援してもらう必要があります。 SaaS マーケティングは従来のマーケティングとは異なります。デジタル製品を他のビジネスに販売するからです。
SaaS マーケティングの専門家は、このタイプのマーケティングの適切な戦略を知っています。これには、顧客との長期的な関係を育んで、顧客が有料ユーザーになり、購読を継続できるようにすることも含まれます。
ただし、実績のある代理店を見つける必要があります。そうしないと、効果のないキャンペーンにお金を浪費することになります。
一部の代理店は、SEO やコンテンツなど、SaaS マーケティングの 1 つの側面を専門としていますが、組み合わせたサービスを提供する会社を選択する方が効率的で費用対効果が高くなります。
たとえば、アクセラレータ エージェンシーは、SEO (テクニカルおよびオンサイト SEO を含む)、コンテンツ マーケティング、リンク構築、およびアウトリーチを提供します。
人間の専門知識、データ、機械学習を組み合わせることで、Accelerated Agency は、継続的な PQL と MQL の成長、および MRR を確実にする野心的な戦略を作成します。 代理店は高品質のコンテンツを作成し、適切なタイミングでターゲット ユーザーに提供します。
SaaSマーケティングエージェンシーを雇うときに何を探すべきか
B2B SaaS 企業に適したマーケティング代理店を選択するのは難しい場合があります。
探すべきものは次のとおりです。
SaaS マーケティング戦略の要件を満たすことができますか?
短期的および長期的な目標は何ですか? あなたのニッチに特化した代理店が必要ですか?
ほとんどの企業は、SEO、コンテンツ マーケティング、リード ジェネレーション、および CRO を探しています。 しかし、Web 開発またはデザイン サービスも必要になる場合があります。 リストを作成し、ニーズに基づいてSaaS マーケティング戦略をまとめてくれるエージェンシーを見つけてください。
それらは SaaS マーケティングの予算内で機能しますか?
SaaSマーケティング予算は主要な要素です。 目標を理解することは、必要なサービスを決定するのに役立ちますが、支払う意思があるものも決定する必要があります。
もちろん、費用は、代理店が実行したい作業の範囲によって異なります。 それは、1 回限りのプロジェクトである場合もあれば、継続的な関係である場合もあります。
彼らはあなたの現在のチームを補完できますか?
社内のマーケティング部門がすでにうまく機能している場合は、エージェンシーが追加の支援を提供するだけでよい場合があります。つまり、エージェンシーの専門家と既存のチーム メンバーをペアリングすることです。
エージェンシーが適切であり、チームや他の部門とうまく連携できることを確認してください。
彼らは評判が良いですか？
マーケティング代理店が適切な経験を持っていることを確認するだけでなく、彼らが約束したことを提供することを確認してください. 彼らのウェブサイトには証言とケーススタディがありますが、オンラインで公平なレビューも読む必要があります.
最高のマーケティング代理店は、既存または以前のクライアントと連絡を取り合うことができます.
SaaS マーケティングの種類
SaaS マーケティングは、微妙で多様な取り組みです。 主な要素の一部を次に示します。
インバウンドマーケティング
SaaS インバウンド マーケティングとは、幅広いオーディエンス向けの広告を作成するのではなく、認知度を高め、潜在的な顧客をブランドに引き寄せることです。
類似のサービスを積極的に検索しているユーザーに広告を掲載しています。 これには、ターゲットオーディエンスが関与する可能性が高いコンテンツを作成し、権限と信頼を構築することが含まれます.
ブログ、ビデオ コンテンツ、ソーシャル メディアだけでなく、CTA を最適化したり、AI チャットボットやアンケートを追加したり、無料のデモで主要な機能を紹介したりすることもできます。
デジタルマーケティング
デジタル マーケティング ツールを使用すると、認知度を高め、大規模な需要を生み出すことができます。 適切なツールを備えた適切な代理店は、さまざまな分野であなたの会社と協力します。
SEO
SEO は、コンテンツが検索され、SERPS で上位にランクされ、クリックされる可能性を最大限に高めます。 検索エンジン ユーザーの0.63%だけが、Google 検索結果の最初のページを超えることを忘れないでください。
代理店は、あなたのビジネスに関連するさまざまなキーワードの検索ボリュームをチェックします。 これらには、理想的な顧客が検索している一般的な用語、サイトが既にランク付けしているキーワード、競合他社がランク付けしているキーワードが含まれます。
また、目標到達プロセスのどの段階でどのキーワードを使用するかを把握し、エンタープライズ SEO 指標を確認する必要もあります。 さらに、高品質のコンテンツを作成し、高品質のリンクを含めると、ランキングが高くなる可能性が高くなります.
アクセラレータ エージェンシーは、SaaS SEO エージェンシーであることを専門とし、SEO 戦略、テクニカル SEO 監査、競合他社のインテリジェンス キーワード ギャップ分析、ハイオーソリティ リンクの構築、ソート リーダーシップ コンテンツ、オンサイト SEO コンテンツ、および 360 度アプローチのための AI 最適化を実施します。
ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャル メディアは、ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィックのいずれであっても、SaaS コンテンツの優れた可視性を提供します。 ただし、コンテンツの種類ごとに異なる戦略が必要になります。たとえば、Pinterest や Instagram に画像主導のコンテンツを配置し、Twitter にすばやく更新するなどです。 さまざまな人口統計で使用されているネットワークに注意してください。
また、Web サイトへのインプレッション数とクリック数、およびコメント、いいね、共有によるエンゲージメントを測定して、結果を分析することも重要です。
SEM（PPC）マーケティング
SEM (PPC) 広告 (ユーザーが広告を操作するたびに料金が発生する) には、従来の有料検索広告、ディスプレイ広告、有料ソーシャル広告、関心を示したユーザー向けのリマーケティング広告が含まれます。
たとえば、ターゲット ユーザーが頻繁に使用するサイトに広告を掲載できます。 ターゲットを絞ったデジタル広告の利点は、追跡可能なデータを大量に取得できることですが、代理店が結果を測定して、お金の価値があることを確認するのに役立ちます.
メールマーケティング
メール マーケティングは依然として人気のある選択肢であり、 B2B マーケターの 64%が、自分の戦略がビジネス目標の達成に効果的であると述べています。
SaaS 企業は、新規サブスクライバー向けのウェルカム メール、教育コンテンツを含むメール ニュースレター、および顧客への推奨事項を送信する場合があります。
ブログ投稿へのリンクが記載された定期的なメールは、サイトへのトラフィックを促進する優れた方法です。 再エンゲージメント メール シーケンスを使用して、非アクティブなサブスクライバーをターゲットにすることもできます。
リードジェネレーション
SaaS では、見込み客の生成は販売ではなくマーケティングに重点を置いています。 これは、潜在的な顧客がソフトウェアをオンラインで簡単に試すことができ、高額の前払いをするよう説得される必要がないためです。
マーケティング認定リード (MQL)
MQL は、理想的なクライアント プロファイルに適合するものであり、データを収集することで発見できます。
彼らは最初の関心を示したので、マーケターは彼らを営業チームに渡してデモをセットアップすることができます. ただし、SaaS および B2B の購入者は、購入サイクルの早い段階でソフトウェアにアクセスすることを好むことがよくあります。
セールス クオリファイド リード (SQL)
SQL は購入を検討する意思があります。 彼らはおそらくあなたのサイトに何度かアクセスしたり、価格設定ページをチェックしたり、デモをリクエストしたりしたことがあるでしょう。
彼らを、特定の取引に関心を示した人々である「機会」と混同しないでください。
製品認定リード (PQL)
PQL は SaaS マーケティングの重要なグループであり、MQL よりも目標到達プロセスの一歩先を行っています。
彼らは、機能が制限された無料試用版またはフリーミアム モデルを通じて、製品を使用する価値を既に経験しています。 これらの見込み客は、有料の顧客になる可能性がはるかに高くなります。
コンテンツマーケティング
これは、ソート リーダーとしての地位を確立するチャンスです。 あなたのコンテンツに関わる潜在的な顧客は、購入する準備ができたときにあなたのブランドを探す可能性が高く、他のコンテンツライターがあなたを引用します。つまり、より多くのバックリンクを意味します.
製品や業界に関する記事を作成し、他のサイトのゲスト ブログを作成する必要があります。
コンテンツマーケティング戦略には、さまざまなバイヤー ペルソナ向けのランディング ページの作成、知識ベースの設定、競合他社のコンテンツ ギャップへのターゲティングも含まれる場合があります。
強力なコンテンツ パートナーシップを結んでいるマーケティング エージェンシーを探して、ウェブ上でコンテンツを取り上げてもらいましょう。
たとえば、Accelerated Agency は、長年にわたるパートナーシップを通じて、HubSpot、Moz、TechCrunch などの高権限サイトからクライアントのリンクを保護することができます。
リンクトイン
LinkedIn は、特定の役職に就いている人や特定の企業で働いている人など、特定のオーディエンスをターゲットにするのに便利な方法です。
ユーザーが LinkedIn フィードを離れずに詳細を入力し、フォームを送信したユーザーをフォローアップできるリードジェネレーション フォームを設定できます。 見込み客を CRM および自動化プラットフォームと直接同期することも可能です。
ブランド認知度
SaaS マーケティングは長期的な顧客維持がすべてですが、そもそも顧客を獲得する必要があります。 あなたのブランドとそれが何を表しているかを人々に知ってもらう必要があります。
コンテンツ マーケティングは、あなたの価値を提示する最良の方法ですが、特定の Web サイトの有料広告は、あなたのことを常に頭に入れておき、訪問者をあなたの Web サイトに誘導します。
需要創出
需要の創出は、認知度を高めるだけでなく、製品とその重要性について教育することで見込み顧客を引き付けるコンテンツに焦点を当てています。
あなたの製品なしでは生きていけないと人々に感じさせる必要があります。 需要と緊急性を高めるために、限定版の製品やオファーを提供することも価値があります。たとえば、1 か月限定の 20% オフのサブスクリプションを提供できます。
トップ24のSaaSマーケティングエージェンシー
SaaS マーケティング代理店は大きく異なります。 独自の調査を行う必要がありますが、そこにあるもののアイデアを提供するために、トップ 24 を選びました。
1. エージェンシーの加速: SaaS SEO、デジタル PR & リンク構築
アクセラレータ エージェンシーは、複数の専門分野を組み合わせて SaaS 企業に成果をもたらします。
クライアントには、Sage、RingCentral、Paylocity、Global App Testing、Pandadoc、Dialpad、Auditboard、Platform、sh、Brightpearl などがあります。
魅力的なコンテンツ、効率的な SEO 戦略、キーワード調査、リンク構築、デジタル PR、テクニカル SEO、オンサイト コンテンツを使用して、エージェンシーは Web プレゼンスを最適化し、MRR を促進しながら PQL と MQL の成長を確実にします。
アクセラレータ エージェンシーと連携することで、長期的なコスト効率をもたらす堅牢なSaaS SEO 戦略を手に入れることができます。 より多くのお金を投資し続ける必要がある SEM (PPC) とは異なり、SEO には複合的な効果があり、時間の経過とともに ROI が増加します。
これは、成長と成功を追跡する詳細な月次レポートで確認できます。
エージェンシーはあなたのマーケティング チームの延長として働くこともできますし、作成者と編集者が実際のデータと AI を使用してすぐに公開できる SEO コンテンツを作成し、ターゲットを絞って上位に表示されるようにします。
また、信頼できるサイトにコンテンツが配置され、信頼できるリンクが含まれていることを意味する、権限の高いドメインとの関係からもメリットが得られます。
エージェンシーの加速は、オンページ、オフページ、およびテクニカル SEO 戦略の組み合わせを提供します。 これには、Web サイトの技術仕様が最高のユーザー エクスペリエンスのために最適化されていることを確認することが含まれます。
この代理店は、主要なブランドを成功に導くことで定評があります。たとえば、クラウド通信大手の RingCentral では、ARR が 40% 増加し、ROI が 120.1 増加しました。Dialpad では、ブランド以外の月間トラフィックが 4130% 増加しました。また、データ プラットフォームの Databricks では、6 か月間で 450,000 人の新規訪問者がサイトにアクセスしました。
コンサルティングを予約して、代理店がどのようにSaaSブランドを拡大できるかを確認してください
2. Hey Digital: SEM & CRO
Hey Digital は、有料広告と CRO、ランディング ページのデザインで SaaS 企業を成長させることを目指しています。
Facebook、Google、Bing、LinkedIn で有料の獲得キャンペーンを構築して、新しい獲得チャネルを通じて収益を増やし、PPC キャンペーンのターゲティングを改善して無駄な支出を削減します。
Hey Digital は、コンテンツ マーケティングではなく広告がすべてです。これは、コンテンツ マーケティングに集中したい場合に最適ですが、SEO 主導のコンテンツは、より効果的なエンゲージメント方法です。
3. NoGood: メールマーケティングとグロースマーケティング
NoGood は自らを「グロース マーケティングのビリー アイリッシュ」と表現し、TikTok を顧客としています。
VCが支援するスタートアップや大手ブランドと連携し、急速な成長を実現するためのグロースハッキングを専門としています. NoGood は、戦略、実験、改良を実行する「成長チーム」を任命します。
この代理店は、インバウンド マーケティング、SEO、コンテンツ マーケティング、さらに SEM と CRO を組み合わせています。 ただし、コンテンツ マーケティングのセクションでは、リンクの構築やパートナー関係については言及されていません。
4. Bay Leaf Digital: ウェブ分析
Bay Leaf は、認知度の向上とパイプラインの強化に重点を置いたフルサービスのデジタル マーケティング エージェンシーです。 Web 分析を使用してデータ駆動型の戦略を作成し、SEO、SEM、およびコンテンツ マーケティングも提供します。
分析の洞察は、クライアントが MRR を高め、リードあたりのコストを削減し、コンバージョン率の高いランディング ページを作成するのに役立ちます。 また、ベイ リーフはメール マーケティングと CRM プラットフォームを接続して自動化します。 2013年から存在しており、まだチームに追加されていると言います.
5. カルンギ：グロースマーケティング
カルンギはフルサービスのエージェンシーであり、独自の B2B マーケティング プレイブックを通じてマーケティング リーダーシップを提供しています。 コンテンツの作成、ブランディング、デザイン、および分析を、四半期ごとの OKR を使用した成果報酬ベースで提供します。
CMO-as-a-Service モデルは、社内チームの採用、オンボーディング、トレーニングなど、マーケティング戦略を構築および管理するアソシエイト CMO を会社に提供します。
カルンギは小規模なテクノロジー企業に焦点を当てているため、スケールアップやグローバル企業には適していない可能性があります (アクセラレータ エージェンシーとは異なります)。
6. Huemor: ウェブデザイン
Huemor は、Web サイト訪問者のユーザー エクスペリエンスを向上させることを目的とした Web デザインおよび開発エージェンシーです。
独自性を発見し、顧客を理解した後、代理店はストーリーテリング、Web デザイン、コンバージョンの最適化を使用して、ブランドを正確に反映し、記憶に残るデジタル製品とオンライン エクスペリエンスを作成します。
一部のレビュアーは、プロジェクトとタスクの管理、および開発中の QA プロセスに関するいくつかの問題や、スケジュールのずれについて言及しています。 1
7. Refine Labs: 需要の創出
Refine Labs は、社内チームの延長としての地位を確立し、収益の増加、マーケティングの革新、ソート リーダーシップを約束します。 調査、戦略、実行を組み合わせて需要を生み出すことで、持続可能な収益プログラムを実装するのに役立ちます。
代理店は、実際の顧客データを使用して現在の販売ファネルを分析および最適化する、購入者中心のアプローチを採用しています。 継続的なテスト、反復、市場実験を実施し、認知チャネルに新しい需要を生み出し、顧客獲得コストを削減します。
8. Deviate Labs: グロース マーケティング
Deviate Labsは、中小企業の戦略は大企業にも有効であり、その逆も成り立つという考えに基づいて、 Shark Tank の新興企業から数十億ドル規模の企業に至るまで、さまざまな企業と連携するグロース マーケティング コンサルタント会社です。
広告監査、市場分析、競合他社の調査を実施して、独自の価値提案とオーディエンスを確認し、新しい視点を明らかにして会社を位置づけます。
SaaS マーケティングは、プログラムによる広告やコンバージョンの最適化と並んで機能として挙げられています。 SEOはあまり重視されていません。
9. Roketto: Web デザインとインバウンド マーケティング
Roketto は、インバウンド マーケティングおよび Web デザインのエージェンシーであり、SaaS 企業が予測可能な成長のためにリーチと利益を拡大できるよう支援することを目的としています。
この代理店は、目標到達プロセスの最上位の見込み客に焦点を当てるのではなく、カスタマー ジャーニーのすべての段階のコンテンツを作成します。 インバウンド マーケティングを使用して、ブランドを信頼できる業界リーダーとして位置付けます。
その他のサービスには、AdWords キャンペーン、SEO、ページ上の技術的な最適化などがあります。 Roketto は SaaS を専門としているが、産業/製造業や不動産も扱っている。
10. Inturact: 需要の創出
Inturact は、顧客獲得、販売とマーケティングの調整、顧客維持、および収益化に焦点を当てたコンサルティングとフルサービスの SaaS マーケティングを提供します。
サービスには、成長コンサルティング、製品マーケティング、インバウンド マーケティング、成長ハッキング、Web デザインと開発、コンテンツ マーケティング、データ分析が含まれます。
この代理店は、デジタル マーケティングを販売目標に合わせ、技術ソリューションを使用してブランドを構築し、リーチを拡大し、収益を増やします。 データ駆動型、製品主導型のアプローチを採用し、独自の成長戦略と明確な目標設定を提供します。
11. Heinz Marketing: パイプライン マーケティング
Heinz Marketing は、販売に苦労しているクライアントに予測可能なパイプラインを提供することを目指しています。 これは、戦略的計画、データ主導のマーケティング、創造的な問題解決を通じて行われ、購入者の洞察、市場主導のベスト プラクティス、迅速なフィードバック ループに基づいた結果が得られます。
ターゲットオーディエンスを特定した後、代理店は顧客中心の深い洞察を使用して、没入型の顧客体験を構築できるようにします。 キャンペーン プロセスのワークフロー開発を含むマーケティングの自動化、リードの育成とスコアリング、ソーシャル メディアの統合を活用します。
12. HookLead: SEM & LinkedIn マーケティング
HookLead は、コンサルタントとして、またはチームの延長として機能します。 データ分析、獲得、成長の最適化、保持に重点を置いており、MRR と ARR のリード、売上、成長を促進するのに役立ちます。
エージェンシーは、スケーラブルなリード生成方法を使用して SEM キャンペーンを作成または改善します。
HookLead は、顧客の教育、オンボーディング、紹介の増加など、目標到達プロセスのあらゆる部分を分析してアクションを起こします。 また、コンバージョンの最適化、リターゲティング、メール ナーチャリング キャンペーンも処理します。
13. はしご: 成長マーケティング
Ladder は、有料広告、コンバージョンの最適化、電子メールの有効化、および成長分析の組み合わせにより、競争から際立つことを約束します.
代理店は、デジタルフットプリント全体で最も効果的なメッセージとデザインを特定し、チャネル、イニシアチブ、および KPI の優れた組み合わせにリソースを割り当てます。
サービスには、コンテンツ戦略、メール シーケンスの創造的なテスト、最適化されたランディング ページ、マルチチャネルの見込み客、トップ パフォーマンスのユーザー セグメントのリターゲティング、およびアジャイル ビデオ制作が含まれます。
14. Smartbug Media: インバウンド マーケティング
SmartBug はインバウンド マーケティングを専門としており、チャネル全体でギャップと機会を特定し、予測可能な結果を達成するのに役立ちます。
PR、セールスイネーブルメント、マーケティングオートメーション、データ分析とともに、戦略、コンテンツマーケティング、ウェブデザイン、ウェブ開発を提供しています。
この代理店は、需要創出と有料メディアも扱い、SEO に対してパーソナライズされたアプローチを採用しています。
ただし、e コマース マーケティングも提供されているため、SaaS 企業だけに焦点を当てているわけではありません。 価格が高いことに言及しているオンライン ユーザー レビューがいくつかあります。 2
15. ワラルー マーケティング: フルサービス マーケティング
Wallaroo は SEO およびコンテンツ マーケティング エージェンシーとしてスタートし、現在では有料ソーシャル広告のデザイン、作成、ターゲティングなど、あらゆる規模の企業にソーシャル メディア広告を提供しています。
チームのメンバーとあなたのメンバーをペアにするので、キャンペーンで協力できます。 この代理店は、ブランド開発、デザイン (印刷、グラフィック、およびデジタル)、UX/UI、Web およびアプリ開発、写真およびビデオ撮影も提供しています。
どれが主な専門分野なのかという懸念が生じるかもしれません。
16. Earnezt: ソーシャル メディア マーケティング
Earnezt は、B2B の顧客は、B2C の顧客と同じように、刺激を受け、関与し、楽しませたいと考えています。
この代理店は、戦略レベルでクライアントと協力し、クライアントが確実な市場開拓戦略を定義し、データを解釈してより良い商業的利益を得られるように支援します。
顧客のインサイトを使用してキャンペーンを作成し、顧客がソーシャルでどのようにやり取りしているかに関するライブデータを使用して戦略を改善します。 その他のサービスには、広告、ダイレクト マーケティング、ライブ イベント、デジタル エクスペリエンス、コンテンツ マーケティングなどがあります。
17. Cobloom: 成長マーケティング
自社の SaaS スタートアップの売却に成功した Cobloom チームは、他の企業の成長を支援するのに適した立場にあります。
SaaS企業のみに特化し、紹介、コンテンツ、インバウンドマーケティング（後者は別のパッケージとして販売されているようです）を通じて、適格でエンゲージメントの高いリードを生成します.
このエージェンシーは、インバウンド マーケティングの長期的な成長とグロース ハッキングの迅速な反復を組み合わせて、価格モデルの開発または最適化を約束し、より多くのトライアル、デモ、および会話を生成し、チャーンを減らします。
18. BAMF メディア: グロースハッキング
BAMF (Badass Marketers and Founders の略) は、主に電子メールと LinkedIn のプロスペクティングを使用して、コールド リードをウォーム リードに変えるもう 1 つのグロース ハッキング エージェンシーです。
人間による調査、テクノロジー、データ駆動型のコピーライティングを組み合わせることで、適格な見込み客とのパイプラインを成長させるのに役立ちます。
BAMF は、LinkedIn プロファイルのバイラル コンテンツをゴースト ライトし、そのプロファイルを最適化し、コンテンツとやり取りした関連する見込み客へのアウトリーチとメッセージを処理し、カレンダーで予定を予約するように導きます。
19. 指令: パフォーマンス マーケティング
Directive は、ブランド広告の規模を拡大し、顧客獲得コストを削減し、より健全なメディア ミックスを作成することを目的としたパフォーマンス マーケティング エージェンシーです。
SEM、SEO、コンテンツ、有料メディア、メール アクティベーション、デザイン、分析、財務モデリング、デジタル PR を組み合わせたものです。
この代理店は、基本的に顧客主導型の需要創出である独自の「顧客創出」方法論を使用しています。 ファースト パーティ データと詳細なセグメンテーションを活用して、販売、マーケティング、顧客のライフタイム サクセスの連携を推進します。
20. Kraftblick: 有料広告
Kraftblick は、SaaS 企業がブランドの認知度と認知度を高め、上位のプラットフォームで言及されるよう支援するデジタル マーケティング エージェンシーです。
自分のチームと合併するのではなく、コンサルティング サービスを提供し、実施すべきマーケティング活動とその実施方法について段階的な指示を提供します。
SEM 広告キャンペーンと並行して、代理店は SEO とコンテンツ マーケティングを提供し、ターゲット オーディエンス分析とキーワード調査を使用して、ビジネスのバイラル ブログ トピックを作成します。
21. デジタルカレント: SEM & CRO
DigitalCurrent は、SEM と CRO を専門とするフルサービスのデジタル エージェンシーですが、コンテンツ マーケティング、リンク構築、SEO も提供しています。
有料ソーシャルと有料検索を組み合わせて、検索とディスプレイから YouTube、Gmail、PLA に至るまでの SEM キャンペーンを構築します。
CROに関して言えば、代理店は世論調査とインタビューを実施して、最も満足している顧客があなたのどこを気に入っているのかを調べます. また、A/B テストとユーザー テストを実施し、CRO 戦略をビジネス目標に合わせます。
22. 未来から: UX & デジタル PR
From the Future は、革新的なメディア、リアルタイムのデータ、反応に最適化されたクリエイティブを含む独自の Growth Amplified 手法を使用して、マーケティングに科学的アプローチを採用しています。
UX に重点を置いています。チームは CRO を使用して購入プロセスの摩擦を見つけ、オーガニック ソーシャルを使用してフォロワーと関わり、話題を作ります。
また、購入ジャーニーの開始時にユーザーを対象とするエディトリアル スタイルのコンテンツを作成し、サード パーティの広告主を通じて宣伝します。 ただし、エージェンシーは SaaS だけに特化しているわけではありません。
23. 単粒: SEO & SEM
もう 1 つのフルサービスの代理店である Single Grain は、ビジネス目標に基づいてデジタル マーケティング キャンペーンを実施しています。 この代理店は、SEM、SEO、および CRO を組み合わせて、お客様のビジネスと協力して、適格なリードを見つけ、育成し、変換します。
代理店は、ターゲットを絞った検索広告、Google 広告、および有料ソーシャルを使用して、カスタム SEM キャンペーンを作成します。 SEO の目標評価と KPI の設定に加えて、コンテンツ マーケティング、パフォーマンス マーケティング、および競合分析を提供します。 SaaS だけでなく、e コマース マーケティングもあります。
24. SimpleTiger: SEO とコンテンツ マーケティング
SimpleTiger は、顧客エンゲージメントをパーソナライズし、ブランドの声を捉えることに重点を置いたSaaS コンテンツ マーケティング エージェンシーです。
また、キーワード調査、コンテンツ戦略、およびプロモーションを使用してトラフィックとコンバージョンを増加させる SEO にも焦点を当てています。 SEO は、個別に購入することも、完全なソリューションの一部として購入することもできます。
代理店はあなたのチームに統合され、詳細な月次レポートと、リアルタイムのデータを確認できるライブ ダッシュボードを提供します。 その他のサービスには、有料広告や技術的な最適化が含まれます。
SaaS マーケティング会社に尋ねる質問
さて、あなたはSaaS 企業のマーケティングで何を探すべきかを知っており、いくつかのオプションを見てきました. しかし、あなたが尋ねる必要がある質問は何ですか？
1. どのような SaaS ビジネスの経験がありますか? 私の業界で働いたことはありますか？
代理店が SaaS だけでなく、可能であれば特定のニッチでの経験を持っていることを確認してください。
一例として、Accelerated Agency は Google が誕生する前から SEO 業界に携わってきました (25 年前のことですが、年を取りたいと思っているなら!)。
2. どのような SaaS マーケティング サービスを提供していますか?
これまで見てきたように、SaaS マーケティング エージェンシーは幅広いサービスを提供できるため、ニーズに応じて選択してください。 SaaS コンテンツ マーケティングだけが必要な場合もあれば、リンク ビルディングや SEO と組み合わせたい場合もあります。
3. マーケティング サービスによってコンバージョン率がどのように向上しましたか? ケーススタディはありますか？
あいまいな記述ではなく、事実と数字を求めてください。 他のビジネスのケーススタディをご覧ください。
たとえば、アクセラレート エージェンシーは、グローバル クラウド コミュニケーション プロバイダーである RingCentral が ARR を 40% 増加させるのを支援しました。これは、オーソリティの高いバックリンクを備えた何千ものソート リーダーシップの要素を配置し、RingCentral のオンサイト コンテンツ SEO を改善することで実現しました。
4. SaaS SEO の成長の現実的なタイムラインは?
SaaS SEO の成長はビジネスごとに異なり、達成したい成長の種類と所有するリソースによって異なります。
成長目標についてエージェンシーと話し合い、誰もが満足できる現実的なスケジュールを立てましょう。
5. SaaS マーケティング エージェンシーとマーケティング チームの規模はどれくらいですか?
規模がすべてではありません。小さなSaaS デジタル マーケティング エージェンシーには、優れた実績があるかもしれません。 ただし、大規模なプロジェクトや特定の要件については、彼らがそれを処理できるかどうかを知る必要があります.
エージェンシーが大きくなればなるほど、彼らはあなたのニッチの専門家を持っている可能性が高くなります.
6. マーケティングオートメーションなどのマーケティングツールを使用していますか?
自動化とツールを使用しない場合、代理店は効率性に欠ける可能性があり、結果が表示されるまでに時間がかかります。
エージェンシーの加速は、人間の専門知識と機械学習の組み合わせを使用します。
7. マーケティング活動をどのように報告しますか?
目標に向けた進捗状況を確認できるように、完了した作業を確認する必要があります。 エージェンシーはあなたに定期的な最新情報を提供しますか？
8. マーケティング予算を考えると、何を見せてもらえますか?
お金で得られるものを明確にしましょう。 代理店はこれを詳細に説明し、予算の限界を指摘する必要があります。
コンサルティングを予約して、Accelerated Agency が SaaS ブランドをどのように後押しできるかを確認してください
SaaS マーケティング代理店に関するよくある質問
SaaSマーケティングとは？
SaaS マーケティングは、Software as a Service 製品の特定の形式のマーケティングです。 これらは物理的な製品ではなくデジタル ソリューションであるため、顧客との関わりが難しくなる可能性があります。
また、サブスクリプション ベースの支払いモデルでは、SaaS ビジネスが顧客を長期にわたって維持する必要があるため、関係を育むことが不可欠です。
リードジェネレーション戦略が機能しないのはなぜですか?
期待するほど多くのリードを生成していない場合、SERP ランキングが低い、Web サイトが不格好である、またはターゲット ユーザーが使用していないプラットフォームでの広告が原因である可能性があります。
潜在的なリードが製品を発見するだけでなく、コンテンツにエンゲージできるように、SEO、コンテンツ戦略、および Web サイトの最適化の支援を SaaS マーケティング代理店に依頼することをお勧めします。
SaaS マーケティング サービスの費用はいくらですか?
価格は、 SaaS マーケティング会社の規模、専門知識、専門分野によって異なります。 それはまた、あなたが彼らに何をしてもらいたいかにもよります.あなたのニーズについて話し合った後、彼らはオーダーメイドの計画を考え出します.
多くの代理店は、代理店が結果を出した場合にのみ料金を支払う、成果報酬型モデルを使用しています。
最も効果的なSaaSマーケティング手法は何ですか?
繰り返しますが、それはあなたが何を達成したいかによって異なります。 迅速な結果を求めている場合は、SEM または有料のソーシャル広告が有効です。 しかし、長期的な成長のためには、SEO、コンテンツ マーケティング、およびリンク構築の方が適しています。
これらの戦術は、ブランドを業界の権威として位置付け、顧客を維持するのに役立ちます. それらをメールマーケティングや紹介マーケティングと簡単に組み合わせることもできます.
ニック・ブラウンは、SaaS SEO エージェンシーであるアクセラレータ エージェンシーの創設者兼 CEO です。 Nick はいくつかの成功したオンライン ビジネスを立ち上げ、Forbes に寄稿し、本を出版し、英国の代理店から、現在は米国、APAC、EMEA で事業を展開し、160 人の従業員を抱える企業へと急速に成長しました。 彼はかつてマウンテンゴリラに突撃されたこともある