Как стать частью 1% богатых, обслуживая 1% рынка

Безусловно, последним успешным выпускником моей программы Blog Mastermind 2.0 является Тиен Чиу.

Тьен — ткач, и, в частности, специалист по цвету . Не расстраивайтесь, если вы не знаете, что это значит — я действительно не понимала себя, пока не появилась Тиен и не познакомила меня с ее миром людей, которые любят работать с пряжей.

Вот пример некоторых тем, которые она преподает, взятые с ее веб-сайта Warp And Weave:

За последние несколько лет Тьен стал одним из самых известных онлайн-экспертов в нише ткачества. Она также определенно является одним из самых трудолюбивых работников, создавая контент, проводя бесплатные «переплетения» задач и проводя занятия для своих платных участников. Она была вознаграждена за эту тяжелую работу процветающим бизнесом (вы можете услышать предысторию ее бизнеса в этом интервью подкаста, которое я сделал с ней).

Тьен также оказался самым активным членом моей Академии ноутбуков. Еще в июле 2016 года она запустила ветку отчетности на форумах участников, которая позволяет отслеживать ваш прогресс в развитии вашего бизнеса.

И сегодня, почти пять лет спустя, Тиен каждую неделю заходит на форумы и публикует новости о том, над чем она работает в своем бизнесе. Невероятно читать о ее путешествии только в ее сообщениях об отчетности, поскольку вы можете видеть, как ее бизнес растет от постановки основных целей до продаж на сумму более 100 000 долларов за одну кампанию.

Вам просто нужно вырастить небольшую аудиторию

Тьен недавно сделал простой, но содержательный комментарий в ответ на сообщение одного из наших новых участников, Чарльза. Вот что написал Тиен:

Ключ в том, чтобы найти небольшую аудиторию — вам не нужна большая аудитория, которой все равно, что вы делаете, вы хотите найти небольшую аудиторию, которая страстно влюблена в то, что вы предлагаете, и превосходно обслуживать ее. . Вы хотите сформировать племя вокруг своих предложений.

Это не новая идея, если вы потратили время на изучение бизнеса, но важно повторить ее еще раз, потому что легко работать против этой идеи, полагая, что вам нужна огромная аудитория для успеха в Интернете.

Поскольку так много внимания средств массовой информации сосредоточено на компаниях с миллиардным оборотом, часто компаниях с сотнями миллионов пользователей (подумайте о платформах социальных сетей) или подписчиков (сети потокового мультимедиа) или крупных платформах электронной коммерции, поэтому для успеха вам тоже нужны миллионы людей. . Идея может распространиться, потому что влиятельные знаменитости привлекают так много внимания, у которых, конечно, тоже невероятно большая аудитория, поэтому вы по умолчанию верите, что стать большим — единственный способ добиться успеха.

Правда в том, что экономика состоит в основном из малых предприятий, которые сосредоточены на узкоспециализированных проблемах и обслуживают очень небольшую аудиторию. Tien и этот блог, который вы сейчас читаете, являются яркими примерами. Только несколько тысяч человек прочитают этот пост в блоге — может быть, даже меньше 1000. Таким образом, лишь очень небольшое количество людей когда-либо узнает об истории успеха Тьена, но и Тьен, и я зарабатываем на жизнь небольшой, но страстной аудиторией.

Также нелогично сосредотачиваться на малом. Так много советов предпринимателям, особенно в мире стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, касаются того, чтобы стать большим, преследовать TAM на миллиарды долларов (общее количество адресуемых рынков), разрушать отрасли или создавать новые, трудно не придерживаться этого стиля мышления по умолчанию. Это также весело, кто не мотивирован масштабным мышлением и мечтами о стартапе-единороге (я знаю, что делал это много раз!).

Ирония заключается в том, что многие компании, которые становятся тем, что мы называем «единорогом» (оценка в миллиарды долларов), часто начинают с малого. Речь идет о том, чтобы получить первого клиента, затем второго, сделать то, что не масштабируется, чтобы вы могли набрать обороты, а затем выяснить, как масштабироваться. Конечно, в венчурном мире вам нужно стать большим, поэтому вы берете на себя инвесторов, но есть гораздо больше невенчурных компаний, о которых вы никогда не слышали, которые делают своих владельцев богатыми, обслуживая небольшую аудиторию. .

Стать частью 1% богатых, обслуживая 1% рынка

Я не сторонник идеи быть частью одного процента богатых людей, потому что это означает, что остальные 99% борются за жизнь — по крайней мере, таков общий вывод. Имущие и неимущие , что для меня просто звучит как рецепт социальных потрясений, и если история нас чему-то и научила, так это именно то, что происходит, а это означает, что все в конечном итоге проигрывают.

Мне нравится думать, что просвещенное предпринимательство может поднять стандарты для всех — всех заинтересованных сторон, включая учредителей, акционеров, сотрудников, подрядчиков, общество в целом и окружающую среду — но только если будут предприняты сознательные усилия по распределению ресурсов для поддержки всех этих благотворителей. Это не просто и не однозначно, но возможно.

Конечно, мы должны работать в тех условиях, с которыми мы сталкиваемся сегодня. Мы можем и должны иметь надежду и намерение участвовать в том, чтобы сделать жизнь лучше для всех, прекрасно понимая, что дуга истории склоняется к лучшим результатам для всех, но прогресс измеряется жизнями. Значимые изменения требуют поколений.

Что мы знаем сегодня, так это то, что если вы хотите лучшей жизни, вам помогут деньги. Хорошо быть богатым, потому что у тебя есть контроль над ресурсами.

Путь к богатству также довольно ясен. Большинство людей, у которых есть деньги, не наемные работники, а владельцы бизнеса.

Таким образом, если вы тоже хотите разбогатеть, открытие бизнеса, скорее всего, будет вашим лучшим выбором. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, обслуживая небольшую группу людей, является разумной стратегией.

Сила малого

Когда я просматриваю все истории успеха студентов за последние почти 15 лет, когда я преподавал онлайн-бизнес, и я просматриваю свою собственную историю предпринимательства за 20 лет, я поражаюсь, насколько все на самом деле мало.

Все мои компании преуспели, обслуживая очень маленькие ниши и очень маленькие группы людей. За последние 20 лет у меня было менее 5000 платных клиентов, и я объединяю клиентскую базу каждого бизнеса, который у меня был, а не только одного.

Выпускники Blog Mastermind (версии 1.0 и 2.0) работали на таких рынках, как помощь людям с множественными расстройствами личности, лечение прыщей, изготовление шампуня и кондиционера, скорочтение, детские уроки драмы, спортивные азартные игры и написание книг. Все небольшие нишевые рынки, все обслуживают небольшие клиентские базы, насчитывающие от сотен до нескольких тысяч человек.

Все эти предприниматели являются исключением, когда речь заходит об их доходах и образе жизни. Они зарабатывают от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов в год и делают это дома или путешествуя по миру. Они сами решают, над чем им работать, и получают удовольствие, помогая другим людям делать что-то или восстанавливаться после того, чем они увлечены.

Создайте свою маленькую аудиторию

Я делюсь с вами историей Тьена и фокусируюсь на этой идее небольшой аудитории, потому что хочу вдохновить вас поверить, что такой результат возможен и для вас — даже в ближайшие пару лет.

Когда вы считаете, что вам нужно создать что-то большое, чтобы добиться успеха, это только усложняет и отдаляет вас. Стремление к малому более разумно, и, по правде говоря, именно так начинаются все большие результаты. Даже если вы хотите получить большой результат, начинать с малого — часто лучший путь вперед.

Имейте в виду, когда я говорю «маленький», я имею в виду «сфокусированный». Вот что такое маленькое: сила сосредоточения на чем-то с такой целенаправленной силой, которая приводит к большим изменениям. Эти изменения важны для вас как для основателя компании и для ваших клиентов.

Маленький не означает, что вы сдерживаетесь или не мечтаете о большом. Вы можете прожить огромную жизнь благодаря широко прибыльному маленькому бизнесу.

Моя жизнь полностью изменилась, когда я перешел от примерно 30 000 долларов в год, работая на двух работах с частичной занятостью, к 150 000 долларов в год от своего онлайн-бизнеса. Я продолжал зарабатывать гораздо больше, чем это, но, честно говоря, именно этот первый переход от едва выживающего к дополнительным деньгам оказал самое сильное влияние на качество моей жизни.

Если все это звучит здорово, но вы не понимаете, как вырастить даже небольшую аудиторию и привлечь небольшую клиентскую базу, то рекомендую начать с моего бесплатного мастер-класса —

• Онлайн-семинар: план запуска платформы

Этот тренинг даст вам базовое понимание, необходимое для начала работы, а также выделит стратегию и конкретные методы, которые вы можете применить для расширения своей аудитории. Я также говорю о том, какие продукты вы могли бы продать этой аудитории ближе к концу презентации.

После прохождения семинара вы можете выйти и начать строить свой малый бизнес, который изменит вашу жизнь.

Принимать меры,

Яро