Почему наличие аудитории решило так много проблем

Если вы следите за мной какое-то время, то знаете, насколько я ценю концепцию владения вашей платформой (это то, чему я учу на моем бесплатном семинаре по плану запуска платформы).

Причина, по которой платформа настолько удивительна, заключается в том, что у вас есть мгновенный доступ к аудитории, которой действительно небезразлично то, чем вы с ними делитесь . Это может привести к удивительным вещам.

Например, в моем случае за последние 15 лет (приблизительно столько времени у меня была онлайн-аудитория) я использовал свою платформу, чтобы сделать следующее:

• Продать более двух миллионов долларов моих собственных учебных продуктов, таких как онлайн-курсы, электронные книги и членский сайт.
• Опросите мою аудиторию, чтобы узнать, нужна ли им моя идея для плагина WordPress, проверьте мою идею, предварительно продайте плагин, а затем поработайте с партнером над созданием плагина и продажей его моей аудитории (это называлось « Умный слайдер»).
• Запустить совершенно новую стартап-компанию , маркетплейс, соединяющий блогеров с рекламодателями, и использовать мою аудиторию для проверки идеи и сбора отзывов (эта компания называлась CrankyAds).
• Получайте приглашения выступать на мероприятиях, даже не стремясь стать спикером.
• Зарабатывайте сотни тысяч долларов, рекомендуя партнерские продукты, а также встречаясь со многими лидерами в моей отрасли после продвижения их продуктов.
• Запустите еще одну компанию, InboxDone (услуги управления электронной почтой), которая выросла до команды из более чем 25 человек с замечательными клиентами из самых разных отраслей.
• Я познакомился с несколькими соучредителями и партнерами (Гидеон — BecomeABlogger.com, Клэр — InboxDone.com, Уолтер — Smart Slider и CrankyAds и Керри — BlogSetupServices.com), потому что моя платформа каким-то образом связала нас. Я также нанял много талантливых людей из своей аудитории для развития своих компаний, что значительно упростило процесс поиска новых сотрудников.

Есть много других более мелких и простых преимуществ, таких как приглашение на ужины и обеды на конференциях, другие успешные люди ищут вас и знакомят с более успешными людьми, а также доступ к бесплатному программному обеспечению и инструментам.

Хотя не каждый проект, который я перечислил выше, был успешным, я не смог бы даже протестировать идеи без доступа к моей аудитории. Это идеальный механизм обратной связи для новых идей, вам даже не нужно создавать продукт или услугу, вы можете просто спросить свою аудиторию, хотят ли они этого. Затем, когда у вас есть продукт или услуга для продажи, это лучший инструмент проверки, потому что у вас есть источник первых клиентов.

Как знает любой, кто когда-либо пытался создать компанию, найти клиентов, встретить хороших партнеров, осмысленно протестировать идеи, получить прямую обратную связь от платящих клиентов — всего этого довольно сложно достичь без аудитории.

Без аудитории все сводится к вашей способности спешить и/или это стоит денег. Вы должны найти людей, потратить деньги на рекламу или попытаться открыть двери, когда все опасаются вас, потому что вы не известная величина. Это намного сложнее.

Создание аудитории — это навык, которым нужно обладать сегодня

Это может показаться очевидным, но стоит отметить: бизнес терпит неудачу, потому что у него нет клиентов.

Хорошо, да, это обобщение. Есть и другие причины, по которым компании терпят неудачу, от плохого финансового управления до коррупции и государственного вмешательства, но я бы сказал, что, как правило, большинство людей, которые начинают малый бизнес, хотят клиентов. Без покупателей у вас нет денежного потока, а нам всем нужны наличные.

Получение клиентов — это все о продажах и маркетинге . Вам нужно связаться с нужными людьми, убедить их доверять вашему бизнесу и продать им то, что им нужно или что они хотят.

Знание того, как делать онлайн-продажи и маркетинг, является одним из самых ценных навыков, которым вы можете научиться сегодня. Владеть собственной аудиторией еще лучше, потому что у вас уже есть канал распространения со встроенным доверием. Остается только предложить продукт или услугу, которые нужны людям.

С аудиторией, которая становится клиентами, у вас есть потенциал для масштабирования ваших предложений продуктов и услуг с течением времени. Вы можете начать с продажи партнерских продуктов, которые ведут к вашему собственному интернет-магазину, или, возможно, вы продаете услуги, а затем расширяетесь, предлагая программы домашнего обучения (или наоборот).

Если вы начинающий предприниматель и, несомненно, испытываете некоторое беспокойство по поводу того, купит ли кто-нибудь то, что вы планируете продать, наличие аудитории похоже на продажу друзьям, к тому же у вас есть подстраховка — вам не обязательно преуспевать в ваша первая попытка – вы сможете возвращаться к своей аудитории снова и снова с новыми предложениями.

Если вы потратили свой рекламный бюджет на свою первую маркетинговую кампанию, и она потерпела неудачу, с вами покончено, пока вы не найдете больше денег. Имея собственную аудиторию, вы можете вернуться к ним, узнать, почему они не купили то, что вы предложили, скорректировать, а затем попробовать снова продать новый продукт или модифицированную версию вашего предыдущего продукта. Все это ничего вам не стоит, только время, необходимое для создания контента для общения с вашей аудиторией.

Вам не нужно быть звездой социальных сетей, чтобы иметь платформу

Имейте в виду, что когда я говорю о наличии аудитории и владении платформой, речь не обязательно идет о вашем личном бренде .

Возможно, вы удивитесь, когда я открою вам, что почти не проявляю активности в социальных сетях. Моя платформа была построена на написании слов в сообщениях в блогах и электронных новостях.

Конечно, если вы любите социальные сети, видео или аудио, вы, безусловно, можете использовать их в качестве ресурсов для создания платформы, просто не думайте, что вам нужно быть одним из тех людей, которые проводят весь свой день, приклеившись к своему телефону, публикуя видео и фотографии. .

Вы можете и должны тяготеть к средствам, на которых вам нравится делиться контентом и которые будут соответствовать долгосрочной перспективе, но вы можете просто оставаться именем своей компании.

Я испытал на себе силу личного бренда как инструмента маркетинга и продаж. Этот блог, который вы читаете прямо сейчас, и все курсы и электронные книги, которые я продал за эти годы, посвящены бренду Yaro и контенту, полученному от меня.

Я также испытал то, что был соучредителем компании, которая продает то, что нужно людям, но не из-за имени соучредителя. У InboxDone сегодня в основном есть клиенты, которые никогда не слышали о личном бренде Yaro, но без платформы, которую я построил, у меня никогда не было бы аудитории, чтобы протестировать идею на этапе запуска.

Начните расширять свою аудиторию сегодня

Мой заключительный совет для вас: независимо от того, в какой ситуации вы находитесь, начните расширять свою аудиторию и развивать свои навыки контент-маркетинга уже сегодня .

Независимо от того, какой бизнес вы запускаете или уже имеете, создав платформу и расширив собственную аудиторию, вы создадите мощный инструмент для проверки идей и привлечения новых клиентов.

Увеличение аудитории — это бесконечный эксперимент. Вы узнаете о себе, вы узнаете, на какой компании вы хотите сосредоточиться, вы можете изменить направление, начать что-то новое, но все время у вас есть прямая линия связи со своей аудиторией, прямая связь с потенциальными клиентами.

Ваша аудитория не должна быть огромной. Всего лишь небольшая группа людей, которым небезразличны идеи, которыми вы делитесь, может привести вас в удивительные места.

Однако лучше всего то, что вы ВЛАДЕЕТЕ своей платформой. Дело не в большом количестве подписчиков в Твиттере или группе в Facebook, не в количестве подписчиков на YouTube или просмотров в TikTok. Это все внешние платформы, которые являются фантастическими источниками роста аудитории, но вы ими не владеете. Они могут измениться или быть убраны, и вы бессильны остановить это.

Если все это звучит сбивающе с толку, если вы не уверены, что значит «владеть платформой», и хотите изучить основы онлайн-контент-маркетинга, тогда я приглашаю вас принять участие в моем бесплатном семинаре —

• Семинар: План запуска платформы

Это чуть более часа и ломает все основы. Если вы хотите пройти более продвинутое обучение, моя программа Blog Mastermind 2.0 — это следующий шаг после прохождения семинара.

Удачи в создании собственной платформы.

Яро