Come entrare a far parte del ricco 1% servendo l'1% di un mercato

Di gran lunga il più recente laureato di successo del mio programma Blog Mastermind 2.0 è Tien Chiu.

Tien è un tessitore, e in particolare uno specialista del colore . Non sentirti male se non sai cosa significa: non capivo me stesso fino a quando Tien non è arrivata e mi ha reso consapevole del suo mondo di persone che amano lavorare con i filati.

Ecco un esempio di alcuni degli argomenti che insegna, tratto dal suo sito Web Warp And Weave –

Negli ultimi anni Tien è diventato uno dei più noti esperti online nella nicchia della tessitura. È sicuramente anche una delle lavoratrici più dure, crea contenuti, esegue sfide gratuite di "intreccio" e insegna lezioni ai suoi membri paganti. È stata premiata per questo duro lavoro con un'attività fiorente (puoi sentire il retroscena dietro la sua attività in questa intervista podcast che ho fatto con lei).

Tien sembra anche essere di gran lunga il membro più attivo della mia Laptop Lifestyle Academy. Nel lontano luglio 2016 ha avviato un thread di responsabilità nei forum dei membri, che è un modo per tenere traccia dei tuoi progressi nella crescita della tua attività.

Ancora oggi, quasi cinque anni dopo, Tien viene ogni settimana sui forum e pubblica aggiornamenti su ciò a cui sta lavorando con la sua attività. È incredibile leggere il suo viaggio solo nei suoi post sulla responsabilità poiché puoi vedere la sua attività crescere dalla definizione di obiettivi di base al guadagno di oltre $ 100.000 in vendite da una campagna.

Hai solo bisogno di far crescere un piccolo pubblico

Tien ha recentemente fatto un commento semplice ma perspicace in risposta a un post di uno dei nostri nuovi membri, Charles. Ecco cosa ha scritto Tien:

La chiave è trovare un pubblico ristretto: non vuoi un pubblico vasto a cui non importi quello che fai, vuoi trovare un pubblico ristretto che sia appassionatamente innamorato di ciò che hai da offrire e servirlo in modo superbo . Vuoi formare una tribù attorno alle tue offerte.

Questa non è un'idea nuova se hai passato del tempo a studiare economia, ma è importante ribadirlo di nuovo perché è facile lavorare contro questa idea credendo che tu abbia bisogno di un vasto pubblico per avere successo online.

Poiché tanta attenzione dei media è concentrata su aziende da miliardi di dollari, spesso aziende con centinaia di milioni di utenti (si pensi alle piattaforme di social media) o abbonati (reti di streaming media) o grandi piattaforme di e-commerce, quindi anche tu hai bisogno di milioni di persone per avere successo . L'idea può diffondersi perché le celebrità influenti di grandi nomi ottengono così tanta attenzione, che ovviamente hanno anche un pubblico incredibilmente ampio, quindi per impostazione predefinita ritieni che andare in grande sia l'unico modo per avere successo.

La verità è che l'economia è composta principalmente da piccole imprese che si concentrano su problemi molto di nicchia e servono un pubblico molto ristretto. Tien e questo blog che stai leggendo ora sono ottimi esempi. Solo poche migliaia di persone leggeranno questo post sul blog, forse anche meno di 1.000. Quindi solo una piccola quantità di persone potrà mai conoscere la storia di successo di Tien, eppure sia Tien che io ci guadagniamo da vivere avendo un pubblico piccolo ma appassionato.

È anche controintuitivo concentrarsi sul piccolo. Così tanti consigli sull'imprenditorialità, specialmente nel mondo delle startup sostenute da venture capital, riguardano il fare grandi cose, inseguire miliardi di dollari TAM (mercati indirizzabili totali), sconvolgere industrie o crearne di nuove, è difficile non abbandonare questo stile di pensiero. È divertente anche chi non si motiva pensando in grande e sognando di avere una startup unicorno (so di averlo fatto molte volte!).

L'ironia è che molte aziende che diventano ciò che chiamiamo "unicorno" (valutazione di un miliardo di dollari) spesso iniziano prima con le piccole. Si tratta di ottenere quel primo cliente, poi il secondo, fare ciò che non è scalabile in modo da poter guadagnare terreno e poi capire come scalare. Ovviamente nel mondo del venture capital, devi andare in grande, ecco perché assumi gli investitori, ma ci sono molte più società non sostenute da venture capital là fuori di cui non hai mai sentito parlare, che rendono ricchi i loro proprietari servendo un pubblico ristretto .

Entrare a far parte dell'1% ricco servendo l'1% di un mercato

Non sono un fan del concetto di far parte dell'uno per cento delle persone ricche là fuori perché ciò significa che il resto del 99% sta lottando – o almeno questa è l'inferenza comune fatta. Chi ha e chi non ha , che per me suona solo come una ricetta per sconvolgimento sociale, e se la storia ci ha insegnato qualcosa, è esattamente quello che succede, il che significa che tutti alla fine perdono.

Mi piace pensare che l'imprenditorialità illuminata possa elevare gli standard per tutti — tutte le parti interessate, inclusi i fondatori, gli azionisti, i dipendenti, gli appaltatori, la società nel suo insieme e l'ambiente — ma solo se c'è uno sforzo consapevole per distribuire le risorse a sostegno di tutti questi benefattori. Non è facile o scontato, ma è possibile.

Naturalmente, dobbiamo lavorare nelle condizioni che affrontiamo oggi. Possiamo e dobbiamo avere la speranza e l'intenzione di partecipare a rendere le cose migliori per tutti, ben sapendo che l'arco della storia si piega verso risultati migliori per tutti, ma il progresso si misura in vite. Un cambiamento significativo richiede generazioni.

Quello che sappiamo oggi è che se vuoi una vita migliore, avere soldi aiuta. È bello essere ricchi perché hai il controllo sulle risorse.

Anche il percorso per diventare ricchi è abbastanza chiaro. La maggior parte delle persone che hanno soldi non sono dipendenti, sono gli imprenditori.

Quindi, se anche tu vuoi guadagnare ricchezza, avviare un'impresa è molto probabilmente la tua scelta migliore. Avere successo con quell'attività, al servizio di un piccolo gruppo di persone, è la strategia intelligente.

Il potere del piccolo

Quando esamino tutte le storie di successo degli studenti degli ultimi 15 anni in cui ho insegnato business online e rivedo la mia storia di 20 anni di imprenditorialità, è incredibile quanto tutto sia piccolo.

Tutte le mie aziende sono riuscite servendo nicchie molto piccole e piccolissimi gruppi di persone. Ho avuto meno di 5.000 clienti paganti nel corso degli ultimi 20 anni e sto combinando la base clienti di ogni attività che ho avuto, non solo una.

I laureati di Blog Mastermind (entrambe le versioni 1.0 e 2.0) hanno servito mercati come aiutare le persone con disturbi della personalità multipla, curare l'acne, fare shampoo e balsamo, lettura veloce, lezioni di recitazione per bambini, giochi d'azzardo sportivi e scrittura di libri. Tutti piccoli mercati di nicchia, tutti al servizio di piccole basi di clienti che vanno da centinaia a forse poche migliaia di persone.

Tutti questi imprenditori sono valori anomali quando si tratta di reddito e stile di vita. Stanno guadagnando da centinaia di migliaia a diversi milioni di dollari all'anno e lo fanno dalle loro case o viaggiando per il mondo. Possono decidere su cosa lavorare e godere della soddisfazione di aiutare altre persone a fare cose o riprendersi da cose di cui anche loro sono appassionati.

Costruisci il tuo piccolo pubblico

Condivido la storia di Tien con te e mi concentro su questa idea di pubblico ristretto perché voglio ispirarti a credere che questo risultato sia possibile anche per te, anche nei prossimi due anni.

Quando credi di dover creare qualcosa di grande per avere successo, questo lo fa sembrare più difficile e più lontano. Inseguire i piccoli è più ragionevole e, in verità, è così che iniziano tutti i grandi risultati. Anche se vuoi il grande risultato, iniziare in piccolo è spesso la strada migliore per andare avanti.

Tieni a mente, quando dico piccolo intendo davvero solo concentrato. Questo è ciò che è piccolo, il potere di concentrarsi su qualcosa con una forza così mirata da derivare grandi cambiamenti. Questi cambiamenti sono importanti per te come fondatore dell'azienda e grandi per i tuoi clienti.

Piccolo non significa che ti trattieni o non sogni in grande. Puoi vivere una vita enorme grazie a una piccola impresa ampiamente redditizia.

La mia vita è stata completamente cambiata quando sono passato dal guadagnare circa $ 30.000 all'anno lavorando due lavori part-time, a guadagnare $ 150.000 all'anno dal mio business online. Ho continuato a fare molto di più, ma ad essere onesto, è stato questo primo passaggio da sopravvivere a malapena ad avere denaro extra che ha avuto l'impatto più profondo sulla mia qualità di vita.

Se tutto questo suona alla grande, ma non capisci come far crescere un pubblico ristretto e attirare una piccola base di clienti, allora ti consiglio di iniziare con il mio workshop gratuito:

• Workshop online: il piano di lancio della piattaforma

Questa formazione ti fornirà le conoscenze di base di cui hai bisogno per iniziare e metterà in evidenza anche una strategia e tecniche specifiche che puoi applicare per far crescere il tuo pubblico. Parlo anche del tipo di prodotti che potresti vendere a questo pubblico verso la fine della presentazione.

Dopo aver frequentato il seminario, puoi uscire e iniziare a costruire la tua piccola impresa che ti cambia la vita.

Agire,

Yaro