Cómo convertirse en parte del 1% rico sirviendo al 1% de un mercado

Con mucho, el graduado exitoso más reciente de mi programa Blog Mastermind 2.0 es Tien Chiu.

Tien es tejedora y, en particular , especialista en color . No se sienta mal si no sabe lo que eso significa: realmente no me entendía a mí mismo hasta que llegó Tien y me hizo consciente de su mundo de personas a las que les encanta trabajar con hilo.

Aquí hay un ejemplo de algunos de los temas que enseña, tomados de su sitio web Warp And Weave:

En los últimos años, Tien se ha convertido en uno de los expertos en línea más conocidos en el nicho del tejido. Definitivamente, también es una de las trabajadoras más arduas, crea contenido, organiza desafíos gratuitos y da clases a sus miembros que pagan. Ha sido recompensada por este arduo trabajo con un negocio próspero (puede escuchar la historia de fondo detrás de su negocio en esta entrevista de podcast que hice con ella).

Tien también es, con diferencia, el miembro más activo de mi Laptop Lifestyle Academy. Allá por julio de 2016, comenzó un hilo de rendición de cuentas en los foros de miembros, que es una forma de realizar un seguimiento de su progreso y hacer crecer su negocio.

Todavía hoy, casi cinco años después, Tien viene todas las semanas a los foros y publica actualizaciones de lo que está trabajando con su negocio. Es increíble leer su viaje solo en sus publicaciones de rendición de cuentas, ya que puede ver crecer su negocio desde establecer metas básicas hasta generar más de $ 100,000 en ventas con una campaña.

Solo necesitas hacer crecer una pequeña audiencia

Tien hizo un comentario simple pero perspicaz recientemente en respuesta a una publicación de uno de nuestros miembros más nuevos, Charles. Esto es lo que Tien escribió:

La clave es encontrar una audiencia pequeña: no quieres una audiencia grande a la que no le importe lo que haces, quieres encontrar una audiencia pequeña que esté apasionadamente enamorada de lo que tienes para ofrecer y que les sirva de manera excelente. . Quieres formar una tribu alrededor de tus ofrendas.

Esta no es una idea nueva si ha dedicado tiempo a estudiar negocios, pero es importante reiterarla nuevamente porque es fácil ir en contra de esta idea al creer que necesita una audiencia masiva para tener éxito en línea.

Debido a que gran parte de la atención de los medios se centra en empresas de miles de millones de dólares, a menudo empresas con cientos de millones de usuarios (piense en plataformas de redes sociales) o suscriptores (redes de transmisión de medios), o grandes plataformas de comercio electrónico, por lo tanto, usted también necesita millones de personas para tener éxito. . La idea puede extenderse porque las celebridades influyentes de renombre reciben mucha atención, que por supuesto también tienen audiencias increíblemente grandes, por lo que por defecto crees que ir a lo grande es la única forma de tener éxito.

La verdad es que la economía está compuesta en su mayoría por pequeñas empresas que se enfocan en problemas muy específicos y sirven a audiencias muy pequeñas. Tien y este blog que estás leyendo ahora son excelentes ejemplos. Solo unas pocas miles de personas leerán esta publicación de blog, tal vez incluso menos de 1,000. Por lo tanto, solo una cantidad muy pequeña de personas conocerá la historia de éxito de Tien, pero tanto Tien como yo nos ganamos la vida teniendo una audiencia pequeña pero apasionada.

También es contrario a la intuición centrarse en lo pequeño. Tantos consejos de emprendimiento, especialmente en el mundo de las empresas emergentes respaldadas por empresas, se trata de ir a lo grande, perseguir TAM (mercados direccionables totales) de mil millones de dólares, interrumpir industrias o crear otras nuevas, es difícil no adoptar este estilo de pensamiento. También es divertido, quien no se motiva pensando en grande y soñando con tener una startup unicornio (¡sé que muchas veces!).

La ironía es que muchas empresas que se convierten en lo que llamamos un 'unicornio' (valuación de miles de millones de dólares) a menudo comienzan siendo pequeñas primero. Se trata de obtener ese primer cliente, luego el segundo, hacer lo que no escala para que pueda ganar tracción y luego descubrir cómo escalar. Por supuesto, en el mundo respaldado por empresas, tienes que ir a lo grande, es por eso que aceptas inversores, pero hay muchas más empresas sin respaldo de empresas de las que nunca escuchas, que hacen que sus propietarios se vuelvan ricos sirviendo a audiencias pequeñas. .

Convertirse en parte del 1% rico sirviendo al 1% de un mercado

No soy partidario del concepto de ser parte del uno por ciento de las personas ricas porque eso significa que el resto del 99 % está luchando, o al menos esa es la inferencia común que se hace. Los que tienen y los que no tienen , que para mí suena como una receta para la agitación social, y si la historia nos ha enseñado algo, eso es exactamente lo que sucede, lo que significa que todos eventualmente pierden.

Me gusta pensar que el espíritu empresarial ilustrado puede elevar los estándares para todos, todas las partes interesadas, incluidos los fundadores, accionistas, empleados, contratistas, la sociedad en su conjunto y el medio ambiente, pero solo si hay un esfuerzo consciente para distribuir recursos para apoyar a todos estos benefactores. No es fácil ni claro, pero es posible.

Por supuesto, tenemos que trabajar dentro de las condiciones que enfrentamos hoy. Podemos y debemos tener la esperanza y la intención de participar en mejorar las cosas para todos, sabiendo muy bien que el arco de la historia se inclina hacia mejores resultados para todos, pero el progreso se mide en vidas. Un cambio significativo toma generaciones.

Lo que sí sabemos hoy es que si quieres una vida mejor, tener dinero ayuda. Es bueno ser rico porque tienes control sobre los recursos.

El camino para hacerse rico también es bastante claro. La mayoría de las personas que tienen dinero no son empleados, son los dueños del negocio.

Por lo tanto, si usted también quiere ganar riqueza, lo más probable es que iniciar un negocio sea su mejor opción. Tener éxito con ese negocio, sirviendo a un pequeño grupo de personas, es la estrategia inteligente.

El poder de lo pequeño

Cuando reviso todas las historias de éxito de los estudiantes de los últimos casi 15 años que he estado enseñando negocios en línea, y reviso mi propia historia de 20 años de emprendimiento, es increíble lo pequeño que es todo en realidad.

Todas mis empresas han tenido éxito sirviendo a nichos muy pequeños y grupos muy pequeños de personas. He tenido menos de 5000 clientes de pago en el transcurso de los últimos 20 años, y estoy combinando la base de clientes de cada negocio que he tenido, no solo uno.

Los graduados de Blog Mastermind (versiones 1.0 y 2.0) han servido a mercados como ayudar a personas con múltiples trastornos de personalidad, tratar el acné, hacer champú y acondicionador, lectura rápida, clases de teatro para niños, apuestas deportivas y escribir libros. Todos los nichos de mercado pequeños, todos sirviendo a pequeñas bases de clientes que se cuentan entre cientos y quizás unos pocos miles de personas.

Todos estos empresarios son atípicos en lo que respecta a sus ingresos y estilo de vida. Están ganando varios cientos de miles a varios millones de dólares al año y lo hacen desde sus hogares o mientras viajan por el mundo. Pueden decidir en qué trabajan y disfrutan de la satisfacción de ayudar a otras personas a hacer cosas o recuperarse de las cosas que les apasionan.

Construya su pequeña audiencia

Comparto la historia de Tien con ustedes y me concentro en esta idea de audiencias pequeñas porque quiero inspirarlos a creer que este resultado también es posible para ustedes, incluso dentro de los próximos dos años.

Cuando crees que necesitas crear algo grande para tener éxito, eso solo hace que parezca más difícil y lejano. Ir detrás de lo pequeño es más razonable y, en verdad, así es como comienzan todos los grandes resultados. Incluso si desea obtener un gran resultado, comenzar poco a poco suele ser el mejor camino a seguir.

Tenga en cuenta que cuando digo pequeño, en realidad solo quiero decir enfocado. Eso es lo que es pequeño, el poder de enfocarse en algo con tal fuerza específica que deriva grandes cambios. Esos cambios son grandes para usted como fundador de la empresa y grandes para sus clientes.

Pequeño no significa que te contengas o no sueñes en grande. Puede vivir una gran vida gracias a una pequeña empresa ampliamente rentable.

Mi vida cambió por completo cuando pasé de ganar alrededor de $ 30,000 al año trabajando en dos trabajos de medio tiempo, a ganar $ 150,000 al año con mi negocio en línea. Pasé a hacer mucho más que eso, pero para ser honesto, fue esta primera mejora de apenas sobrevivir a tener dinero extra lo que tuvo el impacto más profundo en mi calidad de vida.

Si todo esto suena genial, pero no entiende cómo hacer crecer una pequeña audiencia y atraer una pequeña base de clientes, entonces le recomiendo que comience con mi taller gratuito:

• Taller en línea: El plan de lanzamiento de la plataforma

Esta capacitación le brindará la comprensión básica que necesita para comenzar y también destacará una estrategia y técnicas específicas que puede aplicar para aumentar su audiencia. También hablo sobre qué tipo de productos podría vender a esta audiencia hacia el final de la presentación.

Después de tomar el taller, puede salir y comenzar a construir su pequeña empresa que le cambiará la vida.

Tomar acción,

Yaro