Запуск нового продукта в Instagram: руководство

Instagram все чаще становится платформой для поиска продуктов, идеально подходящей для брендов электронной коммерции.

Фактически, Instagram отдает приоритет функциям Shoppable с набором новых инструментов платформы, позволяющих розничным торговцам использовать, продвигать и продавать свои продукты в экосистеме Instagram.

И еще до того, как пользователи будут готовы нажать «Купить сейчас», Instagram станет одной из лучших социальных платформ для создания бренда и повышения узнаваемости (что очень важно для продвижения покупателей на пути к покупке). От партнерства со стратегическими влиятельными лицами до органического роста числа подписчиков в Instagram, Instagram предлагает мощные возможности для привлечения новых клиентов экономически эффективным способом.

Кроме того, платные кампании Instagram позволяют вам нацеливаться на своих идеальных клиентов и показывать им недорогую рекламу, чтобы стимулировать открытие продукта, интерес и конверсию в масштабе.

В этом руководстве мы расскажем вам, почему Instagram является идеальной платформой для запуска нового продукта, как разработать свою стратегию запуска и маркетинга, а также подскажем несколько советов, которые помогут превратить ваш профиль в Instagram в источник дохода.

Почему Instagram — идеальная платформа для продвижения нового продукта

Независимо от того, какой новый продукт вы запускаете, Instagram — это лучшая платформа для социальных сетей, которая поможет вашему последнему выпуску привлечь нужных клиентов. Фактически, 81% пользователей Instagram просматривают платформу с этой целью: исследовать и находить новые продукты для покупки.

Instagram позволяет вам использовать платный и органический контент-маркетинг для охвата, привлечения и преобразования ваших идеальных клиентов. И, в отличие от большинства платформ социальных сетей, вы также можете использовать силу маркетинга влияния как инструмента для увеличения доходов.

Кроме того, вам не нужно идти на «навязчивые продажи», чтобы повысить конверсию. На самом деле, Instagram — идеальная платформа для создания сообщества и повышения узнаваемости бренда (необходимая основа для стимулирования конверсии). 2 из 3 человек говорят, что социальная сеть помогла наладить взаимодействие с брендами.

Все еще не убеждены? Давайте познакомим вас с тремя ключевыми причинами, по которым Instagram является идеальной платформой для продвижения вашего нового продукта:

• Instagram предлагает экономически эффективные рекламные возможности: знаете ли вы, что средняя цена за клик (CPC) объявления в Instagram составляет всего 0,50 доллара США? И она падает: недавние отчеты показывают, что цена за клик для рекламы в ленте Instagram снизилась примерно на 20% в годовом исчислении, а в историях Instagram — примерно на 15% в годовом исчислении. Это означает, что вы можете заставить свой маркетинговый бюджет работать на вас больше и получать более высокие результаты, не тратя тысячи долларов на цифровую рекламу.

• Instagram предлагает специально разработанные функции электронной коммерции : есть причина, по которой колоссальные 130 миллионов пользователей Instagram каждый месяц нажимают на сообщения о покупках на платформе. Вместо того, чтобы отправлять пользователей на веб-сайт бренда, функции покупок в Instagram позволяют пользователям перейти от поиска продукта к покупке всего за несколько нажатий (и все это, не выходя из приложения Instagram).
• Instagram позволяет брендам использовать маркетинг влияния : хотите повысить осведомленность о своем новом продукте и вдохновить аудиторию с высокими намерениями на конвертацию? Разработав стратегию влиятельных лиц в Instagram, вы можете согласовать свой бренд с известными влиятельными лицами для создания контента, который поможет вашему бренду и продукту охватить новые группы потенциальных клиентов (за небольшую часть стоимости цифровой рекламы).

Когда дело доходит до запуска нового продукта, получение информации и обращение к нужным пользователям — это то, что будет стимулировать высокие продажи с первого дня.

Воспользовавшись возможностями маркетинга в Instagram, вы можете представить свой продукт заинтересованным клиентам, увеличить охват вашего бренда и повысить коэффициент конверсии — и все это на платформе Instagram.

Как запустить и продать новый продукт в Instagram

Итак, вы готовы использовать Instagram для запуска и продвижения вашего нового продукта, что теперь?

Ключом к максимизации ваших маркетинговых усилий в Instagram при запуске нового продукта является понимание того, как использовать функции платформы для достижения ваших бизнес-целей. Узнав, какие инструменты и функции у вас есть в рукаве, вы сможете разработать стратегию запуска и маркетинга, которая превратит ваш профиль в Instagram в машину для получения дохода.

Не уверен, где начать? Продолжайте читать, чтобы узнать о наших шести советах экспертов по максимальному показу, вовлечению и, самое главное, продажам вашего нового продукта в Instagram.

Совет 1. Разработайте перед запуском стратегию, которая будет способствовать вовлечению сообщества Instagram

Подумайте обо всей работе, которая была связана с проектированием и созданием вашего последнего продукта. От инструктажа поставщиков до окончательной упаковки — существует множество шагов, необходимых для перехода вашего продукта от идеи к исполнению. И то же самое касается вашей стратегии запуска Instagram.

Потому что вот в чем дело: чем больше вы планируете в своей стратегии запуска Instagram, тем больше у вас шансов на успешный запуск.

Ключевая цель вашей стратегии запуска продукта в Instagram должна заключаться в следующем: создание заинтересованной базы подписчиков, которые настроены и готовы купить ваш новый продукт.

Хотите знать, как органично увеличить количество подписчиков в Instagram перед запуском вашего продукта? Вот наши главные советы, как привлечь нужных пользователей к вашему сообществу в Instagram:

• Оптимизируйте свой бизнес-аккаунт Instagram, чтобы его можно было обнаружить : знаете ли вы, что две трети всех посещений профиля в бизнес-аккаунте Instagram приходятся на пользователей, которые не следят за этим брендом? Это означает, что оптимизация вашего профиля для охвата ваших идеальных клиентов поможет вам органично увеличить количество подписчиков до запуска вашего продукта. На практике это означает:
  • Создание имени пользователя (ваш дескриптор «@»), которое отражает ваш бренд, является простым и запоминающимся, удобным для поиска и содержит ключевые слова, которые ваши клиенты ищут в Instagram.
  • Используйте логотип своего бренда в качестве изображения своего профиля в Instagram, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда в каждой точке соприкосновения.
  • Используйте свою биографию в Instagram, чтобы указать, кто вы, что вы делаете и кому вы служите, а также добавьте в эту копию стратегические ключевые слова, связанные с вашим предложением продукта.
• Разработайте стратегию хэштегов : статистика показывает, что посты в Instagram, содержащие более 11 хэштегов, получают больше вовлеченности, чем другой контент в Instagram. Итак, отличный способ создать базу подписчиков — это провести исследование и найти ценные хэштеги, связанные с вашим брендом, вашей отраслью и продуктом, который вы запускаете. Добавляя в свои посты несколько специально подобранных хэштегов, вы улучшите возможности поиска и обнаружения своего контента в Instagram.
• Будьте активны в отношении взаимодействия с сообществом : не ждите, пока пользователи найдут ваш профиль в Instagram, выходите и регулярно взаимодействуйте с новыми пулами соответствующих пользователей Instagram. Посвятив несколько часов в неделю комментированию, лайкам и обмену сообщениями с потенциальными клиентами в Instagram, вы построите конструктивные отношения с этими пользователями (даже до того, как они подпишутся на ваш бренд в Instagram).
• Используйте функции платформы Instagram, чтобы увеличить свой органический охват: один из лучших способов разместить ваш контент в ленте новостей Instagram — это создание высококачественных роликов. Эти эффектные, отредактированные 15-секундные видеоролики предлагают брендам огромные возможности органического охвата (на самом деле, в приложении Instagram есть целая вкладка, посвященная показу аудитории новых привлекательных роликов от брендов, за которыми они еще не следят). Поэтому убедитесь, что этот формат контента является приоритетным на этапе перед запуском вашей кампании, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту в Instagram.

Поскольку ваша база подписчиков в Instagram растет, пришло время обратить ваше внимание на следующий шаг в вашей стратегии перед запуском: ваш календарь контента в социальных сетях.

В идеале вы должны делиться со своей аудиторией контентом о запуске вашего следующего продукта за 60–90 дней до запуска. Почему? Потому что это дает вам прочную основу для связи с вашими подписчиками, выявляет проблемы, с которыми они сталкиваются, и подталкивает их к решению, которое вы создали: ваш новый продукт.

Это означает, что на этапе предварительного запуска вам необходимо разработать календарь контента, в котором будет указано, какими действиями в Instagram вы будете делиться в течение следующих нескольких месяцев.

Этот календарь должен объяснить:

• Сколько постов вы будете публиковать каждую неделю
• Основная задача и цель каждого поста
• Какой ресурс (изображение, видео, GIF и т. д.) вы будете использовать для публикации каждого поста?
• Какую подпись вы будете использовать для сопровождения каждого поста
• В какое время дня он будет опубликован, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, когда они онлайн

Заранее спланировав весь свой контент для запуска Instagram, вы сможете стратегически перевести свою аудиторию от осведомленности к конверсии за 60–90 дней до запуска.

Кроме того, вы сможете постоянно публиковать сообщения вплоть до дня запуска и формировать ожидание вашего продукта на этом пути.

Совет 2. Сотрудничайте с влиятельными лицами Instagram, чтобы создать шумиху вокруг вашего продукта

Знаете ли вы, что каждый второй пользователь Instagram в день покупает продукт, потому что его порекомендовал влиятельный человек? Очевидно, что существует множество возможностей для конверсии, если вы согласуете свой бренд (и новый продукт) с нужными влиятельными лицами.

Но чтобы получить наилучшие результаты от партнерства с влиятельными лицами, вам необходимо оценить, какие влиятельные лица подходят для вашей кампании по запуску продукта. Это означает уточнение:

• На кого вы хотите ориентироваться? Если вы ищете узкоспециализированный пул клиентов, вам нужно будет вручную подобрать микро-инфлюенсеров (менее 2000 подписчиков), которые специализируются в нужных отраслях. Однако, если вы хотите привлечь широкий круг клиентов, лучше всего подойдут более крупные влиятельные лица с более чем 100 000 подписчиков.
• Какое партнерство вы ищете? Если вы ищете создание контента, обязательно выберите влиятельных лиц с сильным портфолио работ, которые соответствуют эстетике вашего бренда. Однако, если вы просто ищете похвалы в их Instagram Stories, наличие сильных навыков создания контента будет менее приоритетным.
• Сколько вы готовы потратить? Недавнее исследование стоимости маркетинга влияния показывает, что стоимость действительно зависит от размера сети каждого влиятельного лица. Например, средняя цена спонсируемого поста у влиятельного лица с менее чем 1000 подписчиков составила 83 доллара США, а у влиятельного лица с более чем 100 000 подписчиков средняя цена резко возрастает до 763 долларов США.

После того, как вы выяснили, какой тип влиятельного лица подходит для вашей кампании, пришло время воплотить в жизнь ваше партнерство с влиятельным лицом.

В общих чертах это включает в себя:

• Отправка кратких обзоров вашего будущего продукта нескольким целевым влиятельным лицам для использования в спонсируемых публикациях или партнерском контенте в Instagram (например, сообщениях в ленте, роликах, IGTV или Instagram Stories).
• Установка руководящих принципов для выбранного вами влиятельного лица, в которых указывается, какой контент вам нужно, чтобы они создали, сколько постов им нужно будет опубликовать, какие ключевые сообщения включить, любые хэштеги кампании или бренда, которые им необходимо использовать, и сроки публикации контента. .

• Создание процесса утверждения контента, чтобы убедиться, что вы можете просмотреть каждую публикацию и оставить отзыв до того, как влиятельный человек опубликует ее. Это защитит репутацию вашего бренда и обеспечит продвижение вашего нового продукта вместе с остальным контентом вашей кампании.
• Установление согласованных прав на повторное распространение этого контента влиятельных лиц, чтобы вы могли перекрестно продвигать эти сообщения и фрагменты контента на своем собственном канале в Instagram.

В конечном счете, успешное партнерство с влиятельными лицами может стать мощным инструментом, который поможет повысить шумиху о предстоящем запуске вашего продукта среди широкой сети новых клиентов. Тем не менее, вы должны быть избирательны в отношении того, с кем вы работаете и как вы управляете этим партнерством, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Совет 3. Создайте предвкушение, используя функции и инструменты платформы Instagram

В преддверии запуска вашего продукта ваша задача — заинтересовать своих подписчиков в Instagram в день запуска. К счастью, Instagram предлагает множество функций платформы, которые позволяют вам создавать ажиотаж и предвкушение выпуска вашего продукта.

И вот почему это важно: шумиха вокруг вашего продукта вызывает эмоциональную реакцию у вашей аудитории. Чем больше они инвестируют в ваш запуск, тем больше вероятность того, что они конвертируются, когда начнутся продажи.

Некоторые из лучших функций контента, которые помогут создать ожидание запуска вашего продукта, включают:

• Истории Instagram: эти фрагменты эфемерного контента позволяют вам вызвать интерес и ожидание вашего продукта с помощью интерактивных инструментов, таких как стикеры обратного отсчета, опросы, стикеры с вопросами и многое другое.

• Прямая трансляция в Instagram: создайте ажиотаж вокруг вашего предстоящего запуска, организовав прямую трансляцию, которая даст вашим подписчикам первый эксклюзивный взгляд на ваш продукт.

• Розыгрыши и конкурсы: Instagram — идеальная платформа для проведения розыгрышей перед запуском, чтобы стимулировать рост аудитории и вовлеченность перед официальным запуском (а также подготовить ваших подписчиков и подготовить их к покупке, когда продукт поступит в продажу).

Совет 4. Запускайте рекламу в Instagram, чтобы охватить новую демографическую группу с высокими намерениями

Хотя органическая активность в Instagram необходима для запуска нового продукта в Instagram, также важно усилить ваши усилия с помощью платной рекламы в Instagram.

И вот почему: 50% пользователей Instagram больше интересуются брендом, когда видят его рекламу в Instagram.

Что делает рекламу в Instagram такой полезной при запуске новых продуктов, так это ее способность дать вам полный контроль над тем, кто видит ваш контент. В отличие от обычных сообщений, платные сообщения позволяют вам ориентироваться на определенную демографическую группу аудитории и гарантировать, что ваши сообщения дойдут до них (не полагаясь на алгоритм органического Instagram).

И когда мы говорим о таргетинге, реклама в Instagram позволяет вам получить подробную информацию о том, кто достигает вашего контента.

Это означает, что вы можете показывать свои объявления разным пользователям на основе:

• Их местоположение (по городу, штату или стране)
• Демографические данные (например, возраст и пол)
• Интересы (например, использование приложений и учетные записи, на которые они подписаны)
• Поведение в Instagram и за его пределами

Итак, как вы можете максимизировать влияние вашей платной активности в Instagram? Вот наши главные советы по использованию рекламы в Instagram для запуска вашего нового продукта:

• Установите правильную цель рекламы : если вы находитесь на этапе подготовки к запуску своей кампании, стоит сосредоточить свои объявления на цели расширения и вовлечения аудитории. Однако, как только ваш продукт поступит в продажу, обязательно переключите цель рекламы на продажи и конверсии.
• Протестируйте сразу несколько объявлений: не тратьте весь свой бюджет на одно объявление и распределите бюджет кампании по нескольким разным объявлениям, чтобы увидеть, какие изображения, видео и подписи дают наилучшие результаты для вашей кампании.
• Добавьте сильный и четкий призыв к действию: лучшая реклама предлагает предписывающие призывы к действию, которые мотивируют пользователей к действию (будь то подписка на бренд или покупка последней версии продукта).

Совет 5. Используйте функции покупок в Instagram

Поскольку 130 миллионов пользователей ежемесячно просматривают сообщения о покупках в Instagram, не составляет труда использовать функции покупок в Instagram при запуске и маркетинге нового продукта.

По сути, функции покупок в Instagram позволяют брендам превратить свой профиль в Instagram в магазин электронной коммерции. Благодаря функциям поиска и обнаружения продуктов в приложении вы можете упростить путь к покупке и повысить конверсию для вашего последнего выпуска продукта.

Итак, давайте познакомим вас с ключевыми функциями Instagram Shopping, которые вам необходимо использовать при запуске продукта на платформе:

• Теги продукта : эти теги для покупок позволяют брендам превращать фотографии, видео и истории в посты для покупок. Как только пользователь нажмет на этот тег, он попадет на новую страницу, на которой будет подробное описание продукта, цена, дополнительные изображения и даже сопутствующие товары из вашего магазина Instagram.

• Вкладка «Магазин»: позвольте новым пользователям открыть для себя ваш последний продукт, оценив функцию на специальной вкладке «Магазин» в Instagram. Это меняется в зависимости от поведения пользователя и может помочь вашему новому продукту привлечь новых ценных клиентов.
• Особенности страницы «Исследуйте»: знаете ли вы, что ваши посты с возможностью покупки также могут быть размещены на странице «Изучение» в Instagram? Ежедневно эту ленту просматривают 200 миллионов учетных записей, и размещение здесь ваших сообщений о покупках означает, что ваш новый продукт увидят пользователи, которые даже не следят за вашим брендом.
• Сохраните на потом: даже если пользователи готовы немедленно купить ваш новый продукт, они могут легко нажать «Сохранить», чтобы добавить этот продукт в закладки и добавить его в свои персонализированные сохраненные коллекции, чтобы вернуться к нему и совершить покупку позже.
• Покупки в приложении: хотя первая полностью нативная система оплаты в Instagram все еще развертывается по всему миру, эта мощная функция электронной коммерции позволит брендам продавать свои продукты на платформе Instagram. При запуске и маркетинге нового продукта это важный инструмент, который может упростить преобразование пользователей Instagram и перевести их от поиска продукта к оформлению заказа в несколько нажатий.

Поскольку 50% пользователей совершают покупку, увидев продукт только в Instagram Stories, становится ясно, что Instagram является предпочтительной платформой для брендов, стремящихся увеличить продажи для запуска нового продукта.

Совет 6. Используйте пользовательский контент

Как только ваш новый продукт поступит в продажу, как вы побудите покупателей поделиться своим опытом в Интернете? С помощью Instagram вы можете с легкостью вдохновлять, курировать и делиться мощным пользовательским контентом (UGC), чтобы повысить конверсию.

Ключом к тому, чтобы побудить покупателей создавать и делиться пользовательским контентом, является побуждение их публиковать информацию о своем опыте работы с вашим брендом в Instagram.

На практике это означает:

• Создайте хэштег бренда или продукта и продвигайте его на своем физическом продукте или упаковке (с сильным призывом к действию, чтобы вдохновить их на то, чтобы поделиться своим опытом в Интернете).
• Проведение конкурсов или раздача призов, чтобы стимулировать обмен пользовательским контентом от прошлых клиентов (будь то выбор ежемесячного победителя для получения эксклюзивного приза или кода скидки).

• Регулярно проверяйте и просматривайте хэштеги вашего продукта в Instagram, чтобы выбрать лучший пользовательский контент и использовать эти фрагменты контента для продвижения вашего нового продукта в Instagram.

Что касается социального доказательства, UGC — один из самых эффективных способов завоевать доверие потенциальных клиентов в Instagram и вызвать интерес к вашему новому продукту. Делясь контентом от реальных клиентов, вы позволите своим покупателям отстаивать ваш новый продукт своими словами, а также повысите вероятность конверсий из Instagram.

Итак, у вас есть это. Когда дело доходит до запуска и продвижения нового продукта, Instagram является идеальной социальной платформой для получения эффективных и экономически эффективных результатов. Благодаря активной подписке, 90-дневной стратегии запуска и рекомендациям Instagram вы сможете привлечь новых ценных клиентов и направить их от поиска продукта к покупке всего за несколько нажатий.

Хотите дать вашему запуску несправедливое преимущество?

Нет ничего хуже, чем представить миру что-то новое и потрясающее и увидеть, как оно проваливается.

Так что, если вы хотите запустить с треском и воспарить, попробуйте Sked Social бесплатно в течение 7 дней.

Вы получите календарь контента, теги продуктов, источники пользовательского контента, ссылку в биографии, аналитику хэштегов и узнаете, когда ваша аудитория взаимодействует с вашими сообщениями.

Попробуйте сами бесплатно прямо сейчас.