Instagramで新製品を発売する：ガイド

公開: 2021-08-20

Instagramはますますeコマースブランドに最適な製品発見プラットフォームになりつつあります。

実際、Instagramは、小売業者がInstagramエコシステム内で自社製品を活用、宣伝、販売できるようにする新しいプラットフォームツールのスタックを備えた買い物可能な機能を優先しています。

そして、ユーザーが「今すぐ購入」をタップする準備ができる前でさえ、Instagramはブランド構築と認知度の向上のための最高のソーシャルプラットフォームの1つです（これは買い物客を購入の過程に押し進めるために不可欠です）。 戦略的インフルエンサーとの提携から、熱心なInstagramフォロワーの有機的な成長まで、Instagramは、費用対効果の高い方法で新しい顧客にリーチするための強力な機会を提供します。

さらに、Instagramの有料キャンペーンでは、理想的な顧客をターゲットにして低コストの広告を配信し、製品の発見、関心、大規模なコンバージョンを促進することができます。

このガイドでは、Instagramが新製品を発売する究極のプラットフォームである理由、発売とマーケティング戦略を明確にする方法、Instagramプロファイルを収益を促進するマシンに変えるためのベストプラクティスのヒントのスタックについて説明します。

Instagramが新製品のマーケティングに最適なプラットフォームである理由

どんな新製品を発売する場合でも、Instagramは、最新のリリースが適切な顧客に届くようにするためのソーシャルメディアプラットフォームです。 実際、Instagramユーザーの81％は、購入する新製品を調査して発見するというこの目標を念頭に置いて、プラットフォームをスクロールしています。

Instagramを使用すると、有料のオーガニックコンテンツマーケティングを活用して、理想的な顧客にリーチし、エンゲージメントを高め、コンバージョンを達成できます。 また、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、収益を促進するツールとしてインフルエンサーマーケティングの力を活用することもできます。

さらに、コンバージョンを増やすために「ハードセル」を行う必要はありません。 実際、Instagramは、コミュニティを構築し、ブランド認知度を高めるための理想的なプラットフォームです（コンバージョンを促進するための不可欠な基盤）。3人に2人が、ソーシャルネットワークがブランドとの交流を促進するのに役立ったと述べています。

まだ納得できませんか？ Instagramが新製品をマーケティングするための究極のプラットフォームである3つの主な理由を見ていきましょう。

  • Instagramは費用対効果の高い広告機会を提供します： Instagram広告の平均クリック単価（CPC）がわずか0.50ドルであることをご存知ですか？ 最近のレポートによると、Instagramフィード広告のCPCは前年比で約20％低下し、Instagramストーリーでは前年比で約15％低下しています。 つまり、デジタル広告に何千ドルも費やすことなく、マーケティング予算をより効果的にし、より強力な結果を生み出すことができます。
  • Instagramは専用のeコマース機能を提供します。プラットフォーム上で毎月1億3000万人のInstagramユーザーが買い物可能な投稿を利用するのには理由があります。 Instagramのショッピング機能を使用すると、ユーザーをブランドのWebサイトに誘導するのではなく、数回タップするだけで製品の発見から購入に移ることができます（Instagramアプリを離れることもありません）。
  • Instagramを使用すると、ブランドはインフルエンサーマーケティングを活用できます。新製品の認知度を高め、意欲の高いオーディエンスにコンバージョンを促したいですか？ Instagramのインフルエンサー戦略を作成することで、有名なインフルエンサーとブランドを連携させて、ブランドと製品が潜在的な顧客の新しいプールに到達するのに役立つコンテンツを作成できます（デジタル広告の数分の1のコストで）。

新製品の発売に関しては、露出を増やし、適切な種類のユーザーにリーチすることが、初日から好調な売上を促進するものです。

Instagramマーケティングの力を活用することで、Instagramプラットフォーム内で、意欲的な顧客の前に製品を表示し、ブランドのリーチを拡大し、強力なコンバージョン率を高めることができます。

Instagramで新製品を発売して販売する方法

これで、Instagramを使用して新製品を発売し、販売する準備が整いました。

新製品を発売する際にInstagramのマーケティング活動を最大化するための鍵は、プラットフォームの機能を活用してビジネス目標を達成する方法を理解することです。 あなたが身に付けているツールや機能を学ぶことで、Instagramのプロフィールを収益を生み出すマシンに変えるローンチとマーケティング戦略を立てることができます。

どこから始めればいいのかわからない？ 読み続けて、露出、エンゲージメント、そして最も重要なこととして、Instagramでの新製品の販売を最大化するための6つの専門家のヒントを見つけてください。

ヒント1.熱心なInstagramコミュニティを育成するリリース前戦略を設計する

最新の製品の設計と作成に関係したすべての作業について考えてみてください。 サプライヤーへのブリーフィングからパッケージの完成まで、製品をアイデアから実行に移すために必要な一連のステップがあります。 そして、同じことがあなたのInstagramのローンチ戦略にも当てはまります。

これが重要な理由です。Instagramの立ち上げ戦略に計画を立てるほど、立ち上げが成功する可能性が高くなります。

Instagramでの製品発売戦略の主な目的は、次のとおりである必要があります。プライミングされ、新製品を購入する準備ができている、熱心なフォロワーベースを構築することです。

製品の発売に先立って、Instagramを有機的に成長させる方法を知りたいですか？ 適切なユーザーをInstagramのコミュニティに参加させるためのヒントは次のとおりです。

  • 発見可能性のためにInstagramビジネスアカウントを最適化する：Instagramビジネスアカウントへのすべてのプロファイル訪問の3分の2が、そのブランドをフォローしていないユーザーからのものであることをご存知ですか？ つまり、理想的な顧客にリーチするためにプロファイルを最適化することで、製品の発売に先立ってフォロワーを有機的に成長させることができます。 実際には、それは次のことを意味します。
    • ブランドを捉え、シンプルで記憶に残り、検索が簡単で、顧客がInstagramで検索しているキーワードを含むユーザー名（「@」ハンドル）を作成します。
    • Instagramのプロフィール画像としてブランドのロゴを使用して、あらゆるタッチポイントでブランドの認知度を高めます。
    • Instagram Bioを活用して、あなたが誰であるか、何をしているのか、誰にサービスを提供しているのかを詳しく説明すると同時に、このコピーに製品の提供に関連する戦略的なキーワードを追加します。
  • ハッシュタグ戦略を作成する：統計によると、Instagramの投稿は投稿ごとに11を超えるハッシュタグを受け取り、Instagramの他のコンテンツよりも多くのエンゲージメントを獲得します。 したがって、フォロワーベースを構築するための優れた方法は、調査を行い、ブランド、業界、および発売する製品に関連する価値の高いハッシュタグを見つけることです。 いくつかの調整されたハッシュタグを投稿に追加することで、Instagramでのコンテンツの検索可能性と発見可能性が向上します。
  • コミュニティの関与について積極的に行動する：ユーザーがあなたのInstagramプロフィールを見つけるのを待たずに、外に出て、定期的に関連するInstagramユーザーの新しいプールに積極的に関与します。 Instagramで潜在的な顧客にコメント、いいね、メッセージを送ることに週に数時間を費やすことで、これらのユーザーと有意義な関係を築くことができます（Instagramであなたのブランドをフォローする前でも）。
  • Instagramプラットフォームの機能を活用して、オーガニックリーチを拡大します。コンテンツをInstagramのExploreフィードに取り込むための最良の方法の1つは、高品質のリールをデザインすることです。 これらのパンチの効いた編集済みの15秒の動画は、ブランドに非常に有機的なリーチの機会を提供しています（実際、Instagramアプリには、まだフォローしていないブランドの新しい魅力的なリールを視聴者に表示するためのタブ全体があります）。 そのため、キャンペーンのリリース前の段階でこのコンテンツ形式に優先順位を付けて、Instagramコンテンツにより多くの注目を集めるようにしてください。

Instagramのフォロワー数が増えているので、ローンチ前の戦略の次のステップであるソーシャルメディアコンテンツカレンダーに注意を向けましょう。

理想的には、発売の60〜90日前に、次の製品の発売に関するコンテンツを視聴者と共有する必要があります。 なんで？ それはあなたにあなたのフォロワーとつながるための強力な滑走路を与えるので、彼らが直面している問題を強調し、あなたが作成した解決策、つまりあなたの新製品のために彼らを準備します。

つまり、リリース前の段階で、今後数か月にわたって共有するInstagramのアクティビティを詳しく説明するコンテンツカレンダーを設計する必要があります。

このカレンダーは説明する必要があります：

  • 毎週共有する投稿の数
  • 各投稿の主な目的と目標
  • 各投稿を共有するために使用するアセット（画像、ビデオ、GIFなど）
  • 各投稿に添付するために使用するキャプション
  • 彼らがオンラインであるときにあなたのターゲットオーディエンスに到達するためにそれが投稿されるのは何時ですか

Instagramのローンチコンテンツ全体を事前に計画することで、ローンチの60〜90日前に、視聴者を認知からコンバージョンに戦略的に移行させることができます。

さらに、発売日まで一貫して投稿し、その過程で製品への期待を高めることができます。

ヒント2.Instagramのインフルエンサーと提携して、製品に関する話題を作りましょう

インスタグラムの毎日のユーザーの2人に1人が、インフルエンサーが推奨したために製品を購入したことをご存知ですか？ 明らかに、ブランド（および新製品）を適切な種類のインフルエンサーと連携させることで、コンバージョンの機会が山積みになります。

ただし、インフルエンサーパートナーシップから最良の結果を得るには、どの種類のインフルエンサーが製品発売キャンペーンに適しているかを評価する必要があります。 これは明確にすることを意味します：

  • 誰をターゲットにしますか？ 非常に具体的な顧客のプールを探している場合は、適切な業界に特化したマイクロインフルエンサー（フォロワー2,000人未満）を厳選する必要があります。 ただし、幅広い顧客を引き付けることを検討している場合は、フォロワーが10万人を超える大規模な高額インフルエンサーが最善の策です。
  • どんなパートナーシップをお探しですか？ コンテンツの作成をお探しの場合は、ブランドの美学に合った強力な作品ポートフォリオを持つインフルエンサーを選択してください。 ただし、Instagramストーリーでの叫び声を探しているだけの場合は、強力なコンテンツ制作スキルを持つことは優先順位が低くなります。
  • いくら使ってもいいですか？ インフルエンサーマーケティングのコストに関する最近の調査では、コストは実際には各インフルエンサーのネットワークのサイズに依存していることが明らかになっています。 たとえば、フォロワーが1,000人未満のインフルエンサーがいるスポンサー付き投稿の平均価格は83米ドルでしたが、フォロワーが100,000人を超えるインフルエンサーの平均価格は763米ドルに急上昇しました。

キャンペーンに適したインフルエンサーのタイプを明確にしたら、インフルエンサーのパートナーシップを実現します。

一般的に、これには以下が含まれます。

  • スポンサー付きの投稿またはパートナーのInstagramコンテンツ（フィード投稿、リール、IGTV、Instagramストーリーなど）で使用するために、今後の製品のスニークピークを少数のターゲットインフルエンサーに送信します。
  • 選択したインフルエンサーに、作成する必要のあるコンテンツの種類、共有する必要のある投稿の数、含める重要なメッセージ、使用する必要のあるキャンペーンまたはブランドのハッシュタグ、コンテンツの公開期限を明記したガイドラインを設定します。 。
  • インフルエンサーが公開する前に、各投稿を確認してフィードバックを提供できるようにするためのコンテンツ承認プロセスを作成します。 これにより、ブランドの評判が保護され、キャンペーンコンテンツの残りの部分に沿って新製品が宣伝されるようになります。
  • このインフルエンサーコンテンツの合意された再共有権を確立して、これらの投稿やコンテンツを自分のInstagramチャンネルにクロスプロモーションできるようにします。

最終的に成功するインフルエンサーパートナーシップは、新しい顧客の幅広いネットであなたの今後の製品発売についての話題を後押しするのに役立つ強力なツールになる可能性があります。 ただし、投資の最大のエクスポージャーを確実に得るには、誰と協力し、このパートナーシップをどのように管理するかを選択する必要があります。

ヒント3.Instagramのプラットフォーム機能とツールを使用して予想を立てる

製品の発売に先立ち、Instagramのフォロワーを発売日に興奮させるのはあなたの仕事です。 幸いなことに、Instagramは、製品リリースに対する誇大宣伝と期待を構築することを可能にするプラットフォーム機能のスタックを提供します。

そして、これが重要な理由です。あなたの製品について話題を作ることは、あなたの聴衆から感情的な反応を引き起こします。 彼らがあなたのローンチに最も投資しているほど、彼らは販売開始時に転換する可能性が高くなります。

製品発売への期待を高めるのに役立つ最高のコンテンツ機能には、次のものがあります。

  • Instagramストーリー：これらの一時的なコンテンツを使用すると、カウントダウンステッカー、投票、質問ステッカーなどのインタラクティブなツールを使用して、製品への関心と期待を高めることができます。
  • Instagramライブブロードキャスト：フォロワーに製品の最初の独占的な外観を提供するライブスニークピークブロードキャストをホストすることにより、今後のローンチの誇大宣伝を生成します。
  • 景品とコンテスト： Instagramは、発売前の景品を実行して、正式な発売に先立って視聴者の成長とエンゲージメントを促進するのに最適なプラットフォームです（また、製品の発売時にフォロワーを準備して購入できるようにします）。

ヒント4.Instagram広告を実行して、新しい意欲的な人口統計に到達します

Instagramで新製品を発売するには、オーガニックのInstagramアクティビティが不可欠ですが、有料のInstagram広告で努力を増幅することも重要です。

そしてその理由は次のとおりです。Instagramユーザーの50％は、Instagramで自分の広告を見ると、ブランドにもっと興味を持っています。

新製品を発売するときにInstagram広告を非常に便利にするのは、コンテンツを誰が見るかを完全に制御できる機能です。 有機的な投稿とは異なり、有料の投稿では、特定のオーディエンスの人口統計をターゲットにして、投稿がそれらに到達することを保証できます（有機的なInstagramアルゴリズムに依存することはありません）。

そして、ターゲティングについて話すとき、Instagram広告を使用すると、コンテンツが誰に到達するかを詳細に把握できます。

つまり、以下に基づいてさまざまなユーザーに広告を配信できます。

  • それらの場所（都市、州、または国別）
  • 人口統計（年齢や性別など）
  • 興味（アプリの使用状況やフォローしているアカウントなど）
  • Instagramのオンとオフの動作

では、Instagramでのyoru有料アクティビティの影響を最大化するにはどうすればよいですか？ Instagram広告を活用して新製品を発売するためのヒントを次に示します。

  • 適切な広告目標を設定します。キャンペーンのリリース前の段階にある場合は、オーディエンスの成長とエンゲージメントの目標に広告を集中させる価値があります。 ただし、商品が販売されたら、必ず広告の目的を販売とコンバージョンに切り替えてください。
  • 一度に複数の広告をテストする：予算全体を1つの広告に流し込むのを避け、キャンペーンの予算を複数の異なる広告に分散させて、キャンペーンに最適な結果をもたらす画像、動画、キャプションを確認します。
  • 強力で明確な召喚状を追加します。最高の広告は、ユーザーが行動を起こすように動機付ける規範的な召喚状を提供します（ブランドをフォローしている場合でも、最新の製品リリースを購入している場合でも）。

ヒント5.Instagramのショッピング機能を活用する

毎月1億3000万人のユーザーがInstagramのショッピング投稿を利用しているため、新製品の発売やマーケティングの際にInstagramのショッピング機能を活用するのは簡単です。

基本的に、Instagramのショッピング機能により、ブランドはInstagramプロファイルをeコマースストアに変えることができます。 アプリ内の商品検索および検出機能を使用すると、購入へのパスを合理化し、最新の商品リリースのコンバージョンを増やすこともできます。

それでは、プラットフォームで製品を発売するときに利用する必要のある主要なInstagramショッピング機能について説明しましょう。

  • 製品タグ：これらの買い物可能なタグを使用すると、ブランドは写真、ビデオ、ストーリーを買い物可能な投稿に変えることができます。 ユーザーがこのタグをタップすると、新しいページに移動し、Instagramショップの詳細な製品説明、価格、追加の画像、さらには関連アイテムが表示されます。
  • [ショップ]タブ： Instagramの厳選された[ショップ]タブの機能をスコアリングすることで、新しいユーザーが最新の製品を見つけられるようにします。 これはユーザーの行動に基づいて変化し、新製品が貴重な新規顧客にリーチするのに役立ちます。
  • ページの機能を探索する：買い物可能な投稿がInstagramの探索ページにも表示されることをご存知ですか？ 毎日2億のアカウントがこのフィードをスクロールしているので、ここで買い物可能な投稿を紹介することは、あなたのブランドをフォローしていないユーザーにもあなたの新製品を見ることができることを意味します。
  • 後で使用するために保存：ユーザーが新しい商品をすぐに購入する準備ができている場合でも、[保存]をタップしてこの商品をブックマークし、パーソナライズされた保存済みコレクションに追加して、後日再訪して購入することができます。
  • アプリ内ショッピング： Instagramの最初の完全ネイティブチェックアウトエクスペリエンスはまだグローバルに展開されていますが、この強力なeコマース機能により、ブランドはInstagramプラットフォーム内で製品をネイティブに販売できます。 新製品を発売してマーケティングする場合、これはInstagramユーザーを簡単に変換し、数回のタップで製品の発見からチェックアウトに移行できる重要なツールです。

ユーザーの50％がInstagram Storiesだけで商品を見た後に購入していることから、Instagramが新製品の発売に向けて売り上げを伸ばしたいブランドにとって最適なプラットフォームであることは明らかです。

ヒント6.ユーザー生成コンテンツを活用する

新製品が発売されたら、買い物客にオンラインでの体験を共有するようにどのように促しますか？ Instagramを使用すると、強力なユーザー生成コンテンツ（UGC）を刺激し、キュレートし、再共有して、コンバージョンを簡単に増やすことができます。

購入者にUGCを作成して共有するように促すための鍵は、Instagramにあなたのブランドの経験について投稿するように購入者にインセンティブを与えることです。

実際には、それは次のことを意味します。

  • ブランドまたは製品のハッシュタグを作成し、それを実際の製品またはパッケージで宣伝します（オンラインでの体験をスナップするように促すための強力な行動を呼びかけます）。
  • 過去の顧客からのUGC共有を奨励するために、コンテストを開催したり、賞品を提供したりします（それが、独占的な賞品または割引コードを獲得するために毎月の勝者を選択するかどうかにかかわらず）。
  • Instagramで製品ハッシュタグを定期的にチェックおよびレビューして、最高のUGCをキュレートし、これらのコンテンツを使用してInstagramで新製品を宣伝します。

社会的証明に関する限り、UGCは、Instagramで潜在的な顧客との信頼を築き、新製品への関心を高めるための最も効果的な方法の1つです。 実際の顧客からのコンテンツを再共有することで、買い物客が自分の言葉で新製品を支持できるようになり、Instagramからのコンバージョンの可能性も高まります。

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