Lansarea noului tău produs pe Instagram: un ghid

Instagram devine din ce în ce mai mult o platformă de descoperire a produselor, perfectă pentru mărcile de comerț electronic.

De fapt, Instagram acordă prioritate funcțiilor Shoppable cu un teanc de noi instrumente de platformă care le permit retailerilor să-și folosească, să promoveze și să vândă produsele în cadrul ecosistemului Instagram.

Și chiar înainte ca utilizatorii să fie gata să atingă „Cumpără acum”, Instagram este una dintre cele mai bune platforme sociale pentru construirea mărcii și promovarea conștientizării (care este esențială pentru a-i împinge pe cumpărători de-a lungul călătoriei de cumpărare). De la parteneriat cu influenți strategici până la creșterea organică a unei urmăriri implicate pe Instagram, Instagram oferă oportunități puternice de a ajunge la clienți noi într-un mod rentabil.

În plus, campaniile plătite ale Instagram vă permit să vă vizați clienții ideali și să le oferiți reclame cu costuri reduse pentru a inspira descoperirea produselor, interesul și conversia la scară.

În acest ghid, vă vom prezenta de ce Instagram este platforma supremă care lansează un nou produs, cum să vă definiți strategia de lansare și de marketing și stive de sfaturi de cele mai bune practici pentru a vă transforma profilul Instagram într-o mașină de generare de venituri.

De ce Instagram este platforma perfectă pentru comercializarea unui produs nou

Indiferent ce produs nou lansați, Instagram este platforma de socializare preferată pentru a vă ajuta cea mai recentă versiune să ajungă la clienții potriviți. De fapt, 81% dintre utilizatorii Instagram navighează prin platformă având în vedere acest obiectiv: să cerceteze și să descopere noi produse de cumpărat.

Instagram vă permite să utilizați marketingul de conținut plătit și organic pentru a ajunge, a implica și a converti clienții ideali. Și, spre deosebire de majoritatea platformelor de social media, puteți profita și de puterea marketingului de influență ca instrument de generare a veniturilor.

În plus, nu trebuie să treceți la „vânzarea greu” pentru a crește conversiile. De fapt, Instagram este platforma ideală pentru construirea comunității și creșterea gradului de conștientizare a mărcii (fundamentul esențial pentru a inspira conversia), 2 din 3 persoane spunând că rețeaua de socializare a ajutat la stimularea interacțiunilor cu mărcile.

Inca nu esti convins? Să vă prezentăm trei motive cheie pentru care Instagram este platforma supremă pentru comercializarea noului dvs. produs:

• Instagram oferă oportunități de publicitate rentabile: știați că costul-pe-clic (CPC) mediu al unui anunț Instagram este de doar 0,50 USD? Și este în scădere, rapoartele recente arătând că CPC-ul reclamelor Instagram Feed a scăzut cu ~20% pe an, iar pe Instagram Stories cu ~15% pe an. Asta înseamnă că puteți face bugetul dvs. de marketing să lucreze mai mult pentru dvs. și să generați rezultate mai puternice, fără a scufunda mii de dolari în publicitate digitală.

• Instagram oferă funcții de comerț electronic special concepute : există un motiv pentru care 130 de milioane de utilizatori Instagram accesează în fiecare lună postări de cumpărături pe platformă. În loc să trimită utilizatorii pe site-ul web al unei mărci, funcțiile de cumpărături ale Instagram le permit utilizatorilor să treacă de la descoperirea produsului la cumpărare în doar câteva atingeri (totul fără a părăsi și aplicația Instagram).
• Instagram permite mărcilor să acceseze marketingul cu influențe : doriți să creșteți gradul de cunoaștere a noului dvs. produs și să inspirați publicul cu intenții ridicate să convertească? Prin elaborarea unei strategii de influență Instagram, vă puteți alinia marca cu influenți de profil înalt pentru a crea conținut care vă ajută marca și produsul să atingă noi grupuri de clienți potențiali (pentru o fracțiune din costul publicității digitale).

Când vine vorba de lansarea unui produs nou, obținerea expunerii și ajungerea la tipul potrivit de utilizatori este ceea ce va genera vânzări puternice din prima zi.

Profitând de puterea marketingului Instagram, vă puteți prezenta produsul în fața clienților cu intenție ridicată, puteți crește acoperirea mărcii dvs. și puteți inspira rate de conversie puternice, totul în cadrul platformei Instagram.

Cum să lansați și să comercializați un nou produs pe Instagram

Așadar, ești gata să folosești Instagram pentru a lansa și a-ți comercializa noul produs, acum ce?

Cheia pentru maximizarea eforturilor de marketing pe Instagram atunci când lansați un produs nou este să înțelegeți cum să utilizați funcțiile platformei pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Învățând ce instrumente și funcții aveți în mânecă, puteți crea o strategie de lansare și de marketing care vă va transforma profilul Instagram într-o mașină generatoare de venituri.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Continuați să citiți pentru a descoperi cele șase sfaturi de experți pentru a maximiza expunerea, implicarea și, cel mai important, vânzările noului dvs. produs pe Instagram.

Sfat 1. Proiectați o strategie înainte de lansare care să promoveze o comunitate Instagram implicată

Gândiți-vă la toată munca care a fost implicată în proiectarea și realizarea celui mai recent produs. De la informarea furnizorilor până la finalizarea ambalajului, există o mulțime de pași necesari pentru a obține produsul dvs. de la idee la execuție. Și același lucru este valabil și pentru strategia ta de lansare Instagram.

Pentru că iată chestia: cu cât planificați mai multă strategia de lansare pe Instagram, cu atât veți avea șanse mai mari de o lansare de succes.

Obiectivul cheie al strategiei tale de lansare a produsului pe Instagram trebuie să fie acesta: construirea unei baze de adepți implicați, pregătiți și gata să-ți cumpere noul produs.

Vă întrebați cum să vă creșteți organic urmăritorii Instagram înainte de lansarea produsului? Iată sfaturile noastre de top pentru a-i determina pe utilizatorii potriviți să se alăture comunității tale pe Instagram:

• Optimizați-vă contul Instagram Business pentru descoperire : știați că două treimi din toate vizitele de profil la conturile Instagram Business provin de la utilizatori care nu urmăresc marca respectivă? Aceasta înseamnă că optimizarea profilului pentru a ajunge la clienții ideali vă va ajuta să vă creșteți organic numărul de urmăritori înainte de lansarea produsului. În termeni practici, asta înseamnă:
  • Crearea unui nume de utilizator (mânerul tău „@”) care să-ți surprindă marca, este simplă și memorabilă, ușor de căutat și conține cuvinte cheie pe care clienții tăi le caută pe Instagram.
  • Utilizați logo-ul mărcii dvs. ca imagine de profil Instagram pentru a construi recunoașterea mărcii dvs. la fiecare punct de contact.
  • Profitați de biografia dvs. de pe Instagram pentru a explica cine sunteți, ce faceți și cui serviți, în același timp, condimentând această copie cu cuvinte cheie strategice legate de oferta dvs. de produse.
• Creați o strategie de hashtag : statisticile dezvăluie că postările Instagram vor primi peste 11 hashtag-uri per postare mai multă implicare decât alte conținuturi de pe Instagram. Așadar, o modalitate excelentă de a-ți construi baza de adepți este să faci cercetări și să găsești hashtag-uri de mare valoare legate de marca ta, industria ta și produsul pe care îl lansezi. Adăugând o mână de hashtag-uri personalizate în postările tale, vei îmbunătăți capacitatea de căutare și descoperirea conținutului tău pe Instagram.
• Fiți proactiv în ceea ce privește implicarea comunității : nu așteptați ca utilizatorii să vă găsească profilul Instagram, ieșiți și interacționați în mod proactiv cu noi grupuri de utilizatori relevanți de Instagram în mod regulat. Dedicând câteva ore pe săptămână pentru a comenta, a aprecia și a trimite mesaje clienților potențiali pe Instagram, veți construi relații semnificative cu acești utilizatori (chiar înainte de a vă urmări marca pe Instagram).
• Profitați de funcțiile platformei Instagram pentru a vă spori acoperirea organică: una dintre cele mai bune modalități de a vă aduce conținutul în feedul Explore al Instagram este aceasta: proiectați Reels de înaltă calitate. Aceste videoclipuri periculoase, editate de 15 secunde, oferă mărcilor oportunități extraordinar de organice de acoperire (de fapt, există o filă întreagă în aplicația Instagram dedicată arătării publicului Ree-uri noi și captivante de la mărci pe care nu le urmăresc deja). Prin urmare, asigurați-vă că acordați prioritate acestui format de conținut în timpul etapei de pre-lansare a campaniei dvs. pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului dvs. Instagram.

Odată cu creșterea bazei tale de urmăritori pe Instagram, este timpul să-ți îndrepți atenția către următorul pas din strategia ta pre-lansare: calendarul tău de conținut pe rețelele sociale.

În mod ideal, ar trebui să partajați conținut cu publicul despre următoarea lansare a produsului cu 60 până la 90 de zile înainte de lansare. De ce? Pentru că asta îți oferă o pistă puternică pentru a intra în legătură cu adepții tăi, a evidenția problemele cu care se confruntă și a le pregăti pentru soluția pe care ai creat-o: noul tău produs.

Aceasta înseamnă că, în faza de pre-lansare, trebuie să proiectați un calendar de conținut care să precizeze ce activitate pe Instagram o veți distribui în următoarele câteva luni.

Acest calendar trebuie să explice:

• Câte postări vei distribui în fiecare săptămână
• Obiectivul cheie și scopul fiecărei postări
• Ce material (imagine, videoclip, GIF etc.) vei folosi pentru a partaja fiecare postare
• Ce legendă veți folosi pentru a însoți fiecare postare
• La ce oră din zi va fi postat pentru a ajunge la publicul țintă atunci când acesta este online

Planificând în avans întregul conținut al lansării Instagram, îți vei putea muta strategic publicul de la nivel de conștientizare la conversie cu 60 până la 90 de zile înainte de lansare.

În plus, vă veți putea asigura că postați în mod constant până în ziua lansării și că veți construi anticiparea pentru produsul dvs. pe parcurs.

Sfat 2. Colaborați cu influenți Instagram pentru a crea popularitate despre produsul dvs

Știați că unul din doi utilizatori zilnici de Instagram au achiziționat un produs pentru că un influencer l-a recomandat? În mod clar, există o mulțime de oportunități de conversie prin alinierea mărcii (și a noului produs) cu tipul potrivit de influențători.

Dar pentru a obține cele mai bune rezultate dintr-un parteneriat cu influenceri, trebuie să evaluați ce fel de influenți se potrivesc potrivit campaniei dvs. de lansare a produsului. Aceasta înseamnă clarificarea:

• Pe cine vrei să ținți? Dacă sunteți în căutarea unui grup foarte specific de clienți, va trebui să alegeți manual micro-influenceri (sub 2.000 de urmăritori) care sunt specializați în industriile potrivite. Cu toate acestea, dacă doriți să atrageți un grup larg de clienți, cei mai mari influenți de bilete cu peste 100.000 de urmăritori pot fi cel mai bun pariu.
• Ce fel de parteneriat cauți? Dacă sunteți în căutarea pentru crearea de conținut, asigurați-vă că selectați influenți cu un portofoliu puternic de muncă, care se potrivește esteticii mărcii dvs. Cu toate acestea, dacă sunteți doar în căutarea unui strigăt în poveștile lor Instagram, a avea abilități puternice de producție de conținut va fi mai puțin o prioritate.
• Cât ești dispus să cheltuiești? Cercetările recente cu privire la costul marketingului de influență dezvăluie că costul depinde într-adevăr de dimensiunea rețelei fiecărui influencer. De exemplu, prețul mediu al unei postări sponsorizate cu un influencer cu mai puțin de 1.000 de urmăritori a fost de 83 USD, în timp ce pentru un influencer cu peste 100.000 de urmăritori prețul mediu crește la 763 USD.

Odată ce ai clarificat ce tip de influencer este potrivit pentru campania ta, este timpul să dai viață parteneriatului tău influencer.

În termeni generali, aceasta implică:

• Trimiteți anticipații ale viitorului dvs. produs către o mână de influenți vizați pentru a fi utilizate în postări sponsorizate sau conținut Instagram partener (cum ar fi postări de feed, Reels, IGTV sau Instagram Stories).
• Stabilirea de reguli cu influențatorul ales, care explică ce fel de conținut trebuie să creeze, câte postări vor trebui să partajeze, ce mesaje cheie să includă, orice campanie sau hashtag-uri de marcă pe care trebuie să le folosească și termenele limită pentru publicarea conținutului .

• Crearea unui proces de aprobare a conținutului pentru a vă asigura că puteți revizui fiecare postare și puteți oferi feedback înainte ca influențatorul să ajungă la publicare. Acest lucru va proteja reputația mărcii dvs. și va asigura că noul dvs. produs este promovat în conformitate cu restul conținutului campaniei.
• Stabilirea drepturilor de redistribuire convenite ale acestui conținut de influență pentru a vă asigura că puteți promova încrucișat aceste postări și părți de conținut cu propriul canal de Instagram.

În cele din urmă, un parteneriat de succes cu influență poate fi un instrument puternic pentru a ajuta la creșterea zgomotului despre lansarea viitoare a produsului cu o rețea largă de clienți noi. Cu toate acestea, trebuie să fiți selectiv cu cine lucrați și cum gestionați acest parteneriat pentru a vă asigura că obțineți expunerea maximă pentru investiția dvs.

Sfat 3. Creați anticipare folosind funcțiile și instrumentele platformei Instagram

Înainte de lansarea produsului, este treaba ta să-ți încânți adepții Instagram pentru ziua lansării. Din fericire, Instagram oferă stive de caracteristici ale platformei care vă permit să creați hype și anticipare pentru lansarea produsului dvs.

Și iată de ce contează: crearea unei zgomote despre produsul dvs. provoacă o reacție emoționantă din partea publicului dvs. Cu cât sunt cei mai investiți în lansarea dvs., cu atât este mai probabil ca aceștia să facă conversii atunci când se deschid vânzările.

Unele dintre cele mai bune funcții de conținut pentru a ajuta la creșterea anticipării pentru lansarea produsului dvs. includ:

• Povești Instagram: aceste piese de conținut efemer vă permit să creați interes și anticipare pentru produsul dvs. cu instrumente interactive, cum ar fi autocolante cu numărătoare inversă, sondaje, autocolante cu întrebări și multe altele.

• Transmisiune Instagram Live: generează hype pentru viitoarea ta lansare găzduind o transmisie anticipată în direct care oferă urmăritorilor tăi o primă privire exclusivă asupra produsului tău.

• Giveaways și concursuri: Instagram este platforma perfectă pentru a desfășura un giveaway înainte de lansare pentru a stimula creșterea publicului și implicarea înainte de lansarea oficială (și pregătiți-vă urmăritorii și pregătiți să cumpere atunci când produsul va fi pus în vânzare).

Sfat 4. Rulați reclame Instagram pentru a ajunge la noi categorii demografice cu intenții ridicate

În timp ce activitatea Instagram organică este esențială pentru a lansa un nou produs pe Instagram, este, de asemenea, important să vă amplificați eforturile cu reclame Instagram plătite.

Și iată de ce: 50% dintre utilizatorii Instagram sunt mai interesați de un brand atunci când văd reclame de la aceștia pe Instagram.

Ceea ce face reclamele Instagram atât de utile atunci când lansați produse noi este capacitatea lor de a vă oferi control total asupra cine vă vede conținutul. Spre deosebire de postările organice, postările plătite vă permit să vizați anumite categorii demografice ale publicului și să vă garantați că postările dvs. ajung la ele (fără a vă baza pe algoritmul organic Instagram).

Și când vorbim despre direcționare, reclamele Instagram vă permit să obțineți detalii despre cine ajunge conținutul dvs.

Aceasta înseamnă că vă puteți difuza anunțuri diferiților utilizatori pe baza:

• Locația lor (fie după oraș, stat sau țară)
• Date demografice (cum ar fi vârsta și sexul)
• Interese (cum ar fi utilizarea aplicației și ce conturi urmează)
• Comportamente pe și în afara Instagram

Deci, cum puteți maximiza impactul activității dvs. plătite pe Instagram? Iată sfaturile noastre de top pentru a folosi reclamele Instagram pentru a lansa noul tău produs:

• Stabiliți obiectivul publicitar potrivit : dacă vă aflați în etapa pre-lansare a campaniei, merită să vă concentrați anunțurile pe obiectivul de creștere și implicare a publicului. Cu toate acestea, odată ce produsul dvs. este pus în vânzare, asigurați-vă că schimbați obiectivul publicitar la vânzări și conversii.
• Testați mai multe anunțuri simultan: evitați să vă turnați întregul buget într-un singur anunț și repartizați bugetul campaniei într-un număr de anunțuri diferite pentru a vedea ce imagini, videoclipuri și subtitrări oferă cele mai bune rezultate pentru campania dvs.
• Adăugați un îndemn puternic și clar: cele mai bune anunțuri oferă îndemnuri prescriptive care îi motivează pe utilizatori să ia măsuri (fie că urmăresc o marcă sau cumpără cea mai recentă versiune de produs).

Sfat 5. Utilizați funcțiile de cumpărături Instagram

Cu 130 de milioane de utilizatori care accesează postările de cumpărături Instagram în fiecare lună, este deloc o idee să folosiți funcțiile de cumpărături Instagram atunci când lansați și comercializați un nou produs.

În esență, funcțiile de cumpărături Instagram le permit mărcilor să-și transforme profilul Instagram într-un magazin de comerț electronic. Cu funcțiile de căutare și descoperire a produselor în aplicație, puteți simplifica calea spre cumpărare și puteți crește conversiile și pentru cea mai recentă versiune de produs.

Așadar, haideți să vă prezentăm principalele funcții Instagram Shopping pe care trebuie să le folosiți atunci când lansați un produs pe platformă:

• Etichete de produs : aceste etichete de cumpărături permit mărcilor să transforme fotografiile, videoclipurile și poveștile în postări de cumpărături. Odată ce un utilizator atinge această etichetă, va fi direcționat către o nouă pagină care dezvăluie o descriere detaliată a produsului, preț, imagini suplimentare și chiar articole conexe din magazinul tău Instagram.

• Fila Magazin: permiteți utilizatorilor noi să vă descopere cel mai recent produs, punctând o funcție în fila Magazin organizată de Instagram. Acest lucru se modifică în funcție de comportamentul utilizatorului și poate ajuta noul dvs. produs să ajungă la clienți noi valoroși.
• Explorați funcțiile paginii: știați că postările dvs. care pot fi cumpărate pot fi prezentate și pe pagina Explorare a Instagram? Cu 200 de milioane de conturi care defilează prin acest feed în fiecare zi, afișarea postărilor dvs. de cumpărături aici înseamnă că noul dvs. produs poate fi văzut de utilizatorii care nici măcar nu vă urmăresc marca.
• Salvați pentru mai târziu: chiar dacă utilizatorii sunt gata să cumpere noul dvs. produs imediat, pot apăsa cu ușurință „Salvați” pentru a marca acest produs și pentru a-l adăuga la colecțiile lor personalizate Salvate pentru a-l revedea și a cumpăra la o dată ulterioară.
• Cumpărături în aplicație: în timp ce prima experiență de plată complet nativă a Instagram este încă lansată la nivel global, această funcție puternică de comerț electronic va permite mărcilor să-și vândă produsele nativ pe platforma Instagram. Când lansați și comercializați un produs nou, acesta este un instrument important care poate face mai ușoară conversia utilizatorilor Instagram și mutarea acestora de la descoperirea produsului la finalizarea achiziției cu câteva atingeri.

Cu 50% dintre utilizatori care fac o achiziție după ce au văzut un produs numai pe Instagram Stories, este clar că Instagram este platforma de alegere pentru mărcile care doresc să stimuleze vânzările pentru lansarea unui nou produs.

Sfat 6. Atingeți conținutul generat de utilizatori

Odată ce noul dvs. produs este pus în vânzare, cum îi încurajați pe cumpărători să-și împărtășească experiența online? Cu Instagram, puteți inspira, organiza și redistribui conținut puternic generat de utilizatori (UGC) cu ușurință pentru a crește conversiile.

Cheia pentru a încuraja cumpărătorii să creeze și să partajeze UGC este de a-i stimula să posteze despre experiența lor cu marca dvs. pe Instagram.

În termeni practici, asta înseamnă:

• Crearea unui hashtag de marcă sau de produs și promovarea acestuia pe produsul sau ambalajul dvs. fizic (cu un îndemn puternic la acțiune pentru a-i inspira să-și înregistreze experiența online).
• Desfășurarea de competiții sau oferirea de premii pentru a stimula partajarea UGC de la clienții anteriori (fie că este alegerea unui câștigător lunar pentru a obține un premiu exclusiv sau un cod de reducere).

• Verificați și revizuiți în mod regulat hashtag-ul produsului dvs. pe Instagram pentru a selecta cele mai bune UGC și utilizați aceste piese de conținut pentru a vă promova noul produs pe Instagram.

În ceea ce privește dovada socială, UGC este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi încredere cu potențialii clienți de pe Instagram și de a genera interes în jurul noului tău produs. Prin redistribuirea conținutului de la clienți reali, le vei permite cumpărătorilor tăi să susțină noul tău produs cu propriile lor cuvinte și vei crește șansa de conversie și de pe Instagram.

Deci iată-l. Când vine vorba de lansarea și comercializarea unui nou produs, Instagram este cea mai bună platformă de socializare pentru a genera rezultate puternice și rentabile. Având în vedere o urmărire implicată, o strategie de lansare de 90 de zile și cele mai bune practici Instagram, veți putea ajunge la clienți noi valoroși și îi veți conduce de la descoperirea produsului la cumpărare în doar câteva atingeri.

Vrei să oferi lansării tale un avantaj nedrept?

Nu este nimic mai rău decât să pui ceva nou și minunat în lume și să vezi că se prăbușește.

Așadar, dacă doriți să vă lansați rapid, încercați Sked Social gratuit timp de 7 zile.

Veți primi un calendar de conținut, etichetare de produse, aprovizionare UGC, un link în bio, analize hashtag-uri și veți afla când publicul dvs. interacționează cu postările dvs.

Încercați-l gratuit acum.