Meluncurkan produk baru Anda di Instagram: Panduan

Semakin Instagram menjadi platform penemuan produk, sempurna untuk merek eCommerce.

Faktanya, Instagram memprioritaskan fitur Shoppable dengan setumpuk alat platform baru yang memungkinkan pengecer untuk memanfaatkan, mempromosikan, dan menjual produk mereka dalam ekosistem Instagram.

Dan bahkan sebelum pengguna siap untuk mengetuk 'Beli Sekarang', Instagram adalah salah satu platform sosial terbaik untuk membangun merek dan mendorong kesadaran (yang penting untuk mendorong pembeli sepanjang perjalanan pembelian). Dari bermitra dengan influencer strategis hingga menumbuhkan pengikut Instagram yang terlibat secara organik, Instagram menawarkan peluang yang kuat untuk menjangkau pelanggan baru dengan cara yang hemat biaya.

Selain itu, kampanye berbayar Instagram memungkinkan Anda menargetkan pelanggan ideal Anda dan menayangkan iklan berbiaya rendah kepada mereka untuk menginspirasi penemuan produk, minat, dan konversi dalam skala besar.

Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda melalui mengapa Instagram adalah platform utama yang meluncurkan produk baru, bagaimana menerapkan strategi peluncuran dan pemasaran Anda, serta berbagai kiat praktik terbaik untuk mengubah profil Instagram Anda menjadi mesin penggerak pendapatan.

Mengapa Instagram adalah platform yang sempurna untuk memasarkan produk baru

Apa pun produk baru yang Anda luncurkan, Instagram adalah platform media sosial pilihan untuk membantu rilis terbaru Anda menjangkau pelanggan yang tepat. Faktanya, 81% pengguna Instagram menelusuri platform dengan tujuan ini: untuk meneliti dan menemukan produk baru untuk dibeli.

Instagram memungkinkan Anda memanfaatkan pemasaran konten berbayar dan organik untuk menjangkau, melibatkan, dan mengonversi pelanggan ideal Anda. Dan, tidak seperti kebanyakan platform media sosial, Anda juga dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer sebagai alat penggerak pendapatan.

Plus, Anda tidak perlu melakukan 'penjualan keras' untuk meningkatkan konversi. Faktanya, Instagram adalah platform yang ideal untuk membangun komunitas dan meningkatkan kesadaran merek (fondasi penting untuk menginspirasi konversi), dengan 2 dari 3 orang mengatakan bahwa jejaring sosial telah membantu mendorong interaksi dengan merek.

Masih belum yakin? Mari memandu Anda melalui tiga alasan utama mengapa Instagram adalah platform utama untuk memasarkan produk baru Anda:

• Instagram menawarkan peluang iklan hemat biaya: tahukah Anda bahwa rata-rata biaya per klik (BPK) iklan Instagram hanya $0,50? Dan itu menurun, dengan laporan terbaru menunjukkan bahwa BPK iklan Umpan Instagram telah turun ~20% YoY dan di Instagram Stories sebesar ~15% YoY. Itu berarti Anda dapat membuat anggaran pemasaran Anda bekerja lebih keras untuk Anda dan menghasilkan hasil yang lebih kuat, tanpa menghabiskan ribuan dolar untuk iklan digital.

• Instagram menawarkan fitur eCommerce yang dibuat khusus : ada alasan mengapa 130 juta pengguna Instagram mengetuk posting yang dapat dibeli setiap bulan di platform. Alih-alih mengarahkan pengguna ke situs web merek, fitur belanja Instagram memungkinkan pengguna beralih dari penemuan produk ke pembelian hanya dalam beberapa ketukan (semuanya juga tanpa meninggalkan aplikasi Instagram).
• Instagram memungkinkan merek untuk memanfaatkan pemasaran influencer : ingin meningkatkan kesadaran produk baru Anda dan menginspirasi audiens yang berniat tinggi untuk berkonversi? Dengan menyusun strategi influencer Instagram, Anda dapat menyelaraskan merek Anda dengan influencer profil tinggi untuk membuat konten yang membantu merek dan produk Anda menjangkau kumpulan pelanggan potensial baru (untuk sebagian kecil dari biaya iklan digital).

Ketika datang untuk meluncurkan produk baru, mendapatkan eksposur dan menjangkau jenis pengguna yang tepat adalah yang akan mendorong penjualan yang kuat sejak hari pertama.

Dengan memanfaatkan kekuatan pemasaran Instagram, Anda bisa menampilkan produk Anda di hadapan pelanggan dengan niat tinggi, meningkatkan jangkauan merek Anda, dan menginspirasi tingkat konversi yang kuat, semuanya dalam platform Instagram.

Cara meluncurkan dan memasarkan produk baru di Instagram

Jadi, Anda sudah siap menggunakan Instagram untuk meluncurkan dan memasarkan produk baru Anda, sekarang bagaimana?

Kunci untuk memaksimalkan upaya pemasaran Instagram Anda saat meluncurkan produk baru adalah memahami cara memanfaatkan fitur platform untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Dengan mempelajari alat dan fitur apa yang Anda miliki, Anda dapat menyusun strategi peluncuran dan pemasaran yang akan mengubah profil Instagram Anda menjadi mesin penghasil pendapatan.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Teruslah membaca untuk menemukan enam kiat ahli kami untuk memaksimalkan eksposur, keterlibatan, dan yang terpenting, penjualan produk baru Anda di Instagram.

Tip 1. Rancang strategi pra-peluncuran yang mendorong komunitas Instagram yang terlibat

Pikirkan tentang semua pekerjaan yang terlibat dalam merancang dan membuat produk terbaru Anda. Dari memberi pengarahan kepada pemasok hingga menyelesaikan pengemasan, ada banyak langkah yang diperlukan untuk mendapatkan produk Anda dari ide hingga eksekusi. Dan hal yang sama berlaku untuk strategi peluncuran Instagram Anda.

Karena inilah masalahnya: semakin banyak perencanaan yang Anda masukkan ke dalam strategi peluncuran Instagram Anda, semakin besar peluang Anda untuk memiliki peluncuran yang sukses.

Tujuan utama dari strategi peluncuran produk Anda di Instagram adalah: membangun basis pengikut yang terlibat yang siap untuk membeli produk baru Anda.

Ingin tahu bagaimana cara menumbuhkan pengikut Instagram Anda secara organik sebelum peluncuran produk Anda? Berikut adalah tip utama kami untuk mendapatkan pengguna yang tepat untuk bergabung dengan komunitas Anda di Instagram:

• Optimalkan Akun Instagram Business Anda agar mudah ditemukan : tahukah Anda bahwa dua pertiga dari semua kunjungan profil ke akun Instagram Business berasal dari pengguna yang tidak mengikuti merek tersebut? Itu berarti profil Anda dioptimalkan untuk menjangkau pelanggan ideal Anda akan membantu Anda menumbuhkan pengikut Anda secara organik sebelum peluncuran produk Anda. Dalam istilah praktis, itu berarti:
  • Membuat nama pengguna (pegangan '@' Anda) yang menangkap merek Anda, sederhana dan mudah diingat, mudah dicari dan berisi kata kunci yang dicari pelanggan Anda di Instagram.
  • Gunakan logo merek Anda sebagai gambar profil Instagram Anda untuk membangun pengakuan merek Anda di setiap titik kontak.
  • Manfaatkan Bio Instagram Anda untuk menjelaskan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan siapa yang Anda layani, sambil membumbui salinan ini dengan kata kunci strategis yang terkait dengan penawaran produk Anda.
• Buat strategi hashtag : statistik mengungkapkan bahwa posting Instagram akan lebih dari 11 hashtag per posting menerima lebih banyak keterlibatan daripada konten lain di Instagram. Jadi, cara yang bagus untuk membangun basis pengikut Anda adalah dengan melakukan riset dan menemukan tagar bernilai tinggi yang terkait dengan merek Anda, industri Anda, dan produk yang Anda luncurkan. Dengan membumbui beberapa hashtag yang disesuaikan ke dalam posting Anda, Anda akan meningkatkan kemampuan pencarian dan kemampuan menemukan konten Anda di Instagram.
• Bersikap proaktif tentang keterlibatan komunitas : jangan menunggu pengguna menemukan profil Instagram Anda, keluarlah dan terlibat secara proaktif dengan kumpulan baru pengguna Instagram yang relevan secara teratur. Dengan mendedikasikan beberapa jam seminggu untuk mengomentari, menyukai, dan mengirim pesan kepada calon pelanggan di Instagram, Anda akan membangun hubungan yang bermakna dengan pengguna ini (bahkan sebelum mereka mengikuti merek Anda di Instagram).
• Manfaatkan fitur platform Instagram untuk meningkatkan jangkauan organik Anda: salah satu cara terbaik untuk memasukkan konten Anda ke umpan Jelajahi Instagram adalah ini: mendesain Reel berkualitas tinggi. Video berdurasi 15 detik yang kuat dan telah diedit ini menawarkan peluang jangkauan organik yang luar biasa kepada merek (sebenarnya, ada seluruh tab di aplikasi Instagram yang didedikasikan untuk menunjukkan kepada pemirsa Reel baru dan menarik dari merek yang belum mereka ikuti). Jadi, pastikan untuk memprioritaskan format konten ini selama tahap pra-peluncuran kampanye Anda untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Instagram Anda.

Dengan bertambahnya basis pengikut Instagram Anda, inilah saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke langkah berikutnya dalam strategi pra-peluncuran Anda: kalender konten media sosial Anda.

Idealnya, Anda harus berbagi konten dengan audiens tentang peluncuran produk Anda berikutnya 60 hingga 90 hari sebelum peluncuran. Mengapa? Karena itu memberi Anda landasan yang kuat untuk terhubung dengan pengikut Anda, menyoroti masalah yang mereka hadapi, dan mengarahkan mereka untuk solusi yang Anda buat: produk baru Anda.

Itu berarti selama tahap pra-peluncuran, Anda perlu merancang kalender konten yang menjelaskan aktivitas Instagram apa yang akan Anda bagikan selama beberapa bulan ke depan.

Kalender ini perlu menjelaskan:

• Berapa banyak postingan yang akan Anda bagikan setiap minggu
• Tujuan dan sasaran utama dari setiap posting
• Aset apa (gambar, video, GIF, dll.) yang akan Anda gunakan untuk membagikan setiap pos
• Caption apa yang akan kamu gunakan untuk mengiringi setiap postingan?
• Jam berapa hari itu akan diposting untuk menjangkau audiens target Anda saat mereka online

Dengan merencanakan seluruh konten peluncuran Instagram Anda sebelumnya, Anda akan dapat secara strategis memindahkan audiens Anda dari kesadaran ke konversi dalam 60 hingga 90 hari sebelum peluncuran.

Plus, Anda akan dapat memastikan bahwa Anda memposting secara konsisten hingga hari peluncuran dan membangun antisipasi untuk produk Anda di sepanjang jalan.

Tip 2. Bermitra dengan influencer Instagram untuk membangun buzz tentang produk Anda

Tahukah Anda bahwa satu dari dua pengguna Instagram setiap hari telah membeli suatu produk karena seorang influencer merekomendasikannya? Jelas, ada banyak peluang konversi dengan menyelaraskan merek Anda (dan produk baru) dengan jenis influencer yang tepat.

Tetapi untuk mendapatkan hasil terbaik dari kemitraan influencer, Anda perlu menilai jenis influencer mana yang cocok untuk kampanye peluncuran produk Anda. Ini berarti mengklarifikasi:

• Siapa yang ingin Anda targetkan? Jika Anda mencari kumpulan pelanggan yang sangat spesifik, Anda harus memilih mikro-influencer (di bawah 2.000 pengikut) yang berspesialisasi dalam industri yang tepat. Namun, jika Anda ingin menarik banyak pelanggan, influencer tiket besar yang lebih besar dengan lebih dari 100.000 pengikut bisa menjadi pilihan terbaik Anda.
• Kemitraan seperti apa yang Anda cari? Jika Anda mencari pembuatan konten, pastikan untuk memilih influencer dengan portofolio pekerjaan yang kuat yang sesuai dengan estetika merek Anda. Namun, jika Anda hanya mencari teriakan di Instagram Stories mereka, memiliki keterampilan produksi konten yang kuat akan kurang menjadi prioritas.
• Berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan? Penelitian terbaru tentang biaya pemasaran influencer mengungkapkan bahwa biaya sangat bergantung pada ukuran jaringan masing-masing influencer. Misalnya, harga rata-rata postingan bersponsor dengan influencer dengan kurang dari 1.000 pengikut adalah US$83, sedangkan untuk influencer dengan lebih dari 100.000 pengikut, harga rata-rata melonjak menjadi US$763.

Setelah Anda mengklarifikasi jenis influencer mana yang tepat untuk kampanye Anda, inilah saatnya untuk menghidupkan kemitraan influencer Anda.

Secara umum, itu melibatkan:

• Mengirimkan cuplikan produk Anda yang akan datang ke beberapa influencer yang ditargetkan untuk digunakan dalam postingan yang disponsori atau konten Instagram mitra (seperti postingan Umpan, Reel, IGTV, atau Cerita Instagram).
• Menetapkan pedoman dengan influencer pilihan Anda yang menjelaskan jenis konten yang Anda perlukan untuk mereka buat, berapa banyak posting yang perlu mereka bagikan, pesan utama apa yang harus disertakan, kampanye atau tagar merek apa pun yang perlu mereka gunakan, dan tenggat waktu untuk menerbitkan konten .

• Membuat proses persetujuan konten untuk memastikan Anda dapat meninjau setiap posting dan memberikan umpan balik sebelum influencer melakukan publikasi. Ini akan menjaga reputasi merek Anda dan memastikan produk baru Anda dipromosikan sejalan dengan sisa konten kampanye Anda.
• Menetapkan hak pembagian ulang yang disepakati dari konten influencer ini untuk memastikan Anda dapat mempromosikan lintas pos dan konten ini ke saluran Instagram Anda sendiri.

Pada akhirnya, kemitraan influencer yang sukses dapat menjadi alat yang ampuh untuk membantu meningkatkan buzz tentang peluncuran produk Anda yang akan datang dengan jaringan luas pelanggan baru. Namun, Anda harus selektif tentang dengan siapa Anda bekerja dan bagaimana Anda mengelola kemitraan ini untuk memastikan Anda mendapatkan eksposur maksimum untuk investasi Anda.

Tip 3. Bangun antisipasi menggunakan fitur dan alat platform Instagram

Menjelang peluncuran produk Anda, tugas Anda adalah membuat pengikut Instagram Anda bersemangat untuk hari peluncuran. Untungnya, Instagram menawarkan setumpuk fitur platform yang memungkinkan Anda membangun sensasi dan antisipasi untuk rilis produk Anda.

Dan inilah mengapa itu penting: menciptakan buzz tentang produk Anda menimbulkan reaksi emosional dari audiens Anda. Semakin banyak mereka berinvestasi dalam peluncuran Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi saat penjualan dibuka.

Beberapa fitur konten terbaik untuk membantu membangun antisipasi untuk peluncuran produk Anda meliputi:

• Instagram Stories: potongan konten singkat ini memungkinkan Anda membangun minat dan antisipasi terhadap produk Anda dengan alat interaktif seperti Stiker Hitung Mundur, Jajak Pendapat, Stiker Pertanyaan, dan banyak lagi.

• Siaran Langsung Instagram: ciptakan sensasi untuk peluncuran Anda yang akan datang dengan mengadakan siaran langsung yang memberikan tampilan eksklusif pertama pada produk Anda kepada pengikut Anda.

• Hadiah dan kontes: Instagram adalah platform yang sempurna untuk menjalankan hadiah pra-peluncuran untuk mendorong pertumbuhan dan keterlibatan audiens sebelum peluncuran resmi Anda (dan buat pengikut Anda siap dan siap untuk membeli saat produk mulai dijual juga).

Kiat 4. Jalankan iklan Instagram untuk menjangkau demografi baru dengan niat tinggi

Meskipun aktivitas Instagram organik sangat penting untuk meluncurkan produk baru di Instagram, penting juga untuk meningkatkan upaya Anda dengan iklan Instagram berbayar.

Dan inilah alasannya: 50% pengguna Instagram lebih tertarik pada suatu merek ketika mereka melihat iklan dari mereka di Instagram.

Apa yang membuat iklan Instagram sangat berguna saat meluncurkan produk baru adalah kemampuannya untuk memberi Anda kendali penuh atas siapa yang melihat konten Anda. Tidak seperti postingan organik, postingan berbayar memungkinkan Anda menargetkan demografi audiens tertentu dan menjamin postingan Anda menjangkau mereka (tanpa bergantung pada algoritme Instagram organik).

Dan ketika kita berbicara tentang penargetan, iklan Instagram memungkinkan Anda untuk mengetahui secara terperinci siapa yang dijangkau konten Anda.

Itu berarti Anda dapat menayangkan iklan Anda ke pengguna yang berbeda berdasarkan:

• Lokasi mereka (baik menurut kota, negara bagian, atau negara)
• Demografi (seperti usia dan jenis kelamin)
• Minat (seperti penggunaan aplikasi dan akun apa yang mereka ikuti)
• Perilaku di dalam dan di luar Instagram

Jadi, bagaimana Anda bisa memaksimalkan dampak aktivitas berbayar Anda di Instagram? Berikut adalah tip utama kami untuk memanfaatkan iklan Instagram untuk meluncurkan produk baru Anda:

• Tetapkan tujuan iklan yang tepat : jika Anda berada dalam tahap pra-peluncuran kampanye, ada baiknya Anda memfokuskan iklan pada sasaran pertumbuhan dan keterlibatan pemirsa. Namun, setelah produk Anda mulai dijual, pastikan untuk mengalihkan tujuan iklan Anda ke penjualan dan konversi.
• Uji beberapa iklan sekaligus: hindari menuangkan seluruh anggaran Anda ke dalam satu iklan dan sebarkan anggaran kampanye Anda di sejumlah iklan yang berbeda untuk melihat gambar, video, dan teks apa yang memberikan hasil terbaik untuk kampanye Anda.
• Tambahkan ajakan bertindak yang kuat dan jelas: iklan terbaik menawarkan ajakan bertindak preskriptif yang memotivasi pengguna untuk mengambil tindakan (apakah itu mengikuti merek atau membeli rilis produk terbaru mereka).

Tip 5. Manfaatkan Fitur Belanja Instagram

Dengan 130 juta pengguna yang mengetuk postingan belanja Instagram setiap bulan, tidak perlu khawatir untuk memanfaatkan fitur belanja Instagram saat meluncurkan dan memasarkan produk baru.

Pada dasarnya, fitur Belanja Instagram memungkinkan merek untuk mengubah profil Instagram mereka menjadi toko eCommerce. Dengan fitur pencarian dan penemuan produk dalam aplikasi, Anda juga dapat menyederhanakan jalur untuk membeli dan meningkatkan konversi untuk rilis produk terbaru Anda.

Jadi, mari memandu Anda melalui fitur-fitur utama Belanja Instagram yang perlu Anda manfaatkan saat meluncurkan produk di platform:

• Tag Produk : tag yang dapat dibeli ini memungkinkan merek untuk mengubah foto, video, dan cerita menjadi pos yang dapat dibeli. Setelah pengguna mengetuk tag ini, mereka akan dibawa ke halaman baru yang mengungkapkan deskripsi produk secara mendalam, harga, gambar tambahan, dan bahkan item terkait dari Toko Instagram Anda.

• Tab Toko: memungkinkan pengguna baru menemukan produk terbaru Anda dengan mencetak fitur di tab Toko pilihan Instagram. Perubahan ini berdasarkan perilaku pengguna dan dapat membantu produk baru Anda menjangkau pelanggan baru yang berharga.
• Jelajahi fitur halaman: tahukah Anda bahwa posting Anda yang dapat dibeli juga dapat ditampilkan di halaman Jelajahi Instagram? Dengan 200 juta akun yang menelusuri feed ini setiap hari, menampilkan postingan Anda yang dapat dibeli di sini berarti produk baru Anda dapat dilihat oleh pengguna yang bahkan tidak mengikuti merek Anda.
• Simpan untuk nanti: bahkan jika pengguna siap untuk segera berbelanja produk baru Anda, mereka dapat dengan mudah mengetuk 'Simpan' untuk menandai produk ini dan menambahkannya ke koleksi Tersimpan yang dipersonalisasi untuk mengunjungi kembali dan berbelanja di lain waktu.
• Belanja dalam aplikasi: sementara pengalaman checkout asli pertama Instagram masih diluncurkan secara global, fitur eCommerce yang kuat ini akan memungkinkan merek untuk menjual produk mereka secara asli di dalam platform Instagram. Saat meluncurkan dan memasarkan produk baru, ini adalah alat penting yang dapat mempermudah konversi pengguna Instagram dan memindahkan mereka dari penemuan produk ke pembayaran dalam beberapa ketukan.

Dengan 50% pengguna melakukan pembelian setelah melihat produk di Instagram Stories saja, jelas bahwa Instagram adalah platform pilihan bagi merek yang ingin mendorong penjualan untuk peluncuran produk baru.

Tip 6. Masuk ke konten buatan pengguna

Setelah produk baru Anda mulai dijual, bagaimana Anda mendorong pembeli untuk membagikan pengalaman mereka secara online? Dengan Instagram, Anda dapat menginspirasi, menyusun, dan membagikan ulang konten buatan pengguna (UGC) yang andal dengan mudah untuk meningkatkan konversi.

Kunci untuk mendorong pembeli membuat dan berbagi UGC adalah dengan memberi mereka insentif untuk memposting tentang pengalaman mereka dengan merek Anda di Instagram.

Dalam istilah praktis, itu berarti:

• Membuat tagar merek atau produk dan mempromosikannya pada produk atau kemasan fisik Anda (dengan ajakan bertindak yang kuat untuk menginspirasi mereka agar mengambil pengalaman mereka secara online).
• Menjalankan kompetisi atau menawarkan hadiah untuk mendorong berbagi UGC dari pelanggan sebelumnya (apakah itu memilih pemenang bulanan untuk mendapatkan hadiah eksklusif atau kode diskon).

• Periksa dan tinjau hastag produk Anda secara teratur di Instagram untuk menyusun UGC terbaik dan gunakan konten ini untuk mempromosikan produk baru Anda di Instagram.

Sejauh bukti sosial berjalan, UGC adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun kepercayaan dengan calon pelanggan di Instagram dan membangkitkan minat seputar produk baru Anda. Dengan membagikan ulang konten dari pelanggan nyata, Anda akan memungkinkan pembeli Anda untuk mengadvokasi produk baru Anda dengan kata-kata mereka sendiri dan meningkatkan peluang konversi dari Instagram juga.

Jadi di sana Anda memilikinya. Dalam hal peluncuran dan pemasaran produk baru, Instagram adalah platform media sosial terbaik untuk menghasilkan hasil yang kuat dan hemat biaya. Dengan pengikut yang terlibat, strategi peluncuran 90 hari, dan praktik terbaik Instagram, Anda akan dapat menjangkau pelanggan baru yang berharga dan mendorong mereka dari penemuan produk ke pembelian hanya dalam beberapa ketukan.

Ingin memberi peluncuran Anda keuntungan yang tidak adil?

Tidak ada yang lebih buruk daripada memasukkan sesuatu yang baru dan mengagumkan ke dunia dan melihatnya gagal.

Jadi, jika Anda ingin memulai dengan sukses, coba Sked Social gratis selama 7 hari.

Anda akan mendapatkan kalender konten, penandaan produk, sumber UGC, tautan di bio, analisis tagar, dan menemukan kapan audiens Anda terlibat dengan posting Anda.

Cobalah sendiri secara gratis sekarang.