Wprowadzenie nowego produktu na Instagram: przewodnik

Coraz częściej Instagram staje się platformą do odkrywania produktów, idealną dla marek eCommerce.

W rzeczywistości Instagram traktuje priorytetowo funkcje Shoppable za pomocą zestawu nowych narzędzi platformowych, które umożliwiają sprzedawcom wykorzystanie, promowanie i sprzedaż swoich produktów w ekosystemie Instagrama.

I jeszcze zanim użytkownicy będą gotowi do kliknięcia „Kup teraz”, Instagram jest jedną z najlepszych platform społecznościowych do budowania marki i zwiększania świadomości (co jest niezbędne, aby popychać kupujących na ścieżce zakupu). Od współpracy ze strategicznymi wpływowymi osobami po organiczne rozwijanie zaangażowanych obserwatorów na Instagramie, Instagram oferuje potężne możliwości dotarcia do nowych klientów w opłacalny sposób.

Ponadto płatne kampanie na Instagramie pozwalają dotrzeć do idealnych klientów i wyświetlać im tanie reklamy, aby inspirować odkrywanie produktów, zainteresowanie i konwersję na dużą skalę.

W tym przewodniku wyjaśnimy, dlaczego Instagram jest najlepszą platformą, która wprowadza na rynek nowy produkt, jak opracować strategię wprowadzania i marketingową oraz mnóstwo wskazówek dotyczących najlepszych praktyk, aby zmienić swój profil na Instagramie w maszynę do generowania przychodów.

Dlaczego Instagram jest idealną platformą do marketingu nowego produktu

Bez względu na to, jaki nowy produkt wprowadzasz, Instagram jest preferowaną platformą mediów społecznościowych, która pomoże Twojej najnowszej wersji dotrzeć do właściwych klientów. W rzeczywistości 81% użytkowników Instagrama przegląda platformę w tym celu: badać i odkrywać nowe produkty do zakupu.

Instagram pozwala wykorzystać płatny i organiczny marketing treści, aby dotrzeć do idealnych klientów, zaangażować je i przekonwertować. W przeciwieństwie do większości platform społecznościowych, możesz wykorzystać siłę influencer marketingu jako narzędzia do generowania przychodów.

Co więcej, nie musisz iść na „twardą sprzedaż”, aby zwiększyć konwersje. W rzeczywistości Instagram jest idealną platformą do budowania społeczności i zwiększania świadomości marki (niezbędna podstawa do inspirowania konwersji), a 2 na 3 osoby twierdzi, że sieć społecznościowa pomogła w promowaniu interakcji z markami.

Nadal nie jesteś przekonany? Przeprowadzimy Cię przez trzy kluczowe powody, dla których Instagram jest najlepszą platformą do marketingu Twojego nowego produktu:

• Instagram oferuje opłacalne możliwości reklamowe: czy wiesz, że średni koszt kliknięcia (CPC) reklamy na Instagramie wynosi zaledwie 0,50 USD? I spada, a ostatnie raporty pokazują, że CPC reklam na kanale Instagram obniżył się o ~20% r/r, a na Instagram Stories o ~15% r/r. Oznacza to, że możesz sprawić, że Twój budżet marketingowy będzie dla Ciebie cięższy i generować lepsze wyniki, bez wydawania tysięcy dolarów na reklamę cyfrową.

• Instagram oferuje specjalnie zaprojektowane funkcje eCommerce : jest powód, dla którego aż 130 milionów użytkowników Instagrama co miesiąc klika na platformie posty, które można kupić. Zamiast odsyłać użytkowników do witryny marki, funkcje zakupów na Instagramie pozwalają użytkownikom przejść od odkrycia produktu do zakupu za pomocą zaledwie kilku kliknięć (wszystko to bez opuszczania aplikacji Instagram).
• Instagram pozwala markom na wykorzystanie influencer marketingu : chcesz zwiększyć świadomość swojego nowego produktu i zainspirować odbiorców o dużych zamiarach do konwersji? Tworząc strategię influencer na Instagramie, możesz dopasować swoją markę do wpływowych osób, aby tworzyć treści, które pomogą Twojej marce i produktowi dotrzeć do nowych puli potencjalnych klientów (za ułamek kosztów reklamy cyfrowej).

Jeśli chodzi o wprowadzenie na rynek nowego produktu, zdobycie ekspozycji i dotarcie do odpowiedniego rodzaju użytkowników jest tym, co będzie napędzać wysoką sprzedaż od pierwszego dnia.

Wykorzystując moc marketingu na Instagramie, możesz zaprezentować swój produkt klientom o dużych zamiarach, zwiększyć zasięg swojej marki i zainspirować wysokie współczynniki konwersji, a wszystko to w ramach platformy Instagram.

Jak wprowadzić i promować nowy produkt na Instagramie

Więc jesteś gotowy, aby użyć Instagrama do wprowadzenia i sprzedaży nowego produktu, co teraz?

Kluczem do maksymalizacji działań marketingowych na Instagramie podczas wprowadzania nowego produktu jest zrozumienie, jak wykorzystać funkcje platformy, aby osiągnąć cele biznesowe. Ucząc się, jakie narzędzia i funkcje masz w zanadrzu, możesz opracować strategię uruchomienia i marketingu, która zmieni Twój profil na Instagramie w maszynę generującą przychody.

Nie wiesz, od czego zacząć? Czytaj dalej, aby odkryć nasze sześć porad ekspertów dotyczących maksymalizacji ekspozycji, zaangażowania i, co najważniejsze, sprzedaży nowego produktu na Instagramie.

Wskazówka 1. Zaprojektuj strategię przed uruchomieniem, która będzie wspierać zaangażowaną społeczność Instagram

Pomyśl o całej pracy włożonej w zaprojektowanie i wykonanie Twojego najnowszego produktu. Od instruktażu dostawców po finalizację pakowania, istnieje wiele kroków wymaganych do uzyskania produktu od pomysłu do realizacji. To samo dotyczy Twojej strategii uruchamiania na Instagramie.

Bo o to chodzi: im więcej planowania włożysz w swoją strategię uruchamiania na Instagramie, tym większa szansa na udany start.

Kluczowym celem strategii wprowadzania produktów na Instagram musi być: zbudowanie bazy zaangażowanych obserwujących, którzy są przygotowani i gotowi do zakupu nowego produktu.

Zastanawiasz się, jak organicznie rozwijać swój Instagram przed wprowadzeniem produktu na rynek? Oto nasze najlepsze wskazówki, jak zachęcić odpowiednich użytkowników do dołączenia do Twojej społeczności na Instagramie:

• Zoptymalizuj swoje konto biznesowe na Instagramie pod kątem wykrywalności : czy wiesz, że dwie trzecie wszystkich wizyt profilowych na kontach biznesowych na Instagramie pochodzi od użytkowników, którzy nie śledzą tej marki? Oznacza to, że optymalizacja profilu w celu dotarcia do idealnych klientów pomoże Ci w organicznym zwiększeniu liczby obserwujących przed wprowadzeniem produktu na rynek. W praktyce oznacza to:
  • Tworzenie nazwy użytkownika (Twojego uchwytu „@”), który oddaje Twoją markę, jest proste i łatwe do zapamiętania, łatwe do wyszukania i zawiera słowa kluczowe, których Twoi klienci szukają na Instagramie.
  • Użyj logo swojej marki jako obrazu profilowego na Instagramie, aby budować rozpoznawalność swojej marki w każdym punkcie kontaktu.
  • Wykorzystaj swoje Instagram Bio, aby określić, kim jesteś, co robisz i komu służysz, a także dopełnij tę kopię strategicznymi słowami kluczowymi związanymi z Twoją ofertą produktów.
• Stwórz strategię hashtagów : statystyki pokazują, że posty na Instagramie będą zawierać ponad 11 hashtagów na post, które będą bardziej angażować się niż inne treści na Instagramie. Tak więc świetnym sposobem na zbudowanie bazy obserwujących jest przeprowadzenie badań i znalezienie wartościowych hashtagów związanych z Twoją marką, branżą i produktem, który wprowadzasz. Umieszczając w swoich postach garść dostosowanych hashtagów, poprawisz wyszukiwalność i wykrywalność swoich treści na Instagramie.
• Bądź proaktywny w kwestii zaangażowania społeczności : nie czekaj, aż użytkownicy znajdą Twój profil na Instagramie, wychodź i proaktywnie angażuj się regularnie w nowe grupy odpowiednich użytkowników Instagrama. Poświęcając kilka godzin tygodniowo na komentowanie, polubienie i wysyłanie wiadomości do potencjalnych klientów na Instagramie, zbudujesz znaczące relacje z tymi użytkownikami (nawet zanim zaczną śledzić Twoją markę na Instagramie).
• Wykorzystaj funkcje platformy Instagram, aby zwiększyć swój zasięg organiczny: jednym z najlepszych sposobów na umieszczenie swoich treści w kanale Explore na Instagramie jest: projektowanie wysokiej jakości rolek. Te mocne, zmontowane 15-sekundowe filmy oferują markom niezwykle organiczne możliwości zasięgu (w rzeczywistości w aplikacji Instagram znajduje się cała karta poświęcona pokazywaniu odbiorcom nowych, angażujących rolek marek, których jeszcze nie śledzą). Dlatego upewnij się, że priorytetowo traktujesz ten format treści na etapie przed uruchomieniem kampanii, aby uzyskać więcej gałek ocznych na treści na Instagramie.

Wraz ze wzrostem liczby obserwujących na Instagramie, nadszedł czas, aby zwrócić uwagę na kolejny krok w strategii przedpremierowej: kalendarz treści w mediach społecznościowych.

Najlepiej byłoby, gdybyś udostępniał swoim odbiorcom treści dotyczące następnego wprowadzenia produktu na 60 do 90 dni przed jego wprowadzeniem. Czemu? Ponieważ daje ci to silną drogę startową do nawiązania kontaktu ze swoimi obserwatorami, podkreślenia problemów, z którymi się borykają, i przygotowania ich do rozwiązania, które stworzyłeś: nowego produktu.

Oznacza to, że na etapie przed uruchomieniem musisz zaprojektować kalendarz treści, który określi, jaką aktywność na Instagramie będziesz udostępniać w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

Ten kalendarz musi wyjaśniać:

• Ile postów będziesz udostępniać każdego tygodnia
• Kluczowy cel i cel każdego postu
• Jakiego zasobu (obrazu, wideo, GIF-a itp.) użyjesz do udostępnienia każdego posta
• Jakiego podpisu użyjesz do dołączenia do każdego posta
• O której godzinie zostanie opublikowany, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, gdy są online

Planując z wyprzedzeniem całą treść startową na Instagramie, będziesz w stanie strategicznie przenieść swoich odbiorców od świadomości do konwersji na 60 do 90 dni przed uruchomieniem.

Co więcej, będziesz w stanie zapewnić, że będziesz konsekwentnie publikować posty aż do dnia premiery i po drodze budować oczekiwanie na swój produkt.

Wskazówka 2. Współpracuj z influencerami na Instagramie, aby budować szum na temat Twojego produktu

Czy wiesz, że co drugi użytkownik Instagrama na co dzień kupił produkt, ponieważ polecił go influencer? Oczywiście istnieje mnóstwo możliwości konwersji dzięki dopasowaniu Twojej marki (i nowego produktu) do odpowiednich osób wpływających.

Jednak aby uzyskać najlepsze wyniki z partnerstwa z influencerami, musisz ocenić, którzy influencerzy pasują do Twojej kampanii wprowadzającej na rynek. Oznacza to wyjaśnienie:

• Kogo chcesz kierować? Jeśli szukasz bardzo konkretnej puli klientów, musisz wybrać mikroinfluencerów (poniżej 2000 obserwujących), którzy specjalizują się we właściwych branżach. Jeśli jednak chcesz przyciągnąć szeroką pulę klientów, więksi influencerzy z ponad 100 000 obserwujących mogą być najlepszym rozwiązaniem.
• Jakiego rodzaju partnerstwa szukasz? Jeśli szukasz tworzenia treści, wybierz influencerów z bogatym portfolio prac, które pasują do estetyki Twojej marki. Jeśli jednak szukasz tylko okrzyków na ich Instagram Stories, posiadanie silnych umiejętności w zakresie tworzenia treści będzie mniej priorytetem.
• Ile chcesz wydać? Ostatnie badania nad kosztami influencer marketingu pokazują, że koszt tak naprawdę zależy od wielkości sieci każdego influencera. Na przykład średnia cena postu sponsorowanego z influencerem mającym mniej niż 1000 obserwujących wyniosła 83 USD, podczas gdy dla influencera z ponad 100 000 obserwujących średnia cena wzrosła do 763 USD.

Po ustaleniu, jaki typ influencera jest odpowiedni dla Twojej kampanii, nadszedł czas, aby ożywić partnerstwo z influencerami.

Ogólnie rzecz biorąc, obejmuje to:

• Wysyłanie zapowiedzi Twojego nadchodzącego produktu do garstki ukierunkowanych wpływowych osób do wykorzystania w postach sponsorowanych lub partnerskich treściach na Instagramie (takich jak posty na kanale, Reels, IGTV lub Instagram Stories).
• Ustalanie wytycznych z wybranym influencerem, które określają, jakiego rodzaju treści potrzebujesz, aby stworzyć, ile postów będą musieli udostępnić, jakie kluczowe wiadomości uwzględnić, jakie hashtagi kampanii lub marki muszą użyć oraz terminy publikowania treści .

• Utworzenie procesu zatwierdzania treści, aby upewnić się, że możesz przejrzeć każdy post i przekazać opinię, zanim wpływowy zostanie opublikowany. Zapewni to ochronę reputacji Twojej marki i zagwarantuje, że Twój nowy produkt będzie promowany zgodnie z resztą treści Twojej kampanii.
• Ustanowienie uzgodnionych praw do udostępniania tych treści mającego wpływ, aby zapewnić, że możesz promować te posty i fragmenty treści na swoim własnym kanale Instagram.

Ostatecznie udane partnerstwo z influencerami może być potężnym narzędziem, które pomoże zwiększyć szum wokół nadchodzącej premiery produktu z szeroką siecią nowych klientów. Musisz jednak selektywnie wybierać, z kim współpracujesz i jak zarządzasz tym partnerstwem, aby zapewnić sobie maksymalną ekspozycję na swoją inwestycję.

Wskazówka 3. Buduj przewidywanie za pomocą funkcji i narzędzi platformy Instagram

Przed wprowadzeniem produktu na rynek Twoim zadaniem jest wzbudzenie entuzjazmu obserwujących na Instagramie w dniu premiery. Na szczęście Instagram oferuje mnóstwo funkcji platformy, które pozwalają budować szum i oczekiwanie na wydanie produktu.

A oto dlaczego ma to znaczenie: tworzenie szumu wokół Twojego produktu wywołuje emocjonalną reakcję odbiorców. Im więcej zainwestują w Twoją premierę, tym bardziej prawdopodobne jest, że dokonają konwersji po otwarciu sprzedaży.

Niektóre z najlepszych funkcji treści, które pomagają w oczekiwaniu na wprowadzenie produktu na rynek, obejmują:

• Historie na Instagramie: te fragmenty efemerycznych treści pozwalają wzbudzić zainteresowanie i oczekiwanie na produkt za pomocą interaktywnych narzędzi, takich jak naklejki z odliczaniem, ankiety, naklejki z pytaniami i nie tylko.

• Transmisja na żywo na Instagramie: generuj szum wokół nadchodzącej premiery, organizując transmisję na żywo, która daje obserwującym pierwsze, ekskluzywne spojrzenie na Twój produkt.

• Prezenty i konkursy: Instagram to idealna platforma do organizowania prezentów przedpremierowych, aby stymulować wzrost liczby odbiorców i zaangażowanie przed oficjalną premierą (i przygotować swoich obserwujących i przygotować ich do zakupu, gdy produkt trafi do sprzedaży).

Wskazówka 4. Uruchamiaj reklamy na Instagramie, aby dotrzeć do nowych, zainteresowanych grup demograficznych

Chociaż organiczna aktywność na Instagramie jest niezbędna do wprowadzenia nowego produktu na Instagramie, ważne jest również, aby wzmocnić swoje wysiłki dzięki płatnym reklamom na Instagramie.

A oto dlaczego: 50% użytkowników Instagrama jest bardziej zainteresowanych marką, gdy widzą ich reklamy na Instagramie.

To, co sprawia, że ​​reklamy na Instagramie są tak przydatne podczas wprowadzania nowych produktów, to ich zdolność do zapewnienia całkowitej kontroli nad tym, kto widzi Twoje treści. W przeciwieństwie do postów organicznych, posty płatne pozwalają kierować reklamy do określonej grupy demograficznej odbiorców i gwarantują, że Twoje posty do nich dotrą (bez polegania na organicznym algorytmie Instagrama).

A kiedy mówimy o targetowaniu, reklamy na Instagramie pozwalają dokładnie określić, do kogo docierają Twoje treści.

Oznacza to, że możesz wyświetlać reklamy różnym użytkownikom na podstawie:

• Ich lokalizacja (według miasta, stanu lub kraju)
• Dane demograficzne (takie jak wiek i płeć)
• Zainteresowania (takie jak korzystanie z aplikacji i obserwowane konta)
• Zachowania na Instagramie i poza nim

Jak więc zmaksymalizować wpływ swojej płatnej aktywności na Instagramie? Oto nasze najlepsze wskazówki dotyczące wykorzystania reklam na Instagramie do wprowadzenia nowego produktu:

• Ustaw właściwy cel reklamy : jeśli jesteś na etapie poprzedzającym uruchomienie kampanii, warto skoncentrować reklamy na celu, jakim jest wzrost liczby odbiorców i zaangażowanie. Jednak gdy produkt trafi do sprzedaży, pamiętaj, aby zmienić cel reklamy na sprzedaż i konwersje.
• Przetestuj wiele reklam naraz: unikaj przelewania całego budżetu na jedną reklamę i rozłóż budżet kampanii na kilka różnych reklam, aby zobaczyć, które obrazy, filmy i podpisy przynoszą najlepsze wyniki w kampanii.
• Dodaj silne i jasne wezwanie do działania: najlepsze reklamy oferują nakazowe wezwania do działania, które motywują użytkowników do podjęcia działania (niezależnie od tego, czy chodzi o obserwowanie marki, czy kupowanie najnowszej wersji produktu).

Wskazówka 5. Wykorzystaj funkcje zakupów na Instagramie

Dzięki 130 milionom użytkowników, którzy każdego miesiąca klikają posty dotyczące zakupów na Instagramie, korzystanie z funkcji zakupowych Instagrama podczas wprowadzania na rynek i marketingu nowego produktu jest niczym innym.

Zasadniczo funkcje Zakupów na Instagramie pozwalają markom przekształcić swój profil na Instagramie w sklep eCommerce. Dzięki funkcjom wyszukiwania i odkrywania produktów w aplikacji możesz usprawnić ścieżkę zakupu i zwiększyć liczbę konwersji również w przypadku najnowszej wersji produktu.

Przejdźmy więc przez kluczowe funkcje Zakupów na Instagramie, które musisz wykorzystać podczas uruchamiania produktu na platformie:

• Tagi produktów : te tagi z możliwością zakupów umożliwiają markom przekształcanie zdjęć, filmów i historii w posty z możliwością zakupu. Gdy użytkownik kliknie ten tag, zostanie przeniesiony na nową stronę, która zawiera szczegółowy opis produktu, cenę, dodatkowe zdjęcia, a nawet powiązane przedmioty z Twojego sklepu na Instagramie.

• Karta Sklepu: pozwól nowym użytkownikom odkryć Twój najnowszy produkt, oceniając funkcję na wybranej karcie Sklep na Instagramie. Zmienia się to w zależności od zachowania użytkowników i może pomóc Twojemu nowemu produktowi dotrzeć do wartościowych nowych klientów.
• Przeglądaj funkcje strony: czy wiesz, że Twoje posty z możliwością zakupów mogą być również polecane na stronie Eksploruj na Instagramie? Dzięki 200 milionom kont przewijającym się każdego dnia przez ten kanał, umieszczanie tutaj Twoich postów z możliwością zakupów oznacza, że ​​Twój nowy produkt będzie widoczny dla użytkowników, którzy nawet nie śledzą Twojej marki.
• Zachowaj na później: nawet jeśli użytkownicy są gotowi do natychmiastowego zakupu nowego produktu, mogą z łatwością dotknąć opcji „Zapisz”, aby dodać ten produkt do zakładek i dodać go do swoich spersonalizowanych zapisanych kolekcji, aby móc ponownie odwiedzić go i zrobić zakupy w późniejszym terminie.
• Zakupy w aplikacji: podczas gdy pierwsza w pełni natywna usługa kasowania na Instagramie wciąż pojawia się na całym świecie, ta potężna funkcja eCommerce pozwoli markom sprzedawać swoje produkty natywnie na platformie Instagram. Podczas wprowadzania na rynek i marketingu nowego produktu jest to ważne narzędzie, które może ułatwić konwersję użytkowników Instagrama i przenieść ich od odkrywania produktu do kasy za pomocą kilku dotknięć.

Ponieważ 50% użytkowników dokonuje zakupu po obejrzeniu produktu w samych Instagram Stories, oczywiste jest, że Instagram jest platformą wybieraną przez marki, które chcą zwiększyć sprzedaż w związku z wprowadzeniem nowego produktu.

Wskazówka 6. Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników

Jak zachęcić kupujących do dzielenia się wrażeniami online, gdy nowy produkt trafi do sprzedaży? Dzięki Instagramowi możesz z łatwością inspirować, selekcjonować i udostępniać treści generowane przez użytkowników (UGC), aby zwiększyć konwersje.

Kluczem do zachęcenia kupujących do tworzenia i udostępniania treści UGC jest zachęcanie ich do publikowania na Instagramie swoich doświadczeń z Twoją marką.

W praktyce oznacza to:

• Tworzenie hashtagu marki lub produktu i promowanie go na fizycznym produkcie lub opakowaniu (z silnym wezwaniem do działania, aby zainspirować ich do skorzystania z ich doświadczeń online).
• Prowadzenie konkursów lub oferowanie nagród, aby zachęcić poprzednich klientów do udostępniania treści UGC (niezależnie od tego, czy wybierają miesięcznego zwycięzcę, który zdobędzie ekskluzywną nagrodę lub kod rabatowy).

• Regularnie sprawdzaj i przeglądaj swój hashtag produktu na Instagramie, aby wybierać najlepszy UGC i wykorzystywać te fragmenty treści do promowania swojego nowego produktu na Instagramie.

Jeśli chodzi o dowód społeczny, UGC jest jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania zaufania wśród potencjalnych klientów na Instagramie i generowania zainteresowania nowym produktem. Dzieląc się treściami od prawdziwych klientów, pozwolisz kupującym opowiedzieć się za Twoim nowym produktem własnymi słowami, a także zwiększysz szansę na konwersje z Instagrama.

Więc masz to. Jeśli chodzi o wprowadzanie na rynek i marketing nowego produktu, Instagram jest najlepszą platformą mediów społecznościowych, która generuje potężne i opłacalne wyniki. Dzięki zaangażowanemu obserwatorowi, 90-dniowej strategii wprowadzania na rynek i najlepszym praktykom na Instagramie, będziesz w stanie dotrzeć do wartościowych nowych klientów i poprowadzić ich od odkrycia produktu do zakupu za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Chcesz dać swojej premierze nieuczciwą przewagę?

Nie ma nic gorszego niż wprowadzenie czegoś nowego i niesamowitego w świat i zobaczenie, jak upada.

Więc jeśli chcesz wystartować z hukiem i wznieść się w górę, wypróbuj Sked Social za darmo przez 7 dni.

Otrzymasz kalendarz treści, tagowanie produktów, pozyskiwanie treści UGC, link w biografii, analizę hashtagów i dowiesz się, kiedy Twoi odbiorcy angażują się w Twoje posty.

Wypróbuj teraz za darmo.