16 стратегий, чтобы избежать папки со спамом Gmail и вкладки рекламных акций

Большинство провайдеров почтового маркетинга заявляют, что доставляемость составляет 99,9%. Но на самом деле только 85% маркетинговых писем попадают в почтовый ящик покупателя. В этом посте вы узнаете, как предотвратить попадание ваших писем в папку со спамом, с упором на то, чтобы избежать ужасных папок спама и рекламных акций Gmail.

Во-первых, вот несколько забавных фактов о спаме и доставляемости электронной почты.

По данным Statista, 53,95% всего почтового трафика - это спам, а Россия отвечает за отправку подавляющего большинства спам-писем в мире - 20,74% .

Благодаря достижениям в технологии фильтрации спама, годовой объем спама в электронной почте фактически значительно снизился с 69% в 2012 году до сегодняшнего уровня (~ 54%).

В среднем каждое шестое электронное письмо помечается как спам или полностью блокируется. Но даже несмотря на то, что с годами спам-фильтры стали лучше, многие законные электронные письма по-прежнему ошибочно помещаются в папку для спама.

Если у вас в настоящее время низкий уровень открываемости писем, спам-фильтры могут помечать ваши письма.

Вот средние отраслевые показатели открытия, основанные на конкретных секторах, согласно Hubspot (*).

Средняя открываемость по всем отраслям составляет примерно 20% . И если вы обнаружите, что у вас значительно ниже 20%, вы захотите следовать лучшим практикам, чтобы избежать папки со спамом, описанной в этом сообщении.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Почему электронные письма попадают в спам или рекламные акции, а не во входящие

Сложные спам-фильтры - основная причина, по которой электронные письма попадают в спам. Прямо сейчас Gmail использует самые продвинутые фильтры спама из всех провайдеров, и они анализируют поведение получателя при принятии решения о том, следует ли отправить электронное письмо в спам или в почтовый ящик.

В результате вам нужно обращать внимание на показатели взаимодействия с подписчиками, если вы хотите улучшить доставляемость электронной почты.

В оставшейся части этой статьи будут обсуждаться передовые методы повышения доставляемости электронной почты и шаги, которые можно предпринять, чтобы избежать папки со спамом и вкладки рекламных акций в Gmail.

16 способов избежать папки со спамом и вкладки "Промоакции" в Gmail

Когда дело доходит до того, чтобы избежать папки со спамом или вкладки рекламных акций в Gmail, следует учитывать 3 фактора .

Во-первых, вы должны следовать основным рекомендациям по электронной почте при написании своей копии, чтобы иметь наилучшие шансы добраться до получателя.

Во-вторых, вы должны внести соответствующие изменения со своим поставщиком услуг электронной почты, чтобы повысить скорость доставки.

И, наконец, вы должны использовать в своей теме и тексте электронного письма такой язык, который способствует вовлечению .

Вот список рекомендаций, которые помогут избежать папок со спамом и рекламных материалов в Gmail.

Избегайте использования триггерных слов для спама в электронном письме

Будьте осторожны со словами, которые вы используете в своем электронном письме.

Спам-фильтры видят определенные слова в теме или теле письма как красные флажки. Слова-триггеры спама часто встречаются в электронных письмах, которые люди отмечают как спам, и эти слова часто связаны с мошенничеством.

Нет четких правил относительно того, какие слова следует избегать, чтобы обойти папку со спамом. Но избегание рискованных слов повысит ваши шансы попасть в почтовый ящик.

Ниже приведены примеры слов , вызывающих спам, которые звучат «слишком хорошо, чтобы быть правдой».

• Поздравления
• Победитель
• Удивительный
• Всего за ($)
• Бесплатно или бесплатно
• Отличное предложение
• Это не спам
• Заказать сейчас
• Гарантия
• Отменить в любое время
• кликните сюда
• дорогой друг
• Без риска
• Специальное предложение
• Обещаю вам
• Бесплатно
• Приз
• Бонус

Некоторые поставщики услуг электронной почты имеют встроенную программу проверки спама, которая проверяет вашу электронную почту на наличие слов, вызывающих спам.

Вы также можете использовать такой инструмент, как Glock Apps, чтобы проверить оценку доставляемости электронной почты на основе вашей копии электронной почты. Мы рассмотрим больше этих инструментов для проверки на спам в конце этой публикации.

Но помимо того, что вы избегаете слов, запускающих спам, вы также должны помнить о тоне вашего текста.

Например, вам следует ограничить использование восклицательных знаков , особенно в строке темы.

Точно так же сведите «ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ ГЛАВНЫЕ к минимуму» . Если вам нужно подчеркнуть какой-то момент, ограничьте количество заглавных букв одним словом в предложении, а не целым предложением.

Настройте DKIM, SPF и DMARC

SPF, DKIM и DMARC - это записи, которые вы добавляете на свой сервер, чтобы подтвердить свою электронную почту и доказать интернет-провайдерам, что ваша электронная почта является законной. Когда вы отправляете электронное письмо с включенными этими службами, это показывает, что вы являетесь настоящим отправителем и что ваша личность не была скомпрометирована .

Наличие SPF, DKIM и DMARC очень важно, потому что большинство интернет-провайдеров очень строго относятся к типам разрешенных им писем. Хотя наличие этих записей не является обязательным, это поможет обеспечить доставку вашей электронной почты .

Вот краткое определение того, что делают SPF, DKIM и DMARC с точки зрения непрофессионала.

SPF означает «Структура политики отправителя». По сути, SPF - это запись DNS TXT, которая указывает, кому разрешено отправлять электронную почту из вашего домена . С точки зрения непрофессионала, это похоже на официальную печать, которая доказывает, что вы являетесь авторизованным отправителем со своего домена.

DKIM означает «Почта с идентификационными ключами домена». По сути, DKIM - это цифровой водяной знак, который доказывает, что содержимое электронного письма не было изменено при передаче . Проще говоря, это похоже на отправку письма заказным письмом с подтверждением подписи.

Наконец, DMARC расшифровывается как «Domain-based Message Authentication, Reporting and Conformance». DMARC проверяет, используются ли SPF и DKIM, и позволяет отправителю указывать принимающему серверу, что делать с электронными письмами, которые не проходят.

В целом DMARC похож на расширение SPF и DKIM. Все 3 метода работают вместе, чтобы обеспечить доставляемость и предотвратить спам. Убедитесь, что вы спросили своего провайдера электронной почты, как их реализовать!

Избегайте отправки большого количества неактивных писем

Большинство алгоритмов фильтрации спама учитывают соотношение активных и неактивных адресов электронной почты в вашем списке.

И вы можете активировать спам-фильтр, если отправляете электронные письма на большое количество неактивных адресов электронной почты (т. Е. Учетные записи электронной почты, которые редко или никогда не используются).

Чтобы избежать отметки о спаме, вам следует регулярно очищать свой список рассылки . Удалите подписчиков, которые долгое время не взаимодействовали с вашими кампаниями.

В настоящее время я использую автоматизированный поток в Drip, где я беру всех своих подписчиков, которые не открывали электронную почту в течение 6 месяцев, и помещаю их в последовательность возврата.

Если подписчик не открывает электронные письма в последовательности возврата, они автоматически удаляются и помещаются в специальную аудиторию Facebook.

Подписчики электронной почты с высокими открытыми ставками чаще

Поскольку провайдеры электронной почты следят за соотношением активных и неактивных подписчиков в вашем списке рассылки, вы можете значительно улучшить свои открытые отношения, просто отправляя электронные письма своим активным подписчикам чаще, а наименее активным - реже.

Помните, что спам-фильтры с гораздо большей вероятностью помечают электронные письма с низким коэффициентом открытия. Если у вас есть рекламная акция, которую вы обязательно должны отправить по электронной почте своим неактивным подписчикам электронной почты, я рекомендую поэтапную рассылку.

Другими словами, сначала отправьте электронное письмо наиболее заинтересованным подписчикам , подождите 2-4 часа, а затем отправьте своим неактивным.

Отправка электронной почты вашим лучшим подписчикам сначала сообщает интернет-провайдерам, что ваша электронная почта важна, что открывает путь к более высокой скорости доставки для менее активных подписчиков.

Вот и другие способы повысить открываемость.

• Пишите интересные и интерактивные темы - поэкспериментируйте с смайликами и соблазнительными текстами, призванными привлечь внимание.
• Отправляйте электронные письма в нужное время - некоторые поставщики услуг электронной почты подскажут вам, когда лучше всего отправлять электронные письма своим подписчикам, прежде чем ваша электронная почта будет похоронена.
• Сегментируйте свой список рассылки - всегда выгодно сегментировать список по интересам и активности.
• Регулярно очищайте свой список электронной почты от неактивных - как минимум, вы должны очищать подписчиков, которые не открывались в течение 6 месяцев или более.

Регулярно отправляйте электронное письмо своим подписчикам

Большинство людей отправляют электронные письма как можно реже, чтобы избежать отказа от подписки, но это абсолютно неправильная философия . Если кто-то хочет получать ваши электронные письма, они их откроют. И если они хотят отписаться, то так тому и быть.

В конце концов, вы не хотите платить за подписчика, если он не хочет получать от вас известие!

Если вы будете писать слишком редко, подписчики могут забыть о вас. А если вас не узнают, подписчики, скорее всего, удалят вашу электронную почту или сообщат о вашем сообщении как о спаме.

Регулярно пишите своим подписчикам, чтобы они вас запомнили.

В целом, я рекомендую вам отправлять электронные письма своим подписчикам не реже одного раза в неделю, чтобы они привыкли получать и открывать ваши электронные письма.

Меньше, и вы рискуете получить отметку о том, что ваши электронные письма будут помечены как спам, что, кстати, является второй наиболее распространенной причиной, по которой электронные письма не попадают в почтовый ящик.

Согласно рекомендациям по электронной почте, вы должны поддерживать уровень жалоб на спам ниже 0,1% , или 1 жалобу на каждые 1000 отправленных писем.

Чтобы избежать пугающей кнопки спама, включайте в свои электронные письма элементы, соответствующие бренду вашего веб-сайта . Включите любые изображения, цвета, типографику или голосовое письмо, которые подписчики могут связать с вашим брендом.

Убедитесь, что вы также используете узнаваемое имя в строке «от».

Заставьте людей отвечать на электронные письма

Чем больше вовлечены ваши подписчики, тем больше вероятность, что они получат ваши электронные письма. В результате, если вы можете заставить подписчика ответить вам , он почти гарантированно получит будущие электронные письма.

Все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ от подписчика, - это спросить.

Вот первая строка каждого письма, отправленного в моей последовательности автоответчика.

Во-первых, если вам нравятся эти уроки, нажмите «Ответить на это письмо», чтобы убедиться, что вы получили оставшуюся часть урока. Иногда электронная почта попадает в спам, и этого не произойдет, если нажать «Ответить».

Вы также можете задать вопрос или попросить подписчика представиться.

Рассмотрите возможность получения выделенного IP-адреса

Большинство провайдеров почтового маркетинга объединяют вашу учетную запись с группой других отправителей, использующих тот же IP-адрес. В результате, несколько плохих яблок, использующих один и тот же адрес, могут привести к тому, что спам-фильтры будут отмечать ваши электронные письма, даже если у вас отличные показатели отправки.

Чтобы этого не произошло, вам следует использовать надежного поставщика услуг электронной почты, чтобы ваши электронные письма с меньшей вероятностью попали в папку для спама. Лучшие сервисы электронного маркетинга имеют строгие штрафы для отправителей с низким рейтингом открытия и кликабельности.

Вот провайдеры электронной почты, которых я использовал в прошлом, которые я рекомендую для доставки.

• Drip - лучший почтовый сервис для создания контента, но и самый дорогой.
• ConvertKit - лучший вариант для создателей контента.
• Aweber - более экономичный инструмент электронной почты для людей с ограниченным бюджетом.
• Klaviyo - лучший инструмент электронного маркетинга для продавцов электронной коммерции.

Перед тем, как подписаться на любой ESP, вы должны запустить тест доставки электронной почты с помощью такого инструмента, как GlockApps.

В целом, вы можете подумать о выделении выделенного IP-адреса для своих писем, если вы отправляете более 200 000 писем в месяц.

Избегайте вводящих в заблуждение строк темы

Закон о CAN-SPAM гласит, что незаконно использовать вводящие в заблуждение строки темы электронной почты, чтобы заставить кого-то открыть сообщение.

Вот несколько примеров вводящих в заблуждение строк темы:

• «Я оставил свою куртку у вас дома?» - Отправитель делает вид, что письмо исходит от кого-то, кого вы знаете, и обманом заставляет вас открыть письмо.
• «Срочно - обновите информацию». - Этот тип темы создает ложное ощущение срочности, поэтому подписчик открывает электронное письмо.
• "Спасибо за ваш заказ!" - Использование транзакционной темы для нетранзакционного электронного письма определенно является сомнительной тактикой.
• «RE: CURRENTLY IN OFFICE» - отправитель маскирует сообщение как ответ на ваше электронное письмо или служебное письмо.

Хотя с помощью этих уловок вы можете заставить подписчика открыть ваше электронное письмо один раз, он никогда больше не откроет другое письмо и не пометит ваше письмо как спам.

Меня больше всего раздражает, когда кто-то помечает электронное письмо словами «Re: Это то, что мы обсуждали на днях», чтобы сделать вид, что мы уже поговорили.

Вот еще несколько примеров грязных трюков с электронной почтой , которые почти гарантированно будут отмечены как спам.

• Обманчивые утверждения - сообщение получателю о том, что он выиграл приз в строке темы, но перечисление условий для его запроса в теле письма.
• Hashbusting - замена букв в содержимом электронной почты случайными символами (например, «C.lai.m y0u.r Pr! Ze»), чтобы обмануть спам-фильтры.
• Текст изображения - размещение рекламного текста на изображении, чтобы избежать спам-фильтров.

Несмотря на то, что приведенные выше примеры являются крайними, вы должны быть осторожны, чтобы не преувеличивать свой контент или не проявлять чрезмерную привязанность к вашим строкам темы.

В конце концов, не стоит рисковать получить жалобы на спам и запятнать вашу репутацию.

Скажите подписчикам, чтобы они занесли ваши электронные письма в белый список

Предложить новым подписчикам занести вашу электронную почту в белый список - простая, но редкая практика. В приветственных письмах просто попросите подписчиков добавить ваш адрес «от» в свою адресную книгу.

Этот простой шаг гарантирует, что ваши будущие электронные письма пройдут фильтры спама и попадут в почтовый ящик вашего подписчика.

Белый список не только обеспечивает размещение в почтовом ящике, но также повышает репутацию отправителя и общую скорость доставки.

Сообщите пользователям Gmail, чтобы они «перетаскивали» электронные письма из других вкладок в свой основной почтовый ящик

Помимо папки со спамом, Gmail также фильтрует электронные письма на других вкладках, таких как Социальные сети или Промоакции, и эта функция может препятствовать просмотру ваших писем пользователями Gmail.

Но вы можете избежать этой проблемы, посоветовав подписчикам Gmail перетаскивать электронные письма в их основной почтовый ящик.

Процесс состоит из следующих этапов:

1. Щелкните письмо на вкладке "Промоакции". Затем перетащите электронное письмо на вкладку «Основные».
2. Появится сообщение с вопросом, хотите ли вы сделать то же самое для будущих сообщений от этого отправителя. Щелкните «Да».
3. В дальнейшем ваш подписчик будет получать электронные письма в своем основном почтовом ящике.

Вы также можете попросить своих подписчиков организовать ваши электронные письма в специальную папку, чтобы ваши сообщения не затерялись в куче других писем.

Используйте свое имя в информации «От кого»

Почтовые сервисы смотрят не только на ваш IP, домен и контент. Они также оценивают надежность вашего адреса электронной почты «От».

Следуйте этим рекомендациям, чтобы повысить надежность вашей информации «От кого».

• Избегайте использования непонятных адресов электронной почты, таких как «[email protected]» или «[email protected]».
• Избегайте использования общих имен отправителей, таких как «contact @», «support @», «feedback @».
• Используйте простое и надежное имя поля «От», например «Стив | MyWifeQuitHerJob.com »
• Придерживайтесь одного или нескольких проверенных, запоминающихся имен полей «От». Избегайте слишком частого изменения имени поля «От».

Закон о CAN-SPAM также гласит, что вы не должны вводить абонентов в заблуждение своими «от», «к», «ответом» и информацией о маршрутизации.

Например, вы не можете сделать так, чтобы ваше электронное письмо выглядело так, как будто оно пришло от президента, и вы не можете притвориться кем-то, кем вы не являетесь.

Если вы придерживаетесь запоминающегося (и точного) имени в поле «от» и постоянно используете его, все будет в порядке.

Никогда не отправляйте по электронной почте списки покупок

Увеличение вашего списка на миллион потенциальных клиентов за несколько долларов может показаться очень заманчивым предложением. Но вам НИКОГДА не следует покупать список адресов электронной почты , иначе вы рискуете подвергнуть себя мертвым адресам электронной почты и спам-ловушкам.

Отправляя нежелательные электронные письма, ваши сообщения почти всегда попадают в спам и приносят вам плохую репутацию спамера.

В итоге, вы должны ВСЕГДА получать разрешение человека, прежде чем отправлять им электронные письма.

Закон о CAN-SPAM запрещает использование приобретенных списков адресов электронной почты. Если вы нарушите это правило, вас могут оштрафовать на сумму до 16 000 долларов.

Чтобы получать электронные письма, вы должны использовать форму подписки по электронной почте на своем сайте, в которой четко указано, что пользователь подписывается на ваш список рассылки.

Кроме того, вы никогда не должны вручную добавлять электронные письма с визитных карточек, которые вы собираете на конференции, что также является нарушением Закона о CAN-SPAM.

Вместо того, чтобы слепо массово рассылать электронные письма своим потенциальным контактам, отправьте личное письмо, чтобы пригласить их подписаться на вашу рассылку.

Если у вас есть подписчики в Европе, вы также должны соблюдать правила GDPR.

Рассмотрите возможность получения сертификата

Если вы используете выделенный IP-адрес, вы можете получить сертификат, предлагаемый Return Path (Now Validity), чтобы улучшить вашу доставляемость.

Return Path (Now Validity) проверяет методы рассылки и применяет статус «Сертифицированный отправитель» к квалифицированным кандидатам.

Эта услуга требует платы (и это дорого), но вам обязательно стоит рассмотреть этот вариант, если вы отправляете миллионы писем в месяц .

Сертификация гарантирует размещение входящих сообщений у большинства крупных интернет-провайдеров. Не говоря уже о том, что увеличение конверсии может компенсировать деньги, которые вы тратите на комиссию.

Следите за доставкой и соответствующим образом корректируйте отправку

Самый простой способ отслеживать вашу доставляемость - использовать бесплатный сервис, такой как GlockApps.

Вот как GlockApps может быстро проверить доставляемость вашего ESP и домена.

1. Glockapps создает «заполненный» список адресов электронной почты, используя обычных поставщиков услуг Интернета для ваших подписчиков (например, Gmail, Yahoo Mail, Hotmail, AOL).
2. Вы добавляете исходные адреса электронной почты в свой список рассылки.
3. Вы выполняете рассылку по этому списку, и GlockApps сообщает, было ли вам доставлено письмо.

Вот образец отчета из одной из моих рассылок по электронной почте.

Кроме того, GlockApps предоставляет подробную разбивку по доставке на основе почтового клиента.

Если GlockApps обнаружит проблему с доставляемостью, вам следует перепроверить свою электронную почту с советами из этой статьи.

Если внедрение DKIM, SPF, DMARC и внесение изменений в вашу копию не решает проблему, обратитесь к своему поставщику услуг электронного маркетинга и узнайте о других возможных решениях.

Не скрывайте ссылку для отказа от подписки

Вы можете подумать, что поступили мудро, спрятав ссылку «отказаться от подписки» в нижнем колонтитуле электронного письма шрифтом 4pt. Но если люди не могут найти вашу ссылку для отказа от подписки, они просто нажмут кнопку спама.

В результате вы всегда должны делать кнопку отказа от подписки очевидной в своих электронных письмах.

Само собой разумеется, что вы ДОЛЖНЫ предоставить возможность отказаться от своего списка рассылки.

Если вы не включите ссылку для отказа от подписки в своих электронных письмах, вы можете получить жалобы на спам или крупный штраф в размере тысяч долларов.

Вы также должны следовать этим рекомендациям при обращении с отписавшимися.

• Выполните как можно скорее - обработайте запрос на отказ от подписки немедленно и не заставляйте людей заполнять опрос. Если вы хотите, чтобы отписавшиеся от подписки заполнили опрос, вы должны сделать это ПОСЛЕ того, как они успешно отказались.
• Упростите возможность отказа от списка - не заставляйте людей снова вводить свой адрес электронной почты, чтобы его удалили, и не делайте форму отказа от подписки загадочной.

Включите свой физический адрес

Некоторые интернет-провайдеры специально ищут физический адрес в широковещательных электронных письмах, потому что закон требует, чтобы вы указывали действительный физический адрес в своем электронном письме.

Эта информация может быть:

• Ваш настоящий почтовый адрес
• Ваш почтовый ящик зарегистрирован в Почтовой службе США.
• Ваш личный почтовый ящик, зарегистрированный в коммерческом агентстве по получению почты, которое соблюдает правила почтовой службы.

Если вы владелец малого бизнеса и работает на дому, вы можете получить абонентский ящик для своего бизнеса. Таким образом, вам не нужно транслировать свой домашний адрес.

Следуйте рекомендациям по электронной почте HTML

Электронные письма в формате HTML визуальны и предлагают функции форматирования, чтобы сделать ваши электронные письма более эстетичными.

При отправке электронных писем в формате HTML вы должны следовать этим рекомендациям, чтобы не попасть в папку со спамом:

• Установите максимальную ширину 600-800 пикселей. Такой размер макета хорошо смотрится на большинстве почтовых платформ.
• Избегайте использования непонятных шрифтов. Используйте стандартные шрифты, такие как Arial, Verdana, Times New Roman и Georgia.
• Поддерживайте низкое соотношение изображения к тексту. Можно включать изображения в электронную почту, но не отправляйте электронные письма только с изображениями без текста.
• Держите свой HTML-код чистым и простым . Начните с чистого HTML-шаблона от авторитетного почтового сервиса.
• Сжимайте изображения, чтобы оптимизировать их для электронной почты . Изображения с очень высоким разрешением и большие медиафайлы могут замедлять время загрузки и поглощать мобильные данные.
• Оптимизируйте свою электронную почту для мобильных устройств. Ваши электронные письма должны быть удобочитаемыми и быстро загружаться на мобильные устройства. Более того, ссылки должны быть достаточно большими, чтобы их можно было нажимать большим пальцем.

Инструменты для фильтрации спама в электронной почте и средства проверки на спам

Если вы хотите серьезно заняться почтовым маркетингом, вы всегда должны проверять свои электронные письма через средство проверки спама, чтобы выявить любые проблемы, прежде чем отправлять рассылку.

Как минимум, вы должны использовать GlockApps в своих последовательностях автоответчика, чтобы гарантировать их доставку.

GlockApps

GlockApps - это платформа для оптимизации электронной почты, которая включает в себя средство проверки на спам. Между прочим, это основной инструмент, который я использую для улучшения доставки электронной почты.

GlockApps использует следующие функции, чтобы помочь пользователям избежать попадания в папку со спамом. Они будут…

• Дайте вам оценку спама и предложите предложения по улучшению вашей электронной почты
• Пропустите свои электронные письма через основные спам-фильтры, чтобы предсказать, пройдут ли они
• Убедитесь, что ваши IP-адреса или доменные имена в вашем электронном письме находятся в черном списке, и уведомите вас, если какой-либо из этих факторов может повлиять на вашу доставку.
• Убедитесь, что ваша аутентификация электронной почты (например, DKIM, SenderID, DomainKeys и Sender Policy Framework) правильно настроена.

Нажмите здесь, чтобы попробовать GlockApps бесплатно

Заключение - как избежать папки со спамом

Когда дело доходит до электронного маркетинга, большинство новичков рассылают электронные письма и волшебным образом ожидают, что они достигнут своего получателя . Но есть работа по поддержанию вашей репутации отправителя электронной почты.

Несмотря на то, что в этой статье обсуждалось множество тактик, самый важный способ избежать попадания в папку со спамом и папку рекламных акций в Gmail - это просто отправлять интересные электронные письма .

Если побудить людей открывать и нажимать на ваши электронные письма , ваш рейтинг доставляемости со временем, естественно, будет расти.