Сколько стоит открыть интернет-магазин, и должен ли я доставить товар или носить с собой инвентарь

Точная стоимость открытия интернет-магазина может сильно различаться в зависимости от выбранной вами бизнес-модели . В этом посте будут перечислены затраты на открытие бизнеса электронной коммерции для 4 наиболее распространенных бизнес-моделей.

• Дропшиппинг с вашего сайта
• Продажа оптовых товаров на вашем сайте
• Продажа товаров под частной торговой маркой на вашем веб-сайте
• Продажа товаров под частной торговой маркой на Amazon FBA

Во-первых, стоимость открытия бизнеса в электронной коммерции зависит от ваших денежных стремлений . Например…

Если ваша цель - запустить следующий Ebay или Etsy , вам понадобится большая сумма предоплаты, чтобы начать свой бизнес.

Если вы хотите запустить следующий Amazon.com , вам нужно будет вложить значительную сумму денег в найм инженеров и веб-разработчиков.

Но если все, что вы хотите сделать, - это заработать достаточно денег, чтобы бросить работу и начать бизнес, связанный с образом жизни, с шестизначным или семизначным доходом в Интернете, то вам совсем не нужны большие деньги!

Фактически, в зависимости от ваших целей дохода, вы можете открыть интернет-магазин менее чем за 3 доллара в месяц .

На днях читатель, который записался на мой бесплатный 6-дневный мини-курс, задал мне следующий вопрос.

Ваш бесплатный курс довольно обширен, и его утомительно читать. Не могли бы вы дать мне какое-то представление в одном простом предложении, во сколько мне это будет стоить, чтобы начать работу?

Кажется, стоит вложить в это много денег, прежде чем вы даже начнете что-либо зарабатывать! Честно говоря, у меня нет денег, чтобы начать это дело, поэтому мне нужно сначала начать зарабатывать деньги!

К сожалению, не все можно описать в одном предложении! Здесь задействовано много переменных, о которых я расскажу ниже.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Ваши затраты на запуск зависят от вашей бизнес-модели электронной коммерции

Когда дело доходит до открытия интернет-магазина, ваши стартовые расходы будут зависеть от нескольких факторов.

Но наиболее важным фактором , определяющим ваши общие затраты, является ваша бизнес-модель в Интернете. Ниже приводится описание 4 бизнес-моделей электронной коммерции, рассмотренных в этом посте.

• Прямая поставка из вашего интернет-магазина. Прямая поставка - это бизнес-модель, при которой вы принимаете заказы со своего веб-сайта, а ваш поставщик хранит и отправляет ваши товары конечному покупателю.
• Продажа товаров оптом в вашем интернет-магазине. Оптовая продажа - это бизнес-модель, при которой вы заранее приобретаете товарные запасы брендов, которые вам не принадлежат, и продаете их в своем интернет-магазине.
• Продажа товаров под собственной торговой маркой в ​​вашем интернет-магазине. Продажа под собственной торговой маркой - это бизнес-модель, при которой вы производите собственные продукты и продаете их под своим собственным брендом на своем веб-сайте.
• Продажа товаров под собственной торговой маркой на Amazon. Продажа под собственной торговой маркой на Amazon FBA - это бизнес-модель, при которой вы продаете свои собственные фирменные продукты на торговой площадке Amazon.

Помимо начальных затрат, каждая бизнес-модель электронной коммерции также будет оцениваться на основе следующих критериев.

• Скорость выручки - через какое время после запуска вы рассчитываете заработать значительные деньги?
• Барьеры для входа - насколько сложно копировать свой бизнес?
• Портативность - Вы хотите иметь возможность вести свой бизнес из любого места?
• Масштабируемость - хотите ли вы, чтобы бизнес легко масштабировался по мере роста?

Бизнес-модель №1: начать прямую поставку в интернет-магазине

Дропшиппинг - это, безусловно, самый дешевый и простой способ начать продавать товары в Интернете, поэтому большинство начинающих предпринимателей тяготеют к этой бизнес-модели.

Не вдаваясь в подробности, дропшиппинг является привлекательным, когда вы готовы пожертвовать некоторой суммой прибыли, чтобы избежать ношения инвентаря .

Когда покупатель размещает заказ, вы затем размещаете идентичный заказ у своего поставщика, и поставщик отправляет продукт конечному покупателю .

Сумма полученной прибыли - это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров и небольшого сбора за дропшиппинг.

Связанный: Дропшиппинг против партнерского маркетинга: какой онлайн-бизнес принесет вам больше денег?

Стоимость открытия магазина прямой поставки

Если у вас нет времени читать весь этот пост и вы просто хотите знать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес по прямой поставке, вот краткий ответ.

Основываясь на данных студентов моего курса электронной коммерции (~ 4000 студентов), вы должны ожидать, что в среднем вы заплатите от 3 до 500 долларов, чтобы открыть онлайн-магазин прямой поставки.

В зависимости от ваших технических и дизайнерских навыков всегда будут выброшенные люди, которые тратят больше или меньше, но это реальная сумма, которую нужно заплатить.

В нижней части этого диапазона мои дети открыли свой собственный интернет-магазин по продаже футболок для предпринимателей на сайте KidInCharge.com всего за 2,99 доллара по системе «все включено»!

Конечно, я помогал с дизайном, но мои дети заплатили за их доставку в магазин прямой поставки всего за пару долларов!

Вот разбивка расходов, необходимых для открытия магазина прямой поставки.

Зарегистрируйте свой домен: ~ 10 долларов США

Регистрация вашего домена обойдется вам примерно в 10 долларов с использованием регистраторов, таких как NameCheap или GoDaddy.

Ваш домен - это адрес вашего веб-сайта и то, что клиенты вводят в свои браузеры, чтобы найти ваш интернет-магазин.

О регистрации домена особо нечего сказать, за исключением того, что вы должны соблюдать следующие критерии.

• Выберите домен, который легко написать
• Выберите домен, который запомнится надолго
• Проверьте базу данных товарных знаков USPTO, чтобы убедиться, что вы не нарушаете чужое имя.

Некоторые веб-хосты, такие как BlueHost, предоставят вам бесплатный домен при регистрации.

Выберите корзину: от 3 до 29 долларов

Ваша корзина покупок будет стоить от 3 до 29 долларов в месяц в зависимости от того, какую платформу электронной коммерции вы выберете.

Самый дешевый способ запустить прямой интернет-магазин - использовать бесплатную корзину с открытым исходным кодом, такую ​​как WooCommerce, и разместить ее на дешевом веб-хосте, таком как Bluehost.

Ниже приведены пошаговые инструкции по установке WooCommerce на Bluehost менее чем за 3 доллара . Bluehost также предоставит вам бесплатный домен при регистрации.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться в Bluehost за 2,99 доллара США.

Если вы совсем не разбираетесь в технологиях и предпочитаете сосредоточиться на продажах и маркетинге, я рекомендую использовать полностью размещенную корзину покупок, такую ​​как BigCommerce или Shopify.

Полностью размещенная корзина для покупок будет стоить больше денег, но вам не придется управлять сервером, на котором работает ваш веб-сайт, и вы получите бесплатную техническую поддержку.

В итоге вы платите дополнительные деньги за удобство и спокойствие, чтобы вы могли быстрее приступить к работе.

Если вы новичок в электронной коммерции, я рекомендую протестировать все вышеперечисленные платформы, чтобы увидеть, что вам больше всего нравится.

А пока вот несколько сообщений, которые помогут вам принять решение.

• BigCommerce против Shopify - Всесторонний обзор и сравнение
• WooCommerce против Shopify - какая платформа лучше для вас

Получите сертификат SSL: БЕСПЛАТНО

Ваш SSL-сертификат должен быть включен бесплатно для любой платформы, которую вы выберете.

Раньше вам приходилось платить за дешевый SSL-сертификат для защиты вашего сайта. Но сегодня за аттестат почти никто не платит.

Bluehost, Shopify и BigCommerce предоставят вам сертификат SSL бесплатно, и единственная причина платить за SSL - это необходимость расширенной проверки.

Как правило, только зарегистрированные компании и / или финансовые учреждения требуют расширенного сертификата проверки подлинности SSL.

Подпишитесь на обработку кредитной карты: БЕСПЛАТНО

За обработку кредитной карты не взимается ежемесячная плата. Вместо этого с вас будет взиматься плата за каждую транзакцию, обычно в размере 2,9% + 0,30 доллара США.

Когда дело доходит до приема кредитных карт онлайн, вы, вероятно, выберете одну из большой тройки: Paypal, Authorize.net и Stripe .

У всех трех платежных систем есть свои плюсы и минусы, которые подробно описаны в моем посте "Самый дешевый вариант обработки кредитных карт для малого бизнеса". Однако, когда вы только начинаете, вы захотите использовать Stripe и Paypal , оба из которых не имеют ежемесячной платы.

Как только ваш магазин начнет генерировать более 5000 долларов в месяц , вы можете рассмотреть другие более дешевые варианты, но при первом запуске вам не придется платить регулярные сборы за прием кредитных карт.

Примечание редактора: Shopify заставляет вас использовать свой платежный процессор под названием Shopify Payments, поэтому вам не нужно беспокоиться об этом шаге, если вы используете Shopify.

(Необязательно) Приобретите шаблон или тему корзины покупок: 20–200 долларов США

Покупка шаблона для вашего веб-сайта не является обязательной, поскольку существует множество широко доступных бесплатных тем. Однако, если вы решите купить тему, она будет стоить вам от 20 до 200 долларов в зависимости от вашей платформы.

В общем, темы для WooCommerce дешевы и многочисленны, и вы, вероятно, сможете найти хорошую тему для бесплатного использования. Например, тема, которую я использовал для интернет-магазина своих детей, была на 100% бесплатной.

Примечание редактора: если вы зарегистрируетесь в Bluehost по этой ссылке, я пришлю вам свою тему бесплатно. Просто отправьте мне электронное письмо, прикрепите квитанцию ​​Bluehost, и я отправлю вам тему по электронной почте.

Если вы ищете конструктор страниц с перетаскиванием для WooCommerce , я рекомендую тему под названием Divi.

Создание темы с помощью Divi является полностью графическим и позволит вам создать великолепно выглядящий сайт без какого-либо технического опыта.

Между тем, если вы используете Shopify или BigCommerce, темы обычно будут стоить вам 200 долларов .

Для Shopify я рекомендую Turbo Theme

(Необязательно) Создайте свой логотип: 5–299 долларов США.

Если вы не обладаете артистичностью, то найм графического дизайнера для разработки вашего логотипа обойдется вам от 5 до 299 долларов.

Если у вас ограниченный бюджет , вы можете попробовать создать свой собственный логотип с помощью бесплатного инструмента для рисования, такого как GIMP. Но поскольку ваш логотип важен для создания вашего бренда , вы должны вложить деньги и сделать все правильно.

Вот несколько мест, которые я рекомендую выполнить.

• Outlinematic - мне нравится их индивидуальный подход, и они внесут столько изменений, сколько вам нужно, пока вы не будете довольны. Используйте код купона: Стив на скидку 10%.
• 99 дизайнов. Десятки графических дизайнеров сражаются друг с другом, чтобы создать логотип, который вам нравится. Обойдется примерно в 299 долларов.
• Fiverr - Получите дешевый дизайн логотипа. Однако здесь может возникнуть проблема с контролем качества. Ты получаешь то, за что платишь.

Подсчет затрат на дропшиппинг

Вот все расходы, связанные с запуском интернет-магазина с прямой поставкой.

• Зарегистрируйте свой домен - 10 долларов (Bluehost предоставит вам домен бесплатно при регистрации)
  • NameCheap
  • GoDaddy
• Установите корзину (выберите одну)
  • Подпишитесь на Shopify - 29 долларов
  • Зарегистрируйтесь в BigCommerce - 29 долларов США.
  • Подпишитесь на WooCommerce - 3 доллара США.
• Подпишитесь на сертификат SSL - БЕСПЛАТНО
• Подпишитесь на обработчика кредитной карты - 0 долларов в месяц, комиссия 2-3% за транзакцию
• (Необязательно) Получить дизайн логотипа - $ 0 - $ 299
  • Outlinematic - 99 долларов
  • Fiverr - 5+ долларов
  • 99 дизайнов - 299 долларов
• (Необязательно) Приобретите шаблон для своего веб-сайта - 20-200 долларов США.
  • Получите Divi для WordPress
  • Получите Turbo для Shopify

Если сложить все вышесказанное, общая сумма составит от 3 до 438 долларов . 3 доллара - это не большие деньги, не так ли?

С бесплатной тележкой с открытым исходным кодом, такой как WooCommerce, ваши ежемесячные расходы на пустой сайт будут порядка 3 долларов .

Открытый исходный код - это то, что мы с женой использовали, чтобы открыть наш интернет-магазин в Bumblebee Linens.

Фактически, мы все еще находимся на той же платформе с открытым исходным кодом, что и при запуске в 2007 году, за исключением того, что наш счет за веб-хостинг выше из-за увеличения трафика!

Однако, если вы не склонны к технологиям и не хотите вообще заниматься настройкой веб-сайта, вы можете выбрать полностью размещенную платформу, такую ​​как Shopify или Big Commerce.

Основное преимущество полностью размещенного провайдера электронной коммерции заключается в том, что он позаботится обо всех настройках за вас, включая обработку платежей, безопасность и т. Д.

Хотя запуск магазина прямой поставки стоит намного меньше, чем запуск других бизнес-моделей интернет-магазина, есть несколько недостатков, которые я опишу ниже.

Примечание: если вы хотите легко найти поставщиков прямых поставок, рассмотрите возможность подписки на такую ​​услугу, как Worldwide Brands.

Скорость дропшиппинга

Скорость выручки интернет-магазина с прямой поставкой намного ниже по сравнению с магазином, который покупает товары заранее. В конце концов, за то, что не нужно беспокоиться об инвентаризации или затратах на выполнение, приходится платить.

Что касается дропшиппинга, ваша оптовая цена будет выше . Кроме того, большинство дропшипперов также взимают небольшую комиссию при обработке заказа прямой доставки.

Все эти затраты складываются, и в конечном итоге ваша прибыль будет намного меньше (10-30%) .

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что с помощью прямой поставки вы продаете чужой продукт . В результате вы будете конкурировать со многими другими поставщиками, которые продают то же самое.

И угадайте, что происходит, когда у вас есть несколько продавцов одного и того же товара? Цена имеет тенденцию к спирали вниз .

Благодаря таким торговым площадкам, как Amazon, конкуренция очень высока . И если ценообразование MAP (минимальная заявленная цена) не будет строго соблюдаться, вы будете просто еще одним розничным продавцом, пытающимся конкурировать за лучшую сделку.

Дропшиппинг барьеры для входа

Кроме того, входные барьеры будут ниже . Из-за небольших первоначальных вложений и простоты создания веб-сайта для кого-то может быть относительно легко скопировать и воспроизвести ваш точно такой же магазин .

Хотя им еще предстоит выяснить, кто ваши поставщики, найти ваши источники так же просто, как сделать покупку в вашем магазине и посмотреть, откуда пришла посылка.

Дропшиппинг, переносимость / масштабируемость

Но красота магазина прямой поставки в том, что ваш бизнес будет действительно портативным . Поскольку вам не нужно беспокоиться об инвентаризации, вы можете вести свой бизнес из любого места, где есть подключение к Интернету.

Это означает, что вы можете запустить свой интернет-магазин из кофейни в другой стране или где угодно!

Поскольку вам не нужно беспокоиться об инвентаризации, ваш бизнес также чрезвычайно масштабируем . Имея компьютерный сервер, принимающий заказы и управляющий ими, вам нужно будет только нанять дополнительную помощь по мере роста объема вашей поддержки клиентов.

Бизнес-модель №2: создайте интернет-магазин по оптовой продаже товаров

Запуск интернет-магазина традиционным способом с инвентаризацией сопряжен с теми же затратами, что и запуск магазина прямой поставки, за исключением того, что вам также необходимо отложить деньги на вашу первоначальную стоимость товаров .

В зависимости от того, что вы планируете продавать, ваши запасы могут стоить сотни или тысячи долларов в зависимости от минимального количества заказа (MOQ), требуемого вашим поставщиком.

Однако в целом, когда дело доходит до покупки оптовых товаров в вашей стране, минимальный размер заказа обычно составляет порядка 100-200 долларов в зависимости от того, что вы продаете.

Стоимость открытия интернет-магазина с оптовыми товарами

Единственная разница в начальных затратах на прямые поставки и в традиционных оптовых интернет-магазинах - это начальная стоимость запасов.

В результате вам следует ожидать, что вы будете платить в среднем от 3 до 500 долларов, чтобы открыть традиционный интернет-магазин по оптовой продаже продуктов в дополнение к стоимости вашего инвентаря .

Однако то, что вы покупаете инвентарь заранее , не обязательно означает, что вам нужно физически нести инвентарь.

Фактически, вы можете использовать 3PL или фулфилмент-центр для хранения и доставки ваших товаров конечному покупателю.

(Необязательно) 3PL или фулфилмент-центр: варьируется

Сторонняя логистическая фирма или 3PL, по сути, является центром выполнения заказов.

Вы отправляете весь свой инвентарь в 3PL, и они хранят и отправляют ваши товары конечному покупателю. Фулфилмент-центры также могут обрабатывать базовые возвраты и поддержку клиентов .

Вот как работает типичный 3PL

• Вы получаете заказ в своем интернет-магазине
• Ваша платформа электронной коммерции пересылает заказ на ваш 3PL
• Ваш 3PL отправляет заказ вашему клиенту в упаковке вашего собственного бренда.
• Ваш клиент получает свой заказ, а вам не нужно прикасаться к своему инвентарю

Стоимость 3PL сильно зависит от размера, веса и объема ваших продуктов, а также от объема продаж. И если вы новичок в электронной коммерции, вероятно, нет смысла нанимать 3PL, пока вы не достигнете примерно 100 заказов в месяц .

Подсчет затрат на открытие интернет-магазина по оптовой продаже

Вот все затраты, необходимые для открытия традиционного интернет-магазина, включая инвентарь.

• Зарегистрируйте свой домен - 10 долларов (Bluehost предоставит вам домен бесплатно при регистрации)
  • NameCheap
  • GoDaddy
• Установите корзину (выберите одну)
  • Подпишитесь на Shopify - 29 долларов
  • Зарегистрируйтесь в BigCommerce - 29 долларов США.
  • Подпишитесь на WooCommerce - 3 доллара США.
• Подпишитесь на сертификат SSL - БЕСПЛАТНО
• Подпишитесь на обработчика кредитной карты - 0 долларов в месяц, комиссия 2-3% за транзакцию
• (Необязательно) Получить дизайн логотипа - $ 0 - $ 299
  • Outlinematic - 99 долларов
  • Fiverr - 5+ долларов
  • 99 дизайнов - 299 долларов
• (Необязательно) Приобретите шаблон для своего веб-сайта - 20-200 долларов США.
  • Получите Divi для WordPress
  • Получите Turbo для Shopify
• Начальная стоимость инвентаря - 100 долларов США +

Общая сумма составляет от 103 до 538 долларов в качестве минимального вложения.

Что касается начальных запасов, я рекомендую вам быть максимально консервативными, пока вы не узнаете, что ваш продукт будет продаваться.

Типичный оптовый поставщик в Соединенных Штатах требует минимальной суммы заказа в размере около 100 долларов США, что довольно удобно, учитывая, что вы можете сделать повторный заказ в любое время и быстро получить свою продукцию.

Продажа оптом со скоростью выручки

Основное преимущество переноски инвентаря перед дропшиппингом заключается в том, что вы намного быстрее заработаете значительную сумму денег . Как и во всем в жизни, больший риск приносит больше награды, поэтому мы с женой решили провести свой собственный инвентарь, когда только начинали.

Несмотря на то, что нам приходилось рисковать большими деньгами (около 630 долларов), мы смогли заработать более 100 000 долларов прибыли всего за год работы. И в отличие от дропшиппинга, маржа прибыли намного выше, и вы лучше контролируете свои расходы на доставку и сроки доставки.

Продажа оптовых барьеров для входа

У собственного инвентаря есть и другие преимущества. Поскольку вам нужно обеспечить поставщиков, чтобы получить свои товары, и вы должны покупать оптом, барьеры для входа намного выше, чем дропшиппинг .

Поскольку вы контролируете доставку и брендинг, скопировать идею интернет-магазина гораздо сложнее .

Конкуренту придется не только скопировать ваш веб-сайт, но и найти ваших продавцов (что намного сложнее, поскольку вы отправляете продукты самостоятельно) и быть готовыми выложить больше денег вперед.

Я не говорю, что было бы невозможно скопировать вашу бизнес-идею, но в целом это гораздо менее вероятно из-за повышенного первоначального риска.

Продажа оптовых масштабируемости / переносимости

Конечно, недостатком является то, что вам нужно найти место для хранения товаров и позаботиться о доставке товара . Однако есть много способов избежать хранения инвентарных запасов.

Мы уже обсуждали использование 3PL, которое будет хранить и отправлять ваши товары от вашего имени за небольшую плату. Вы также можете использовать многоканальное выполнение Amazon для отправки заказов (подробнее об этом позже).

Но суть в том, что когда дело доходит до управления запасами, будет больше головной боли по сравнению с дропшиппингом, и вам придется взвесить недостатки по сравнению с увеличением прибыли.

Также необходимо учитывать проблемы с денежным потоком, связанные с оплатой авансовых запасов. Например, мы обычно инвестируем сотни тысяч долларов в инвентаризацию каждый год и не видим прибыли раньше, чем через несколько месяцев .

Связано: 3 способа продажи товаров в Интернете без инвентаризации, доставки или выполнения

Бизнес-модель № 3: открыть интернет-магазин по продаже товаров под частной торговой маркой

Продажа продуктов под собственной торговой маркой обеспечивает максимальную прибыль и является самым быстрым способом заработать значительные деньги с помощью электронной коммерции.

Работая с зарубежными фабриками, вы можете создать собственную линейку продуктов под своим брендом и сохранить большую часть прибыли.

Хотя производство собственных продуктов поначалу может показаться пугающим, на самом деле это довольно просто, если вы пройдете через процесс один раз.

Что касается начала, то для продажи продуктов под собственной торговой маркой требуется такой же стартовый капитал, как и для открытия оптового интернет-магазина, за исключением того, что вам нужно откладывать больше денег на стоимость товаров .

Поскольку вы будете работать с зарубежными заводами, ваш минимальный объем заказа будет исчисляться сотнями или тысячами единиц .

Однако, даже если вы заранее инвестируете больше денег, покупка напрямую с завода приведет к 10-кратному снижению цен, чем покупка оптом в вашей стране.

Например, покупка платка оптом в США может стоить нам 4 доллара за штуку. Но фабрика будет брать с нас 50 центов за единицу объема!

Примечание редактора: прочтите следующий пост, если вы хотите узнать больше о том, как импортировать из Китая.

Стоимость открытия интернет-магазина по продаже товаров под частной торговой маркой

Основное различие в начальных затратах между оптовым магазином и магазином частной торговой марки - это первоначальная закупка запасов .

Поскольку вы будете ввозить товары из-за границы, вам нужно будет заплатить за транспортировку товаров из Азии в вашу страну и оплатить таможню.

В результате вы должны ожидать, что за запуск вашего веб-сайта в среднем придется платить от 3 до 500 долларов, а также от 1000 до 2000 долларов за производство и доставку ваших продуктов.

Фактически, средняя стоимость открытия бизнеса под частной торговой маркой для студентов моего курса электронной коммерции составляет порядка 1000–3000 долларов.

Ниже приводится разбивка ваших типичных затрат на закупку товаров для частной торговой марки.

Получение образца продукта: ~ 150 долларов США

Получение образцов продукции с завода обойдется вам примерно в 150 долларов.

Несмотря на то, что стоимость образцов вашего продукта может варьироваться в зависимости от того, что вы продаете, вы можете предположить, что он обойдется вам примерно в 50 долларов за образец для продукта, который стоит 3-5 долларов в объеме.

Легче всего найти зарубежные фабрики с помощью службы под названием Alibaba. И когда вы оцениваете, с какой фабрикой работать, вы должны получить образец как минимум от 3 разных поставщиков .

Никогда не доверяйте фотографиям, которые вы видите на Alibaba, и не верьте тому, что говорит производитель. Единственный способ узнать, хорошо ли сделан ваш продукт, - это получить физический образец.

Покупка вашего первого оптового заказа: 600-1500 долларов США

Для продукта стоимостью 3 доллара ваш первый оптовый заказ будет стоить от 600 до 1500 долларов.

Вначале вам следует заказать столько продукта, сколько необходимо, чтобы убедиться, что ваш продукт будет продаваться. И минимальный объем заказа будет варьироваться в зависимости от размера фабрики .

Но вы сможете найти на Alibaba поставщика, который готов продать вам от 200 до 500 единиц для начала.

В этом примере мы предположим, что ваш продукт стоит 3 доллара за единицу, а минимальный заказ составляет 500 единиц .

500 штук может показаться большим количеством, но это хороший размер для первого заказа, который позволит вам отложить некоторые единицы для продвижения по службе, при этом получая приличную прибыль.

В целом, я бы не стал опускаться ниже 200 единиц, потому что пополнение вашего инвентаря может занять несколько месяцев.

(Необязательно) Пройдите заводской осмотр: 300 долларов США

Заводской осмотр обойдется вам примерно в 300 долларов.

Поскольку вы отправляете товары из-за границы, вам нужно выявить любые дефекты продукта на заводе до того, как он попадет на ваш склад.

В результате вам следует нанять инспектора для проверки ваших товаров перед их отправкой.

Заводская проверка в Китае обойдется вам в 300 долларов, и я рекомендую проверять любой крупный заказ, который вы размещаете.

Если размер вашего заказа слишком мал, чтобы гарантировать выплату 300 долларов , я бы просто попросил фабрику сделать подробные фотографии ваших готовых продуктов и отправить их вам на рассмотрение.

Мы используем Qima.com (ранее AsianInspection.com) для всех наших проверок.

Транспортные расходы и экспедирование: ~ 30% ваших затрат

Грубая оценка ваших транспортных расходов - это добавить дополнительную 30% наценку к стоимости вашего продукта.

Например, если стоимость вашего оптового заказа составляет 1000 долларов США, вы должны предположить, что он будет стоить вам в общей сложности 1300 долларов США с учетом затрат на доставку и транспортировку.

Вы также должны проверить таможенные пошлины на ваши товары. В большинстве случаев ваши пошлины должны быть однозначными, но иногда для некоторых материалов могут взиматься чрезмерно высокие тарифы.

В целом стоимость фрахта и таможни будет зависеть от веса и размера ваших товаров, а также от вашей ставки таможенной пошлины.

Чтобы получить точную оценку, проконсультируйтесь с экспедитором, чтобы узнать смету в режиме реального времени. Но в большинстве случаев добавление дополнительных 30% к стоимости товара - это хороший расчет, не связанный с конвертом.

Подсчет затрат на открытие интернет-магазина по продаже товаров под частной торговой маркой

Вот все затраты, необходимые для открытия интернет-магазина по продаже товаров под собственной торговой маркой, включая инвентарь.

• Зарегистрируйте свой домен - 10 долларов (Bluehost предоставит вам домен бесплатно при регистрации)
  • NameCheap
  • GoDaddy
• Установите корзину (выберите одну)
  • Подпишитесь на Shopify - 29 долларов
  • Зарегистрируйтесь в BigCommerce - 29 долларов США.
  • Подпишитесь на WooCommerce - 3 доллара США.
• Подпишитесь на сертификат SSL - БЕСПЛАТНО
• Подпишитесь на обработчика кредитной карты - 0 долларов в месяц, комиссия 2-3% за транзакцию
• (Необязательно) Получить дизайн логотипа - $ 0 - $ 299
  • Outlinematic - 99 долларов
  • Fiverr - 5+ долларов
  • 99 дизайнов - 299 долларов
• (Необязательно) Приобретите шаблон для своего веб-сайта - 20-200 долларов США.
  • Получите Divi для WordPress
  • Получите Turbo для Shopify
• Получение образцов продукта - 150 долларов США.
• Инвентарь для закупок - 600-1500 долларов
• (Необязательно) Проведение заводского осмотра - 300 долларов США.
• Экспедирование - 180 - 450 долларов США

Общая сумма составляет от 933 до 2738 долларов.

На самом деле, большинство студентов моего курса тратят около 2000 долларов, чтобы начать свой бизнес под собственной торговой маркой с одного продукта.

Скорость продаж под частной торговой маркой

Основное преимущество продажи товаров под частной торговой маркой заключается в том, что ваша прибыль будет намного выше, чем при использовании любого другого метода поиска товаров.

По сравнению с прямой поставкой, которая приносит только 10-30% маржи, или оптовой продажей с 50% маржой , продажа товаров под частной торговой маркой может принести прибыль до 90% +!

Большинство продуктов, которые мы продаем в нашем магазине, имеют маржу не менее 66%, а некоторые продукты имеют маржу до 95% . Это означает, что вы получаете большую часть дохода, который вы генерируете.

Более высокая маржа также помогает сделать рекламу в Google и Facebook более прибыльной, потому что вы можете потратить больше денег на привлечение клиента.

Продажа барьеров под частной торговой маркой для входа на рынок

Основным недостатком продажи товаров под частной торговой маркой является первоначальная стоимость. Поскольку вы имеете дело с заводами в Азии, ваши минимальные объемы заказа будут намного выше, чем при оптовой закупке товаров в вашей стране.

Кроме того, импорт товаров из Китая имеет и другие недостатки, в том числе:

• Более длительные сроки изготовления
• Высокая стоимость доставки и экспедирования грузов.
• Таможенные пошлины и тарифы
• Культурные и языковые барьеры с вашими поставщиками
• Более высокие затраты на контроль качества

Но поскольку входные барьеры для продажи товаров под частной торговой маркой намного выше, у вас будет меньше конкуренции, и вы сможете создать свой собственный бренд.

Вы полностью контролируете всю свою цепочку поставок, что значительно затрудняет конкуренцию другому магазину.

Продажа масштабируемости / переносимости частной торговой марки

Продажа частной торговой марки имеет те же недостатки, что и оптовая продажа, в том, что вам приходится иметь дело с запасами и выполнением . Однако, поскольку ваша маржа значительно выше, вы можете продавать на Amazon и использовать Amazon в качестве основного центра выполнения заказов.

Amazon Multi Channel Fulfillment позволяет использовать Amazon в качестве личного 3PL. Когда поступит заказ, ваша корзина для покупок уведомит Amazon, и Amazon отправит ваш продукт конечному покупателю.

Используя Amazon или 3PL, продажа товаров под частной торговой маркой может быть такой же масштабируемой, как и прямой интернет-магазин.

Бизнес-модель №4: Продажа на Amazon с помощью FBA

Продажа товаров на Amazon - это, вероятно, самый быстрый способ заработать на продаже физических товаров в Интернете. По сравнению с открытием собственного интернет-магазина, Amazon имеет ОГРОМНУЮ встроенную рыночную площадку клиентов , готовых немедленно приобрести ваши продукты.

Фактически, когда я впервые начал продавать на Amazon, я просто выбросил несколько продуктов и заработал 3 тысячи долларов в первый месяц , практически не выполняя никакой работы. да. Рынок огромен!

Теперь есть много разных способов продавать на Amazon, которые выходят за рамки этой публикации. Но суть в том, что Amazon взимает с вас большие деньги за привилегию продавать на своей платформе.

Стоимость начала продаж на Amazon FBA

Если вы рассчитываете, нет смысла продавать на Amazon, если у вас нет как минимум 66% маржи для ваших продуктов. В результате вам нужно продавать продукты под собственной торговой маркой, чтобы цифры работали.

С точки зрения затрат, сумма денег для открытия бизнеса под собственной торговой маркой на Amazon примерно такая же, как при открытии собственного интернет-магазина по продаже товаров под собственной торговой маркой с несколькими дополнительными позициями.

Вот дополнительные расходы на продажу на Amazon в качестве профессионального продавца.

• Аккаунт профессиональных продавцов Amazon - 39 долларов в месяц. Это необходимо для размещения товаров под собственной торговой маркой в ​​Интернете.
• (Необязательно) Штрих-коды GS1 - 5–250 долларов США. Чтобы создать список товаров на Amazon, вам понадобится штрих-код GS1.
• (Необязательно) Реестр брендов Amazon - 275–1000 долларов. Amazon Brand Registry требует наличия товарного знака, который будет стоить вам до 1000 долларов.
• (Необязательно) Jungle Scout - 40 долларов. Инструменты исследования ключевых слов, такие как Jungle Scout, полезны для анализа, на какие ключевые слова следует таргетировать ваши списки Amazon.
• Сборы Amazon FBA - Стоимость Amazon FBA зависит от вашего продукта. Но в качестве ориентировочного ориентира вы будете платить Amazon дополнительно 10-15% от вашего дохода.

Как упоминалось ранее, комиссия Amazon за продажу чрезвычайно высока и составляет 15% . А если принять во внимание комиссию FBA, вы могли бы платить Amazon 25-30% своих доходов только за то, чтобы продавать на их платформе.

В результате вам необходимо продавать товары с высокой маржой . Если вы продаете товары под собственной торговой маркой на Amazon, будьте готовы приобрести как минимум 500 единиц заранее у своего поставщика. Вы можете обойтись меньшими затратами, но у вас, скорее всего, закончится инвентарь, и ваш рост замедлится.

На нижнем уровне, если вы экономите на инструментах, реестре брендов Amazon, штрих-кодах, заводских проверках и дизайне логотипа, вы можете начать всего с ~ 1000 долларов .

В конце концов, если вы включите все затраты на поиск продуктов и инструменты, это будет стоить вам примерно 4000 долларов .

Большинство студентов моего курса тратят от 2000 до 3000 долларов, чтобы начать продавать под собственной торговой маркой на Amazon.

Продажа на Amazon FBA: скорость выручки

Основное преимущество продаж на Amazon заключается в том, что вы заработаете значительную сумму денег намного быстрее, чем любая другая бизнес-модель электронной коммерции.

У них большая аудитория, и особенно в праздничные дни кажется, что все, что вы там подбросите, будет продаваться. Фактически, у меня было несколько учеников в моем классе, которые менее чем за год заработали на платформе шестизначные числа. Вот несколько примеров.

• История студента: как Тони заработала 100 тысяч долларов за месяц, продавая ювелирные изделия на Amazon
• Рассказ студента: как Лорен делает 6 фигур, продающих на Amazon, и ее двухсторонний подход к электронной коммерции

Продажа на Amazon FBA Барьеры для входа

Основным недостатком продаж на Amazon является то, что все продажи прозрачны для всех остальных продавцов.

Например, если вы используете такой инструмент, как Jungle Scout, вы можете примерно узнать, сколько денег заработал определенный продукт за последние 30 дней.

В результате, если вы продаете популярный продукт на Amazon, появление подражателей и наводнение рынка похожими или идентичными товарами - лишь вопрос времени.

Amazon - это беспощадная платформа, и вы должны постоянно быть в напряжении и следить за своими объявлениями.

Кроме того, поскольку вы не являетесь владельцем канала, Amazon может забанить вас, изменить правила или повысить комиссию за продажу в любое время.

Вот несколько сообщений, которые я написал по этой теме.

• Опасности продаж на Amazon и страшилки от реальных продавцов Amazon
• Будущее продаж на Amazon и ключевые выводы от моего вдохновителя электронной коммерции
• Как предотвратить угон, кражу или копирование ваших объявлений на Amazon
• Как запустить шестизначный продукт под частной торговой маркой Amazon - полное руководство
• Что Amazon не хочет, чтобы вы знали о ведении бизнеса электронной коммерции
• Коварные приемы, которые используют злые продавцы с Amazon, чтобы обмануть и опередить
• Самый прибыльный способ размещения рекламы продуктов, спонсируемых Amazon PPC - пошаговое руководство

Selling On Amazon FBA Scalability/Portability

Thanks to FBA, Amazon takes care of storing your goods, shipping them to the end customer and handling returns. As a result, selling on Amazon is highly scalable .

You also end up spending less on customer support because Amazon handles the majority of it for you. In fact, the only thing limiting your growth is your cash flow and your ability to keep Amazon's warehouses full of goods.

Once you have your product sourcing flow nailed down, the sky is the limit.

A Table Of Startup Costs For Each Business Model

Decisions, Decisions

When it comes to starting an online store there's more to consider than just how much it costs to start. You also have to consider your end goals and how much you are willing to risk in order make money sooner rather than later.

After running my own online store, selling on Amazon, and helping many others start their own dropshipping stores, I can honestly say that there are pros and cons to each option .

What's important is understanding what you want out of it, your tolerance for risk , and what you want your end game to be especially if your goal is to improve your lifestyle .

Related: Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale – 8 Ecommerce Business Models Compared

Want To Learn More?

Вам понравилась эта статья? Если да, то это еще не все, если вы подпишетесь на мой полноценный курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин.

My course offers over 100+ hours of video and includes live office hours where you can ask me questions directly.

Если вы хотите узнать все, что нужно знать об электронной торговле, обязательно ознакомьтесь с этим!

Click here to join my class