Эволюция индустрии красоты глазами создателей

Раньше индустрия красоты была более или менее синонимом косметических продуктов, таких как губная помада, тональный крем и лак для волос. Сейчас индустрия красоты стремительно развивается из-за ускорения технологий и смены идеологии того, что значит «красота». На самом деле, когда мы спрашивали создателей, как они определяют красоту, многие из них давали такие ответы, как «отражать свое лучшее внутреннее «я» в мире» и «использовать целостный подход к заботе о себе».

Мы взяли интервью у авторов, Паулы Кароццо , Салама Тайри Синглтона , Лауры Хилл и Майкеля Нери Сауседо , чтобы узнать больше о том, как, по их мнению, развивается индустрия красоты и как это повлияет на партнерские отношения с брендами в 2022 году и далее.

Рост платформ и возвращение к очным мероприятиям

Согласно нашему отчету State of Influencer Marking за 2021 год с Glossy, 85% маркетологов используют Instagram Stories в своей маркетинговой стратегии влияния, за которыми следуют застойные посты в Instagram (78%).

Однако создатели экспериментируют с такими платформами, как TikTok, Pinterest и Twitch, где они могут создавать новый, захватывающий и привлекательный контент.

«Я рад сотрудничать с TikTok. Там действительно круто. Люди недооценивают силу, которую взрослые имеют в приложении, особенно в сфере красоты». - Салам Тайри Синглтон

Личные мероприятия также были в центре внимания создателей, когда мы разговаривали с ними в 2021 году — до того, как вариант Omnicron резко вырос. Паула заявила, что она рада снова начать путешествовать, посещать конференции и мероприятия, поскольку мир снова начинает открываться.

«Поскольку я занимаюсь маркетингом на основе опыта, мне всегда нравились личные мероприятия. Я скучаю по общению с людьми лицом к лицу и с нетерпением жду этого». - Микель Нери Сауседо

Потребность в цели и разнообразии

Создатели хотят работать с брендами, которые действительно соответствуют их личным ценностям. В своем ответе Салам отметил, насколько важно работать с брендами, которые искренне заинтересованы в том, что он представляет, «не только в том, что они говорят, но и в том, что они делают».

Лора также заботится о работе с брендами, которые имеют целостность и создают пространство для инклюзивности.

Анализ данных социального контента, созданного 42 603 влиятельными лицами в США, Канаде и Европе, подтверждает это мнение в более широком масштабе. Инфлюенсеры и их аудитория, безусловно, больше говорят и интересуются целеустремленными темами, такими как устойчивость, прозрачность и психическое здоровье.

Контент с упоминанием экологических/устойчивых условий на всех платформах:*

• +4% активных влиятельных лиц
• -23% сообщений
• +36% вовлечений
• +16% просмотров видео
  

Контент с упоминанием условий прозрачности на всех платформах:*

• -4% активированных инфлюенсеров
• -14% сообщений
• +96% вовлечений
• +81% просмотров видео
  

Контент, в котором упоминаются термины, связанные с психическим здоровьем, на всех платформах:*

• -5% активированных инфлюенсеров
• -6% сообщений
• +9% вовлечений
• +27% просмотров видео
  

Это стремление к выровненным ценностям также функционально. Многие влиятельные лица указали, что работа с согласованными целевыми брендами позволяет создавать более качественный и аутентичный контент.

Это определенно игра, и она зависит от бренда и сценария. Мне всегда нужен бренд, который соответствовал бы моему бренду по этике, ценностям и целям. Если мы не выровняемся и что-то пойдет не так, это просто не сработает. Контент не будет подлинным. - Паула Кароццо

* Диапазон дат: 2019 г. — октябрь 2020 г. по сравнению с ноябрем 2020 г. — октябрем 2021 г.

Как бренды могут действовать

Экспериментируйте вместе с инфлюенсерами.

Если они пробуют новые платформы, типы контента и творческие идеи, скорее всего, они заметили растущий спрос со стороны своей аудитории. Работа над контролируемыми экспериментами с влиятельными партнерами может помочь вам быстро узнать что-то новое и, возможно, даже с самого начала понять новую тенденцию.

Найдите или определите цель вашего бренда.

Растущие бренды, такие как Rare Beauty, Thrive Causemetics и Beekman 1802, создали устойчивую близость к бренду, отдавая приоритет сообществу и цели.

В недавнем интервью для нашего подкаста Тиффани Картер, вице-президент по интегрированному маркетингу в Thrive Causemetics, поделилась, что «любое решение, которое мы принимаем, касается поддержки сообщества путем создания сообщества, и... многое из этого коренится в наших интересах». Далее она сказала, что, по ее мнению, инвестирование в их причины и расширение их видимости «изменит правила игры» для бренда.

С точки зрения создателя, Микел соглашается, говоря: «Бренды могут продаваться и при этом оставаться аутентичными. Возьмите Rare Beauty от Selena Gomez — бренд, столь доступный потребителю. Они не только показали нам, как прекрасно можно выглядеть и чувствовать себя в собственной коже, но также выступают за психическое здоровье и делятся не только красотой, которая является блеском. Я люблю это!"

Примите разнообразие.

76% представителей поколения Z считают разнообразие и инклюзивность важными темами для брендов. Один из первых шагов, который могут предпринять бренды, — это инвестировать в различных влиятельных лиц. Истинное представительство имеет значение, и влиятельные лица могут помочь заполнить дыры, вызванные отсутствием разнообразного представительства.

«Недавно я был на презентации элитного парфюмерного бренда, и они использовали чернокожую женщину в качестве одной из своих моделей. Я подошел к одному из основателей и поблагодарил его. Я не думаю, что люди понимают, насколько расширение прав и возможностей дает представительство. Я сказал ему: «Черным женщинам важно видеть себя во вселенной, которую вы создали». Дело не только в разнообразии — чернокожие женщины уже знают свою покупательную способность. Это о том, чтобы быть увиденным. Это очень долгий путь». - Салам Тайри Синглтон

Попросите своих создателей и потребителей оставить отзыв.

Создавайте места для открытых разговоров и начинайте задавать вопросы своим влиятельным лицам! Инфлюенсеры — это гораздо больше, чем цифровые рекламные щиты для продакт-плейсмента. Начните использовать их истинную ценность и встраивайте их в ДНК вашего бренда.

Будь то отзывы о продуктах, создание контента или даже консультации о том, как реагировать на социальные проблемы, теперь у брендов есть новые возможности для эффективного сотрудничества с влиятельными лицами.

Познакомьтесь с создателями

• Паула Кароццо ( @pauuzzo ): Паула является влиятельным человеком, который фокусируется на том, чтобы быть честным и инновационным с сообществом в основе своей работы.
• Салам Тайри Синглтон ( @themethodmale ): Салам фокусируется на расширении возможностей и представлении цветных мужчин в индустрии красоты. Его цель — создать стандартизированное представление о мужчинах и уходе за собой.
• Лаура Хилл ( @laurafromsephora ): Лора — эксперт по макияжу и уходу за кожей, которая фокусируется на нестареющей красоте.
• Микел Нери Сауседо ( @mykelsaucedo ): Микель — лицензированный косметолог и нано-инфлюенсер, специализирующийся на уходе за кожей и красоте.