Почему цифровые флипбуки важны для вашей стратегии поддержки продаж

Учитывая контекст пандемии, индустрия продаж — это постоянно расширяющаяся сфера, постоянно стремящаяся изменить свой подход.

Сегодняшний современный покупатель имеет цифровую связь с каждым интернет-магазином. За несколько кликов он может завершить процесс продажи-покупки и совершить покупку без необходимости реального взаимодействия.

Цифровизация во многом связана с тем, как сейчас работает индустрия продаж; от рекламы до приобретения большая часть процесса выполняется в облаке.

Что такое активация продаж?

Обеспечение продаж — это процесс, который объединяет два разных, но взаимодополняющих отдела: продажи и маркетинг. Что их объединяет? Стремление к достижению одной и той же цели: доход.

Весь процесс предлагает все необходимые каналы и ресурсы для заключения большего количества сделок. Процесс обеспечения продаж включает в себя весь контент, созданный на вашем веб-сайте, все лиды, предоставленные вашим отделом продаж, и все средства, которые у вас есть, чтобы выделить свои продукты или услуги. Эти усилия по оснащению команд контентом и рекомендациями помогут увеличить ваши продажи.

Независимо от того, говорим ли мы о команде продаж или об отдельном продавце, вам сначала необходимо разработать целенаправленную и ориентированную на клиента стратегию поддержки продаж, чтобы реализовать эффективный план поддержки продаж.

Стратегия стимулирования продаж

Как было сказано ранее, стратегия поддержки продаж требует согласования отделов продаж и маркетинга, поэтому давайте углубимся и посмотрим, как это будет развиваться дальше.

Прежде всего, обе команды должны установить ресурсы, необходимые для упрощения всего процесса продажи.

Следующий шаг — убедиться, что эти ресурсы помогают клиентам увидеть преимущества покупки определенного продукта или услуги.

И последнее, но не менее важное: обе команды должны реализовать стратегию, включающую обзоры или ретроспективы, чтобы увидеть результаты, которые им удалось собрать, и то, что они могут улучшить.

Чтобы лучше понять, что подразумевает стратегия поддержки продаж, вы должны обозначить свои основные ценности в качестве отправной точки.

Ключевые моменты:

• В первую очередь нужно поставить ясную и точную цель; нет дорожной карты к успеху без четких указаний.
• Следующий шаг — настроить таргетинг на вашу аудиторию; в частности, вы не сможете достичь своих целей, если не будете хорошо знать своего целевого покупателя. Ориентация на правильную аудиторию имеет решающее значение для любого вида бизнеса. Чтобы ваши клиенты оставались лояльными, убедитесь, что вы вовлекаете их в течение всего процесса, а после того, как они совершат покупку, ищите их отзывы.
• Последним шагом из этого короткого списка ключевых моментов будет создание стратегии контента, поэтому обязательно разработайте эффективный контент, измеряемый вовлеченностью и влиянием на доход.

В целом, общение является наиболее важным аспектом любой бизнес-стратегии, и в настоящее время технологии предлагают более простые и эффективные средства для этого.

Цифровые флипбуки представляют собой значительное улучшение каналов коммуникации. Они могут внести существенный вклад в вашу стратегию поддержки продаж, поэтому давайте углубимся в нее и рассмотрим некоторые преимущества их использования.

1. Цифровые флипбуки просты в использовании

Есть много преимуществ использования флипбуков, но самым важным из них является то, что они очень просты в использовании даже для тех, кто не особенно разбирается в технологиях, поэтому каждый может создавать и оформлять свои собственные отчеты, презентации, диаграммы, что угодно. в течение нескольких секунд.

Вы можете легко загрузить свой PDF-документ и преобразовать его в флипбук.

2. Цифровые флипбуки интерактивны

В отличие от любых других скучных и статичных документов, флипбуки более привлекательны для читателей из-за того, что они имеют интерактивные функции.

Таким образом, вы можете легко произвести незабываемое впечатление на свою команду или клиентов, добавив интерактивность. Чтобы быть более конкретным, в несколько кликов вы можете создавать свои отчеты о продажах с интерактивными элементами, такими как видео, аудио, ссылки, всплывающие окна, теги и подписи.

3. Цифровые флипбуки позволяют пользователям отслеживать статистику

Статистика — важный инструмент для вашей стратегии стимулирования продаж; они позволяют вам оценивать претензии на основе количественных данных.

Цифровые флипбуки могут предоставлять статистику благодаря своей встроенной опции. Эта функция позволяет пользователям видеть, какая часть их отчета или презентации привлекает больше аудитории, подсчитывая количество просмотров и показов, какие устройства использует ваша команда или клиенты, когда они просматривают ваш контент, и среднее время, затрачиваемое на ваш флипбук.

Кроме того, пользователи могут подключить свою учетную запись Google Analytics к своему флипбуку, чтобы увидеть более конкретные данные о своей аудитории, такие как демографические элементы и другую важную информацию, которая поможет им лучше понять свои достижения на данный момент.

4. Цифровые флипбуки могут интегрировать формы лидогенерации

Если вы хотите увеличить объемы продаж, подумайте о том, чтобы добавить формы лидогенерации в свой флипбук.

Это был бы инновационный и эффективный способ помочь вашей команде продаж собрать информацию об аудитории.

Таким образом, ваши читатели смогут увидеть вашу презентацию только в том случае, если они заполнят вашу лид-форму, указав свой адрес электронной почты, компанию, в которой они работают, номер телефона или любую другую информацию, которую вы требуете и включите в свою форму.

Имейте в виду, что вы можете настроить свои лид-формы в соответствии со своими потребностями, и они могут помочь вам напрямую связаться с людьми, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге.

Читайте также: Квалификация потенциальных клиентов — почему важно правильно определить потенциальных клиентов

5. Цифровые флипбуки создают среду для совместной работы

Еще одним важным преимуществом использования флипбуков является то, что они предлагают эффективные каналы для совместной работы.

Вашим отделам продаж и маркетинга будет проще работать вместе, учитывая, что вы можете держать всю команду над одним и тем же документом, создав и совместно используя рабочее пространство. Кроме того, вы можете установить для каждого проекта отдельное рабочее пространство и выбрать определенные роли для членов вашей команды, такие как администратор, редактор или участник.

Это поможет держать вашу команду в курсе хода реализации вашей стратегии поддержки продаж.

6. Цифровые флипбуки можно использовать как средство внутренней коммуникации.

Флипбуки можно использовать в качестве инструментов внутренней коммуникации благодаря тому, что они позволяют создавать защищенные документы и делиться ими исключительно с конкретными членами компании.

Более того, используя флипбуки, вы можете ограничить доступ к своим личным материалам, таким как личная информация, адаптационные документы и другие внутренние данные. Это также более простой способ распространения вашей интерактивной презентации или отчета в более конфиденциальной форме.

Вывод

В целом, индустрия продаж находится в постоянном изменении, и поэтому вы должны прилагать усилия, чтобы добиться успеха в этой области. Таким образом, цель стратегии содействия продажам состоит в том, чтобы увеличить доход за счет соответствующего контента и четких указаний. Цифровые флипбуки — более интерактивный и эффективный способ добиться этого, поэтому начните создавать свои индивидуальные презентации и сами убедитесь, как этот инструмент может увеличить ваши продажи.