Pourquoi les flipbooks numériques sont importants pour votre stratégie d'activation des ventes

Compte tenu du contexte pandémique, l'industrie de la vente est un domaine en pleine expansion qui cherche constamment à changer son approche.

L'acheteur moderne d'aujourd'hui est connecté numériquement à toutes les boutiques en ligne. En quelques clics, il peut terminer le processus de vente-achat et acheter sans avoir besoin d'une interaction réelle.

La numérisation a beaucoup à voir avec le fonctionnement actuel du secteur de la vente ; de la publicité à l'acquisition, la majeure partie du processus est basée sur le cloud.

Qu'est-ce que l'aide à la vente ?

Le sales enablement est un processus qui fusionne deux départements différents mais complémentaires : les ventes et le marketing. Qu'est-ce qui les réunit ? Visant à atteindre le même objectif : le chiffre d'affaires.

L'ensemble du processus offre tous les canaux et ressources nécessaires pour conclure davantage de transactions. Un processus d'aide à la vente concerne l'ensemble des contenus produits sur votre site Web, toutes les pistes fournies par votre équipe commerciale et tous les moyens dont vous disposez pour faire ressortir vos produits ou services. Ces efforts pour doter les équipes de contenus et de conseils vous permettront d'augmenter vos chiffres de vente.

Qu'il s'agisse d'une équipe de vente ou d'un vendeur individuel, vous devez d'abord développer une stratégie d'activation des ventes ciblée et axée sur le client pour mettre en œuvre un plan d'activation des ventes efficace.

Stratégie d'aide à la vente

Comme indiqué précédemment, une stratégie d'activation des ventes nécessite l'alignement des départements des ventes et du marketing, alors plongeons-nous et voyons comment cela se poursuivrait.

Tout d'abord, les deux équipes doivent établir les ressources nécessaires pour simplifier l'ensemble du processus de vente.

L'étape suivante consiste à s'assurer que ces ressources aident les clients à voir les avantages de l'achat d'un produit ou d'un service spécifique.

Et enfin, les deux équipes doivent mettre en place une stratégie qui implique des revues ou des rétrospectives pour voir les résultats qu'elles ont réussi à rassembler et ce qu'elles peuvent améliorer à leur sujet.

Pour mieux comprendre ce qu'implique une stratégie d'activation des ventes, vous devez définir vos valeurs fondamentales comme point de départ.

Points clés:

• Tout d'abord, vous devez vous fixer un objectif clair et précis ; il n'y a pas de feuille de route vers le succès sans directives claires.
• L'étape suivante consiste à cibler votre public ; Plus précisément, vous ne pouvez pas atteindre vos objectifs si vous ne connaissez pas très bien votre acheteur cible. Cibler le bon public est crucial pour tout type d'entreprise. Pour fidéliser vos clients, assurez-vous de les maintenir engagés tout au long du processus et, une fois l'acquisition effectuée, recherchez leurs commentaires.
• La dernière étape de cette liste restreinte de points clés serait de construire une stratégie de contenu, alors assurez-vous de développer un contenu efficace mesuré par l'engagement et l'impact sur les revenus.

Dans l'ensemble, la communication est l'aspect le plus important de toute stratégie d'entreprise, et de nos jours, la technologie offre des moyens plus simples et plus efficaces de le faire.

Les flipbooks numériques constituent une amélioration significative des canaux de communication. Ils peuvent apporter une contribution substantielle à votre stratégie d'aide à la vente, alors plongeons-y et voyons quelques-uns des avantages de leur utilisation.

1. Les flipbooks numériques sont faciles à utiliser

L'utilisation de flipbooks présente de nombreux avantages, mais le plus important est qu'ils sont très faciles à utiliser, même pour ceux qui ne sont pas particulièrement férus de technologie, de sorte que n'importe qui peut créer et concevoir ses propres rapports, présentations, graphiques, etc. en quelques secondes.

Vous pouvez facilement télécharger votre document PDF et le convertir en un flipbook.

2. Les flipbooks numériques sont interactifs

Contrairement à tous les autres documents ennuyeux et statiques, les flipbooks sont plus attrayants pour les lecteurs en raison du fait qu'ils ont des fonctionnalités interactives.

De cette façon, vous pouvez facilement créer une impression mémorable devant votre équipe ou vos clients en ajoutant de l'interactivité. Pour être plus précis, en quelques clics, vous pouvez concevoir vos rapports de vente avec des éléments interactifs, tels que des vidéos, des audios, des liens, des cadres contextuels, des balises et des légendes.

3. Les flipbooks numériques permettent aux utilisateurs de suivre les statistiques

Les statistiques sont un outil essentiel pour votre stratégie d'aide à la vente ; ils vous permettent d'évaluer les réclamations sur la base de preuves quantitatives.

Les flipbooks numériques sont capables de fournir des statistiques grâce à leur option intégrée. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de voir quelle partie de leur rapport ou de leur présentation attire le plus d'audience, en comptant le nombre de vues et d'impressions, les appareils que votre équipe ou vos clients utilisent lorsqu'ils consultent votre contenu et le temps moyen passé sur votre flipbook.

De plus, les utilisateurs peuvent connecter leur compte Google Analytics à leur flipbook pour voir des données plus spécifiques sur leur public, telles que des éléments démographiques et d'autres informations importantes, qui les aideraient à mieux comprendre leurs réalisations jusqu'à présent.

4. Les flipbooks numériques peuvent intégrer des formulaires de génération de leads

Si vous souhaitez augmenter vos chiffres de vente, pensez à ajouter des formulaires de génération de prospects dans votre flipbook.

Ce serait un moyen innovant et efficace d'aider votre équipe de vente à collecter des informations sur l'audience.

Par conséquent, vos lecteurs ne pourront voir votre présentation que s'ils remplissent votre formulaire de contact avec leur adresse e-mail, l'entreprise pour laquelle ils travaillent, leur numéro de téléphone ou toute autre information dont vous avez besoin et que vous incluez dans votre formulaire.

Gardez à l'esprit que vous pouvez personnaliser vos formulaires de prospects en fonction de vos besoins et qu'ils peuvent vous aider à atteindre directement les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit ou service.

Lisez également : Qualification des prospects – Pourquoi définir correctement un prospect est important

5. Les flipbooks numériques offrent un environnement de travail d'équipe

Un autre avantage important de l'utilisation des flipbooks est qu'ils offrent des canaux de collaboration efficaces.

Il sera plus facile pour vos services commerciaux et marketing de travailler ensemble, étant donné que vous pouvez garder toute l'équipe sur le même document en créant et en partageant un espace de travail. De plus, vous pouvez définir pour chaque projet un espace de travail différent et sélectionner des rôles spécifiques pour les membres de votre équipe, tels qu'administrateur, éditeur ou contributeur.

Cela aidera votre équipe à rester informée de l'avancement de votre stratégie d'activation des ventes.

6. Les flipbooks numériques peuvent être utilisés comme outil de communication interne

Les flipbooks peuvent être utilisés comme outils de communication interne du fait qu'ils permettent de créer des documents sécurisés et de les partager exclusivement avec des membres spécifiques de l'entreprise.

De plus, en utilisant des flipbooks, vous pouvez restreindre l'accès à vos documents privés, tels que les informations personnelles, les documents d'intégration et d'autres données internes. C'est également un moyen plus simple de diffuser votre présentation interactive ou votre rapport de manière plus privée.

Conclusion

Dans l'ensemble, l'industrie de la vente est en constante évolution et vos efforts pour réussir dans ce domaine doivent l'être aussi. Par conséquent, l'objectif d'une stratégie d'activation des ventes est d'augmenter les revenus grâce à un contenu pertinent et à des directives claires. Les flipbooks numériques sont un moyen plus interactif et efficace d'y parvenir, alors commencez à créer vos présentations sur mesure et voyez par vous-même comment cet outil peut booster vos ventes.