Dlaczego cyfrowe flipbooki mają znaczenie dla Twojej strategii wspierania sprzedaży

Biorąc pod uwagę kontekst pandemii, branża sprzedaży jest stale rozwijającą się domeną, która nieustannie dąży do zmiany swojego podejścia.

Współczesny kupujący jest połączony cyfrowo z każdym sklepem internetowym. Za pomocą kilku kliknięć może zakończyć proces kupna-sprzedaży i zakupu bez konieczności faktycznej interakcji.

Cyfryzacja ma wiele wspólnego z tym, jak działa obecnie branża sprzedaży; od reklamy po akwizycję, większość procesu odbywa się w chmurze.

Co to jest umożliwienie sprzedaży?

Umożliwienie sprzedaży to proces, który łączy dwa różne, ale uzupełniające się działy: sprzedaży i marketingu. Co ich łączy? Dążenie do osiągnięcia tego samego celu: przychodów.

Cały proces oferuje wszystkie niezbędne kanały i zasoby, aby zamknąć więcej transakcji. Proces włączania sprzedaży obejmuje całą treść stworzoną na Twojej stronie internetowej, wszystkie leady dostarczone przez Twój zespół sprzedaży oraz wszystkie środki, które masz do dyspozycji, aby wyróżnić swoje produkty lub usługi. Te wysiłki, aby wyposażyć zespoły w treści i wskazówki, pomogą zwiększyć Twoje wyniki sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy mówimy o zespole sprzedaży, czy o pojedynczym sprzedawcy, najpierw musisz opracować skoncentrowaną i zorientowaną na klienta strategię wspierania sprzedaży, aby wdrożyć skuteczny plan wspierania sprzedaży.

Strategia aktywizacji sprzedaży

Jak wspomniano wcześniej, strategia umożliwiania sprzedaży wymaga dostosowania działów sprzedaży i marketingu, więc przyjrzyjmy się dalej i zobaczmy, jak to będzie dalej postępować.

Przede wszystkim oba zespoły muszą zapewnić zasoby potrzebne do uproszczenia całego procesu sprzedaży.

Następnym krokiem jest upewnienie się, że te zasoby pomagają klientom dostrzec korzyści płynące z zakupu określonego produktu lub usługi.

I wreszcie, co nie mniej ważne, oba zespoły muszą wdrożyć strategię, która obejmuje przeglądy lub retrospektywy, aby zobaczyć wyniki, które udało im się zebrać i co mogą w nich poprawić.

Aby lepiej zrozumieć, co oznacza strategia wspierania sprzedaży, jako punkt wyjścia należy określić swoje podstawowe wartości.

Kluczowe punkty:

• Przede wszystkim musisz wyznaczyć jasny i precyzyjny cel; nie ma mapy drogowej prowadzącej do sukcesu bez jasnych wytycznych.
• Następnym krokiem jest dotarcie do odbiorców; w szczególności nie możesz osiągnąć swoich celów, chyba że dobrze znasz swojego docelowego nabywcę. Dotarcie do właściwych odbiorców ma kluczowe znaczenie dla każdego rodzaju działalności. Aby Twoi klienci byli lojalni, zadbaj o ich zaangażowanie podczas całego procesu, a po przejęciu poszukaj ich opinii.
• Ostatnim krokiem z tej krótkiej listy kluczowych punktów byłoby zbudowanie strategii treści, więc upewnij się, że tworzysz skuteczną treść mierzoną zaangażowaniem i wpływem na przychody.

Ogólnie rzecz biorąc, komunikacja jest najważniejszym aspektem każdej strategii biznesowej, a obecnie technologia oferuje łatwiejsze i wydajniejsze sposoby jej realizacji.

Flipbooki cyfrowe stanowią znaczną poprawę kanałów komunikacji. Mogą wnieść znaczny wkład w twoją strategię włączania sprzedaży, więc przyjrzyjmy się temu i zobaczmy kilka zalet ich stosowania.

1. Cyfrowe flipbooki są łatwe w użyciu

Korzystanie z flipbooków ma wiele zalet, ale najważniejszą z nich jest to, że są one bardzo łatwe w obsłudze nawet dla osób niezbyt obeznanych z technologią, więc każdy może tworzyć i projektować własne raporty, prezentacje, wykresy, co tylko chcesz, w ciągu kilku sekund.

Możesz łatwo przesłać dokument PDF i przekonwertować go na flipbooka.

2. Cyfrowe flipbooki są interaktywne

W przeciwieństwie do innych nudnych i statycznych dokumentów, flipbooki są bardziej atrakcyjne dla czytelników, ponieważ mają interaktywne funkcje.

W ten sposób możesz łatwo stworzyć niezapomniane wrażenie przed swoim zespołem lub klientami, dodając interaktywność. Mówiąc dokładniej, za pomocą kilku kliknięć możesz zaprojektować swoje raporty sprzedaży z interaktywnymi elementami, takimi jak wideo, audio, linki, wyskakujące ramki, tagi i podpisy.

3. Cyfrowe flipbooki pozwalają użytkownikom śledzić statystyki

Statystyka jest niezbędnym narzędziem w strategii wspierania sprzedaży; pozwalają ocenić twierdzenia na podstawie dowodów ilościowych.

Flipbooki cyfrowe są w stanie dostarczać statystyki dzięki zintegrowanej opcji. Ta funkcja pozwala użytkownikom zobaczyć, która część ich raportu lub prezentacji angażuje większą publiczność, zliczając liczbę wyświetleń i wyświetleń, z jakich urządzeń korzysta Twój zespół lub klienci podczas przeglądania treści i średni czas spędzony na flipbooku.

Co więcej, użytkownicy mogą połączyć swoje konto Google Analytics z flipbookiem, aby zobaczyć bardziej szczegółowe dane o swoich odbiorcach, takie jak elementy demograficzne i inne ważne informacje, które pomogłyby im lepiej zrozumieć dotychczasowe osiągnięcia.

4. Cyfrowe flipbooki mogą integrować formularze generowania leadów

Jeśli chcesz zwiększyć swoje wyniki sprzedaży, rozważ dodanie formularzy generowania leadów do swojego flipbooka.

Byłby to innowacyjny i skuteczny sposób pomocy zespołowi sprzedaży w zbieraniu informacji o odbiorcach.

W związku z tym czytelnicy będą mogli zobaczyć prezentację tylko wtedy, gdy wypełnią formularz kontaktowy, podając swój adres e-mail, firmę, w której pracują, numer telefonu lub wszelkie inne wymagane informacje i zawarte w formularzu.

Pamiętaj, że możesz dostosować formularze kontaktowe do swoich potrzeb i mogą one pomóc Ci bezpośrednio dotrzeć do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.

Przeczytaj także: Kwalifikacja leadów – dlaczego właściwe zdefiniowanie leadów jest ważne

5. Cyfrowe flipbooki zapewniają środowisko pracy zespołowej

Kolejną ważną zaletą korzystania z flipbooków jest to, że oferują wydajne kanały współpracy.

Współpraca działów sprzedaży i marketingu będzie łatwiejsza, biorąc pod uwagę, że cały zespół może mieć ten sam dokument, tworząc i udostępniając obszar roboczy. Ponadto możesz ustawić dla każdego projektu inny obszar roboczy i wybrać określone role dla członków zespołu, takich jak administrator, redaktor lub kontrybutor.

Pomoże to Twojemu zespołowi być na bieżąco z postępami w Twojej strategii włączania sprzedaży.

6. Cyfrowe flipbooki mogą być używane jako narzędzie komunikacji wewnętrznej

Flipbooki mogą służyć jako narzędzia komunikacji wewnętrznej ze względu na to, że pozwalają tworzyć zabezpieczone dokumenty i udostępniać je wyłącznie konkretnym członkom firmy.

Co więcej, korzystając z flipbooków, możesz ograniczyć dostęp do swoich prywatnych materiałów, takich jak dane osobowe, dokumenty onboardingowe i inne dane wewnętrzne. Jest to również łatwiejszy sposób rozpowszechniania interaktywnej prezentacji lub raportu w bardziej prywatny sposób.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, branża sprzedaży podlega ciągłym zmianom i tak samo muszą być Twoje wysiłki, aby odnieść sukces w tej dziedzinie. Dlatego celem strategii wspierania sprzedaży jest zwiększenie przychodów dzięki odpowiedniej treści i jasnym wskazówkom. Cyfrowe flipbooki są bardziej interaktywnym i skutecznym sposobem na osiągnięcie tego celu, więc zacznij tworzyć prezentacje na miarę i przekonaj się sam, jak to narzędzie może zwiększyć sprzedaż.