De ce contează flipbook-urile digitale pentru strategia dvs. de activare a vânzărilor

Având în vedere contextul pandemiei, industria vânzărilor este un domeniu în continuă expansiune care caută constant să-și schimbe abordarea.

Cumpărătorul modern de astăzi este conectat digital la fiecare magazin online de acolo. În câteva clicuri, el poate finaliza procesul de vânzare-cumpărare și poate cumpăra fără a fi nevoie de interacțiune reală.

Digitalizarea are mult de-a face cu modul în care funcționează acum industria vânzărilor; de la publicitate până la achiziție, cea mai mare parte a procesului este bazată pe cloud.

Ce este activarea vânzărilor?

Activarea vânzărilor este un proces care îmbină două departamente diferite, dar complementare: vânzări și marketing. Ce îi aduce împreună? Vizând atingerea aceluiași obiectiv: venituri.

Întregul proces oferă toate canalele și resursele necesare pentru a încheia mai multe tranzacții. Un proces de activare a vânzărilor implică tot conținutul produs pe site-ul dvs., toate clienții potențiali furnizați de echipa dvs. de vânzări și toate mijloacele pe care le aveți la dispoziție pentru a vă scoate în evidență produsele sau serviciile. Aceste eforturi de a dota echipele cu conținut și îndrumări vă vor ajuta să vă creșteți cifrele de vânzări.

Fie că vorbim despre o echipă de vânzări sau despre un vânzător individual, mai întâi trebuie să dezvoltați o strategie de activare a vânzărilor concentrată și orientată către client pentru a implementa un plan eficient de activare a vânzărilor.

Strategia de activare a vânzărilor

După cum sa menționat anterior, o strategie de activare a vânzărilor necesită alinierea departamentelor de vânzări și marketing, așa că haideți să ne aprofundăm și să vedem cum ar continua acest lucru.

În primul rând, ambele echipe trebuie să stabilească resursele necesare pentru a simplifica întregul proces de vânzare.

Următorul pas este să vă asigurați că acele resurse îi ajută pe clienți să vadă beneficiile achiziționării unui anumit produs sau serviciu.

Și nu în ultimul rând, ambele echipe trebuie să implementeze o strategie care implică recenzii sau retrospective pentru a vedea rezultatele pe care au reușit să le adune și ce pot îmbunătăți în legătură cu ele.

Pentru a înțelege mai bine ce implică o strategie de activare a vânzărilor, ar trebui să vă conturați valorile de bază ca punct de plecare.

Puncte cheie:

• În primul rând, trebuie să-ți stabilești un obiectiv clar și precis; nu există o foaie de parcurs către succes fără linii directoare clare.
• Următorul pas este să vă vizați publicul; în special, nu vă puteți atinge obiectivele decât dacă vă cunoașteți foarte bine cumpărătorul țintă. A viza publicul potrivit este crucial pentru orice tip de afacere. Pentru a vă menține clienții fideli, asigurați-vă că îi mențineți implicați pe parcursul întregului proces și, după ce fac achiziția, căutați feedback-ul lor.
• Pasul final din această listă scurtă de puncte cheie ar fi construirea unei strategii de conținut, așa că asigurați-vă că dezvoltați conținut eficient, măsurat prin implicare și impact asupra veniturilor.

În general, comunicarea este cel mai important aspect al oricărei strategii de afaceri, iar în prezent, tehnologia oferă mijloace mai simple și mai eficiente de a face acest lucru.

Flipbook-urile digitale reprezintă o îmbunătățire semnificativă a canalelor de comunicare. Acestea pot aduce o contribuție substanțială la strategia dvs. de activare a vânzărilor, așa că haideți să ne aprofundăm și să vedem câteva dintre avantajele utilizării lor.

1. Flipbook-urile digitale sunt ușor de utilizat

Există multe avantaje ale folosirii flipbook-urilor, dar cel mai important este că sunt foarte ușor de utilizat chiar și pentru cei care nu sunt deosebit de cunoscători de tehnologie, astfel încât oricine își poate crea și proiecta propriile rapoarte, prezentări, diagrame, cum ar fi, in cateva secunde.

Puteți încărca cu ușurință documentul PDF și îl puteți converti într-un flipbook.

2. Flipbook-urile digitale sunt interactive

Spre deosebire de orice alte documente plictisitoare și statice, flipbook-urile sunt mai atrăgătoare pentru cititori datorită faptului că au funcții interactive.

În acest fel, poți crea cu ușurință o impresie memorabilă în fața echipei sau a clienților tăi, adăugând interactivitate. Pentru a fi mai precis, în câteva clicuri, vă puteți crea rapoartele de vânzări cu elemente interactive, cum ar fi videoclipuri, sunet, linkuri, cadre pop-up, etichete și subtitrări.

3. Flipbook-urile digitale permit utilizatorilor să țină evidența statisticilor

Statisticile este un instrument esențial pentru strategia dvs. de activare a vânzărilor; vă permit să evaluați afirmațiile pe baza unor dovezi cantitative.

Flipbook-urile digitale sunt capabile să ofere statistici datorită opțiunii lor integrate. Această funcție permite utilizatorilor să vadă ce parte a raportului sau a prezentării lor implică mai mult publicul, numărând numărul de vizionări și afișări, ce dispozitive folosesc echipa sau clienții dvs. când văd conținutul și timpul mediu petrecut pe flipbook.

În plus, utilizatorii își pot conecta contul Google Analytics la flipbook pentru a vedea date mai specifice despre publicul lor, cum ar fi elemente demografice și alte informații importante, care i-ar ajuta să-și înțeleagă mai bine realizările de până acum.

4. Flipbook-urile digitale pot integra formulare de generare de lead-uri

Dacă doriți să vă creșteți numărul de vânzări, luați în considerare adăugarea formularelor de generare de clienți potențiali în flipbook.

Ar fi o modalitate inovatoare și eficientă de a vă ajuta echipa de vânzări să colecteze informații despre public.

Prin urmare, cititorii dvs. vor putea vedea prezentarea dvs. numai dacă vă completează formularul de clienți potențiali cu adresa lor de e-mail, compania pentru care lucrează, numărul lor de telefon sau orice alte informații de care aveți nevoie și le includeți în formularul dvs.

Rețineți că vă puteți personaliza formularele de clienți potențiali în funcție de nevoile dvs., iar acestea vă pot ajuta să ajungeți direct la persoanele care și-au arătat deja interesul pentru produsul sau serviciul dvs.

Citiți și: Calificarea potențialului – De ce este importantă definirea corectă a unui client potențial

5. Flipbook-urile digitale oferă un mediu de lucru în echipă

Un alt avantaj important al folosirii flipbook-urilor este că oferă canale eficiente de colaborare.

Va fi mai ușor pentru departamentele de vânzări și marketing să lucreze împreună, având în vedere că puteți menține întreaga echipă pe același document prin crearea și partajarea unui spațiu de lucru. În plus, puteți seta pentru fiecare proiect un spațiu de lucru diferit și puteți selecta roluri specifice pentru membrii echipei, cum ar fi administrator, editor sau colaborator.

Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți echipa la curent cu progresul strategiei dvs. de activare a vânzărilor.

6. Flipbook-urile digitale pot fi folosite ca instrument de comunicare internă

Flipbook-urile pot fi folosite ca instrumente de comunicare internă datorită faptului că vă permit să creați documente securizate și să le partajați exclusiv cu anumiți membri ai companiei.

În plus, folosind flipbook-uri, puteți restricționa accesul la materialele dvs. private, cum ar fi informațiile personale, documentele de înscriere și alte date interne. Este, de asemenea, o modalitate mai ușoară de a vă distribui prezentarea sau raportul interactiv într-un mod mai privat.

Concluzie

În general, industria vânzărilor este în continuă schimbare și la fel trebuie să fie și eforturile dvs. de a reuși în acest domeniu. Prin urmare, scopul unei strategii de activare a vânzărilor este de a crește veniturile prin conținut relevant și îndrumări clare. Flipbook-urile digitale sunt o modalitate mai interactivă și mai eficientă de a realiza acest lucru, așa că începeți să vă creați prezentările personalizate și vedeți singur cum acest instrument vă poate crește vânzările.