Warum digitale Flipbooks für Ihre Sales-Enablement-Strategie wichtig sind

Angesichts des Pandemiekontexts ist die Vertriebsbranche ein ständig wachsender Bereich, der ständig versucht, seine Herangehensweise zu ändern.

Der moderne Käufer von heute ist mit jedem Online-Shop da draußen digital verbunden. Mit wenigen Klicks kann er den Sale-Buy-Prozess abschließen und kaufen, ohne dass eine tatsächliche Interaktion erforderlich ist.

Die Digitalisierung hat viel damit zu tun, wie die Vertriebsbranche heute funktioniert; Von der Werbung bis zur Akquise ist der Großteil des Prozesses cloudbasiert.

Was ist Verkaufsförderung?

Sales Enablement ist ein Prozess, der zwei unterschiedliche, aber sich ergänzende Abteilungen zusammenführt: Vertrieb und Marketing. Was bringt sie zusammen? Mit dem Ziel, das gleiche Ziel zu erreichen: Umsatz.

Der gesamte Prozess bietet alle notwendigen Kanäle und Ressourcen, um mehr Geschäfte abzuschließen. Ein Sales Enablement-Prozess umfasst alle auf Ihrer Website produzierten Inhalte, alle von Ihrem Vertriebsteam bereitgestellten Leads und alle Mittel, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben. Diese Bemühungen, die Teams mit Inhalten und Anleitungen auszustatten, werden dazu beitragen, Ihre Verkaufszahlen zu steigern.

Unabhängig davon, ob es sich um ein Verkaufsteam oder einen einzelnen Verkäufer handelt, müssen Sie zunächst eine fokussierte und kundenorientierte Verkaufsförderungsstrategie entwickeln, um einen effizienten Verkaufsförderungsplan umzusetzen.

Sales-Enablement-Strategie

Wie bereits erwähnt, erfordert eine Sales-Enablement-Strategie die Abstimmung von Vertriebs- und Marketingabteilungen, also lassen Sie uns eintauchen und sehen, wie dies weiter gehen würde.

Zunächst müssen beide Teams die erforderlichen Ressourcen aufbauen, um den gesamten Verkaufsprozess zu vereinfachen.

Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass diese Ressourcen den Kunden helfen, die Vorteile des Kaufs eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu erkennen.

Und nicht zuletzt müssen beide Teams eine Strategie umsetzen, die Reviews oder Retrospektiven beinhaltet, um zu sehen, welche Ergebnisse sie gesammelt haben und was sie daran verbessern können.

Um besser zu verstehen, was eine Sales-Enablement-Strategie impliziert, sollten Sie als Ausgangspunkt Ihre Grundwerte skizzieren.

Wichtige Punkte:

• Zunächst müssen Sie sich ein klares und präzises Ziel setzen; Ohne klare Leitlinien gibt es keinen Weg zum Erfolg.
• Der folgende Schritt besteht darin, Ihr Publikum anzusprechen; Insbesondere können Sie Ihre Ziele nur erreichen, wenn Sie Ihren Zielkäufer sehr gut kennen. Die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe ist für jede Art von Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Um Ihre Kunden zu binden, stellen Sie sicher, dass Sie sie während des gesamten Prozesses engagieren, und suchen Sie nach der Akquisition nach ihrem Feedback.
• Der letzte Schritt aus dieser Auswahlliste von Schlüsselpunkten wäre der Aufbau einer Inhaltsstrategie. Stellen Sie also sicher, dass Sie effektive Inhalte entwickeln, gemessen an Engagement und Auswirkungen auf den Umsatz.

Insgesamt ist die Kommunikation der wichtigste Aspekt jeder Geschäftsstrategie, und heutzutage bietet die Technologie einfachere und effizientere Mittel, dies zu tun.

Digitale Daumenkinos stellen eine deutliche Verbesserung der Kommunikationskanäle dar. Sie können einen wesentlichen Beitrag zu Ihrer Sales-Enablement-Strategie leisten, also lassen Sie uns darauf eingehen und einige der Vorteile ihrer Verwendung sehen.

1. Digitale Daumenkinos sind einfach zu verwenden

Es gibt viele Vorteile der Verwendung von Flipbooks, aber der wichtigste ist, dass sie sehr einfach zu verwenden sind, selbst für diejenigen, die nicht besonders technisch versiert sind, sodass jeder seine eigenen Berichte, Präsentationen, Diagramme usw. erstellen und gestalten kann. innerhalb von Sekunden.

Sie können Ihr PDF-Dokument ganz einfach hochladen und in ein Daumenkino umwandeln.

2. Digitale Daumenkinos sind interaktiv

Im Gegensatz zu anderen langweiligen und statischen Dokumenten sind Flipbooks für Leser attraktiver, da sie interaktive Funktionen haben.

Auf diese Weise können Sie durch Hinzufügen von Interaktivität leicht einen unvergesslichen Eindruck vor Ihrem Team oder Ihren Kunden hinterlassen. Genauer gesagt können Sie Ihre Verkaufsberichte mit wenigen Klicks mit interaktiven Elementen wie Videos, Audios, Links, Popup-Frames, Tags und Bildunterschriften gestalten.

3. Digitale Flipbooks ermöglichen Benutzern, Statistiken zu verfolgen

Statistiken sind ein wesentliches Werkzeug für Ihre Sales-Enablement-Strategie; Sie ermöglichen es Ihnen, Behauptungen auf der Grundlage quantitativer Beweise zu bewerten.

Digitale Daumenkinos sind aufgrund ihrer integrierten Option in der Lage, Statistiken bereitzustellen. Mit dieser Funktion können Benutzer sehen, welcher Teil ihres Berichts oder ihrer Präsentation mehr Publikum anspricht, indem sie die Anzahl der Aufrufe und Eindrücke zählen, welche Geräte Ihr Team oder Ihre Kunden verwenden, wenn sie Ihre Inhalte anzeigen, und die durchschnittliche Zeit, die sie mit Ihrem Daumenkino verbringen.

Darüber hinaus können Benutzer ihr Google Analytics-Konto mit ihrem Flipbook verbinden, um spezifischere Daten über ihr Publikum anzuzeigen, wie z. B. demografische Elemente und andere wichtige Informationen, die ihnen helfen würden, ihre bisherigen Erfolge besser zu verstehen.

4. Digitale Daumenkinos können Formulare zur Lead-Generierung integrieren

Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen steigern möchten, sollten Sie erwägen, Formulare zur Lead-Generierung in Ihr Flipbook aufzunehmen.

Es wäre eine innovative und effektive Möglichkeit, Ihr Verkaufsteam beim Sammeln von Zielgruppeninformationen zu unterstützen.

Daher können Ihre Leser Ihre Präsentation nur sehen, wenn sie Ihr Lead-Formular mit ihrer E-Mail-Adresse, dem Unternehmen, für das sie arbeiten, ihrer Telefonnummer oder anderen Informationen ausfüllen, die Sie benötigen und in Ihr Formular aufnehmen.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Lead-Formulare an Ihre Bedürfnisse anpassen können und Ihnen helfen können, direkt die Personen zu erreichen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben.

Lesen Sie auch: Lead-Qualifizierung – Warum es wichtig ist, einen Lead richtig zu definieren

5. Digitale Daumenkinos bieten eine Teamarbeitsumgebung

Ein weiterer wichtiger Vorteil der Verwendung von Flipbooks besteht darin, dass sie effiziente Kanäle für die Zusammenarbeit bieten.

Es wird für Ihre Vertriebs- und Marketingabteilungen einfacher, zusammenzuarbeiten, wenn man bedenkt, dass Sie das gesamte Team auf demselben Dokument halten können, indem Sie einen Arbeitsbereich erstellen und freigeben. Darüber hinaus können Sie für jedes Projekt einen anderen Arbeitsbereich festlegen und bestimmte Rollen für Ihre Teammitglieder auswählen, z. B. Administrator, Redakteur oder Mitwirkender.

Dies wird dazu beitragen, dass Ihr Team über den Fortschritt Ihrer Sales-Enablement-Strategie auf dem Laufenden bleibt.

6. Digitale Daumenkinos können als internes Kommunikationsinstrument verwendet werden

Flipbooks können als interne Kommunikationswerkzeuge verwendet werden, da sie es Ihnen ermöglichen, gesicherte Dokumente zu erstellen und diese exklusiv mit bestimmten Mitgliedern des Unternehmens zu teilen.

Darüber hinaus können Sie durch die Verwendung von Flipbooks den Zugriff auf Ihre privaten Materialien wie persönliche Informationen, Onboarding-Dokumente und andere interne Daten einschränken. Es ist auch eine einfachere Möglichkeit, Ihre interaktive Präsentation oder Ihren Bericht auf privatere Weise zu verteilen.

Fazit

Insgesamt befindet sich die Vertriebsbranche in einem ständigen Wandel, und so müssen auch Ihre Bemühungen sein, in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Daher ist der Zweck einer Sales-Enablement-Strategie, den Umsatz durch relevante Inhalte und klare Leitlinien zu steigern. Digitale Flipbooks sind ein interaktiverer und effektiverer Weg, dies zu erreichen. Beginnen Sie also mit der Erstellung Ihrer maßgeschneiderten Präsentationen und sehen Sie selbst, wie dieses Tool Ihren Umsatz steigern kann.