セールスイネーブルメント戦略にとってデジタルフリップブックが重要である理由

パンデミックの状況を考えると、販売業界は常にそのアプローチを変えようとしている拡大し続けるドメインです。

今日の現代のバイヤーは、そこにあるすべてのオンラインショップにデジタル接続されています。 数回クリックするだけで、実際のやり取りを必要とせずに、売買プロセスを完了して購入することができます。

デジタル化は、販売業界が現在どのように機能しているかに大きく関係しています。 広告から買収まで、ほとんどのプロセスはクラウドベースです。

セールスイネーブルメントとは何ですか？

販売の有効化は、販売とマーケティングという2つの異なるが補完的な部門を統合するプロセスです。 何がそれらをまとめますか？ 同じ目標である収益の達成を目指しています。

プロセス全体で、より多くの取引を成立させるために必要なすべてのチャネルとリソースが提供されます。 販売支援プロセスには、Webサイトで作成されたすべてのコンテンツ、販売チームによって提供されたすべてのリード、および製品やサービスを目立たせるために自由に使えるすべての手段が含まれます。 チームにコンテンツとガイダンスを提供するためのこれらの取り組みは、売上高の増加に役立ちます。

セールスチームであろうと個人の売り手であろうと、最初に、効率的なセールスイネーブルメントプランを実装するために、焦点を絞った顧客主導のセールスイネーブルメント戦略を開発する必要があります。

セールスイネーブルメント戦略

前に述べたように、販売支援戦略には販売部門とマーケティング部門の調整が必要なので、これがさらにどのように進むかを見てみましょう。

まず、両方のチームが販売プロセス全体を簡素化するために必要なリソースを確立する必要があります。

次のステップは、これらのリソースが、特定の製品またはサービスを購入することの利点を顧客が理解するのに役立つことを確認することです。

そして最後に大事なことを言い忘れましたが、両方のチームは、レビューまたは回顧を含む戦略を実装して、収集した結果と、それらについて何を改善できるかを確認する必要があります。

セールスイネーブルメント戦略が何を意味するのかをよりよく理解するには、出発点としてコアバリューの概要を説明する必要があります。

キーポイント：

• まず、明確で正確な目標を設定する必要があります。 明確なガイドラインがなければ、成功へのロードマップはありません。
• 次のステップは、オーディエンスをターゲットにすることです。 具体的には、ターゲットの購入者をよく知らない限り、目標を達成することはできません。 適切なオーディエンスをターゲットにすることは、あらゆる種類のビジネスにとって非常に重要です。 顧客の忠誠心を維持するために、プロセス全体を通して顧客の関与を維持し、顧客が買収を行った後、フィードバックを探してください。
• この重要なポイントの候補リストからの最後のステップは、コンテンツ戦略を構築することです。したがって、エンゲージメントと収益への影響によって測定される効果的なコンテンツを開発するようにしてください。

全体として、コミュニケーションはあらゆるビジネス戦略の最も重要な側面であり、今日、テクノロジーはそれを行うためのより簡単でより効率的な手段を提供します。

デジタルフリップブックは、通信チャネルの大幅な改善を構成します。 それらはあなたの販売促進戦略にかなりの貢献をもたらすことができるので、それに飛び込んで、それらを使用することのいくつかの利点を見てみましょう。

1.デジタルパラパラマンガは使いやすい

フリップブックを使用することには多くの利点がありますが、最も重要なのは、特に技術に精通していない人でも非常に使いやすいため、誰でも独自のレポート、プレゼンテーション、チャートを作成および設計できることです。数秒以内に。

PDFドキュメントを簡単にアップロードして、フリップブックに変換できます。

2.デジタルパラパラマンガはインタラクティブです

他の退屈で静的なドキュメントとは異なり、フリップブックはインタラクティブな機能を備えているため、読者にとってより魅力的です。

このように、インタラクティブ機能を追加することで、チームやクライアントの前で思い出に残る印象を簡単に作成できます。 具体的には、数回クリックするだけで、動画、音声、リンク、ポップアップフレーム、タグ、キャプションなどのインタラクティブな要素を使用して販売レポートをデザインできます。

3.デジタルフリップブックにより、ユーザーは統計を追跡できます

統計は、販売促進戦略に不可欠なツールです。 それらは、定量的な証拠に基づいてクレームを評価することを可能にします。

デジタルフリップブックは、統合されたオプションにより統計を提供できます。 この機能により、ユーザーは、レポートまたはプレゼンテーションのどの部分がより多くの視聴者を引き付けているかを確認でき、視聴回数とインプレッション数、チームまたはクライアントがコンテンツを表示しているときに使用しているデバイス、およびフリップブックに費やされた平均時間をカウントできます。

さらに、ユーザーはGoogle Analyticsアカウントをフリップブックに接続して、人口統計要素やその他の重要な情報など、これまでの成果をよりよく理解するのに役立つ、オーディエンスに関するより具体的なデータを表示できます。

4.デジタルフリップブックは潜在顧客の生成フォームを統合できます

販売数を増やしたい場合は、リード生成フォームをフリップブックに追加することを検討してください。

これは、営業チームがオーディエンス情報を収集するのに役立つ革新的で効果的な方法です。

したがって、読者は、リードフォームに電子メールアドレス、勤務先の会社、電話番号、またはフォームに必要なその他の情報を入力した場合にのみ、プレゼンテーションを見ることができます。

リードフォームはニーズに応じてカスタマイズでき、製品やサービスにすでに関心を示している人々に直接リーチするのに役立ちます。

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5.デジタルフリップブックはチームワーク環境を提供します

フリップブックを使用するもう1つの重要な利点は、効率的なコラボレーションチャネルを提供することです。

ワークスペースを作成して共有することでチーム全体を同じドキュメントに保つことができることを考えると、営業部門とマーケティング部門が協力しやすくなります。 さらに、プロジェクトごとに異なるワークスペースを設定し、管理者、編集者、寄稿者など、チームメンバーの特定の役割を選択できます。

これにより、販売支援戦略の進捗状況をチームに最新の状態に保つことができます。

6.デジタルフリップブックは内部コミュニケーションツールとして使用できます

フリップブックは、セキュリティで保護されたドキュメントを作成し、会社の特定のメンバーと排他的に共有できるため、内部コミュニケーションツールとして使用できます。

さらに、フリップブックを使用することで、個人情報、オンボーディングドキュメント、その他の内部データなどの個人情報へのアクセスを制限できます。 また、インタラクティブなプレゼンテーションやレポートをよりプライベートな方法で配布するためのより簡単な方法です。

結論

全体として、販売業界は絶え間なく変化しているため、この分野で成功するための努力が必要です。 したがって、販売支援戦略の目的は、関連するコンテンツと明確なガイダンスを通じて収益を増やすことです。 デジタルフリップブックは、それを実現するためのよりインタラクティブで効果的な方法です。そのため、オーダーメードのプレゼンテーションの作成を開始し、このツールがどのように売り上げを伸ばすことができるかを自分で確認してください。