Por que os flipbooks digitais são importantes para sua estratégia de capacitação de vendas

Dado o contexto de pandemia, o setor de vendas é um domínio em constante expansão que busca constantemente mudar sua abordagem.

O comprador moderno de hoje está conectado digitalmente a todas as lojas online existentes. Em poucos cliques, ele pode concluir o processo de venda-compra e comprar sem a necessidade de interação real.

A digitalização tem muito a ver com a forma como o setor de vendas está funcionando agora; da publicidade à aquisição, a maior parte do processo é baseada na nuvem.

O que é habilitação de vendas?

A habilitação de vendas é um processo que mescla dois departamentos diferentes, mas complementares: vendas e marketing. O que os une? Visando atingir o mesmo objetivo: receita.

Todo o processo oferece todos os canais e recursos necessários para fechar mais negócios. Um processo de ativação de vendas envolve todo o conteúdo produzido em seu site, todos os leads fornecidos por sua equipe de vendas e todos os meios que você tem à sua disposição para destacar seus produtos ou serviços. Esses esforços para equipar as equipes com conteúdo e orientação ajudarão a aumentar seus números de vendas.

Quer estejamos falando de uma equipe de vendas ou de um vendedor individual, primeiro você precisa desenvolver uma estratégia de capacitação de vendas focada e orientada para o cliente para implementar um plano de capacitação de vendas eficiente.

Estratégia de habilitação de vendas

Como dito anteriormente, uma estratégia de capacitação de vendas requer o alinhamento dos departamentos de vendas e marketing, então vamos mergulhar e ver como isso prosseguiria.

Em primeiro lugar, ambas as equipes precisam estabelecer os recursos necessários para simplificar todo o processo de venda.

O próximo passo é garantir que esses recursos estejam ajudando os clientes a ver os benefícios de comprar um produto ou serviço específico.

E por último, mas não menos importante, ambas as equipes precisam implementar uma estratégia que envolva revisões ou retrospectivas para ver os resultados que conseguiram reunir e o que podem melhorar neles.

Para entender melhor o que uma estratégia de capacitação de vendas implica, você deve definir seus valores principais como ponto de partida.

Pontos chave:

• Antes de tudo, você precisa definir um objetivo claro e preciso; não há roteiro para o sucesso sem diretrizes claras.
• O passo a seguir é segmentar seu público; especificamente, você não pode atingir seus objetivos a menos que conheça muito bem seu comprador-alvo. Segmentar o público certo é crucial para qualquer tipo de negócio. Para manter seus clientes fiéis, certifique-se de mantê-los engajados durante todo o processo e, depois que eles fizerem a aquisição, procure o feedback deles.
• A etapa final desta lista de pontos-chave seria criar uma estratégia de conteúdo, portanto, certifique-se de desenvolver um conteúdo eficaz, medido pelo envolvimento e impacto na receita.

Em geral, a comunicação é o aspecto mais importante de qualquer estratégia de negócios e, hoje em dia, a tecnologia oferece meios mais fáceis e eficientes para fazê-lo.

Os flipbooks digitais constituem uma melhoria significativa nos canais de comunicação. Eles podem trazer uma contribuição substancial para sua estratégia de capacitação de vendas, então vamos mergulhar nele e ver algumas das vantagens de usá-los.

1. Os flipbooks digitais são fáceis de usar

Há muitas vantagens em usar flipbooks, mas a mais importante é que eles são muito fáceis de usar, mesmo para aqueles que não são particularmente conhecedores de tecnologia, para que qualquer pessoa possa criar e projetar seus próprios relatórios, apresentações, gráficos, o que quiser, em segundos.

Você pode facilmente fazer upload do seu documento PDF e convertê-lo em um flipbook.

2. Os flipbooks digitais são interativos

Ao contrário de qualquer outro documento maçante e estático, os flipbooks são mais atraentes para os leitores devido ao fato de terem recursos interativos.

Dessa forma, você pode facilmente criar uma impressão memorável na frente de sua equipe ou clientes adicionando interatividade. Para ser mais específico, com apenas alguns cliques, você pode criar seus relatórios de vendas com elementos interativos, como vídeos, áudios, links, quadros pop-up, tags e legendas.

3. Os flipbooks digitais permitem que os usuários acompanhem as estatísticas

As estatísticas são uma ferramenta essencial para sua estratégia de capacitação de vendas; eles permitem que você avalie as alegações com base em evidências quantitativas.

Os flipbooks digitais são capazes de fornecer estatísticas devido à sua opção integrada. Esse recurso permite que os usuários vejam qual parte de seu relatório ou apresentação envolve mais público, contando o número de visualizações e impressões, quais dispositivos sua equipe ou clientes estão usando quando estão visualizando seu conteúdo e o tempo médio gasto em seu flipbook.

Além disso, os usuários podem conectar sua conta do Google Analytics ao flipbook para ver dados mais específicos sobre seu público, como elementos demográficos e outras informações importantes, que os ajudariam a entender melhor suas conquistas até agora.

4. Flipbooks digitais podem integrar formulários de geração de leads

Se você quiser aumentar seus números de vendas, considere adicionar formulários de geração de leads em seu flipbook.

Seria uma maneira inovadora e eficaz de ajudar sua equipe de vendas a coletar informações do público.

Portanto, seus leitores só poderão ver sua apresentação se preencherem seu formulário de lead com o endereço de e-mail, a empresa para a qual trabalham, o número de telefone ou qualquer outra informação que você precise e inclua no formulário.

Lembre-se de que você pode personalizar seus formulários de lead de acordo com suas necessidades e eles podem ajudá-lo a alcançar diretamente as pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço.

Leia também: Qualificação de Leads – Por que definir um lead corretamente é importante

5. Os flipbooks digitais proporcionam um ambiente de trabalho em equipe

Outra vantagem importante do uso de flipbooks é que eles oferecem canais de colaboração eficientes.

Será mais fácil para seus departamentos de vendas e marketing trabalharem juntos, considerando que você pode manter toda a equipe no mesmo documento criando e compartilhando um espaço de trabalho. Além disso, você pode definir para cada projeto um espaço de trabalho diferente e selecionar funções específicas para os membros de sua equipe, como administrador, editor ou colaborador.

Isso ajudará a manter sua equipe atualizada com o progresso de sua estratégia de capacitação de vendas.

6. Flipbooks digitais podem ser usados ​​como ferramenta de comunicação interna

Os flipbooks podem ser usados ​​como ferramentas de comunicação interna, pois permitem criar documentos seguros e compartilhá-los exclusivamente com membros específicos da empresa.

Além disso, usando flipbooks, você pode restringir o acesso aos seus materiais privados, como informações pessoais, documentos de integração e outros dados internos. Também é uma maneira mais fácil de distribuir sua apresentação ou relatório interativo de maneira mais privada.

Conclusão

No geral, o setor de vendas está em contínua mudança e seus esforços para ter sucesso nesse domínio também devem estar. Portanto, o objetivo de uma estratégia de capacitação de vendas é aumentar a receita por meio de conteúdo relevante e orientação clara. Os flipbooks digitais são uma forma mais interativa e eficaz de o conseguir, por isso comece a criar as suas apresentações à medida e veja por si próprio como esta ferramenta pode potenciar as suas vendas.