Perché i flipbook digitali sono importanti per la tua strategia di abilitazione alle vendite

Dato il contesto della pandemia, il settore delle vendite è un dominio in continua espansione che cerca costantemente di cambiare il proprio approccio.

L'acquirente moderno di oggi è connesso digitalmente a tutti i negozi online là fuori. In pochi clic, può completare il processo di vendita-acquisto e acquistare senza la necessità di un'effettiva interazione.

La digitalizzazione ha molto a che fare con il modo in cui sta lavorando il settore delle vendite; dalla pubblicità all'acquisizione, la maggior parte del processo è basato su cloud.

Che cos'è l'abilitazione alla vendita?

L'abilitazione alla vendita è un processo che unisce due dipartimenti diversi ma complementari: vendite e marketing. Cosa li unisce? Puntare a raggiungere lo stesso obiettivo: le entrate.

L'intero processo offre tutti i canali e le risorse necessari per concludere più accordi. Un processo di abilitazione alla vendita coinvolge tutti i contenuti prodotti sul tuo sito Web, tutti i lead forniti dal tuo team di vendita e tutti i mezzi che hai a disposizione per far risaltare i tuoi prodotti o servizi. Questi sforzi per fornire ai team contenuti e indicazioni ti aiuteranno ad aumentare i tuoi dati di vendita.

Che si tratti di un team di vendita o di un singolo venditore, devi prima sviluppare una strategia di abilitazione alle vendite focalizzata e orientata al cliente per implementare un piano di abilitazione alle vendite efficiente.

Strategia di abilitazione alla vendita

Come affermato in precedenza, una strategia di abilitazione alle vendite richiede l'allineamento dei dipartimenti di vendita e marketing, quindi tuffiamoci e vediamo come procederebbe ulteriormente.

Innanzitutto, entrambi i team devono stabilire le risorse necessarie per semplificare l'intero processo di vendita.

Il passaggio successivo è assicurarsi che tali risorse aiutino i clienti a vedere i vantaggi dell'acquisto di un prodotto o servizio specifico.

E, ultimo ma non meno importante, entrambi i team devono implementare una strategia che comporti revisioni o retrospettive per vedere i risultati che sono riusciti a raccogliere e cosa possono migliorarli.

Per capire meglio cosa implica una strategia di abilitazione alla vendita, dovresti delineare i tuoi valori fondamentali come punto di partenza.

Punti chiave:

• Prima di tutto è necessario fissare un obiettivo chiaro e preciso; non esiste una road map per il successo senza linee guida chiare.
• Il passaggio successivo è quello di indirizzare il tuo pubblico; in particolare, non puoi raggiungere i tuoi obiettivi se non conosci molto bene il tuo acquirente target. Indirizzare il pubblico giusto è fondamentale per qualsiasi tipo di attività. Per fidelizzare i tuoi clienti, assicurati di mantenerli coinvolti durante l'intero processo e, dopo aver effettuato l'acquisizione, cerca il loro feedback.
• Il passaggio finale di questo elenco di punti chiave sarebbe costruire una strategia per i contenuti, quindi assicurati di sviluppare contenuti efficaci misurati dal coinvolgimento e dall'impatto sulle entrate.

Nel complesso, la comunicazione è l'aspetto più importante di qualsiasi strategia aziendale e oggigiorno la tecnologia offre mezzi più semplici ed efficienti per farlo.

I flipbook digitali costituiscono un significativo miglioramento dei canali di comunicazione. Possono apportare un contributo sostanziale alla tua strategia di abilitazione alle vendite, quindi immergiamoci e vediamo alcuni dei vantaggi del loro utilizzo.

1. I flipbook digitali sono facili da usare

Ci sono molti vantaggi nell'usare i flipbook, ma il più importante è che sono molto facili da usare anche per coloro che non sono particolarmente esperti di tecnologia, quindi chiunque può creare e progettare i propri report, presentazioni, grafici, lo chiami, in pochi secondi.

Puoi caricare facilmente il tuo documento PDF e convertirlo in un flipbook.

2. I flipbook digitali sono interattivi

A differenza di qualsiasi altro documento noioso e statico, i flipbook sono più attraenti per i lettori grazie al fatto che hanno funzionalità interattive.

In questo modo, puoi facilmente creare un'impressione memorabile davanti al tuo team o ai tuoi clienti aggiungendo interattività. Per essere più specifici, in pochi clic puoi progettare i tuoi rapporti di vendita con elementi interattivi, come video, audio, collegamenti, frame popup, tag e didascalie.

3. I flipbook digitali consentono agli utenti di tenere traccia delle statistiche

Le statistiche sono uno strumento essenziale per la tua strategia di abilitazione alle vendite; consentono di valutare le affermazioni sulla base di prove quantitative.

I flipbook digitali sono in grado di fornire statistiche grazie alla loro opzione integrata. Questa funzione consente agli utenti di vedere quale parte del loro rapporto o presentazione coinvolge più pubblico, contando il numero di visualizzazioni e impressioni, quali dispositivi utilizzano il tuo team o i tuoi clienti quando visualizzano i tuoi contenuti e il tempo medio trascorso sul tuo flipbook.

Inoltre, gli utenti possono collegare il proprio account Google Analytics al flipbook per visualizzare dati più specifici sul proprio pubblico, come elementi demografici e altre informazioni importanti, che li aiuterebbero a comprendere meglio i risultati ottenuti finora.

4. I flipbook digitali possono integrare moduli di lead generation

Se vuoi aumentare i tuoi numeri di vendita, considera l'aggiunta di moduli di generazione di lead nel tuo flipbook.

Sarebbe un modo innovativo ed efficace per aiutare il tuo team di vendita a raccogliere informazioni sul pubblico.

Pertanto, i tuoi lettori potrebbero vedere la tua presentazione solo se completano il modulo per i lead con il loro indirizzo e-mail, l'azienda per cui lavorano, il loro numero di telefono o qualsiasi altra informazione richiesta e inclusa nel modulo.

Tieni presente che puoi personalizzare i moduli per i lead in base alle tue esigenze e possono aiutarti a raggiungere direttamente le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio.

Leggi anche: Qualificazione dei lead: perché è importante definire correttamente un lead

5. I flipbook digitali forniscono un ambiente di lavoro di squadra

Un altro importante vantaggio dell'utilizzo dei flipbook è che offrono canali di collaborazione efficienti.

Sarà più facile per i tuoi reparti vendite e marketing collaborare, considerando che puoi mantenere l'intero team sullo stesso documento creando e condividendo uno spazio di lavoro. Inoltre, puoi impostare per ogni progetto uno spazio di lavoro diverso e selezionare ruoli specifici per i membri del tuo team, come amministratore, editore o collaboratore.

Ciò contribuirà a mantenere il tuo team aggiornato sull'andamento della tua strategia di abilitazione alle vendite.

6. I flipbook digitali possono essere utilizzati come strumento di comunicazione interna

I Flipbook possono essere utilizzati come strumenti di comunicazione interna poiché consentono di creare documenti protetti e condividerli esclusivamente con membri specifici dell'azienda.

Inoltre, utilizzando i flipbook, puoi limitare l'accesso ai tuoi materiali privati, come informazioni personali, documenti di inserimento e altri dati interni. È anche un modo più semplice per distribuire la presentazione o il rapporto interattivo in modo più privato.

Conclusione

Nel complesso, il settore delle vendite è in continuo cambiamento e così devono essere i tuoi sforzi per avere successo in questo dominio. Pertanto, lo scopo di una strategia di abilitazione alle vendite è aumentare i ricavi attraverso contenuti pertinenti e linee guida chiare. I flipbook digitali sono un modo più interattivo ed efficace per raggiungere questo obiettivo, quindi inizia a creare le tue presentazioni su misura e scopri tu stesso come questo strumento può aumentare le tue vendite.