Por qué los flipbooks digitales son importantes para su estrategia de habilitación de ventas

Dado el contexto de la pandemia, la industria de las ventas es un dominio en constante expansión que busca constantemente cambiar su enfoque.

El comprador moderno de hoy está conectado digitalmente a todas las tiendas en línea que existen. Con unos pocos clics, puede completar el proceso de compra y venta y comprar sin necesidad de una interacción real.

La digitalización tiene mucho que ver con el funcionamiento actual de la industria de las ventas; desde la publicidad hasta la adquisición, la mayor parte del proceso está basado en la nube.

¿Qué es la habilitación de ventas?

La habilitación de ventas es un proceso que fusiona dos departamentos diferentes pero complementarios: ventas y marketing. ¿Qué los une? Apuntando a lograr el mismo objetivo: los ingresos.

Todo el proceso ofrece todos los canales y recursos necesarios para cerrar más negocios. Un proceso de habilitación de ventas involucra todo el contenido producido en su sitio web, todos los clientes potenciales proporcionados por su equipo de ventas y todos los medios que tiene a su disposición para que sus productos o servicios se destaquen. Estos esfuerzos para equipar a los equipos con contenido y orientación ayudarán a aumentar sus cifras de ventas.

Ya sea que estemos hablando de un equipo de ventas o de un vendedor individual, primero debe desarrollar una estrategia de habilitación de ventas enfocada y orientada al cliente para implementar un plan de habilitación de ventas eficiente.

Estrategia de habilitación de ventas.

Como se indicó anteriormente, una estrategia de habilitación de ventas requiere la alineación de los departamentos de ventas y marketing, así que profundicemos y veamos cómo continuaría esto.

En primer lugar, ambos equipos deben establecer los recursos necesarios para simplificar todo el proceso de venta.

El siguiente paso es asegurarse de que esos recursos ayuden a los clientes a ver los beneficios de comprar un producto o servicio específico.

Y por último, pero no menos importante, ambos equipos deben implementar una estrategia que implique revisiones o retrospectivas para ver los resultados que lograron recopilar y qué pueden mejorar sobre ellos.

Para comprender mejor lo que implica una estrategia de habilitación de ventas, debe describir sus valores fundamentales como punto de partida.

Puntos clave:

• En primer lugar, debe establecer un objetivo claro y preciso; no hay hoja de ruta hacia el éxito sin pautas claras.
• El siguiente paso es dirigirse a su audiencia; en concreto, no puedes alcanzar tus objetivos a menos que conozcas muy bien a tu comprador objetivo. Dirigirse a la audiencia adecuada es crucial para cualquier tipo de negocio. Para mantener a sus clientes leales, asegúrese de mantenerlos comprometidos durante todo el proceso y, después de que realicen la adquisición, busque sus comentarios.
• El paso final de esta breve lista de puntos clave sería crear una estrategia de contenido, así que asegúrese de desarrollar contenido efectivo medido por el compromiso y el impacto en los ingresos.

En general, la comunicación es el aspecto más importante de cualquier estrategia comercial, y hoy en día, la tecnología ofrece medios más fáciles y eficientes para hacerlo.

Los flipbooks digitales constituyen una mejora significativa en los canales de comunicación. Pueden aportar una contribución sustancial a su estrategia de habilitación de ventas, así que profundicemos y veamos algunas de las ventajas de usarlos.

1. Los flipbooks digitales son fáciles de usar

Hay muchas ventajas de usar flipbooks, pero la más importante es que son muy fáciles de usar incluso para aquellos que no son particularmente expertos en tecnología, por lo que cualquiera puede crear y diseñar sus propios informes, presentaciones, gráficos, lo que sea. en segundos.

Puede cargar fácilmente su documento PDF y convertirlo en un libro animado.

2. Los flipbooks digitales son interactivos

A diferencia de cualquier otro documento aburrido y estático, los flipbooks son más atractivos para los lectores debido al hecho de que tienen funciones interactivas.

De esta manera, puede crear fácilmente una impresión memorable frente a su equipo o clientes agregando interactividad. Para ser más específicos, con unos pocos clics, puede diseñar sus informes de ventas con elementos interactivos, como videos, audios, enlaces, marcos emergentes, etiquetas y subtítulos.

3. Los flipbooks digitales permiten a los usuarios realizar un seguimiento de las estadísticas

Las estadísticas son una herramienta esencial para su estrategia de habilitación de ventas; le permiten evaluar afirmaciones basadas en evidencia cuantitativa.

Los flipbooks digitales pueden proporcionar estadísticas debido a su opción integrada. Esta característica permite a los usuarios ver qué parte de su informe o presentación atrae a más audiencia, contando la cantidad de vistas e impresiones, qué dispositivos usan su equipo o clientes cuando ven su contenido y el tiempo promedio que pasan en su flipbook.

Además, los usuarios pueden conectar su cuenta de Google Analytics a su flipbook para ver datos más específicos sobre su audiencia, como elementos demográficos y otra información importante, que les ayudaría a comprender mejor sus logros hasta el momento.

4. Los flipbooks digitales pueden integrar formularios de generación de prospectos

Si desea aumentar sus números de ventas, considere agregar formularios de generación de prospectos en su flipbook.

Sería una forma innovadora y eficaz de ayudar a su equipo de ventas a recopilar información sobre la audiencia.

Por lo tanto, sus lectores podrán ver su presentación solo si completan su formulario principal con su dirección de correo electrónico, la empresa para la que trabajan, su número de teléfono o cualquier otra información que requiera e incluya en su formulario.

Tenga en cuenta que puede personalizar sus formularios de clientes potenciales de acuerdo con sus necesidades y que pueden ayudarlo a llegar directamente a las personas que ya han mostrado interés en su producto o servicio.

Lea también: Calificación de clientes potenciales: por qué es importante definir un cliente potencial correctamente

5. Los flipbooks digitales brindan un ambiente de trabajo en equipo

Otra ventaja importante de usar flipbooks es que ofrecen canales de colaboración eficientes.

Será más fácil para sus departamentos de ventas y marketing trabajar juntos, considerando que puede mantener a todo el equipo en el mismo documento creando y compartiendo un espacio de trabajo. Además, puede configurar para cada proyecto un espacio de trabajo diferente y seleccionar roles específicos para los miembros de su equipo, como administrador, editor o colaborador.

Esto ayudará a mantener a su equipo actualizado con el progreso de su estrategia de habilitación de ventas.

6. Los flipbooks digitales se pueden utilizar como herramienta de comunicación interna

Los flipbooks se pueden utilizar como herramientas de comunicación interna debido a que permiten crear documentos seguros y compartirlos exclusivamente con miembros específicos de la empresa.

Además, al usar flipbooks, puede restringir el acceso a sus materiales privados, como información personal, documentos de incorporación y otros datos internos. También es una forma más fácil de distribuir su presentación o informe interactivo de una manera más privada.

Conclusión

En general, la industria de las ventas está en constante cambio y también deben estarlo sus esfuerzos para tener éxito en este dominio. Por lo tanto, el propósito de una estrategia de habilitación de ventas es aumentar los ingresos a través de contenido relevante y orientación clara. Los flipbooks digitales son una forma más interactiva y eficaz de conseguirlo, así que empieza a crear tus presentaciones a medida y comprueba por ti mismo cómo esta herramienta puede impulsar tus ventas.